沙发促销活动方案教学内容Word文件下载.docx

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　　广告宣传

　　1、电视滚动字幕：

9月7日——9月9日9月13日——9月15日分两期播出。

　　内容：

热烈庆祝万胜荣获省AA级产品、市知名商标万胜沙发真情回馈新老客户，9月8日——20日，特价沙发2188元每套，全场一律钜惠千元，现在买沙发，年底付尾款。

以旧换新，现场折价等优惠多多。

来宾均有豪礼相送。

活动地址：

贵池区东湖路区检察院楼下，万胜沙发展厅。

电话：

2086555

　　2、户外横幅，展厅门头各小区路口

市知名商标万胜沙发特价2188元/套，9月8日——20日，全场钜惠千元以上，现在买沙发，年底付货款，以旧换新更实惠地址：

区检察院楼下电话2086555

　　3、宣传页

　　根据以上活动内容，设计A4宣传页；

印制10000份。

发放目标为：

商之都门口、时代超市门口，西街口、各学校上放学时段、各街道所有门市单位。

　　4、短信群发10万条。

内容同电视滚动字幕。

　　费用投入（累计投入费用约13850元）

　　1、电视滚动费用6天，每天600元，共3600元

　　2、户外横幅50条，95元每条包安装和市容费。

共4750元

　　3、广告宣传页10000张厚纸张共：

1500元

　　4、礼品费用约：

1000元

　　池州市隆盛家具制造有限公司2012-9-2

　　篇二：

家具商场促销活动方案

家具促销方案

　　促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。

促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。

20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

　　促销宣传手段

　　一、广告促销

　　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。

广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。

　　二、人员推销

　　家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。

　　三、营业推广

　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

　　四、公共关系宣传

　　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。

　　促销五步骤

　　一、建立销售促进目标

　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。

建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

　　二、选择销售促进工具

　　工具的选择决定于以下因素：

市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。

　　三、确定促销方案

　　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

　　3、选择合适的媒介。

　　4、选择合适的机会。

　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

　　四、促销方案的监控实施

　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。

　　五、效果的评估

　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。

通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。

　　促销方法

　　一、服务促销

　　服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。

服务促销包括以下方式：

　　1、售前服务

　　为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，产品介绍，答疑等。

　　2、开放式商场

　　方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

　　3、订购服务

　　订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

　　4、设计服务

　　如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设计订做。

　　5、送货服务

　　解决顾客的困难，送货上门。

　　6、售后服务

　　为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

　　7、培训服务

　　为顾客提供使用、保养、维护的知识。

　　8、保险服务

　　在提供产品的同时,为顾客办理保险。

　　二、联合促销

　　联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销活动；

另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位，并借此推动促销工作的开展。

联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现；

大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

　　促销形式

　　一、优惠券

　　优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。

它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。

具有以下作用：

　　1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

　　2、稳定旧客户，并吸引新客户。

　　3、推荐新的产品和品牌。

　　4、扩大产品的销售量

　　二、免费样品

　　免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式，它能更直接更有效的刺激消费。

有助于扩大品牌影响力，建立新的营销网络，吸引新的顾客和开拓经销区域。

　　三、竞赛与抽奖

　　竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式，它能够很好的调动客户的兴趣，达到促销的目的。

　　四、包装促销

　　是通过包装物赠送赠品，以达到吸引顾客，推销产品的目的。

　　运用促销宣传手段提升品牌知名度，制定详细的促销方案，巧妙地运用促

　　销形式，能很好地提高产品的声誉，扩大企业的影响，赢得更多的顾客。

使企业的营销业绩更快地增长。

　　第一章活动背景

　　关于20xx年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。

提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

　　第二章活动主题

　　活动主题

　　本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!

!

特惠家具组合大奉送!

　　开展20xx年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼?

?

.

　　——20xx年劳动节促销特别活动

　　第三章活动时间

　　第四章终端活动内容

　　店内活动

　　劳动节缤纷礼!

　　以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。

——抽奖形式发放。

————雨伞、烟缸。

等等

　　新年新气象，惊喜乐全家!

　　·

抄底惊爆全场售折。

打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!

　　五一走鸿运，试试手气中大奖!

各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。

礼品自定。

　　店外活动

　　五一商业路演

　　注意事项:

1.舞台气氛.

　　2.前期准备.

　　3.现场控制.

　　4搭建游戏活动点：

：

构筑温馨家世界、企业文化浓厚。

刺激

　　活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

　　演出内容、游戏内容、抽奖内容。

事先沟通。

　　第五章执行细则

　　促销物料的准备

　　促销物料种类

　　pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架

　　篇三：

经典家具卖场促销方案

　　经典家具促销方案

　　促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。

面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？

本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

　　一、家具促销简而言之是：

寻势、顺势、借势。

　　[经典案例]：

　　某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。

商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。

客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。

最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

　　商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。

瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?

坎普拉德曾说：

“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。

”

　　二、家具商场促销常用方法

　　1.赠品促销：

是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

　　2.特惠组合：

类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

　　3.返奖销售：

可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

　　4.降价促销：

在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

　　5.有奖促销：

购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

　　6.限定促销：

是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

　　7.情感促销：

针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

　　时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼

　　时间：

2006年9月20日––10月9日

　　活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

　　1．惊喜折扣，款款动人：

　　1）购物满3600元––5600元9折基础上再享受折。

　　2）购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

　　3）购物满7600元以上9折基础上再享受折。

　　2．超低特惠时尚家具

　　床具：

680元元

　　沙发：

布艺1980元真皮3180元（每天限量3套）

　　3．实惠家具套装，享受超值特价

　　A组合（卧房三件套）市场价：

2180元特惠价元

　　B组合（卧房五件套）市场价：

3980元特惠价元

　　C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

　　4．购家具送床垫

　　1）购A组合加499元赠送价值780元床垫一张

　　2）购B组合加399元赠送价值780元床垫一张

　　3）购D组合加300元赠送价值900元床垫一张

　　5．家居礼品大赠送

　　购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

　　购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

　　购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

　　6．购物送红包，时时有好运

　　购物满2000元，可在幸运树上抽取红包1个；

4000元抽取2个红包（每增加2000元，赠送一个红色，以上类推）。

　　7．老朋友心相系

　　1）凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

　　2）凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则）8．新婚直通车

　　凭结婚证（2006年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

　　三、家具促销策略

　　1．营造促销氛围：

商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。

在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

　　2．促销时机：

节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

　　3．促销组合：

一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

　　4．目录展示的促销策略：

将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。

推荐研究《宜家家居》目录册。

　　四、家具促销案例精华

　　1．“有条有理大行动”。

在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

　　2．“让价格自己说话”。

在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

　　3．“家具价格有奖竞猜”。

在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。

此举即可带动人气又可宣传产品。

　　4．“家具由您定价，你想几折就几折”。

本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：

购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获折~3折优惠，可返现金或购物券。

　　5．“布艺沙发100元一套”。

该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。

实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

　　6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。

此促销方案是主题促销。

沙发文化节产品以沙发和茶几为主。

卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。

实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；

“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

　　7．“家具团购，替您省钱”。

该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：

指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。

在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。

有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。

客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。

团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

　　五、经典促销策划范例

　　文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

　　策划一：

“君乐美”的4W促销方式

　　4W为完美：

步步进逼；

维护：

进退有据；

文化：

营销基础；

温馨：

攻心为上。

　　谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

　　温馨到家，众口皆夸

　　“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。

他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。

凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。

走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？

　　创造个性，“营销”文化

　　当今是消费个性化的时代。

消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。

于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。

如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。

他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

　　1.开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

　　“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？

君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

　　“生活离不开空间，空间需要装点。

君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。

　　“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。

　　把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

　　2.“营销”文化。

君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

　　策划二：

购买家具，送旅游

　　[案例]：

千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情?

　　活动细则：

购物满8,000元以上，邀您和爱人赴

　　原始森林探幽、漂流一日游。

　　本案例说明：

在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。

旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

　　家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。

从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。

让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。