商业计划书课程Word文档格式.docx
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六、财务效益评价....................................9
七、价值分析判断....................................10
（一）价值判断方法的选择..........................10
（二）价值评估.....................................10
（三）结论......................................11
八、拟建公司组织介绍..............................11
（一）组织结构...................................11
（二）公司管理...................................11
（三）经营团队...................................12
九、退出方式......................................12
（一）上市的方式.................................12
（二）转售及并购措施.............................12
（三）回购及财务安排.............................13
十、结论..........................................13
一、项目情况介绍
（一）背景
背景一：
经济危机背景下，电子商务因其相对低廉的购物成本得到越来越多消费者的青睐，也引来了新一轮电子商务投资热潮，诞生了诸如京东商城、一号店、红孩子、凡客、流行美等为代表的新一批B2C企业。
然而，纵观电子商务B2B、B2C、C2C三大领域，唯有B2C领域出现卓越网、当当网、京东商城等细分市场、各立诸侯的局面，虽然出现过如6688的B2B2C、卓越往百货业扩展、一号店自建物流体系等的诸多探索，始终难于有诸如阿里巴巴似的旗舰出现。
究其原因，还是在于购物网站的五大核心功能网站品牌可靠性、产品种类丰富度、电子支付安全性、送货速度及送货质量问题不能得到完善的解决。
背景二：
经济危机的爆发，使得就业率下降，加上多年的高校扩招，大学生就业问题成为了社会各界关注的焦点。
因此，国家大力提倡以创业带动就业，各地出台了多项大学生创业的优惠政策。
但是
，在强调创业带动就业的同时，如何提高大学生的实践能力、提高创业成功率，又是摆在各高校及社会面前的一道难题。
背景三：
网络购物前景也是十分看好的，有一组数据充分说明这一问题：
截至XX年6月30日，中国网民总数为1.23亿人，与去年同期相比增加XX万人；
XX年中国网购用户数仅为208万人，到XX年中国网购用户数已高达1855万人，预计到XX年中国网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。
（二）项目特点
1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的过程，点点鼠标打打键盘就可以开个网店。
2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过3
物流或者快递的形式把货品送到买家的手中。
3、不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。
4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。
5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，你如果有比较大的资金可以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的网店服务提供商进行注册然后交易。
6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验,造成买家往往喜欢与自己更信任的商家交易。
所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。
（三）项目优势
1、网店经营完全不受地域限制，相反却会因为网络的便利四通八达。
2、目前网店的经营没有各种税收。
3、网店经营投入资金较少。
二、项目建设发展规划
（一）项目运营规划
市场需求永远是第一位的，项目成功的基础就是必须遵守这种客观规律。
近期目标：
项目近期目标主要为产品的后续研发与测试以及市场宣传与开拓，力争在最短的时间内扩大产品知名度，并完善产品功能，迅速完成市场渗透。
并在分区运营政策启动后，通过自身渠道和国内各大高校合作。
长期目标：
开拓市场，整合内部资源，使项目逐步发展为全国著名的大学生网上超市经营旗舰。
（二）近期具体发展规划
学生网上超市是面向全国各高校大学生日常生活消费的基于“免费加盟+门户”的创新型购物平台。
网上超市采用免费加盟模式在各个高校设立分站点，为学生提供通过网站、电话、QQ、短信、飞信等多渠道方式下单，分站线下即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。
初步以食品饮料、日用品、盒饭、旅游代理为主营业务。
食品饮料日用品我们自备小仓库存储兼办公；
盒饭采取跟某食堂窗口合作的形式，以特定价格每天购入一定量的盒饭，我们自己负责配送。
网站所有商品从下单起15分钟内送达学生手里。
待运营稳定后，我们将推出商家商品托管功能（即商家每月以固定费用或者以销售分成形式把商品放在我们网站上托管）使我们的商品向IT数码、通讯、图书、服饰等方向扩展，为学生提供更加丰富的一站式购物服务。
同时我们设有论坛，为学生提供交流、兼职、二手交易、活动组织等各方面的信息平台，以增加网站的粘性。
我们试图通过交大试点的建立，摸索出一套适合全面复制推广的傻瓜式教程，以免费加盟的方式迅速在全国各高校推广。
成型后的网上超市主站各个高校的入口拟采用门户形式呈现，而入口下方则将提供大学生关注的各种新闻、资讯等，如体育、娱乐、时政、等级考试、经济、交友等栏目。
大学生网上超市最终将成为一个大学生购物、学习、娱乐等的综合性平台。
三、市场分析
（一）我国网络购物发展现状
近年来，网络购物市场蓬勃发展，无论是在用户规模还是在购物金额上都有了长足的发展，在金融危机时期，电子商务发展一枝独秀，其中重要组成部分的网络购物行业也显示了其巨大的发展优势和市场潜力。
XX年上半年，全国网络购物消费金额总计为1195.2亿元。
网民在C2C和B2C购物网站花费金额分别为1063.7亿和131.5亿，半年在C2C购物网站上的购物支出占网购总金额的89%。
预计全年网购总金额将达到2500亿元左右。
（二）我国网络购物市场现状
我国网络消费的地区差别较大，根据《中国互联网发展状况统计报告》（XX年1月）表明，东、中、西部地区呈明显的发展梯度（表
1），经济发达地区网络普及率高，西部地区的网络经济明显偏低。
（一）外部一般环境分析
改革开放以来，我国国民经济持续、稳定发展，经济效益的大幅提高，整体经济运行质量的改善，归结于良好的外部经济环境。
归纳起来主要有以下几个方面：
一是政策。
国家实施正确的宏观经济政策，加强调控的科学性和操作性，保持了政策的连续性与稳定性，促进了经济的持续快速增长。
二是体制改革与创新为经济发展带来了新动力。
近几年，我国经济体制改革的步伐在不断加快，公有经济、非公有经济在体制改革与市场经济发展中不仅得到了调整和提高，也获得了更多的发展机遇，潜力得到充分的发挥，从而推动了经济的加速发展。
三是市场机制不断完善，促进经济更加有序健康发展。
随着我国市场化程度的提高，一方面市场配置社会资源和生产要素的基础性作用进一步增强，使经济向着更加合理有序的方向发展；
另一方面，市场机制有力地促进了竞争，改善了结构，增强了经济发展的可持续性。
四是宏观经济发展的连续和积极效应，增加了国内需求对经济发展有效的拉动力。
（二）项目的内部SWOT分析
SWOT分析即对项目的优势、劣势、机会和威胁进行分析，优势和劣势主要在于分析内部的条件是否有利于投资方案的实施；
机会和威胁是针对组织外部环境进行研究。
此种分析模式可以对特定事项分别从四个方面比较全面的分析所处的形势，找出问题之所在，从而制定策略选择。
1优势分析（Strengths）
1）产品优势
产品拥有众多的在校大学生作为消费群体，并且大学生接受新事物能力很强，经过各大购物网站的培养，大学生已经成为网络购物的先锋队，对网络购物有成熟的了解。
据一份关于大学生网上购物的调查报告显示，45.71%的大学生有过网购经历；
而影响大学生网购的最主要原因为担心商品质量问题，占到了被访者的90%；
其次为商品的价格、配送环节、支付的安全性及售后，分别占到了59%、58%、43%、37%的比例。
另外有一个关于大学生叫外卖订餐情况的调查显示，因为方便原因而叫外卖的占到了一半的数量。
所以，大学生网上超市可采用多渠道的下单方式，即使不通过电脑，也可实现购物流程。
如可通过寝室墙上粘贴的商品目录传单选择想要的商品，再通过短信、飞信、电话等通知送货。
而且大学生生活集群程度高，一旦群体里某个学生通过大学生网上超市购物，便很容易形成羊群效应。
所以，大学生网上超市体系基本上可以实现对主要目标消费群体的覆盖。
篇二：
创业基础课程_创业计划书模板
创业基础课程（仿宋，三号）
XX项目
创业计划书（二号，黑体）
组长：
专业名称姓名（得分）组员：
专业名称姓名（得分）专业名称姓名（得分）专业名称姓名（得分）专业名称姓名（得分）专业名称姓名（得分）（小三，仿宋）
指导教师：
目录
第一部分计划书摘要…………………链接页码第二部分企业简介…………………第三部分产品/服务……………………第四部分行业及市场情况……………第五部分营销策略……………………第六部分生产经营计划………………第七部分融资说明……………………第八部分财务计划……………………第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分其它…………………………附录…………………………………………
第一部分计划书摘要
说明：
计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
商业计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分企业简介
1、企业基本情况：
拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本
其中：
现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例
预期注册地点
2、企业主要股东情况：
列表说明股东的名称及其出资情况。
3、企业内部部门设置情况：
以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训5、董事会成员名单：
（1）董事长
姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责
（2）总经理
姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地
着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责
（3）技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
（4）市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地
着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
主要职责（5）财务负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
（6）其他对企业发展负有重要责任的人员（可增加附页）
第三部分产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）
篇三：
商业计划书课感悟
《商业计划书》课感悟
——如何写好一份优质的商业计划书两天的《商业计划书》课程内容下来，再加上自己个人的一些见解，我认为一份优质的商业计划书首先必须要说清楚这六件事情，即：
企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。
这六个方面的问题是商业计划书里必须有的内容，其中投资者最为关心的肯定是商业模式、市场规模与策略、团队和中小企业融资财务计划四大内容，这四块内容尤其需要编写者在计划书中重点分析和描述。
商业模式是项目成败的核心之一，也是投资者最关心的。
在计划书中，商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。
“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。
”
此外，投资者应该还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。
这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。
这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。
这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。
团队在我认为也应该是投资者看重的一个因素，这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。
只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的还有团队，而投资者最关注的也是团队。
对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，即企业融资的财务计划。
这一节比较专业，我本人不是做财务分析的，所以无法很具体的阐述。
但我认为如果说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给投资人的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。
下面我具体分析下一份商业计划书中重要内容的写作：
1、项目名称及产品定位。
一句话就要概括清楚，千万不要让人翻遍整个BP，然后还不知道你是干什么的
2、介绍主要业务及产品。
简明扼要的说明你在做什么？
做哪个环节？
解决了什么问题？
面对客户什么痛点？
填补了市场的什么空白，先说清楚你做的是什么？
再说你是怎么做的？
不能过多拘泥于技术细节。
3、主要客户群。
2B还是2C，做2B的是KA还是SME，主要在哪些领域？
企业在产业链什么位置？
做2C的客户画像是什么样子？
获客成本如何？
具体的量（销量、订单量、月活）是多少？
4、商业及盈利模式。
这里应该要回答清楚的核心问题就是，怎么赚钱？
怎么收费？
成本在哪儿？
大概多少？
5、市场规模、竞争格局、竞争对手。
市场规模不能动不动就几万亿的，应该要写addressable的市场，竞争格局还是可以和企业定位放在一起写，现在格局是什么样？
企业想做领头羊，搅局者，还是什么。
竞争对手方面切记有所隐瞒，直接摆出来说说自己的企业与他们相比，优势在哪？
劣势在哪儿？
6、核心竞争力及进入壁垒。
企业的核心竞争力在哪儿？
无非三个，资源，渠道，还是技术？
反过来说这也就是竞争者及新进入者的壁垒所在，这一部分也是投资者最关心的地方，需要详细说明，不能让投资者觉得你做的事情，换个团队也可以做。
7、核心团队成员背景。
我认为尤其是创始人和联合创始人的相关背景，投资人应该会关心创业想法产生的根源在哪儿？
自己的团队优势在哪里？
技术还是市场，这部分的逻辑要和企业核心竞争力自洽。
8、财务分析。
这块不能光写未来，投资者更关心当前运营的情况，预测未来不能信口开河，整个BP里面要有逻辑支撑，动不动就营收翻倍，利润翻倍，这背后是有什么业务支撑起来的要说清楚。
9、股权结构，融资额，融资用途等。
股权结构，融资额，融资用途，这些决定了投资人对该项目的定位，一定要写清楚。
最后，如何退出是投资商最关心的问题。
很多人应该只想到了如何拿到投资人的钱，而没有想到投资人应该怎么退出，以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益。
这一点如果想到了，并在计划书中明确体现出来，我认为应该可以给你的商业计划书加分。
市场与环境随时在变，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的缺点与不足也在促使其修改计划书，所以商业计划书一定是动态的，不断加入一些新的元素，这样更能得到投资者的持续关注。
以上就是我在两天的《商业计划书》课中学习下的心得体会，请老师指正！
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