淘宝服装店策划书Word格式文档下载.docx
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随着我国网络购物渗透率的扩大,中国
C2C
网络购物市场必将有一个长足的进步,网购
市场的潜力巨大。
3.
淘宝网购现状
①由于淘宝的进入难度很小,导致现在淘宝网店的发展异常迅猛,良莠不齐。
很多网店不顾及消费者的利益,用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传,鱼目混珠现象日益严重。
②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病,客服工作也尚未引起商家重视。
③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗,
从而使消费者的
权益很难得到保证,使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑,部分消费者望而却步。
4.
55开服装店网店现状
目前网店的服装虽多,但大多数杂乱无章,缺乏特色,没有自己的品牌形象,不能吸引消费者一再光顾,导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量,从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。
(二)55开服装店策略分析
低价取胜
通过降低价格与竞争对手进行竞争,
依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来
降低成本。
2
广告宣传
通过广告宣传,扩大店铺的知名度,增加访问量从而增加成交量,同时为网店拉拢一批忠实顾客,通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。
具体广告宣传的方法有:
QQ
宣传、微博宣传、人人网等网络宣传。
二
外部环境分析
(一)
政策宽松
中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全,同时淘宝的限制比较宽松,不需要进行许可认证、政府批准等等工作,大大放宽了进入淘宝的难度。
可以说淘宝平台的门槛是非常低的。
(二)技术含量低
可以说只要手上有货,身边有电脑、有网络就可以轻松开店,在技术方面也没有很高的要求。
(三)成本较低
淘宝作为当今国内最大的网购媒介,最大的优势就是价格低廉,这也是最能吸引众多买家的原因。
不需要大量的资金投入,不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。
省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。
(四)
社会需求高
随着互联网的发展,网上购物越来越普及,是一只实力强大的潜力股,越来越多的人选择网上购物,淘宝更是一个相对比重很大的平台。
在国内
网络购物网站中,以淘宝
网发展最为迅猛,《
20XX
年上半年中国网络购物市场发展报告》显示,
年上半年网
络购物交易规模达到
1534.6
亿元,其中,淘宝网交易额达到
1027.6
亿元,占据整体市场
份额的
80
%。
三
同行分析
随着我国网上购物平台的不断发展壮大,吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店,这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈,而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾客以及经营模式上的相似度极高的现象,以致单个网店在消费者心中不为所知,过目即忘。
至今网上购物平台对网店的管理还不够完善:
图片处理失真,与实际情况相差太多。
衣服的价格偏高,部分商品质量不能保证。
出现了大批的效仿者与其竞争。
随着“退款门”事件的热化和升级,部分忠实顾客流失。
四
市场定位
(一)产品的定位
青少年流行服装
从背包到上衣,裤子
,鞋子。
随着季节的变化,也有适应气候的各类流行服装,
主要面对的顾客是青少年,尤其是在校学生。
2.100%
实拍
本店不仅保证对商品的真实拍摄,可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧,保证了衣服的质量和真实程度,与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优势。
(二)合秀阁产品质量
(
1
)中端品质
:
本店的所有服装主要的消费者是青少年,所以定位在中端水平,既能
满足顾客对流行服装需求,又能让消费者感觉到实惠。
单件服装零售价平均在80
元左
右。
虽然产品质量不能与专柜名牌商品相提并论,但在中端服装市场我们的青春服装市场发展潜力巨大,而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。
)高性价比:
我们的套装价位合适,品质有保证,良好的性价比是品牌推广取胜的
关键性策略。
(三)消费者定位
学生族
①数量多且具潮流意识
18-24
岁阶层的消费者多数为学生,多数为大专及本科以上的在
校学生,这类群体处在或在校就读,或刚刚踏入社会进行工作,在淘宝上占有55.2%
的
比重,是一个很大的消费群体。
据统计,在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额,她们拥有对时尚的敏锐嗅觉,对新生的事物和观念接受能力强,本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青睐,更有可能掀起全套搭配的潮流,为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。
②潜力巨大
这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向
25-30
岁这一阶层转变,也
属于我们的顾客范围,如果能够抓住这些顾客,就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客,成为支撑未来业务的坚强后盾。
(四)通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度
宣传
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传,具体方法有微博、
QQ
宣传,网上贴图。
促销
赠品促销
购买本店
100~200
元产品,卖家承担运费并赠送装饰物一个(并附带本店
logo
以
宣传本店。
)
篇二:
淘宝服装店创业计划书
淘宝服装店创业计划书
一.项目介绍
现在网络发达,很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物,就我对我学校的观察,学校的正门和后门每天都有很多的快递。
现在的年轻人都比较喜欢追求时尚,特别是女生,又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多,所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。
我是一个计科院的学生,所以我对网络并不陌生,而且对淘宝网上的营运模式等比较清楚,淘宝可以提供个人网店平台,而且是免费提供的。
网店主要经营潮流女式服装,主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。
我已经在淘宝网上注册了账号并且通过了淘宝网的开店考试,我准备为店铺取名为:
唯爱伊。
二.项目服务宗旨
诚信求生存,服务求发展。
网上开店,信用是最重要的,只有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去。
现在网店的竞争相当激烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的服务,这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自己的网店有较好的发展。
三.项目目标
本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加,进而就加大了成交量。
有了一定的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类,开始做淘宝商城。
四.进货渠道
1、批发市场进货
我已经查过了广州的一些批发市场,比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。
在批发市场进货需要有强大的议价能力,我会力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
2、批发商处进货
用搜索引擎GOOGLE、XX等可以找到很多贸易批发商。
他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。
但是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。
而且他们都有自己固定的老客户,很难和他们谈条件。
所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
3、吃进库存或清仓产品
因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,所以我会时常关注这类商家,并尝试和他们进行交流,用一个极低的价格吃下,然而转到网店上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。
。
五、经营策略
由于开店初期业务量小,全部工作都由我自己完成。
等到以后业务量大时,我会寻找合作伙伴或,合理分配任务。
1.推广策略:
第一、朋友推广:
通过周边的朋友,宣传我的店铺让店铺点击率上升,自己的产品也得到好的销售量。
第二、利用网络推广:
在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。
第三、可以先在我们自己的学校里进行推广,尽量提高人气。
2.促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;
每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
六.网店经营
1.支付方式:
支付宝或网上银行支付。
2、订货方式:
在线订购。
3、送货方式:
平邮/快递/EMS等四种方式,我会和快递公司谈好长期的合作。
七.经营成本预估
1、初期投资
初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要一定的流动资金用于物流配送等。
预计人民币3500元。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等。
鉴于淘宝网店自己流动较快,预计人民币20000元即可。
3、其他成本
由于我上大学时已经有电脑和数码相机了,所以这部分成本不计。
由于宿舍的网费每年都是要交的,所以也不计。
淘宝增值服务和营销工具软件:
80元/月
八.后期转型
当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后,开始积累资金,开一间服装公司,主要设计和销售时尚服装,并打响公司的服装品牌,取得品牌效应,然后扩大公司的业务范围。
篇三:
淘宝服装店营销策划书
淘宝服装店营销策划书
一.市场现状与策略
1.网购发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下,越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念,淘宝网的发展越来越迅速,网购的大军也越来越壮大。
官方数据表明:
在未来的四年中,网络购物金额将达到一万亿左右。
2.网购市场潜力
随着我国网络购物渗透率的扩大,中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步,网购市场的潜力巨大。
3.淘宝网购现状
③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗,从而使消费者的权益很难得到保证,使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑,部分消费者望而却步。
4.淘宝网店现状
目前网购平台的服装店面虽多,但大多数杂乱无章,缺乏特色,没有自己的品牌形象,不能吸引消费者一再光顾,导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量,从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。
(二)淘宝策略分析
1.低价取胜
通过降低价格与竞争对手进行竞争,依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。
-1-
2广告宣传
传单发放、网络宣传。
二.外部环境分析
(一).政策宽松
(四).社会需求高
在国内C2C网络购物网站中,以淘宝网发展最为迅猛,《20XX年上半年中国网络购物市场发展报告》显示,20XX年上半年网络购物交易规模达到1034.6亿元,其中,淘宝网交易额达到827.6亿元,占据整体市场份额的80%,位居第二的是拍拍网,市场份额占整体市场份额的8.1%。
三.同行业分析
四.市场定位
1.青少年流行服装
从背包到上衣,裤子(裙子),鞋子。
随着季节的变化,也有适应气候的各类流行服装,主要面对的顾客是青少年,尤其是在校学生。
2.100%实拍
(二)产品质量
(1)中端品质:
本店的所有服装主要的消费者是青少年,所以定位在中端水平,既能满足顾客对流行服装需求,又能让消费者感觉到实惠。
单件服装零售价平均在80元左右。
(2)高性价比:
我们的套装价位合适,品质有保证,良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。
1.学生族
①数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生,由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生,这类群体处在或在校就读,或刚刚踏入社会进行工作,在淘宝上占有55.2%的比重,是一个很大的消费群体。
②潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变,也属于我们的顾客范围,如果能够抓住这些顾客,就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客,成为支撑未来业务的坚强后盾。
1广告宣传
在初期阶段进行适当方式及适度的宣传,具体方法有发放传单,网上贴图。
2活动宣传
1.赠品促销
购买本店200~300元产品,卖家承担运费并赠送装饰物一个(并附带本店logo以宣传本店。
)
购买本店300~400元产品,卖家承担运费并赠送价值20元秋冬百搭造型毛线帽或者其他的物品一个。
2.降价促销
A.购买本店400元以上商品,可享受本店九折优惠措施。
-3-
B.换季大降价,未必免积货,一般要进行换季清仓活动,换季商品7~8折销售。
C.开业周年降价和节假日降价促销。
吸引顾客眼球,增大销售量。
D.“介绍顾客于本店购物并交易成功的老顾客再次光临时可享受9折优惠”。
这是本店常年有效的促销手段,同时也是一项切实可行的宣传手段。
3.会员促销
五.营销计划的预算分析
(一)传单费用。
1.传单标准8k宣传单420*285mm,双面彩印,印刷一万张。
所需设计费20元,印刷费750元,总计传单费用770元。
(二)店铺装修费用
本阶段总计预算1200元。
(三)“品牌”礼品大赠送费用
装饰物设计费用200元,装饰物共计500个,总制作费用1500元。
礼品预算共计1700元。