申报创新基金撰写要点文档格式.docx
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3.1人力资源配置(管理、研发、生产、销售人员的结构)
3.2研发能力(研发团队、研发工作、资金投入、及成果)
3.2.1现有研发队伍情况
3.2.2与有关大学、科研院所历程及研发内容
3.2.3主要研发成果,包括研发的产品
3.2.4近几年企业研发项目投入情况
3.3生产设施设备条件(已具备的条件及可利用外部条件)
生产条件:
企业的生产组织结构、厂房、设备、仪器以及相关联的生产条件
3.4企业销售能力(经营模式、市场策划能力、销售渠道)
3.4.1经营模式:
研发为主、两头在内中间在外、研发—生产—销售一体
3.4.2市场策划能力:
针对公司产品如何进行市场定位、营销模式
3.4.3销售渠道:
直销、网络销售、渠道销售等
3.5资金管理能力(财务主管、会计的专业背景、专业证书、财务管理状况及措施、是否有银行资信等级证书)
3.5.1企业财务主管、会计的专业背景、专业证书获得情况(附复印件)
3.5.2企业财务管理状况及采取的相应措施
3.5.3应收账款、应付账款的管理策略和回收及支付能力
3.5.4是否得到过银行贷款并能够按期偿还,是否有银行颁发的资信等级证书
3.6其他特殊能力(质量认证、高企认证等)
高新技术企业证书
ISO9001和CMMI证书
企业其它资质证书(安全、集成等级等)
4企业发展情况
4.1企业最初成立情况及企业发展历程
4.2曾获得(或申请)各类基金支持情况
4.3重大项目开发与主要产品上市情况
4.4重大融资事件
4.5企业人员总数、总资产、净资产变化
4.6主营收入、利润水平情况变化及其他重大事件
三、项目技术与产品实现
1项目基本情况
1.1项目基本信息
1.2项目技术传承(技术来源和知识产权情况)
1.3项目负责人及技术骨干基本情况(与项目传承有关)
2项目技术方案与创新性
2.1项目的技术原理(包括文献、专利、或发明)
2.2国内外研究开发现状(主要以国内为主论述)
2.3主要内容及创新点
2.3.1项目主要内容及技术路线
要求:
项目研发内容及涉及的关键技术、主要解决的关键问题;
技术路线:
工艺流程图、产品结构图、框架图等
编写要点:
项目的总体方案
主要功能和性能
研发内容和相关的关键技术以及要解决的关键问题
产品的结构图、工艺流程图
2.3.2项目创新点
项目创新点:
理论、应用、技术、工艺、结构创新
需用技术术语、实验数据、数据分析、对比(技术、结
构或工艺)
从研发内容所涉及的关键技术中提炼出可能的创新点
判断创新点属于五种创新中的那一类
用实验数据、数据分析和对比形式来证实其创新性
创新点一般不超过3项
2.3.3完成时达到的关键技术及技术指标
描述项目完成时计划解决的关键技术问题及达到的技术性能指标,要量化,并作为验收考核指标
技术性能与其指标有所不同,技术性能是技术专属性,指标是表示该技术的水平和等级
上述两条要与前面的研发内容一致
需要有相关文档或图纸资料
2.3.4项目实现的质量标准类型、标准名称
国际标准ISO9000、CMMI
国家标准
行业标准
企业标准
3项目技术成熟度
3.1项目技术成熟性
关键技术成熟性分析
成熟(借鉴)、待研究的
是否试用(单位、时间、用户意见)
是否通过技术检测
是否通过技术鉴定
是否取得行业许可认证
3.2项目实施风险及应对措施
3.2.1政策风险:
国家、行业、地方、部门、领导,措施:
对各类政策解读能力、采取的各类技术措施
3.2.2技术风险:
研发成果的稳定性、人员流失、知识产权,措施:
实验、严格的软件文档、保密协议
3.2.3资金风险:
资金筹措能力
3.2.4市场风险:
项目市场分析、竞争对手分析,措施:
把握项目市场定位、分散市场风险
4项目产品化
4.1项目产品特性(形态和用途)
4.2项目现阶段效益情况(累计收入、净利润、缴税、创汇)
4.3项目产品生产方式及产业化条件
4.3.1生产方式:
自己生产、委托生产、混合
4.3.2工艺流程(软件除外):
可行的工艺流程
4.3.3生产与加工条件:
场地、人员、设备、仪器、工具等
4.3.4产业化还需完备的设备和仪器:
按照项目预算填写
4.4产品化实施计划(验收指标)
4.4.1完成时所处的阶段、销售情况、执行标准(标准代码)
4.4.2实施计划的具体进度、阶段目标和主要工作内容
4.4.3项目完成时的指标:
设计图纸、工艺文档、知识产权;
产品的功能及技术性能和指标;
产品的年生产能力、年服务能力;
产品销售量/年等
4、项目产品市场与竞争
1.市场概述
1.1产品市场概况及需求情况:
国内外市场容量,发展状况,未来发展趋势
编写要点:
主要从行业需求分析出发,简述国际市场,重点放在国内市场,从应用情况、可按阶段分析,市场可接受容量,分析该类产品在市场中的增加趋势,要有数据分析和对比,不要故意夸大市场
1.2目标市场:
结合产品优势、企业优势,确定该产品的细分市场定位
依据列出典型用户确定市场范围,切忌随意性
2.竞争优势分析
2.1产品的主要竞争者
目标市场中主要同类产品名称,开发企业,产品开发和销售情况
首先分析国际相关产品的企业,然后在分析国内相关产品企业,从产品开发历程,应用客户,使用情况,到产品在国内销售状态全面论述
2.2产品技术性能比较优势
首先将产品的相关技术性能提取出来,一定要相对公
正,不能只用自己的优势对比其它产品的劣势,而其
它产品的优势性能不列出
通过表格形式将主要相关企业的产品技术性能指标给出,通过对这些技术性能指标分析来说明本产品的优势
2.3产品其他市场竞争优势
客户价值、价格优势、生产及销售合作网络、行业认知、企业管理、客户管理
客户关系优势(更了解客户需求,并可随客户需求增加功能)
价格优势
服务优势
标准优势
5、商业模式
1产品开发、生产策略
要求:
阐述如何利用企业优势,合理组合各种资源,组织产品的开发与生产,提高产品性能、降低成本,提高产品综合竞争能力
企业优势:
研发?
生产?
市场?
销售?
合理组合资源:
研发资源、生产资源、销售资源等组合提
高产品性能,降低成本,提高产品综合竞争力
2市场营销策略
要求:
制定产品市场的推广计划,产品销售计划,及制定计划时
所采取的各种策略。
编写要点:
市场策略:
细分市场、定位客户、品牌建设、宣传、广告、客户认知方式(展览、行业会议、参与行业标准制定、服务)
销售策略:
网络销售、渠道销售、直销、以服务代销售
3产品获利方式
阐述如何将项目产品转化为商业价值,转化为商品,实现商业价值,形成现金流,获取利润的模式
主要指出本项目产品如何获得最大商业价值,尤其是目前
以服务为主体的先进销售模式,像一些能源管理产品、节
能降耗产品、先进的总体解决方案、优化设计、以及基于
网络销售模式,多数产品还是以传统销售方式获利
4企业治理结构及人力资源规划
阐述本项目在开发、生产、销售等环节上人力资源的设置和培养
主要描述本项目产品在生产等各个环节人力资源配置的合理性。
对一些以研发和销售为主企业,一定要表明其生产环节如何控制产品质量。
人员培养是扩大研发、生产、销售能力的要素。
6、财务与预测
1政府无偿支持1(国家与地方),企业最少投资比例;
2销售预测要与实际预期基本吻合
3验收时的财务指标:
税收和利润要准确,并留有余地