国际贸易实务习题Word格式.docx
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公约。
（）
2）如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口清关手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。
3）采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买卖双方在卸货费用上的负担问题。
4）FCA、CPT、CIP三种贸易术语中，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CPT其次，CIP
最大。
5）我方按FOB旧金山从美国购进一批小麦，卖方理所当然应将货物装到旧金山港口的
船上。
6）贸易术语因其表示商品的价格构成，所以可以称为“价格术语”。
（）
7）EXW术语是买方承担责任、费用和风险最小的术语。
8）在所有的贸易术语下，出口报关的责任、费用均由卖方负担。
9）根据《2000通则》的规定，以C组术语成交签订的合同都属于装运合同。
10）按一般惯例，凡是FOB后面未加“理舱”或“平舱”字样，则由买方负担理舱或平
舱费用。
4、问答题
1）试比较FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语有何不同？
2）分析国际贸易惯例的性质和作用。
3）比较FOB、CFR、CIF三种贸易术语有哪些相同点和区别？
5、案例分析
1）我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。
我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付款项。
第二天，出口公司接到客户来电，称装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。
问：
对客户的要求我公司该如何处理？
为什么？
2）我某进出口公司向新加坡某贸易公司出口香料15吨，对外报价为每公吨2500美元FOB湛江，装运期为10月份，集装箱装运。
我方10月16日收到买方的装运通知，为及时装船，公司业务员于10月17日将货物存于湛江码头仓库，不料货物因当夜仓库发生火灾而全部灭失，以致货物损失由我方承担。
该笔业务中，我方的做法有何不当之处？
第二章进出口商品的价格
1、名词解释
硬币佣金折扣出口换汇成本出口商品盈亏率单价出口总成本出口销售人民币净收入
2、选择
1）在际贸易中，含佣价的计算公式是（）。
A．单价X佣金率B．含佣价X佣金率C．净价X佣金率D．净价／（1—佣金率）
2）凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。
A．折扣价B．含佣价C．净价D．出厂价
3）一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务
为（）。
A．盈B．亏C．平D．可能盈，可能亏
4）（）是含佣价。
A．FOBSB．FOBTC．FOBCD．FOB
5）在我国进出口业务中，计价货币选择应（）。
A．力争采用硬币收付B．力争采用软币收付
C．进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款
D．出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款
6）出口总成本是指（）。
A．进货成本B．进货成本+出口前一切费用
C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D．对外销售价
7）以下我出口商品的单价，只有（）的表达是正确的。
A．250美元／桶B．250美元／桶CIF伦敦
C．250美元／桶CIF广州D．250美元／桶CFR德国
8）支付给中间商的酬金叫（）。
A．预付款B．折扣C．佣金D．订金
9）FCA、cfr、CIP三种术语涉及的国内费用与FOB、CFR、CIF相比较，它们的区别是前者不包括（）。
A．装船费B．邮电费C．预计牦损D．拼箱费
10）在货物买卖中，收取佣金的通常是（）。
A．买方B．保险公司C．船方D．中间商
3、判断
1）我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。
2）出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。
3）出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。
4）从一笔交易的出口销售换汇成本中可以看出，在这笔交易中用多少人民币换回一美元，从而得出这笔交易为盈利还是亏损。
5）在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。
6）买卖双方在合同中规定：
“按提单日期的国际市场价格计算。
”这是固定作价的一种规定方法。
7）不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利。
8）佣金和折扣都可分为“明佣（扣）”和“暗佣（扣）”两种。
9）在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。
10）含佣价＝净价／（1—佣金率），其中的净价必须是FOB价。
4、计算（以下各题均按：
USDl00＝RMB￥827.36—827.68，的汇率计算）
1）某笔交易中，我向外商的报价为每公吨780美元CFR香港，含2%的折扣，该笔交
易的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少?
2）某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财
会部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金为多少?
3）我出口某商品，原报价为350美元／桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5%。
已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少?
4）我出口某商品对外报价为480美元／公吨FOB湛江，现外商要求将价格改报CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才使FOB净值不变?
（设运费是FOB价的3%，保险费为FOB价的0.8%）。
5）某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，
保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为：
FOBC3%。
FOBC3%应报多少?
设卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币／打，试求：
该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少?
5、问答
1）国际货物买卖的价格可分为哪些种类?
2）在对进出口商品作价时，应遵循哪些原则，考虑哪些因素?
3）在国际贸易中，常用的货币有哪几种?
它们各自的简写符号是什么?
4）在对外贸易中，正确选用计价货币应该遵循哪些重要原则?
如果在出口业务中不得不选用软币，卖方应该如何避免可能的损失?
5）在出口业务中，如何正确使用佣金和折扣?
6）如何计算出口商品的盈亏率、换汇成本、创汇率?
7）在国际货物买卖合同中订立价格条款时，应该注意哪些问题?
6、案例分析
我国北方海港城市T市的一家贸易进出口公司S，与欧洲的H公司签订了销售合同。
销售合同里面规定的贸易术语是F（）BT市，但是欧洲的H公司感到自己在当地租船有一定困难，和S公司商量是否可以由S公司在当地代为租船。
考虑到对方的实际困难，我国的S公司同意了对方的请求。
同时，H公司同意一次性地付给S公司一笔款项作为运费以及其他相关开销。
但是S公司在前往船公司结算运费的时候发现船公司索要的运费远远高于自己当初计算的运费，就是将H公司预先支付的运费和相关杂费全支付给船公司也不够。
S公司只有自己掏钱补齐了运费差额，付清了运费。
原来，因为OPEC决定统一降低产量，以促使国际市场上的油价上调。
这样一来，海洋运输的运费也就应声而涨。
结果这一笔业务对S公司非但没有任何利润可言，还要承担一定的经济损失。
请结合案情介绍分析S公司的问题及教训。
第三章合同的标的物及其质量、数量与包装
1.填空题
1）通常表示货物品质的方法，主要有（）和（）。
2）用文字说明来表示货物品质的方法主要有：
（）（）（）和（）等四种。
3）在确定某些农副产品的品质时，由于品质标准难以确定，国际上常采用（）作为标准。
我国惯称（）。
4）用样品来表示货物品质的方法包括（）和（）。
5）国际间买卖木材和冷冻鱼虾等水产品时常用的标准是（）。
6）在国际货物买卖中，规定品质机动幅度的方法一般有：
（）（）和（）。
7）在国际贸易中，表示品质的方法有两种比较特殊，它们是FAQ，其中文意为（）；
GMQ，其中文意为（）。
8）溢短装条款的内容主要有（）、（）和（）。
9）《联合国国际货物销售合同公约》规定，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以（），也可以（）。
10）国际贸易中常用的六类计量单位分别是（）、（）、（）、（）、（）、（）。
11）国际贸易中通常使用的度量衡制度有：
（）、（）、（）、（）。
12）在国际贸易中，计算货物包装重量的方法通常有：
13）出口货物包装可分为（）和（）两大类。
14）包装条款通常包括的主要内容有（）、（）、（）、（）和（）。
15）货物运输包装上的标志主要包括（）、（）、（）。
16）1991年4月我国正式加入（），该会分配给我国的国别号为（）。
17）货物的包装上既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明原有商标和牌号，这样的包装称作（）。
2.选择题
1）在出口合同的品质条款中（）。
A.为了明确责任，应使用两种以上的方法表示品质
B.为了准确起见，应使用两种方法表示品质
C.为了防止被动，一般不宜同时使用两种或两种以上的方法表示品质
2）卖方与买方凭规格达成交易，并将参考样品留给买方，货到目的港经检验，各项指标均与合同规定相符，但有一项不符合参考样品，买方（）。
A.有权提出索赔，品质应符合参考样品
B.无全提出索赔，卖方不受参考样品的约束
C.有权提出索赔，品质不但要符合合同规定，还应符合参考样品
3）按F.A.Q.进行买卖的货物是指（）。
A.机器设备B.农产品C.矿产品
4）在国际贸易中，表示品质的方法有多种，但（）。
A.只能单独使用一种B.不能单独使用C.可视具体情况结合使用
5）凭样品买卖时，样品（）。
A.只能由买方提供B.只能由卖方提供C.既可由买方提供，也可由卖方提供
6）凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交货物（）。
A.可以与样品大致相同B.允许有合理公差C.必须与样品一致
7）凡货、样无法做到完全一致的货物，一般都不适宜采用（）。
A.凭规格买卖B.凭等级买卖C.凭标准买卖D.凭样品买卖
8）品质公差是指（）。
A.卖方允许买方的品质差价B.买方允许卖方在交货的品质上有一定的幅度C.货物本身的误差
9）珠宝、首饰等货物具有独特性质，在出口确定其品质时（）。
A.最好用样品磋商B.最好用文字说明C.最好看货洽谈成交
10）出口羊毛、生丝、棉纱等经济价值较大而水分含量极不稳定的货物时，计算重量的方法，通常采用（）。
A.毛重B.净重C.公量D.理论重量E.以毛作净
11）国外来证规定，交货数量为10000公吨散装货，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《UCP500》规定，卖方发货的（）。
A.数量和总金额均可增减10%B.数量和总金额均可增减5%
C.数量可增减5%，总金额不得超过合同金额。
12）对于货物溢短装部分的作价办法，合同中如没有明确的规定，按惯例，其做法是（）。
A.按合同价格作价B.按装船时的国际市场价格作价
C.按到货时的国际市场价格作价D.按买方国家的市场价格作价
13）某公司出口电扇1000台，纸箱装，合同和信用证都规定不准分批装运。
装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。
根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。
据此，发货人（）。
A.可以装运960台B.可以装运950台C.只可以装运1000台
14）合同中的数量条款为“1000M/TWith5%moreorlessatSellerssOption”,则卖方交货数量可以是（）。
A.950M/TB.1000M/TC.1050M/TD.1500M/TE.950M/T到1050M/T之间任意数量
15）买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方（）。
A.在交货质量上有一定幅度的差异B.在交货数量上有一定幅度的差异
C.在包装规格上有一定幅度的差异
16）如果合同中未明确规定用何种方法计算重量和价格的，按惯例应以（）计。
A.毛重B.净重C.公量D.理论重量
17）按《UCP500》规定，在交货数量前加“约”字，应解释为伸缩幅度是（）。
A.2.5%B.5%C.10%
18）我方向国外出口某种货物80公吨，每公吨290美元，合同规定数量可增减10%。
国外开来信用证金额为23200美元，数量约80公吨。
卖方交货时，市场价格呈下跌趋势，我方应交货（）。
A.72公吨B.80公吨C.88公吨
19）在国际贸易中，若卖方交货数量多于合同规定的数量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方可以（）。
A.只接受合同规定的数量，而拒绝超出的部分
B.接受合同规定的数量，以及超出合同规定数量的一部分
C.拒收全部货物D.接受全部货物
20）国际标准化组织推荐的标准运输标志，应包括的内容是（）。
A.收货人名称的缩写或简称B.参考号（订单号、发票号）
C.目的地D.件号或箱号E.产地标志
21）在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标志是（）。
A.警告性标志
B.指示性标志
C.运输标志
22）出口商品采用中性包装就是（）。
A.包装上仅有外商指定的商标或牌号，但无生产地名和厂商名称
B.包装上仅既无商标、牌号，又无生产地名和厂商名称
C.在采用外商指定的商标或牌号同时，标示“中国制造”字样
D.包装上无商标或牌号，仅注明“中国制造”字样
E.包装上无商标或牌号，仅标示中国的某产地名称
23）我国出口危险货物的运输包装上（）。
A.只打我国所规定的危险品标志B.只打国际海运危险品标志
C.上述两套标志均应打上
24）国际标准化组织向各国推荐使用的简化运输标志中不包括的内容是（）。
A.几何图形B.参考号码C.目的地名称D.重量和尺码
3.判断题
（）1）在凭样品买卖业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。
（）2）为了适应国际市场的需要，我方出口工业品时，应力争按买方样品达成交易。
（）3）凭对等样品成交实际上是将凭买方样品成交转为凭卖方样品成交。
（）4）在出口合同中规定：
“中国籼米：
水分14%，杂质1%，不完善粒7%”。
这种规定准确、合理，因而被广泛使用。
（）5）在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行规定增减价格。
（）6）在出口贸易中，表示货物品质的方法很多，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。
（）7）溢短装条款是在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定，有时也可由买方或承运人决定，应视合同中的具体规定而定。
（）8）按重量计算的包装货，如买卖合同未明确规定是按毛重或按净重计算，按惯例，应按毛重计算。
（）9）在任何情况下，卖方所交货物的数量都必须与合同规定的数量相符，否则，买方有权拒收货物并提出索赔。
（）10）卖方为了在交货时有一定的灵活性，签订合同时最好在数量前加一个“约”字。
（）11）合同中数量条款为“100M/TWith10%moreorlessatSellerssOption”，则卖方交货数量为99M/T～101M/T之间的任意数量时，不违反合同。
（）12）以毛作净的计量标准是净重。
（）13）为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装货物，可以在合同中规定按装船时的市价计算溢短装部分的价格。
（）14）买卖合同中一般均应规定运输标志、指示性标志和警告性标志。
（）15）运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。
（）16）运输包装上的标志除需刷在外包装上外，都应在货运单据上表示出来。
（）17）在国际货物买卖合同中，“习惯包装”、“适合海运包装”等是常见的，而且是比较好的规定方法。
（）18）我国的出口商品，除非买卖双方另有规定，定牌和无牌商品在货物本身及/或包装上均需标明“中国制造”字样。
（）19）包装费用一般都包括在售价之内，不需要在合同中另外列明。
（）20）定牌中性与无牌中性的共同点在于两者在商品的内外包装上都不注明生产国别。
（）21）目前，我国对于托盘货物可普遍进行国际多式联运。
（）22）无牌中性包装是在商品和包装上不注明任何商品牌号，也不注明产地的包装。
4.问答题
1）货物名称的命名方法主要有哪几种？
2）品名条款应如何规定？
3）为什么说品名条款和品质条款是国际货物买卖合同中的重要条件？
4）凭样品买卖有哪些基本要求？
应注意什么问题？
5）表示货物品质的方法有哪些？
如何选择使用？
6）在国际贸易中，常用的度量衡制度有哪几种？
7）合同中规定数量机动幅度应注意哪些问题？
8）试述国际贸易中重量的几种规定方法。
9）如卖方按每箱150美元的价格售出某货物1000箱，合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。
试问：
这是什么条款？
最多可装多少箱？
最少应装多少箱？
如实际装运1040箱，买方应付货款多少？
10）包装有几种类型？
各具有什么作用？
11）包装标志有哪几种？
运输标志包括哪些主要内容？
12）什么叫“条形码”？
在包装业中采用条形码有何意义？
5.分析题
1.某公司出口一批脱水菠菜（DehydratedSpinach）到香港，质量条款规定“水分不超过8%”（moisture8%max.）或“水分为8%”（moisture8%.）。
试分析这两种规定是否相同？
若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方所要承担的责任。
2.我方某公司向东南亚某国出口红枣一批，合同规定为三级红枣。
卖方交货时发现三级红枣无货，我方在未征得买方同意的情况下，用二级红枣代替三级红枣并在发票上注明“二级红枣、价格照旧”，货抵买方后，遭买方拒收。
在上述情况下，买方有无拒收的权利？
3.合同中规定“About500m/t”或“500m/t5%moreorlessatseller’soption”条款，对买卖双方有无区别？
在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？
最少可交多少公吨？
如何计价？
4.我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定：
每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证付款方式。
该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。
事后对方来电称：
该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。
我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。
试问该公司的做法是否可行？
5．某公司外售杏脯1.5公吨，合同规定纸箱装，每箱15公斤（内装15小盒，每小盒1公斤）。
交货时，由于此种包装的货物短缺，于是便将小包装（每箱仍为15公斤，但内装30小盒，每小盒0.5公斤）货物发出。
到货后，对方以包装不符为由拒绝收货。
卖方则认为数量完全相符，要求买方付款。
你认为责任在谁？
应如何处理？
6.操作题
1．试用各种不同的表示货物品质的方法，草拟某一绿色产品销售合同中的品质条款，并进行相应的比较说明。
2．试用所学习的溢短装条款的规定方法，规定某一农产品购货合同中的数量条款。
3．我北方某公司与丹麦客商CODANCO.签订了一份布鞋出口合同，共计2500件，合同号为95BF01DK03，价格条件CIF哥本哈根。
根据以上资料制作一个标准唛头。
第一章国际贸易术语
1）A2）A3）B4）C5）B
1）ACD2）ABD3）ABCD4）BCD5）BC
1）ⅹ2）ⅹ3）ⅹ4）ⅹ5）ⅹ6）ⅹ7）ⅹ8）ⅹ9）√10）√
1）FOB、CFR、CIF贸易术语与FCA、CPT、CIP贸易术语主要不同之处如下:
①适用的运输方式不同。
②交货和风险转移的地点不同。
③交货时间不同。
④投保险别不同。
⑤费用责任划分不同。
⑥货运单据不同。
2）国际贸易惯例是长期实践中产生的为人们承认接受的习惯做法与规则，但它不是各国的共同立法，也不是某一国的法律，他们对买卖双方没有强制的约束力，只有实际的效力，是否采用完全由双方当事人决定。
只有当双方当事人在他们订立的贸易合同中明确表示采用某种国际贸易惯例来确定他们之间的权利和义务时，该项惯例才适用于该合同并对当事人产生约束力。
如果买卖双方在合同中订立与惯例完全相反的约定或条款，只要这些约定和条款是合理的，与本国法律不相矛盾，那么它就能得到有关国家的法律承认和保护。
如买卖双方在合同中既不排除，也不明确规定采用何种惯例，则当发生争议而提交诉讼或仲裁时，法院或仲裁机构往往引用某些公认的或
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