周大福妇女节主题Word格式.docx

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据济宁周大生卖场人员统计，在08年情人节当天达成销售的顾客中，75%的销售额是来自于30岁以上的群体。

而30岁以下的年轻群体对整体销售额的贡献率仅为25%。

2普通大众对情人节的理解已经超越了男女两人之间建立在社会正常爱情观标准基础上的小情小爱，涵盖了囊括父母对儿女及儿女对父母（父母是儿女

的第一位情人）、与社会认可的爱情观相背离的怀揣心底不易表露的情感等等，这在一定意义上扩大了情人节消费群的圈子。

天下风行品牌组在情人节期间深入一线卖场调查，发现很多“有趣”的现象。

自07年以来，情人节当天越来越多的子女会带年长的父母到卖场挑选珠宝产品（多以黄金系列产品为主），儿女开始为父母过情人节，成为体现孝道的一种风尚；

反之，一些较年轻的三口之家，丈夫在为妻子挑选情人节产品之时，会顺带为自己的“小情人”——小女儿，挑选一件情人节礼物；

另外，还有很多单身一人到卖场逛的男性和女性，在现场气氛的感染下，埋藏心底的某种情感被激发，不自觉地买下一两件产品，经采访，发现他们要么送人，要么祭奠一份感情，要么对自己的一种嘉赏或犒劳。

抛开表面的理解，深入消费者内心，发现事实真相。

随着生活水准的提高，大众观念在改变，人们越来越倾向于展现内心真实的感受，并以外在的形式（如购物）表达出来，这就意味着，核心消费群在扩大。

对珠宝行业而言，就是把先前钻石、对戒等单一产品的情人节销售节日推广到黄金、翡翠、钻石等全线产品的销售高峰。

适合地宜、经济有效的媒介选

择，有效保障了“低投入、大产出”的效果。

在媒体选择上，因地制宜。

根据济宁消费者对各类媒体的接受认可度、媒体自身的成熟状况及当地市场现状，抛弃报纸、电视等高投入的大众媒体；

选择视觉冲击力强、位置优越、千人成本低的户外媒体。

在确定大的媒体方向——户外之后，在具体位置及版面大小选择上，按照“提升人气+直促销售”原则进行了如下搭配：

在人口密集区及重要十字路段，选择版位较大的“大户外+路牌”，着重吸引人气，提升品牌形象，扩大在整个市区的宣传力度；

与此同时，进入终端社区，投放“小区户外”，对具有购买潜力的重点小区进行户外广告公关，抓住潜力消费群，加速“购买想法”到“购买决定”的速度。

“大户外+小区户外”结合的媒体策略，保证了小投入，大效果的实现。

差异化的广告策略及可延展的精准创意、表现，是提升品牌形象、拉动销量的“杠杆支撑点”。

在“四线”城市济宁，几乎所有珠宝品牌的广告仍以产品造型、价格促销、小情小爱等“水上功”为诉求表现；

而周大生在济宁第一家店铺开张之时，就运用差异化策略跳出了这种广告模式。

“错过一班，不要错过一生”的开场白，

与其他品牌广告随即拉开档次。

开店伊始，品牌策划团队天下风行就高瞻远瞩，在情人节的广告策略中蕴藏了大伏笔、大创意，通过可延展的广告策略，层层拨开消费者心智，牢固树立品牌形象，促进大销量的实现。

1、延续性的广告策略与层层拨开的消费者心智相吻合。

纵观06、07、08济宁周大生情人节广告，由06年的“我爱你”到07年“我?

你”再到08年的系列广告：

“我爱你”、“我想你”、“我懂你”、“我等你”、“我恨你”，层层扩展，步步深入，把消费者内心关于“爱”的想象无限的延伸扩散开来。

整体广告策略的延展性顺应了消费者心理接受机制，即由06年的“不可思议”到07年的“理所当然”再到08年的“渴望期盼”，消费者的心智因引导而慢慢打开，深化了对广告及品牌的记忆度。

通过对“人性”细微情感的分析把握，在看似直接的画面表现中道出人类内心无数中关于爱的感悟；

把品牌形象蕴涵于广告策略中，这种“随风潜入夜、润物细无声”的表现方式，挑战了消费者头脑中已形成的对情人节珠宝广告传统直白的表达方式。

当消费者的心智被爱的刺痛而打开时，销售就成为一件自然的事情。

2、以文作图的画面表现，干净利落，同时把想象的空间发挥到无限大的极致。

以文字作为图片的画面表现方式，简洁美观，同时给人留有无限的想象空间。

尤其08情人节“我爱你、我想你、我懂你、我等你、我恨你”的系列广告，画面简单、风格统一，耐人寻味，引起更多消费人群内心的共鸣，扩大核心消费圈。

广告投放后，调查小组访问了20名消费者，半数以上的被访人提及，在户外行走，看到“我爱你”户外广告牌时，感觉视觉冲击力很强，之后，又发现与“我爱你”风格相似的“我想你”路牌广告，感到眼熟，觉得似曾相识；

随即就不自觉地下意识“搜寻”，会不会还有更多其它的“惊喜”?

?

这一组风格统一、诉求单一的系列户外，情人节期间在济宁引来了不小的轰动，很多行人纷纷驻足在路牌广告边合影留念。

3、广告策略上，在“我”与“你”中间，搭起了一座爱的桥梁，让“爱”的形式无限多的发散开来，把“小情小爱”变“大情大爱”，把“两个人的爱”变“公开传播的爱”，帮消费者把心声喊出来，引导了一种积极向上的新“情人”观念；

同时亦塑造了一种典型的“我？

你”的品牌形象，当越来越多的消费者看

到“我”与“你”中间空隙时，自然而然的联想到爱，联想到周大生，且这种策略为日后情人节宣传打下了长久注脚。

强有力的终端执行与落实，成功的把战略演绎成战术。

一个优秀的创意表现加上强有力的落地执行，才能产生好的效果。

无疑，济宁周大生每年情人节活动的执行力是迅速且到位的。

户外广告的迅速联络投放、终端店面氛围的充足营造、对销售人员口传技巧的精准培训，加热情礼貌周到的服务等等，如雷迅耳的执行速度，真正意义上实现了“卖场打造成情场、把顾客当成情人”。

08情人节，在卖场外配合活动而制作的“我爱你”及“我恨你”字样的大型PoP钢展架，成为一道靓丽的风景线。

情人节当天，在展架边合影留念的顾客排成了一条几米长队。

据周大生济宁店的暴总讲，截至下午2：

00，他已帮接近300对情侣拍过照，“拍照拍到手发酸”，是当天他的切实感受；

300多张的照片搭载的是300多次的广告宣传，这种附加免费的传播方式，影响又是巨大的。

“平时店里一般下午5：

30就停止营业，但情人节当天直到晚上9：

00，还有顾客陆续赶来”，店内营业人员小王如是说。

作者：

天下风行珠宝策划

来源：

珠宝策划网站

天下风行广告公司官方网站：

/

天下风行广告公司联系方式：

邮箱txfx@

电话：

0531-88953718135531620XX135531620XX

欢迎来电洽谈

篇二：

各百货七夕节主题企划汇总

北京新世界女子百货—吉祥物彩绘比赛、免费化妆

（1）情侣报名参加彩绘GaGa吉祥物比赛，商场内现场拉票，获胜情侣作品

将在鹊桥桃树上展示，并获赠七夕情人节情侣特别晚餐、电影票及加油卡等大奖。

（2）女顾客将获得指定化妆品专柜精心打造妆容一次，并可在七夕特别景观处

留影，女子百货将免费为顾客冲印照片一张。

王府井百货—满额送礼、穿针比赛

（1）当日购物满额分级赠礼，单张小票限送1件，限量赠送，先到先得，赠完

即止

满816元以上赠价值99元情侣对杯1对（限量90对）

满1816元以上赠价值288元凯盛凉被1件（限量150件）

（2）爱在七夕节：

凡在店内购物满177元的女性顾客即可报名参加：

穿针乞

巧赛：

穿针游戏，最先穿过7根针的顾客为得巧获胜者。

海雅百货—满额免费拍大头贴并参展评选

以“恋恋红尘七夕爱”为主题；

七夕节当日，ViP顾客凭卡、非ViP顾客当日消费满200元，即可凭收银小票享受免费拍摄大头贴一组。

每对情侣可留下一张大头贴陈列于甜蜜情侣板上，海雅将评出幸运情侣并赠予精美礼品。

国泰百货—满额送玩乐手册，降低ViP办理门槛

（1）会员单张小票购物满100元以上，凭会员卡及单张原始机打小票，可领取

《七夕

（1）玩乐手册》一本，每人限领一本。

（2）购物满100元以上即可办理会员卡一张，凭会员卡可享受会员独享活动、

积分返利以及获取促销信息等。

丹尼斯百货—满额抽奖100%中，ViP尾数带7即送礼

（1）活动期间，当日在百货购物现金部分满520元或特例商品（进口钟表、珠

宝、小家电、保健用品、运动用品）满1560元即可至5F赠奖处按动宾果机一次，宾果礼图片分别为：

虎、兔、龙、蛇，每种图案代表一种奖品。

100%中奖！

恕高贵商品（黄铂金、大家电）不参加

（2）七夕节当天，凡ViP会员卡尾号带“7”的会员，在百货刷ViP卡购物凭

不限金额的购物小票，即可至6F贵宾中心领取水晶之恋果冻一盒，仅限前50名，送完为止，每人每卡限领一盒。

大洋百货—满额送消费券

夏季商品3.5折起再每100送30元全馆通用券；

当日单票现金消费满277元送六神沐浴露一瓶；

当日流行商品累计现金消费满777元，高贵商品满2777元再送100全馆通用券（单票满百可累计）；

当日流行商品累计现金消费满1777元，高贵商品满3777元，再加送100元大洋购物卡一张。

银泰百货—联合举办交友派对、ViP卡免费送冷饮

（1）全民情敌—约会精英男”交友派对由华商报主办，面向社会征集有实力的

单身帅男，年龄25岁—45岁之间，名额10名，由华商报分期公布征集资料及其期望女友类型，活动当天（8月15日下午14：

00-17：

00）在本店中厅现场举行交友派对活动。

（2）凡银泰会员持卡至2F爱南山消费即送冰饮1杯。

会员加价购活动期间，

银泰会员凡购物满100元，可至1F总服务台加3元、10、15、20、30、35元任意一项，即送相对应的精美礼品1份，若会员不愿加价购，也可拿相应的积点直接兑换。

千盛百货—珠宝特卖、抽奖、送玫瑰

联营“七夕最爱”活动联合店内的知名珠宝品牌周生生、周大福、潮宏基等，除了品牌各自的打折、赠礼促销，顾客消费满一定金额还可以参加幸运刮刮卡抽奖。

情侣们在千盛百货购买珠宝则有机会获得浪漫的玫瑰花。

同样，新玛特太原街店也为在店内购物的消费者准备了玫瑰花。

伊藤洋华堂—七夕心愿祝福

购满一定金额，可以领取心愿卡一张，在心愿卡上面可以填上你对情人、老婆、喜欢的人以及意想中等人的想法和心愿，然后把心愿卡挂在商场大门口用竹子搭起的鹊桥（心愿桥）上，虽然没有更多的吸引人的赠品或者实惠，但是非常具有人情味，顾客参与的积极性非常高，效果也非常好。

新世界百货—七夕夏之恋婚嫁“宝饰

新世界百货特别推出婚嫁宝饰节，将店中的珠宝优惠活动集中展现，同时珠宝满额再赠礼，并提供各项增值服务，如免费保养、免费清洗，免费改尺寸，翻新、维修，以旧换新等。

泰富百货—满省、满额免费点歌，免费留影送礼

（1）男女装、包、文胸、内衣满77省47/37/27。

七夕珠宝特价活动

（2）现场点歌表心意：

凡购物满500元即可为所爱的人免费点歌现场演奏。

（3）许愿树表心意：

无需购物即可在门口心愿树留下你的祝福。

（4）幸福留影好礼送：

凭购物小票可以和你的爱人在百货门口合照留下幸福瞬

间，将现场赠送七夕礼物一份。

万千百货—爱在万千---七夕情侣挑战赛、默契度大比拼

洛阳万千百货与洛阳知名婚介所合作，挑选部分自身背景条件优秀的男女资料，张贴在信息墙上，为单身男女创造挑选缘分的机会；

“超级逛街王”是精选店内100个品牌，专柜内放置本品牌LoGo，在规定的活动时间内，参赛选手到专柜寻找品牌LoGo，收集到一定的数量，所有选手即可平分设置的千元大奖，此环节不仅带动了店内人气，让参与选手对万千百货商场内部的品牌、位置等有了更多的了解。

新光三越百货—大家来找碴

情侣或夫妻俩人一组，在限时五分钟内，以比手画脚猜一句与情人相关的谚语或成语，答对最多者即获得优胜。

每场限制10组参赛，第一名可获得2000元商品奖励，第二名第三名分别获得1000元和500元的商品奖励。

百盛百货—我的“玩”美女人

寻找若干对情侣参加，由男生为女伴挑选衣物为其量身搭配，并以现场观众投票的方式决出胜负。

太平洋百货—月老情牵红线

七夕情人节当天，凡到店情侣，凭不限金额收银条即可至休息区参加活动。

届时，月老公公将为情侣系上代表爱情的红线，还可与月老公公在情人墙前合影留念，商场将即时免费送出照片，为您留下这甜蜜的瞬间。

篇三：

周大福

营销策略分析

刘梦月、黄强、郭龙、付嘉骥、刘园园

一、企业简介

二、企业形象

三、4P策略

四、周大福营销策略小结

一、企业简介周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。

周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司（dTc）全世界78个特约配售商（Sightholder）之一，在整个大中华地区属首间获得此殊荣的钻石商，地位超然。

此外，周大福亦成为国际矿业巨子RioTintoGroup旗下力拓钻石公司RioTintodiamonds的特选钻石商（Selectdiamantaire），地位等同特约配售商。

在整个大中华地区，只有少数钻石商同时获得此两项殊荣。

周大福珠宝在南非设有两间珠宝切割打磨工厂，同时也在中国内地及香港开设切割打磨工厂及珠宝首饰设计制造工厂，每年生产各类首饰超过700万件。

上世纪90年代，周大福以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，拉开了进军内地零售市场序幕。

从1998年到现在，周大福在内地发展分行数百家，形成以北京、上海、广州、武汉为中心的华北、华东、华南、中西部4大片区。

周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进一步扩张，目标到2020年分店更将有2,000家。

现时，周大福珠宝每年销售额达300亿港元，市值逾1,000亿港元，聘用员工逾30,000人，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。

随着国家经济迅速发展，珠宝市场潜力越见庞大，周大福珠宝亦将按年增加投资，汇聚各方人才，为成为全球最值得信赖的亚洲黄金珠宝首饰品牌的目标而努力。

企业理念形象

（1）经营理念-------------优质、诚信、货精价实

有70多年历史的周大福一贯立足于本土，成为东方文化的代言人，在消费者心目中树立了与欧洲珠宝品牌完全不同的独特形象。

“优质、诚信、货精价实”是周大福诚信于众的经营理念，为珠宝首饰行业的发展做出了突出的贡献。

上个世纪香港金银贸易市场交易的黄金成色一律为999，而周大福开创性的首推999.9纯金饰品，这一“创新”为周大福以后的快速稳定发展奠定了基础。

现在，周大福首创的999.9纯金首饰已经成为香港黄金成色标准与典范。

（2）品牌形象理念--------------时尚、专业、亲切、恒久

周大福塑造“时尚、专业、亲切、恒久”的品牌形象理念，以满足了东方女性的消费心理需求；

同时在扩张过程中，周大福提出“珠宝时装化，首饰生活化”的佩戴理念，更是在把亚洲几千年佩戴珠宝首饰的文化习惯进行了传承与延续。

周大福在根深蒂固的品牌文化理念下，拥有强大的研发和创新能力，新产品不断推出，满足

不同细分市场的需求，这是周大福保持在华人珠宝界王者地位的重要法宝之一。

（3）品牌战略-----------打造完美生活，创造华人第一珠宝品牌

企业愿景阐释----“品牌引领成长”：

品牌创造价值、品牌传递理念；

----“相信中国的力量”:

根植传统文化、创造华人情感；

----“谋求永续经营”：

成为行业标杆、永远追求卓越。

周大福对高品质完美生活的追求，素来为社会各界所赞誉，众多国际品牌亦与周大福联合，如享誉国际的超级品牌法拉利、意大利服装品牌maxmara、宝洁旗下潘婷等，共同为消费大众的时尚、完美生活添姿加彩。

周大福还邀请著名时装设计师邓达智先生为店员设计制服，加强周大福队伍的时尚新形象；

周大福同时为店内换上全新的装潢，增添摩登时尚的黑与金色。

企业视觉形象

（1）标识设计及店面形象规范统一

周大福，名称就带有浓浓的中国“福”字文化，标识以中国的

标准色——大红色作为主色调，设计意念来自“chowTaiFook”（周大

福）的首个英文字母“c”，整体字体采用椭圆形大楷c，内藏线条流利

的小楷c，三个汉字“周大福”的字体采用暗含中庸之道的幼圆体。

亮丽光鲜的色彩，流利的线条，表达了周大福注重产品概念的

传达，意在做行业潮流、时尚的引导者的愿景，注重展示企业的实力和信誉。

周大福无论是标识还是店面装修都以喜庆、亮丽的大红色为主色调。

周大福以情感人，注重培养与目标顾客之间良好的客情关系。

（2）推广礼品

以公司商标为设计主题的独特金章、金卡、襟章、吊坠，能凸显公司于市场的企业形象及领导地位。

三、营销策略

1、产品策略：

全面而彰显个性

珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。

金字塔式的产品结构。

产品从均价300多的银饰，到均价800多的K金，到均价1000左右的黄金，再到几万、几十万、上百万的配饰，从中低端到高端，形成了适合从大众到新富等各个消费阶层的、多层次的产品结构。

部分产品系列如下：

“绝配”组合系列——该套配可以随意变换不同戴法，满足女性求变的消费心理。

其特点是自由搭配，随意变换不同戴法，符合了当代女性求变的心理，黄金的柔美邂逅钻石的刚强，象征着都市女性可柔可刚的调性,女人，尽管随心而变。

尽情演绎新世纪黄金饰品的魅力新风情。

“绝泽”珍珠系列——将颗颗富有水的灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，定位为热爱自然、追求意境的女性之首选。

“绝色”红蓝宝系列——将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到极致，定位为摩登女郎心中的至爱。

cTF.2是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从50元到5000元不等，针对的是最年轻新一代的消费群；

随着年龄增长，这些在年轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为是周大福的另一类型的目标顾客。

“水中花”系列----铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”，主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆，其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。

“disney公主”首饰系列-----主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成，包括钻石系列、18k金、铂金及纯银系列，其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”，增添一份尊贵非凡的气派。

给首饰增添了灵性与神秘。

“惹火”系列----“惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无与伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止，华美神秘，当她穿越漫长的时光隧道，蕴涵着神奇与古老的魔力，绽放出摄人心魄的璀璨光芒，也许她便是真正与你相互辉映，一起绚烂今生的惹火女神?