创业计划书Word格式.docx

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王少安技术总监电信专业

李慧芳人力总监金融专业

李慧芳：

宝宝客网络公司人力资源部部长

王少安：

工商学院软件创业中心主席

贾宇：

陈菲：

工商学院商苑报社社长

管理学部学生会副主席

三、市场分析：

行业背景：

1.财务金融专业人才需求较大，技能要求不断提高，复合型高端人才缺乏。

财会金融行业一直是传统就业行业里的热门行业，财会金融人才在招聘会上一直是众多企业争抢的目标。

随着金融危机的逐渐减弱，国民经济逐步回暖，财会金融人才将掀起一波新的争抢热潮。

财会行业一直是人才需求较大的领域，然而我国缺乏优秀的财务金融管理人员的现状则不能满足国家经济发展与企业发展的需求，因此整个行业需要大量新鲜血液来补充。

每年5至6万的会计专业的毕业生只能满足企业人才需求的一小部分。

据统计，目前，中国注册会计师人数已达15.5万，其中执业注册会计师8.5万人，非执业会员7万多人，全行业从业人员近30万人。

如果想成为高端的注册会计师的话，则必须从基础的工作做起，扎实的业务知识，都将成为以后职业路程的基石。

金融行业也提供了广阔的发展空间，而法务会计是会计行业中的新兴职业，是以后会计行业发展的一种新趋势。

另外，随着我国金融、证券行业的繁荣发展，金融、证券业人才，尤其是具有国际化执业水准的人才缺口越来越大。

有研究报告显示，目前国内大约对金融人才有300万人左右的需求，但符合要求的不到10万人。

面对金融行业的火爆，许多高校学生开始选择通过考试拿下各种证书进入这一热门行业。

英国证券与投资协会（SII）中国区首席代表朱益华认为，伴随中国股市的崛起，国内证券和相关金融服务业开始进入快速发展阶段，与国际接轨的速度也正在加快，行业准入制度日渐成熟，这就使得对从业人员的资格要求更高更专；

另一方面，高水准与高收入的价值对等原则也吸引着大批有志人才更快地加入这一“金领”职业队列，这也正是从近两年北大、清华等高校的毕业生就业情况调查以及今年中国证券从业人员资格考试火爆状况的分析中得出的结论。

据介绍，大学生在大学时代就早早备战金融服务业职业资格证书，尤其是国际认可的职业证书，有利于大学生更扎实地掌握金融专业知识和专业外语知识，使他们更快地获得世界范围认可的职业能力证明，成为国际化的人才，为他们今后的就业选择拓宽道路。

有专家预测，在今后两年内，金融相关行业将成为中国继律师、注册会计师后最热门的职业。

2.中国大学生基数逐年增加，技能水平不高，就业压力巨大。

从教育部公布了《2003年至2009年教育系统人才工作综述》中可以看出，2008年，我国15岁以上人口平均受教育年限超过8.7年，比世界平均水平高一年；

新增劳动力平均受教育年限达到11年。

该文件透露我国每万人中高校学生在校生数由2000年的72.3人增加到2009年的212.8人，总人口中大学以上文化程度的超过7000万人，位居世界第二。

中国的大学毕业生人数显著增加，

我国的大学文化程度者居世界第二其实也是泡沫现象。

这里所说的泡沫现象不是说没有这么多的大学生，只是这么多的大学文化程度者着实为有量无质。

80年代，一个村甚至于一个镇出一个大学生是一件很了不起的事情，亲戚领里之间必定奔走相告。

现在一个大学生算什么，你一说你是大学生，很多人都会给予不屑的眼光，这是现实，大学生毕业找不到工作的情况比比皆是。

由于近些年实行的高校扩招的膨胀，很多高校没有那样的师资和硬件设施，偏偏就要响应扩招的政策。

而这些高校往往是将学生招进去后就置之不理，任其自生自灭，这样的大学毕业生怎么会实至名归。

社会既然没有那么大的需求，为什么非要培养出那么多的大学生呢？

这样出来的大学生水分太重。

我们要注重的是教育的质，而不要注重量。

正是这些原因导致当前大学毕业生一次性就业率不高，就业粘性差的现状。

行业分析：

自从上世纪90年代末,职业资格证书认定以来,取得各种证书的人数已超过4000万。

职业资格证书覆盖面不断拓宽,目前我国国家职业资格证书的覆盖面已达到企业劳动力的50%,职业教育和培训机构学生的70%。

因此，衍生了教育培训市场。

根据国家要求各行各业逐步建立持证上岗制度，在校大学生必须持有相关专业的技能资格证书，才能参加相关行业的工作。

中国的高等教育存在加大的弊端和缺失，许多大学生专业知识不扎实，基础不牢固，导致很多学生在资格认证的考试中碰壁。

所以对学生个人来说大学生教育培训能够针对性地解决大学生专业能力不足，知识基础不扎实的问题，提高学生的个人专业能力进而增强其就业竞争力。

分析目前的中国教育培训市场的现状，根据有关机构的调查显示，在华北、华东、华南、华中、东北、西北和西南七大区域，三种形式在IT培训机构中的比例分别是：

认证机构占46.3%，职业培训学校占38.9%，远程教育学校占14.8%。

以北京为例，据记者从工商部门得到的数据显示，“中国硅谷”中关村所在的海淀区，就有IT培训机构400多家，而在北京全市至少有1000家以上。

其中知名的培训机构有30多家，例如北大青鸟培训中心公司、新东方IT教育、中科院软件所培训中心、天极网校、清华万博、前景创业、北京市长城计算机学校等，它们一般多是连锁经营，在全国都有分支机构。

从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。

这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。

西安瀚维培训机构的陈志华称：

“这是以地区中心城市为基础的辐射性结构。

”

中国培训机构分成四大类型。

第一类属于研发型或产品型，它显著的特点就是做研发课程，追求长线的利益。

第二类属于市场型，它本身没有市场开发能力，但是它拥有可利用的非常丰富的垄断性的培训市场资源。

国家部委、行业协会所属的培训中心大多属于这种类型。

第三类属于导入型，以国内外优秀教材作为培训主导课程，或者引入国际先进的理论和经验。

从事这种类型培训的有很多是海归派或者留学回来的，他们利用海外的优势，把国际上非常优秀的原版课程引入到国内来。

　　第四类型是中国培训市场的大类，也是一个主流，我们叫跟随型，它的特点是非常注重短期的利益，永远追求市场的热点，市场什么课程热就做什么课程，缺少自己的个性。

从以上四大类培训机构的市场构成来看，所占有的比例恰恰相反。

如，以从事管理培训的机构来说，70％属于跟随型，20％属于市场型，6％属于研发型或产品型，4％属于导入型。

从70%的培训机构属于跟随型来看，说明培训市场上项目自主研发能力和课程开发能力的薄弱，其结果是导致培训产品高度同质化，缺少长远发展战略，仅仅满足于短期利益的获取。

表：

各类型培训机构市场构成

导入型

研发型或产品型

市场型，

跟随型，

4％

6％

20％

70％

根据上述情况综合分析而言，中国的教育培训市场需要的是研发型和导入型的教育培训机构，当前这两类教育培训机构的份额只占市场的10%。

中国的专业性的教育培训市场主要集中于IT和外语两大领域，占到专业培训市场份额92%。

真正专业性的财务金融专业知识培训，资格认证的机构的份额只占市场的4%，这一份额与当前中国的财务金融培训市场的需求量大，资格认证群体大的现状不相符合。

另外对于大多数职业人来说，入职、升职晋级、岗位转换、再就业等成为职业生涯中经常遇到的人生经历。

在这些职业生涯的各个阶段、各个环节，都必须及时地更新知识，增强素质，提高能力。

这就不断产生新的培训需求。

我们以企业高层管理者为例，上海零点市场调查有限责任公司不久前针对京沪两市478家资产规模在500万元以上企业的高层管理人员进行的随机抽样电话访问。

调查结果显示：

面对国际化的竞争环境，企业高层管理者对知识更新的需求显得非常迫切。

调查显示，企业高层管理者不再单纯地聚焦于管理层面的知识，而是更加注重跨行业的知识积累，金融、IT、法律知识成为高管培训的需求热点。

见下图：

上图显示，高层管理者对金融知识的需求尤为迫切（37.7％）；

对IT知识的需求仅次于对金融／证券类知识的需求（33.5％）；

对法律知识的需求也比较突出（18.8％）；

相比之下，高层管理者对管理类知识的需求最弱（5％）。

由此可见，高层管理者对知识整合的需求必将带动金融、信息技术和法律，以及更多的其他学科与管理科学相互融合，这种趋势对于培训机构而言，既对其业务结构的调整提出了新的挑战，也为其业务拓展提供了一个有利的好机会。

行业前景：

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》第二轮公开征求意见稿公布以后，各省、市纷纷出台本地区的《规划纲要》，中国教育将迎来新十年的第一春。

《纲要》为中国教育基本实现教育现代化，从战略层面明确了发展定位和发展途径，为建立现代学校制度、管理体制、办学体制、对外开放等方面全面做出了部署。

它的出台及实施将会影响我国未来十年的教育宏观走势，必将对刚刚起步的中国教育培训行业产生深远的影响。

在大环境下，教育培训行业的各种机制将逐步建立和完善，全民的教育需求将有逐步提高。

新东方的上市使其创始人俞敏洪被称为中国最富有的英语教师。

此外，双威教育、正保远程教育、诺亚舟、弘成教育，安博教育集团也先后登陆资本市场。

在这些消息的带动下，创投资本对教育培训给予了极大热情，新一股教育培训行业的投资热潮也将兴起。

竞争者

我们的切入点在于****

四、公司战略

我们希望能够成为在财务与金融教育行业的知名品牌。

在金融人才培养、投资者教育、企业内部培训市场上能够占据较大的市场份额，为我们的股东创造最大化的财富，同时成为卓越的财务与金融智库。

通过市场调研我们知道，

截至到2009年12月，全国共有教育培训机构6##家，其中专注于金融领域的机构仅###加，其中知名的包括*****。

我们将我们的目标客户按照我们发展的阶段进行定位。

阶段

目标客户群

服务项目

初创

大学生

考证培训、考试报名、辅导资料

教育企业

代理招生、市场咨询

成长

在职人员

考证辅导、实务操作课程、俱乐部

成熟

社会人员

考证辅导、实务操作课程、俱乐部、投资者教育

一般企业

企业内训、高级人才培养项目、代理招生、市场咨询、人力咨询

通过在各个地区和高校建立工作站，

我们的产品战略为：

初创期：

以会计类资格考试培训和代理招生为主导，探索辅导资料开发

目的：

积累市场开发经验，总结市场开发模式、教学模式和应试模式

成长期：

向证券、银行等职业资格证拓展，大力推广教辅书籍，试运做高端项目培训课程

探索每个产品不通的教学与拓展模式，积累教辅书籍的推广经验

成熟期：

金融业全系列资格考试产品、辅导资料、高端企业培训产品、投资者教育

目的：

占领市场、赚钱、铸造行业品牌、实现规模优势

我们的发展战略：

1-3年、开发河北省市场，以河北省内高校集聚城市为主的保定石家庄为市场基础，主打注册会计师培训课程，辅以教辅资料，代理招生，教育咨询，后期开发会计，债券，银行资格证等培训课程。

4-6年、开发建立自主品牌，深耕全国高校集聚重点城市，主打注册会计师和各类资格证培训课程，同时注重辅导资料的研究开发以及推行，初步建立财经教育培训的知名品牌。

培训项目

城市

培训内容

预计班次

预计市场份额

上海

会计资格证、银行资格证、证券资格证、注册会计师、职业经理人课程

23.5

北京

20.5

西安

会计资格证、银行资格证、证券资格证、注册会计师

86.5

南京

45.5

重庆

76.5

成都

90.5

武汉

92

哈尔滨

沈阳

86

广州

32.5

福州

70

7-9年、开发高端课程，以重点城市为基础进行全国扩张，占领全国财经培训的主要市场，全面建立设计财经培训各层次人才的系统性的专业培训体系。

*************阿菲**********

运营现状：

营销策略：

1.产品

以公司所运营的项目为基准，按照项目类型实施细分市场，根据考证培训，教辅资料，代理招生，教育咨询四个项目的不同运营方式采取适当的营销方式，同时针对考证培训的不同项目类型采取针对性营销。

运营项目

项目类型

2.广告

户外

室内

3.客户

学生

企业

4.渠道

直接渠道

代理加盟商

5.公关

媒体

活动

公益