审定品牌机构家教中心平台建设创业项目商业计划书Word格式.docx
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1+1等等，寓意为本中心必将竭尽所能，打造一个又一个的优秀家教平台，培养出一个又一个的精英，让一个又一个的家庭充满愉快和欢欣。
正如我们中心名字一样：
1+1家教，一家一家教。
竭诚努力，让1+1>
2。
3.团队成员风采
1）张彩霞：
以往的相关经验（包括时间）
2008年12月至今到学生家里家教
2009年1月—2010年10月在托管所辅导小学生
2009年7月—2010年1月在则达教育代课
2010年6月—2010年8月及2011年7月—2011年8月创办补习班
2009年9月—2010年12月创办工作室
2011年2月—2011年7月永安十二中实习
2011年9月至今在尚好学教育代课
教育背景，所学习的课程（包括时间）
2008年9月—2012年6月漳州师范学院数学与信息科学系
2011年10月15日—2011年10月22日SYB创业培训
2）林静
2009年10月至今到学生家里家教
2009年7月—2011年8月连续在寒暑假期间做过多种饮料的促销活动，取得不错的销售成绩
2009年9月—2010年12月加入过两个工作室，积累了跑业务、营销策略等能力
2011年7月—2011年9月在金博士教育代课
2011年7月—2011年8月在中国人寿财险漳州市分公司的云霄营业部实习
2009年9月—2013年6月漳州师范学院数学与信息科学系
3）游军
2009年11月至今到学生家里家教
2009年7月—2011年8月在多家超市负责销售工作
2010年暑假期间在金博士教育代课
2011年十月份参加化学系“银鹭杯”营销大赛获得第三名
4）林剑芳
2010年12月至今到学生家里家教
2010年暑假期间泉州超杯鞋服有限公司生产人员
2011年暑假期间自办补习班
2010年9月—至今漳州师范学院数学与信息科学系
2011年10月29日—2011年11月6日SYB创业培训
3、商标
商标介绍：
整个商标以一个屋子作为创作原型，寓意为本中心就像一个家一样，为每一位家长送去希望，为每一个学生撑起一个可以走向明天的地方。
而屋顶上的烟囱设计为博士帽，意味着1+1家教愿意与各位家长一起，联手打造出一个又一个的天才。
而屋内的那一双托起1+1的手，更说明了本中心必将全心全意为人民服务，本着“竭诚努力，让1+1>
2”的办学理念，一家一家教，一个一个地培养，让孩子的未来充满希望。
商标以绿色为底色，更是诠释了进入本中心的孩子将生机盎然，以饱满的激情去拥抱未来。
四、市场评估
1.目标客户描述：
前期：
为有心替孩子寻找家教的家长介绍优秀的家教老师及为想通过家教来锻炼自己的大学生介绍需要家教的学生
中期：
成立培训机构，开设各类型各科目的辅导班，为学习困难等等的学生辅导课业，同时开设各类型的兴趣辅导班诸如奥数、美术、英语、书法等各类兴趣班，对有兴趣但总体有待加强的学生进行科学指导。
主要辅导模式尽可能的多为“一对一，一对二”家庭教育模式，此外也设全方位一体化大班教学以供不同学生的需求。
在这个基础上也为想要家教但害怕自己各方面能力有所欠缺的大学生提供锻炼的机会，并给予定期培训。
由于现在的家长上班，工作繁忙，特于后期在本中心自身能力得到提升后增设托管业务，提供小学生上下学接送、营养餐配送、托管等服务。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：
漳州地区内有漳州师范学院、漳州职业技术学校等大学大中专院校，有近十万的大学生。
据前几日做的问卷调查显示，有40%的学生有意愿做家教。
据不完全统计，在市区内，有将近两万名中小学生，而且外来人口正逐步增多。
据悉，漳州市区龙师附小，江滨小学，机关小学和芗城实验小学等都在不同程度上出现托管困难的问题。
预计市区的市场占有率为5%～7%。
而远离市区的郊区，由于市场开发程度较低，每个县有也只是一个或两个类似机构，有的甚到一个都没有，而因为对教育的需求是必然的，设立于家教及托管中心预计市场占有率为15%～25%。
3、市场容量的变化趋势：
（1）由于现在都是独生子女，可能学生数会在减少，但是由于家长对教育的重视以及大部分家长没有时间教育小孩，所以，送往教育机构的学生数在不断的增加
（2）教育是一件长期事业，所以容易把握住生源
4.风险预测
（1）选择经营场地的地理位置是否合理；
（2）场所与学校的地理位置是否合理；
（3）对竞争对手的了解不足；
（4）实际投资超出预算；
（5）管理制度不完善；
（6）师资质量问题；
⑺学生安全问题。
5、SWOT分析
自身因素（内）
外界因素（外）
竞争对手
S（优势）
（1）服务理念先进
（2）教师队伍年轻化
（3）有正式的培训机构和器材
（4）大学师范生教学，进行托管教育，年轻具有活力，灵活性强，代沟小
（5）管理人性化，活动相对较多
（6）科学的营养配餐
（1）国家政策支持大学生创业
（2）家人朋友支持（3）有许多在校生想从事家教这个行业
（4）国家实行人才强国战略，十分重视人才的培养，而大学生创业已受到许多高校的支持，如漳州师范学院
（1）入行较早（有顾客群体）
（2）有固定的客户渠道
（3）都是在职教师，较易赢得学生和家长的信任
（4）宣传成本低，几乎不用怎么宣传
W（劣势）
（1）队伍较为年轻，缺乏足够的经验
（2）运营模式相对来说比较不成熟
（3）生源上的宣传相对困难，投资成本高
（1）服务理念落后
（2）学科单一
（3）教师大部分为30-40岁，缺乏年轻的力量
（4）办学格式老套，灵活性差
（5）老大心态对应市场
（6）价格定位偏高
（7）设备老化
O（机会）
（1）想要家教的大学生与寻求家教的家长之间缺少应有的媒介
（2）郊区家教、托管市场开发程度较低
（3）根据问卷调查，在校生需要托管服务约40%，需要辅导各科作业约30%，需要美术、音乐、英语等辅导约20%，需要单科作业辅导约15%。
（1）学校以及系里都有较为资深的就业指导老师做指导
（2）教育的快节奏发展以及家长的重视
（3）YBC、SYB等提供培训及创业启动资金或者可申请免息贷款
T（制约）
有关创业等各方面的知识尚不完善
尚在大学阶段，缺少资金、人脉等的支持
五、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
家教中介（前期）
收费方式有两种：
于家长那都收取50元，于教员那一次性收取50元或每家教一次收取4元
家教（中期）
有“一对一，一对二，一对多”等形式
晚自习辅导（中期）
可选择于家里或机构内
托管（后期）
增设晚上住宿服务
2.收费标准
项目
小学一对一
小学一对多
中学一对一
中学一对多
高中一对一
高中一对多
晚自习辅导
中介服务
托管
资费
55元/次
45元/次
60元/次
50元/次
65元/次
30元/晚
100元/人或50+4元/次
800元/月
3．地点
鉴于市区内部房租贵，考虑到创业初期资金问题，所以第一年不准备在市区内租房，采取移动式服务，于第二年正式租房成立市区内家教中介服务场所。
选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本（元/月）
在中学周边（中期）
200
2000—2500
在小学周边（后期）
100
1500
合计
3500—4000
选择该地址的原因：
（1）靠近学校
（2）交通方便
销售方式：
将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者
4．促销
人员推销
上门进行推销
成本预测
广告
传单、名片、短信平台
3120
公共关系
与在校老师、相关企业、政府部门
营业推广
学员学习超过一定价值的课程后，免费赠送其他课程
2000
5220
备注：
公关在机构发展相对成熟后执行
六、企业组织结构
1.企业将登记注册成：
个体工商户
2.企业的员工：
3.企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
50
4.1+1家教合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：
合伙人
张彩霞
林静
游军
林剑芳
出资方式
资金
出资数额与期限
7900
5200
利润分配和亏损分摊
40%
20%
经营分工、权限和责任
总理中心各项事务
教师招聘考核、财务管理
负责学生住宿及接送管理
市场推广及研究开发
协议变更和终止
直至企业关闭
5.保障计划执行方案
（1）合伙人之间采取互相监督机制，在经营策略及分工方面须经合伙人之间开会投票表决。
日常事务由总经理决定，其余方面有涉及财务须经四人共同盖章才可。
（2）合伙人按照出资额度，分配利润及亏损，按照《1+1家教合伙人协议》来经营分工、负担应有责任。
（3）对于教员，采取《1+1家教教员手册》里的管理办法，严格执行。
（4）其余员工，由各自负责人进行监督管理。
七、固定资产
1.工具和设备（根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备）：
名称
数量
单价
总费用（元）
课桌椅
15
200
3000
白板
4
70
280
教辅书
24
12
288
白板水
5
2
10
合计
48
75
3578
2.交通工具（根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具）：
电动车
1
2700
1
3.办公家具和设备
电脑
4000
打印机
250
空调
6000
文件夹
25
资料夹
书架
150
11
674
10435
注：
电脑、打印机已有，故不需现金流入
4.固定资产和折旧
价值
年折旧金额
月折旧金额
工具和设备（20%）
716
60
交通工具（10%）
2700
1350
113
办公家具和设备（20%）
10435
2087
174
店铺（5%）
厂房（2%）
土地
16713
4153
347
八、集资计划
1.合伙出资：
由合伙人按比例出资
2.考虑拿SYB合格证书申请免息贷款
3.向YBC申请创业启动资金
4.寻求风险投资家进行投资
九、项目创新性
1.充分为在校大学生着想，推出两种家教中介收费方式，让其可以根据自身情况选择付费方式，避免自身负担过大
2.一改以往家教中介、家教及托管的只坐在机构内等生意上门，采取“走出去，拉回来”的方针，深入社区、街道等进行宣传，欢迎顾客上门咨询及办理入学。
3.立足于市区，辐射于郊区，深入郊区及农村市场，争取更多客源。
4.托管项目首创可以晚上住宿服务
5.将家教中介、家教及托管有机结合，中介的同时可以为自身吸纳更多人才来充实家教及托管的人才储备，而人才储备到一定程度又可以返过来对中介及家教、托管进行优化。
6.于家教中介点内摆有辅导教材、步步高点读机、心算书、魔方、零食等小孩喜闻乐见的东西，既满足了孩子们的需要，又在无形中为自身增加了收益。
7.设有咨询热线，及网上在线服务，24小时为消费者答疑解惑，方便你我他。
家教中介
机构内部人才影响示意图
家教、托管
十、未来前景展望
在经历了为期六个月的成长前期，即主要做家教中介后，接下来的七八月份又开始了家教业务（主要是假期基础班、兴趣提高班于寒暑假，家教主要还是在学生开始上课后），九月份开始又新增了托管服务，整个流程是在考虑了自身及外部因素后所做的比较适合我们发展的战略部署。
在第一年的持续努力下，于来年，我们必将持之以恒，在继续前面的各项服务之外，将陆续增加有教师培训、公务员考试培训、考研培训等，以便于更好地为消费者服务。
全力打造一个先是立足于漳州，而后辐射至各地的教育集团。
十一、销售收入预测（12个月）
收入月份
月
份
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
初中英语数学
销售数量
20
6
平均单价
660
月销售额
13200
3960
6600
高中英语数学
720
14400
4320
7200
小学英语数学
600
12000
3600
100
1000
1500
2000
2500
500
800
8000
总销售数量
总销售收入
40100
20780
27400
25900
注：
7、8月份高中、初中、小学英语数学平均各为5人，每周平均补三次，由于暑假在乡下故中介方面的业务量明显较小；
9月份到12月份为正常上课时间，所以学生量有所改变。
十二、销售和成本计划表
成本核算月份
销售
含税销售收入
401000
流转税
50
125
20050
1039
1370
销售净收入
950
1425
1900
2375
380950
19741
26030
成本
业主工资
1550
1650
1700
员工工资
300
450
750
21750
10610
17040
15590
租金
营销费用
520
260
公用事业费
维修费
折旧费
347
贷款利息
保险费
登记注册费
伙食费
总成本
920
860
1060
1520
27277
27487
17187
23667
23667
22067
利润
30
565
840
855
353673
353463
2554
2363
3833
工资算法详见附表1、附表2，其中7月份和8月份高中、初中、小学教员总课时均为168课时，9月份高中和初中教员总课时均为64课时、小学教员36课时；
10月份—12月份高中和初中教员总课时分别均为96课时、小学教员总课时分别为60课时。
十三、现金流量表
现金流月份
现金流入
月初现金
0
1080
1720
2360
3300
4240
5220
15627
28587
32527
36607
40687
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
10000
可支配现金（A）
2580
3220
4360
5300
6740
55320
55727
49367
59927
64007
66587
现金流出
现金采购支出
工具和设备
3878
办公设备
6185
交通工具
赊购支出
升级会员 