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8.1存在的问题、风险及对策

8.2风险投资的退出安排

九、运行机制

9.1公司法律形态

9.2组织结构

9.3主要职责

1.1团队简介

1.1.1团队名称：

太原理工大学绿色创业小组1.1.2创业项目：

【公司】太原市“地沟油”绿色利用有限公司

【主要产品】生物柴油

1.1.3团队成员：

鲍磊闫阁童霞吴连军雷智杰白帆王林杰许涛贾明轩

1.1.4团队宗旨：

创新求实积极进取绿色环保服务社会

1.1.5团队口号：

以认真负责的态度做好每一件事

1.1.6团队成员简介

团队成员资料简介

姓名

鲍磊

联系方式

籍贯

山西省

学院

化工学院

闫阁

北京市

机械学院

童霞

经济管理学院

吴连军

山东省

矿业工程学院

雷智杰

软件学院

白帆

王林杰

陕西省

许涛

安徽省

贾明轩

1.2公司项目

1.2.1太原市“地沟油”绿色利用有限公司是依托太原理工大学科学技术资源及其研发实力而成立的。

公司主要从事地沟油的收集以及利用地沟油研发、生产、销售生物柴油为，核心产品为绿色环保的生物柴油。

1.2.2公司理念

公司追求以环境保护为先行，以“取之社会，服务社会”为理念，以研发、生产、销售无污染的新能源技术和产品为目标，以为社会提供满意的技术、产品、服务

为宗旨，以科学技术持续推动企业向前发展为己任。

推动能源行业的发展的同时还迎合了国家可持续发展的政策。

1.3公司发展规划

早期（1—4年）

公司早期计划建设年产5400吨主产品、900吨副产品的生产基地；

配备必要的生产设备，在生物柴油新技术研发的同时，根据市场的需求情况不断地完善加工工艺，降低生产成本，保证一定的盈利，为公司日后的稳定发展打下坚实的基础。

据调查，目前为止，太原市还没有专门的从事利用“地沟油”提炼生物柴油的企业，与此同时，在市场上，生物柴油还没有得到大家的广泛认可，在产品进入市场初期，我们需要大量的资金进行营销活动，提高生物柴油在市场上的认知度和认可度，从而提高生物柴油的销量，以保证初步的盈利。

中期（5—10年）

经过三年的发展过后，公司有了稳定的销量和盈利，生物柴油也在市场上被广泛的认可。

因随着社会的发展，生物柴油的市场需求将有所提升，公司将会适度扩大生产并提高产量以满足需求。

此外，公司将致力于新产品的研发，推出更加环保、热能更高的生物柴油产品，并扩大产品的使用方向。

同时，公司在营销方面将注重品牌的建立和打造，进行各种营销活动，提升品牌形象，提高公司品牌的知名度和美誉度，从而提高产品的销量。

后期（10年后）

10年之后，公司的运营已经步入正轨，在市场上有了一定的知名度和美誉的。

此时，随着社会的发展和人们环保意识的不断提高，公司将研发与开拓并重，仍将致力于新产品的研发，推出更加环保、热能跟高的生物柴油产品。

同时，市场的竞争将会更加激烈，公司在营销方面将注重品牌提醒，以培养消费者的品牌忠诚度，保证我们生物柴油的市场地位和销量。

另外，如果时机成熟，还可以进一步将企业拓展至整个山西省的能源市场。

、项目背景

2.1社会环境

太原市环卫局项目办提供的资料显示，目前，太原市持证餐饮单位大约有12000家，仅这一项太原市日产餐厨废弃物量就超过320吨。

对于餐厨垃圾的治理，早在2010年10月份，太原市人民政府常务会议就确定了由太原市环卫局负责，并由太原天润生物能源有限公司对太原市餐厨垃圾资源化利用项目进行建设。

多年来，太原市环卫局也一直在积极推进餐厨垃圾场的建设。

近日，太原市正式获批国家首批试点餐厨废弃物无害化处理城市。

按照规划，太原市目前设计的餐厨垃圾场需要占地80亩，日处理餐厨垃圾的能力约为500吨，属于一次性规划，分两期建设，一期的建设规模为200吨/日。

经过回收被送到餐厨垃圾场的垃圾，通过数道程序的层层分离，最终将变废为宝，转化成车用燃气和有机肥料。

据悉，《太原市餐厨垃圾管理办法》目前已经和太原市法制办讨论过，将与建设餐厨垃圾场的规划同步进行颁布实施。

2.2政策大环境

（1）太原欲借鉴重庆的成功模式，彻底杜绝“地沟油”回流餐桌。

太原市环卫局项目办负责人孙维增向记者表示，太原规划80亩用地作为餐厨垃圾场建设，日回收餐厨垃圾500吨，预计2012年8月，餐厨垃圾场的工程建设将完成70%-80%。

此外，《太原市餐厨垃圾管理办法》目前已经和太原市法制办讨论过，也将与建设餐厨垃圾场同步进行颁布实施。

（2）国家发改委正式批复，太原被列入国家首批33个餐厨废弃物资源化利用和无害化处理试点城市，将安排循环经济发展专项资金，重点用于试点城市餐厨废弃物收集、运输、利用和处理体系建设和改造升级。

在数次整治地沟油的专项行动之后，太原开始先行先试，从源头上截断地沟油回流餐桌的途径。

3.1项目的优越性优势：

1、

（1）通常意义上的生物柴油是利用植物油脂、动物油脂、油脂精练后的下脚料、城市潲水油（地沟油）或者是各种油炸食品后的废油和各种其他废油在进行处理后，与有关化工原料复合而成。

它是优质的石油柴油代用品，素有“绿色柴油”之称。

（2）我们此次项目主要利用对地沟油的生产和加工来生产新型的生物燃料，相对于传统的制作方法，我们的生产方法成本低，生产简单，相应

的，利润也高一些。

2生物柴油的优点：

（1）含水率较高，最大可达30%-45%。

水分有利于降低油的黏度、提高稳定性，但降低了油的热值；

（2）pH值低，故贮存装置最好是抗酸腐蚀的材料（制备方法不同的酸价不一样）；

（3）密度比水小，相对密度在0.8724~0.8886之间；

（4）润滑性能好。

（5）优良的环保特性：

硫含量低，二氧化硫和硫化物的排放低、生物柴油的生物降解性高达98％，降解速率是普通柴油的2倍，可大大减轻意外泄漏时对环境的污染；

（6）较好的低温发动机启动性能；

（7）较好的安全性能：

闪点高，运输、储存、使用方面安全；

（8）十六烷值高，燃烧性能好于柴油。

（9）无须改动柴油机，可直接添加使用，同时无需另添设加油设备、储存设备及人员的特殊技术训练。

4.1.1原料及产品市场现状

（1）原料易得且价廉。

用高油脂作物和废弃油脂“地沟油'

为生产原料，可以从根本上摆脱对石油制取燃油的依赖。

（2）有利于土壤优化。

种植高油脂作物可与其他作物轮种，改善土壤状况，调整平衡土壤养分，挖掘土壤增产潜力。

（3）副产品具有经济价值。

生产过程中产生的甘油、油酸、卵磷脂等一些副产品市场前景较好。

（4）环保效益显著。

生物查燃烧时不排放二氧化硫，排出的有害气体比石油柴油减少70%左右，且可获得充分降解，有利于生态环境保护。

此外生物柴油由于竞争力不断提高、政府的扶持和世界范围内汽车车型柴油化的趋势加快而前景更加广阔。

（5）到2010年，我国生物柴油年利用量将达到20万吨，到2020年，生物柴油年利用量达到2000万吨。

据专家预测，在2012年以前，是柴油需求年均增长

4.3%，到2015年，世界柴油的需求量将从目前的45%增加到51%。

而世界范围内柴油的供应量严重不足，给生物柴油留下广阔的发展空间。

4.1.2原料收集，资源广泛一：

针对供应商，如餐饮业，学校食堂，工厂食堂，我们寻求政府政策支持，帮助我们与其建立稳定客户关系，想尽一切办法扩大和稳定长期客户。

二：

争取政府支持我们收购大型社区废油。

在社区，设立储油桶，向市民发放废油桶。

市民可以把废油倒进我们的储油桶。

我们定期回收。

当然我们会宣传，如果把废油直接排到下水道，对环境的影响。

为回馈市民的贡献，我们会研究合适的奖励机制，如和公交公司合作，向家庭发放免费公交卡的可行性。

5.市场分析：

5.1需求分析：

（1）生物柴油等绿色能源的需求增大：

工业化的发展导致能源需求愈来愈大，但是化石能源储量越来越少，供求矛盾越发紧张，所以在提倡低碳经济的今天，绿色能源的地位越来越受到重视。

生物柴油作为一种独特的绿色能源，在世界各国受到欢迎。

在国内，国务院发展研究中心产业经济研究部部长冯飞预测说，到2025年后，中国普通汽油车占乘用车的保有量将仅占50%左右，

取而代之的将是先进柴油车、燃气汽车、生物燃料汽车等新能源汽油。

（2）大

量的地沟油需要有效的处理方法：

太原市环卫局项目办提供的资料显示，目前，太原市持证餐饮单位大约有12000家，仅这一项太原市日产餐厨废弃物量就超过320吨。

再加上其他一些无证经营的烧烤摊、小吃店等餐饮机构，太原市每天至少产生500吨的餐厨垃圾，这些餐厨垃圾需要行之有效的处理途径，否则，一旦地沟油回流餐桌，将会给人们带来重大的健康问题。

5.2市场细分和目标市场的选择：

我公司发展初期的目标市场主要是锁定太原市各种耗油工厂以及交通运输业等细分市场。

（1）作为工业的化石柴油替代品：

目标客户主要是耗油工厂。

（2）机械、运输用油市场，目标客户主要是物流公司等运输企业，建筑施工单位，公共交通运输行业。

依托太原市政府的支持，我公司会与目标客户的管理人员努力交涉，最终达成长期的合作意向。

（3）家用

柴油车顾客群：

生物柴油各项性能指标满足小排量汽车的要求，并且环保效果显著，对城市环境友好。

我公司会与各大加油站以及相关的管理机构达成长期的合作意向。

5.3SWOT分析：

优势（S）

（1）与从事地沟油转化产业的公司相比：

A具有成本优势

1.现在国家鼓励大学生创业，对大学生的创业项目具有很多的扶持政策，这样使得我们公司的经营成本比其他类公司低；

同时我们采取和太原理工大学合作的模式，拥有大量的专业人才，这使得我们的科研经费大大减少。

B具有专业优势：

所学专业对口，有利于该项目的研发；

并且有高校专业老师、图书馆、实验室等技术支持。

（2）与从事其他能源产业的公司相比：

A原料来源广泛。

（见三）

B生物柴油具有性能优势。

C生物柴油具有价格优势，平均价格低于目前市场上的石化柴油。

D生物柴油环保效益显著。

生物查燃烧时不排放二氧化硫，排出的有害气体比石油柴油减少70%左右，且可获得充分降解，有利于生态环境保护。

生物柴油点火性能比普通柴油要，也能提供生物柴油的热值与普通柴油相差很小，生物柴油可很好提供热值，对石化柴油由替代性。

生物柴油的闪点高于373K,在运输，储

存，使用上都是十分安全的。

劣势（w）

（1）虽然我公司的原料是分布广泛的地沟油，但由于目前市场上的地沟油缺乏统一的回收和监管，因此对原料的收集和运输成本高昂。

（2）在我国成品油价格垄断管制下，使得生物柴油无法在成本陡增的情况下通过提价来转移成本压力，而且对生物柴油生产企业的扶持补贴和各税收减免等不到位，使得企业难以做大做强。

（3）销售渠道匮乏，由于油类产品等为国家高垄断行业，使得民营企业生产出的成品油几乎无法进入像中石化，中石油等国有加油站。

虽然国家已经认可了生物柴油的合法地位，但由于种种原因，它还是无法通过合法渠道进入中石化，中石油的销售网络中。

（4）石化柴油的竞争：

目前市场对石化柴油的认同率高，占有了绝对市场份额。

（5）国内地沟油转化生物柴油的技术尚未发展成熟，并且生成性能更好、纯度更高的生物柴油还需要一定的时间。

机遇（O）

（1）能源缺口：

能源危机是本世纪将要面临的巨大挑战，据统计，按照目前开采的速度，煤资源尚可开采一百年，而石油仅为三、四十年，形成巨大的缺口，而生物柴油以其优越的环保性以及其原料的可再生性，必将获得广阔的市场发展空间。

中国作为一个能源消耗大国，目前结构还主要以常规为主，发展诸如生物柴油的空间非常之大。

政治法律：

国家支持企业进行关于地沟油转化处理成生物柴油的研究处理，并已经开始展开太原市的试点工作。

这些良好的契机为我公司的发展具有积极的作用。

（2）资本：

国家一系列新能源的激励政策的强力出台，让众多国际金融机构意识到了中国新能源投资领域的商业价值，他们认为在中国从事此类的商业运作具有商业利益和扩大影响力的双重价值，据悉，目前他们愿意为行业内中国项目，私人或民营企业的确可再能源的项目提供十年以上长期贷款，担保等多种融资工具。

我们可以抓住这个机遇筹集一些资本。

威胁（T）

（1）原料：

虽然地沟油来源广泛，但由于以此为原料的其他生产企业诸如非法的油料加工厂还有很多，对原料的来源会有很大威胁。

（2）新进入者的威胁：

生物柴油领域的市场空白很大，且随着国家对该项目的扶持逐渐到位，新进入者必将越来越多，而目前国家对生物柴油的销售价格管理也没有一个统一的标准，除了可能会导致对原料的争夺，也可能会导致对价格和市场份额的威胁。

（3）国内已经存在一些机构从事着这方面的研究；

更大的威胁来自国外一些技术成熟、资金雄厚的大企业。

（4）替代风险：

其他混合燃油，如乙醇与石化燃料的混合油等，属于生物燃料性质，但尚处于试点阶段。

高科技产品的更新换代速度较快，容易被新兴的清洁能源替代，如太阳能产品，应着力研究新技术，开发新工艺，加强市场营销，化解被替代风险。

竞争产品和对手;

石化柴油：

价格相对便宜，目前市场认同率高，占有了绝对市场份额。

其他混合燃油：

如乙醇与石化燃料的混合油等，属于生物燃料性质，但尚处于试点阶段。