两个互联网项目及商业计划书文档格式.docx
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中国是互联网应用人数最多的国家，美国其次，日本第三，而美国只有三亿人，而中国却有十三亿人，可见中国还有相当大的互联网市场，而日本的地方不足于中国的河南省面积大，互联网应用人数却达到了世界第三，仅次于美国，中国和前两个国家比起来，可见目前是世界上最具市场成长空间的国家，目前中国的网民有三亿多，，还有近十亿人没有使用互联网，目前就中国而言互联网还有80%的市场有待开发。
（二）中国互联网现状分析：
1、搜索之争。
网络搜索竞争加剧，并且会有更多的热点，桌面搜索大战一触即发。
GOOGLE的专业、微软的强势，而XX却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。
goole的市值突破了千亿美元，XX的上市打造了那么多亿万富翁，千万富翁和百万富翁，所以大家都看到了搜索这块宝地，接着，张朝阳做了sogou。
马化腾做了soso.新浪做了iask。
就连B2B的老大阿里巴巴的马云也并购了yahoo,加入了搜索行列，网易也花了大价格在开发有道（）并以成功上线，可见搜索的潜力还是很大的,再加上国内各个门派军阀割剧，是各自为战，还是合纵联横？
搜索是网络的终极发展，从某个角度讲，在面对越来越多的网络信息时，搜索就是门户，门户就是搜索。
这是专家分析的结果！
（本文由点梦时刻倾情奉献，更有详情请访问点梦时刻）
2、门户之争。
三大门户后面，TOM跟得越来越紧，QQ凭借着那个一闪一闪的小企鹅，正在摇晃着身子往前跑。
还有XX，估计也在磨刀呢。
国人不喜欢居人之下，总想自立山头，开帮立派。
网络做久了不做门户，是不是心有不甘？
门户，在国人眼里，就是占山为王，一方诸侯！
但门户的式微已是难以挽回的趋势,如何找到下一个赢利点,将成为门户的关键.
3、B2B之争。
目前在领域共有6家公司,按实力排行:
,,,,,.后两个已经基本死亡!
转型为系统服务商,就剩下阿里巴巴,慧聪,买麦网,中国市场联盟演绎四个主流了!
面对日趋频繁的跨国公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。
大家所忽视的，中国B2B新秀-----中国市场联盟在阿里和慧聪打架的时候,迅速联盟大批渠道,蓄造精锐,悄悄登场；
业界网络营销专家符德坤曾作深入调查，预测道：
中国市场联盟，是头电子商务界可怕的雄狮，他的崛起，将引爆一场前所未有的互联网和电子商务变革!
4、论坛之争。
门户网站的点击几个月来屡屡下降，如何吸引眼球？
没有QQ的在线率，没有XX的使用率，门户只能靠论坛了。
网络做为一个无国界的虚拟世界，它的自由开放，只有在论坛中才发挥得淋漓尽致，如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛，那他就不是一个真正的网民。
世界IT实验室的统计数字表明，几大门户约有三分之一的流量归功于论坛，所以论坛的质量直接决定了门户的价值。
博客做为一种论坛的变种，越来越受到关注，博客更加注重于个人，论坛更多的是讨论。
做为一种网络的交流方式，二者会长时间同时存在，直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。
（本文由点梦时刻倾情奉献，更有详情请访问点梦时刻）
5、IM之争。
QQ为什么做门户、做游戏都发展得如此之快？
大家都知道是因为QQ的使用率。
在IM市场上，MSN定位于高端或商业，QQ注重于国情或细节，不过最近大家已经发现MSN有所变化了，最难堪的是泡泡，夹在二者之间，始终没有多少自己的特色。
MSN如何变化？
QQ如何应招？
将是明年的一个很重要的话题。
笨人如我以为：
MSN没有必要象QQ一样把自己弄成个大杂烩，当QQ太杂太乱时，喜欢清净的朋友自然会改用MSN了，没有人能够把网络通吃！
6、网媒之争。
国内众多网站文章千篇一律，如果想看新闻，只要到一个门户就够了，明年，收费阅读会逐渐得到发展。
并且最有可能在某一专业领域寻找突破，唯一也是最重要的一点顾虑，是版权问题。
7、广告之争。
网络广告以超过20%的速度在增长，随着互联网经济的飞速发展，这块传统的肥肉谁都想吃一口。
窄告做为一种新的投放形式，将会吸引越来越多的客户。
（三）网上营销的前境
几年前互联网还被作为一种新兴媒体，是一种补充，客户最后真正采用互联网传播的非常少。
今天，互联网已不能称作是新兴媒体了，或者不能只把他仅仅当作一种媒体了。
居全球第二，一亿多的中国网民，以及全球第一的上网时间，互联网飞入寻常百姓家，逐渐走向大众，谁也不敢忽视这种力量，以及这种力量诞生的营销变革。
每年中国的广告投入都在上升，传统媒体的广告份额、以及读者群或观众却在不断下降，充分显示了网络在聚集人气和营销效果上的力量。
一项调查显示，新的一年里，台湾地区企业投资网络广告的意愿增加，2007年有约75%的企业选择将营销预算投资在网络上，较去年增长率超过3成。
报告指出，在电视、平面与网络三种媒体中，企业普遍愿意增加对网络广告的投资。
整体而言，有75.62%的企业表示今年将编列网络营销预算，增长率居所有（包括电视、平面及网络）营销工具之冠。
这虽然是台湾地区的一项调查，却预示着一种新的趋势，在前几年是不可想象的，这充分证明了网络营销的效果。
（本文由点梦时刻倾情奉献，更有详情请访问点梦时刻）
面对今天这种媒体环境和传播需求，广告公司更是应市场形势、应客户需求而变。
互通国际广告近两年随着对互联网公司的服务和对网络营销的研究，在为客户制定营销策略和创意的思考过程中，从没忽略过网络的力量。
随着这种力量的快速强大，我们在给企业做营销推广和创意时，开始考虑如何利用这些新兴的传播途径做到精确的传播。
可以这么说，网络营销通过精准传播，以体验、互动等多种形式把产品的信息与消费者进行非常详尽地沟通。
这不但加强了企业、品牌与消费者之间的关系和广告信息的传播力度，同时大大降低了企业的营销成本，还可以结合事件营销、娱乐营销，以及大众媒体等多种传统形式，创造影响，进行整合传播。
2006年，将娱乐、网络，甚至商业结合起来的案例更是不胜枚举，《一个馒头引发的血案》开创恶搞先例，也让很多人看到了商机。
如何将网友自创与商业结合，利用互联网实施病毒营销，很多人开始摸索这一创新的营销形式。
联想在世界杯期间签约小罗，这是个大事件，如何传递这种影响力，网络营销起了大作用。
“搜小罗”有奖活动刚一开始，就吸引了大量的网民参与，通过写博客、玩踢球等一系列活动，将联想新形象代言人小罗与品牌之间快速建立起了沟通，并通过观看和下载TVC广告片以及浏览产品信息获得抽奖积分。
这一连串创新的活动设置，最终获得很高的观注度和网民参与热情。
2006年网络营销可谓大放光芒，对企业来说是新营销手段的更多尝试，但真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满创意的营销活动。
因此，创意依然是决定网络营销致胜的关键。
营销中最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网的习惯，只会挑选对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。
这种情况下，一切传统形式的广告对于他们来说，都是不起作用的。
那些形式老套，弹出来的广告、蹦出来的信息只会招来反感和上网者的咒骂，如果网民连最起码的点击都不愿意，内容再好都是空谈。
互动和娱乐构成了网络营销独一无二的优势，通过创意，网民可以充分体验产品带来的全新感受，最大程度避免了大量传统广告强制性所带给人们的厌恶感。
网络营销对创意提出了更高的要求，因为要让网民参与进来不是一件容易的事，创意起到一个关键因素。
做到形式创新、内容创意才能抓住眼球，达到真正传递广告信息的目的。
创意在这场营销变革中必将与消费者、与网民走得更近，互动性更强，参与度更高。
网络营销的“钱”景（本文由点梦时刻倾情奉献，更有详情请访问点梦时刻）
2002年全球互联网广告是50多亿美元，不到三年，就涨到了120多亿美元。
中国经济的快速发展，极大地促进了广告市场的增长。
同时，随着宽带走进千家万户，网络与3G手机的结合，当上网像看电视一样方便，那么互联网将全面融入人们的生活中，成为不可或缺的媒介。
这时，必将开创一个全新的、充满“钱”景的市场领域。
对企业来说是一场营销变革，营销观念的变革、营销管理的变革。
互联网改变人们的生活习惯，甚至生活方式，如果把他当作一种媒体，他必将为企业营销带来更多意想不到的传播奇迹；
如果把他当作一种营销手段，他所引发的变革，将影响到企业组织、运作等多个环节。
同时，带给企业、网络公司，以及广告公司的，都是充满“钱”景的机遇和挑战。
马云曾在阿里巴巴并购中国雅虎时称：
“未来电子商务将是专业搜索加上电子商务。
”而腾虎网（）就是介于XX和阿里巴巴之间的一个专业的电子商务搜索平台，是XX和阿里巴巴的完美组合。
而前期为了更顺利的运作，先做IT这一块市场，其它待定。
三：
竞争对手分析
目前做B2B的很多，最大的是阿里巴巴，而阿里做的是全球市场，所以在交易的时候免不了会体现出慢这一现像，而腾虎只做全国市场，最重要是体现的区域性，也就是同城交易，这一领域在IT行业里尤其名显,而且还是空白。
因为我们关注的就是IT这一领域。
在这里体现的就是速度，交易从开始到结束，一个小时内即可完成，甚至半个小时，而在阿里巴巴里是根本做不到的，这也是腾虎网在B2B里的优势。
而搜索引擎在国内要说是XX了，在国际当然是GOOGLE，可是这两个这么大的搜索引擎却与交易好像没有太大的关系，虽然是无所不搜，可是不见得用户是无所不要。
而腾虎网体现的，专业，提供的是产品，价位，行情的搜索，在第一时间内要到想购买的产品并在一个小时完成交易，大大节约了用户的宝贵时间。
就河南而言，有几个网站要谈到，有科技市场信息网此网站好像为了广告而广告了，还是甲方乙方，杂志做的可以，可是网站就可想而知了，说的是报价网，可是和报价单有太多的不同。
而腾虎可以让你做到在装机时不用翻找那么乱的报价，还要对比，查找，麻之有烦，只要输入你找的产品，即当查到当天的报价，而且还可以进行价格比较，腾虎的特点就是简单，真接，快速，高效。
四：
腾虎网（）概要：
（一）腾虎网特点
1：
垂直平台
与门户网站相比，腾虎顺应了垂直分化的趋势，专注于商业服务，具有目标明确、力量集中的特点。
2：
商务门户
与搜索门户相比，腾虎又是一个综合商务平台，实行商务服务多元化，形成了将线上发布信息与线下促成交易并举、将注册会员管理与组织商务活动并举的经营特点。
3：
商业搜索
与电子商务网相比，腾虎又是一个搜索，它将这种技术引入电子商务应用中，具有精准、细分、实用的操作特点。
如果说阿里巴巴、淘宝是电子商务之王，XX是搜索之王，那么腾虎则无疑融合了“阿里巴巴”、“淘宝”与“XX”三者之长，产生了新的竞争力。
从而形成“王中之王”。
4：
区域搜索
区域体现的就是在一个范围内，一个区，一个行业内进行，更能准确的找到自己的想要的。
特点就是准确、无误、快速、时效！
5：
同城搜索
同城搜索是区域搜索的另一具表现形式，主要为IT行业的产品搜索提供方便。
这样在找产品或者是报价时就不用现找复杂的报价单。
（二）：
腾虎网服务项目
IT报价查寻产品发布开公司建商铺产品咨询在线交易同城交易找代理找加盟竟价排名广告排名
腾虎家族加盟分站同城物流同城代销创业咨询腾虎商机分类信息行业论坛
1：
非会员
（1）、可在腾虎网搜索IT产品媒体报价。
（2）、可在腾虎网搜索IT产品信息、产品咨询、新产品的上市。
（3）、可在腾虎网上浏览贴子及相关信息。
（4）、可在腾虎网享受免费电脑枝术咨询。
（5）、可在腾虎网分类信息版块发部交友、求职、求购、兼职、广告等信息！
（6）、可在腾虎网浏览IT相关新闻。
（7）、可在腾虎网浏览各种商机。
（8）、可在腾虎网找公司、找加盟、找代理。
（9）、可在腾虎网购物，免费送货。
2：
会员
除了享受以上服务外，还可享受以下服务。
（1）、免费在腾虎网建商铺、建公司。
（2）、免费在腾虎网发布IT产品。
（3）、免费在腾虎网发布招聘信息。
（4）、免费在腾虎网建BBS。
（5）、免费在腾虎建博客。
（6）、免费参加腾虎网的同城交易、同城交易、同城交友。
（7）、在腾虎网可享受同城物流（会员价）
（8）、免费在腾虎网发布求购及出售信息。
（9）、免费在腾虎网发报价。
（10）、免费在腾虎网找人才。
（11）、免费在腾虎分类网上发定量广告。
3：
VIP会员
（1）、可参加意价排名。
（2）、可在腾虎网做广告。
（3）、可在腾虎网发布招代理信息。
（4）、可在腾虎网推广公司。
（5）、在腾虎网发布的信息将被值顶。
（6）、为公司免费印制名片。
（7）、为公司赠送腾虎币。
（8）、为公司每月赠送矿泉水一桶。
（9）、可在腾虎网商机频道名费做项目推广。
腾虎：
一个专业的搜索引擎！
同城交易的开创者！
集搜索和电子商务于一体的互联网航母！
是唯一提供同城搜索的网站！
是一个最佳行业互动交流平台！
中国最直接的电子商务搜索引擎！
四:
公司的组织结构
公司以创新精神大胆改革原有的管理模式，打破传统的劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型企业的特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。
公司成立了运营管理中心，它既是公司的智囊部门，又是公司实施运营和管理工作的中心。
公司组织结构图如下：
公司组织结构以授权型、扁平化、动态性为主要特征，淡化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增强快速反应能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
为防止出现“内部人控制”现象，公司将进一步完善法人治理结构，拟设立独立董事两名。
管理模式：
以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。
目标管理：
将公司三年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。
数字化管理：
利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。
柔性管理：
提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
知识管理：
知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。
公司将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司的集体创造力。
所需设备资金投入清单单位：
万元
投入项目
单位
价格
合计
WEB服务器
1
2
文件服务器
微机
6
0.5
3
扫描仪
0.1
打印机
0.3
刻录机
0.015
租用写字楼
5
电话
4
0.025
传真机
空调
0.25
0．25
办公家具
13.5
公司人员预需求表
部门
职位
人数
备注
网站部
网页制作
1名
美术专业，工作有1年以上。
平面设计
2名
视觉传达、美术相关专业毕业；
1年以上工作经验。
网络专员
了解网络运营规则。
后台天发工程师
具有网站开发经验。
从事行业两年以上。
INUX系统管理经验。
站点专区推广员（兼职）
公司高级编辑担任导师，负责日常培训。
软件部
网站测试员
3名
有网站测试工作经验者优先。
系统测试员
有2年以上网站经验，熟悉系统。
网络任务编辑
熟悉网站，具有一定的网站编辑经验。
网络任务策划
2年以上网站策化经验。
项目助理
本科以上学历，有网站经验或项目管理经验者优先。
市场部
媒体宣传
大型网站产品的项目运营管理
项目经理
网站运营文案，具备良好的写作能力。
运营文案
网球站宣传推广活动策划及组织。
运营策划
协助公司副总进行部门日常管理工作，优化部门内部资源，确保团队的稳定成长。
行政经理
配合公司网站地区线下推广
网站推广员
大型网站的项目运营管理
人性化管理（略）
个性化管理（略）
受权式管理（略）
系统化管理（略）
五:
营销策略
网络营销策略（略），因为所有的营销方式都是累同的，上一个任务中已经提到，所以不在描述。
六：
赢利分析：
（一）：
分站收入
截至2004年12月31日，全国县级以上行政区划共有：
23个省，5个自治区，4个直辖市，2个特别行政区；
50个地区（州、盟）；
661个市，其中：
直辖市4个；
地级市283个；
县级市374个；
1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）；
852个市辖区。
总计：
省级34个，地级333个，县级2862个。
23*10+5*15+4*15+2*15+50*5=615万/年
广告收入
?
广告收入：
按1000元月/条计算，网站共可投放广告大小广告100条以上，月收入10万以上，年120万的广告收入；
（三）：
vip会员费收入
vip会员费；
按初期每一位会员10元/月，网站运作后，按最少估计第一年平均月有会员10万人，月收入即为100万元，年收入为1200万元。
扣除其他成本的开支（奖金30%,慈善捐款20%,营运\人事\税金等费用）,净收入保守估计约有30%净收入360万元/年即月净收入可达30万。
为国家利税估计达50万元/年以上。
（四）：
腾虎币收入
发行无限量腾虎币
（五）：
短信支付收入
与电信局合作，利用手机注册，固定电话、短信平台等便捷形式加入会员，获取短信息的收入提成；
（六）：
出售产品收入
（七）：
同城物流收入
（八）：
竟价排名收入
（九）：
项目网收入
（十）：
其它
以技术，产品和项目新闻为奖励作答题广告收入；
按日投放20条，每条500元计。
年7200条。
共收入360万/年；
预计：
三年内腾虎网达一个亿的市值！
组织人员架构：
网站策划人、程序开发人员、界面设计师、市场人员、职能业务部门人员、公司管理层
经营理念：
学习，行动，坚持，改变，创新，成功，分享
企业使命：
让IT不再是难做的生意！
企业价值观：
为您提供快速、便捷、高效的服务！
企业文化：
服务专业创新
腾虎网架构：
服务项目：
查报价，在线比价，找公司，找代理，招分销，找货源，招人才，发报价，产品推广，在线论坛，在线商城，
查报价：
是为了IT商家用户在寻找产品时对于杂乱无张报价的不知从何下手，而找到又不能确定是否是低价，而推出的一项服务，只需轻松一点，就能找到郑州科技市场最低的价格，让利润不再是难题。
二：
在线比价：
就是面对一大堆报价无从下手时，当你在寻找货源比较迷茫时，当你不知哪里才能找到低价货源时，只要在腾虎网轻松一点，就能作出价格比较，轻松找到货源，不用再到批发市场满楼的找！
找公司：
当你只知道公司产品，而不知是什么公司时，当你想找一家公司时，只需要
入公司的任何一个关键字或者是信息，就能轻松找到你要找的公司及产品。
找代理；
在你想找不到产品做时，只需要在腾虎发个信息，会上千家公司及厂家与你联，让你轻松有产品做。
五：
招分销：
当贵公司想招当地及地市分销时，只需要腾虎网发个信息，业务轻松搞定，不用再辛苦打电话或者是出差。
找人才：
有了腾虎网，再了用满市场帖招聘信息了！
七：
发报价：
腾虎是全国最专业的报价发布平台，专业为IT商家服务，直接让你轻松省去印报价的高额费用，更不满市场的发了，只需要做在电脑前，轻松发遍全河南！
八：
产品推广：
腾虎网是最直接产品推广平台，只要注册，就可以轻松享受产品推乐趣，而且是免费的！
九：
在线论坛：
忙也谈，不忙也谈，谈工作，谈爱情，谈行情，谈朋友。
十：
在线商城：
在线商城是专为客户与商家交易的BTOC同城交易平台。
腾虎网要实现的功能：
在线查价价格对比在线查公司招代理发报价找代理寻分销
商业计划书二
项目名称：
打造一个全民皆赚的网上平台。
专业的个人网站，打造全民皆赚的传奇！
项目介绍：
博客的兴趣，达以全民皆博的状观境像，随后马云提出，应该全民皆商，只有商人才能赚钱，于是就花巨资打造了淘宝这样一个全民皆商的一个C2C交易平台，是的，可以在淘宝里开店，赚取利润，可是并不是所有的店主就是
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