运动休闲商场半年总结Word文档格式.docx
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.40
96.90%
-42.33%
.42
3
140.77%
.60
20.30%
.10
4
.50
146.11%
.20
10.33%
.95
5
.55
106.33%
-19.39%
6
.80
144.70%
.05
26.42%
.85
.65
.26
运动组2011、2010、2009年销售对比
2011年运动组各品牌销售明细
品牌
半年销售
面积
平效
任务占比
耐克
.3
-3.60%
21.89%
150
6901.53
29.00%
阿迪
.8
.75
-1.02%
16.74%
160
4946.76
22.17%
李宁
-0.65%
13.04%
175
3522.67
17.27%
探路者
.6
11.47%
8.71%
48
8581.20
11.54%
骆驼
/
7.63%
40
9015.48
10.10%
乔丹
25.38%
6.16%
50
5827.78
8.16%
安踏
11.38%
6.00%
95
2987.48
7.95%
KAPPA
-6.11%
5.97%
90
3135.37
7.90%
CBA
23.96%
5.17%
4887.96
6.85%
苹果
-5.93%
4.00%
30
6310.19
5.30%
彪马
97037
79538
22.00%
2.05%
1078.19
2.72%
茵宝
89525
-29.39%
1.89%
32
2797.66
2.51%
恒人
34831
0.74%
20
1741.55
0.98%
1055
4481.68
运动类：
运动组上半年超额完成半年任务，销售额与同期相比也有所上升。
从各月份来看，除2月外，其他每个月都超额完成了任务，2月份是春节过后的第一个月，客流量的骤然下降是销售下降的主要原因，另外就是受到货品不足及活动结束的影响，而2010年的2月是春节前的最后一个月，因此与10年同期相比会下降42.33%。
今年的五一假日，5月份只占了最后一天，销售不及2010年同期，因此5月同比下降19.39%。
各品牌情况：
阿迪、耐克作为国际一线品牌，两专柜半年累计销售.45元，占运动类销售的38.63%，在运动组的地位举足轻重，但与同期相比，两专柜的销售额皆有所下降，原因在于济南分公司订货量不足，货品优先供应大店，导致我商场货品跟进不及时，严重影响了顾客需求度，尤其是4、5月份，天气转暖，运动类销售进入旺季，专柜的货品没有及时更新，对销售造成很大影响，经过多次沟通后，5月下旬，货品情况得到改善，销售也随之上升。
李宁作为国内的一线品牌在我商场也占据重要地位，销售一直紧追阿迪、耐克，货品充足更新较快，但是节假日期间活动力度一直不大，在其他专柜推出活动的制约下，销售与同比有所下降。
外出旅行越来越热，户外运动装备受到人们的青睐，在全球销售上升的大趋势下，我商场的探路者专柜以及10年8月新上的骆驼专柜销售情况良好，两专柜经常推出満减或打折的促销活动，货品更新较及时，上升势头良好。
苹果专柜折扣力度较大，，但货品方面与去年同期相比款式太少，而且不够新颖，对顾客的吸引力度不大，同比有所下降；
茵宝专柜因订货数量有限，供货不及时，货品在更新及库存方面有很大不足，营业员的频繁更换也在一定程度上影响了专柜的销售，在后期的工作中，商场会不断与供应商沟通，解决上述货品及人员问题。
休闲组1-6月销售明细
09年同期
184.32%
248.84%
.00
104.35%
0.97%
.72
117.99%
181.07%
106.18%
143.65%
86.82%
94.02%
97.82%
138.29%
.32
.70
休闲组2011、2010、2009年销售对比
2011年休闲组各品牌销售明细
美邦
100.83%
18.23%
200
4204.72
21.84%
圣迪奥
16.19%
88
8485.38
19.40%
ALT
9.20%
70
6064.97
11.03%
真维斯
2.97%
7.98%
80
4599.19
9.56%
增致
17.92%
7.86%
5178.03
9.41%
艾夫斯
.4
6.96%
3647.82
8.34%
太平鸟
6.30%
75
3873.24
自由空间
27.32%
6.04%
3978.59
7.23%
乐町
5.29%
52
4689.12
6.33%
意文
-7.73%
3.98%
2620.01
4.76%
B·
TBOY
3.32%
3063.56
唐狮
.12
-18.79%
3.05%
2812.46
3.65%
迪士尼
2.86%
35
3764.57
3.42%
史努比
-24.05%
2.24%
2577.89
2.68%
宝贝双星
24385
0.53%
609.63
0.63%
1078
4279.13
休闲类：
休闲组上半年超额完成半年任务，整体销售额较同期有大幅提高，与同期相比，休闲组经过整体调整后，服装品类及款式更加多样化，新增品牌整体销售理想，极大吸引了客流，加之本年各品牌在货品、卖场陈列、服务等方面均有所提高，顾客选购率明显上升，直接提高了柜组整体销售。
美特斯邦威品牌作为休闲组的销售主力，半年累计销售.9元，占休闲组整体销售的18.23%，同比增长100.83%，品牌自调整后，卖场面积扩大近3倍，品牌由调整前的运动休闲类服装增至运动休闲与都市时尚类服装的整体销售卖场，在服装品类、款式、风格等方面均有大幅提高，为顾客选购提供了更大的选择空间，加之美邦服装价位适中，款式丰富，新颖，货品跟进及时，销售远远领先于竞争品牌。
但相比较其专卖店来说，在货品款式和折扣上还有一定差距。
增致品牌经调整后货区面积虽有所减少，但品牌在货品方面更加充足，面积的减少未对销售造成影响，四月初品牌更换供应商后，专柜货品除前期单一的衬衣、牛仔服装外，新增时尚T恤系列，增加了品牌的时尚元素，销售也有了进一步的提高，同比增加17.92%；
圣迪奥品牌作为调整后新增了女装品牌，经过一定时间的培养后，品牌销售日渐增加，半年销售占休闲组的16.19%，货区平效达8485.38元,加之品牌货品的更新及时，员工服务完善，为品牌的销售奠定了坚定的基础；
作为开业时就入驻的唐狮品牌，因前期销售不理想，由边厅调整至中岛，货区面积有所减少，加之品牌因公司上市等原因，新款更新较慢，且款式较少，无法满足市场需求，对销售造成较大影响，近期品牌销售较差，与同期相比品牌销售同比下降18.79%；
宝贝双星品牌于去年9月份上柜后，因服装价位较高，适应年龄段较小等原因，品牌市场反应并不理想，商场于4月份决定清退该专柜。
家电组1-6月份销售明细
同期收入
150.48%
134.66%
104.49%
20.45%
137.31%
57.01%
110.86%
28.21%
98.34%
1.65%
112.66%
家电组2011、2010、2009年销售对比
家电组2011年上半年销售明细如下：
专柜名称
海尔
89.23%
51.24%
260
10089.83
61.44%
三星
67124
468.15%
7.45%
5448.04
8.93%
联想
-3.32%
7.99%
20449.95
9.58%
正航
3.97%
5812.49
共计
92.76%
70.64%
385
9395.21
84.71%
小家电
诚信永利
24.57%
5.66%
12
24146.92
6.79%
九阳
-8.43%
4.69%
19996.55
5.62%
美的电器
0.45%
16
11688.38
4.38%
北海
14.93%
3.61%
26
7104.08
4.33%
金信
2.11%
9014.90
2.53%
佳欧
72762.00
56955.50
27.75%
1.42%
4
20789.14
1.70%
三泽
31974.00
60875.00
-47.48%
0.62%
6
5329.00
0.75%
华之霖
23614.60
86164.90
-72.59%
0.46%
5
4722.92
0.55%
经纬
10948.00
0.21%
912.33
0.26%
9.89%
22.44%
113
10212.61
26.91%
厨具
汇佳
75430.00
80893.00
-6.75%
1.47%
18
4190.56
1.77%
鑫祥源
61158.00
85908.00
-28.81%
1.19%
3397.67
1.43%
-18.11%
2.67%
36
3794.11
3.20%
健身器材
东方
79020.00
-49.23%
1.54%
13170.00
1.85%
锐强
67967.00
64187.00
5.89%
1.33%
11327.83
1.59%
东日
45328.00
68749.00
-34.07%
0.89%
7554.67
1.06%
-33.36%
3.76%
10684.17
4.50%
上半年我商场大电销售上升幅度较大，因品类品牌的增加，且销售动态与竞争店保持一致，小电类各品牌与同期比较上幅不大，各品牌竞争店不断增加，客流分享，且我店许多品牌与竞争店比较均以高端机为主，一定程度上抑制了销售。
海尔专柜：
据市场货品信息采集，本专柜各品牌销售价格与市场统一，并活动力度较大，厂家为平衡节假销售高峰，特与4月底推出“万人空巷抢格力”，5月推出西门子8.8折优惠，六月推出海信降价等活动，应季节更变，各品类销售高峰不断涌现。
三星专柜：
以过硬的品牌质量赢得了较大的市场空间，三星电视是销售主体，并且新款上柜及时，3D立体影像成为顾客选购的趋势，冰洗货品更新迟缓，应广大顾客需求，现向进口高端趋势过度。
联想：
因前期货品更新较慢，机型款式单一，造成客流流失，多次与厂家沟通，此现象得到解决。
诚信永利：
本专柜货品款式丰满，销售以须刀为主，飞利浦应高端消费者选购，飞科应中低端消费者选购，保证客流需求，小型团购较多，使其销量上幅24.57%。
我商场华之霖、三泽专柜因货品更新不及时、折扣力度较低较大程度上影响了销售，员工缺位只能靠邻柜照看也成为阻碍销售的一大要素。
健身器材：
因货区缩减货品出样受到限制，顾客选购空间减少，再加上地下一超市的竞争，近期的销售非常不理想，同比下降33.36%。
儿童组1-6月份销售明细
167.37%
55.71%
61094.10
30000
203.65%
-62.11%
52692.10
57352.30
191.17%
47709.50
20.21%
51334.18
65282.25
40000
163.21%
46941.80
39.07%
49745.90
.74
50000
262.37%
18.61%
74207.30
73225.30
146.45%
69482.90
5.39%
44449.80
.69
.38
儿童组2011、2010、2009年销售对比
2011儿童组上半年销售明细如下：
米喜迪
.94
38.36%
6271.37
70.81%
玩具
.7
-19.89%
23.02%
4390.46
42.49%
红黄蓝
15.07%
21.21%
15
8089.92
39.14%
娃哈哈
76438.35
-25.68%
13.36%
5095.89
24.66%
乐巢家居
12178.1
19255.5
-36.76%
2.13%
811.87
3.93%
好孩子
11066.8
14738.1
-24.91%
1.93%
368.89
3.57%
140
4087.45
儿童类：
章丘市内童装店不断涌现，在一定程度上影响了我商场童装类的销售，从各月份来看，除2月外，其他月份均较同期有所上升，2月初春节的到来，致使商场客流量的骤然下降，儿童组整体销售较同期有所下降，与同期相比，童装类整体货区面积及品牌明显减少，顾客的选择性大幅减少，其中，红黄蓝与娃哈哈品牌由边厅调整到中岛，货区面积也大幅减少，陈列款式受限，娃哈哈专柜因前期压货较为严重，截止5月份专柜以处理旧款为主，无新款上柜，严重影响专柜的销售，而红黄蓝专柜新款数量虽不及同期，但折扣力度较大，带动了品牌的整体销售，米喜迪专柜作为儿童服装类新增品牌，以时尚的款式、亮丽的色彩一亮相就受到较多顾客的青睐，上柜后销售较为理想，同时也提高了儿童组的整体销售，在六一儿童节前后，三家童装品牌推出了力度较大的特卖活动，5月底、6月初销售大幅增加，玩具专柜自调整后，货区面积的减少，使得玩具陈列款式有所减少，加之本年以来，专柜员工配备不及时，人员更换频率较大，对专柜销售造成较大影响，半年销售较同期下降19.89%；
好孩子是我商场唯一的经销品牌，于由货品供应不及时现象，且目前货区全部为样机，顾客选购率明显下降，加之专柜无专职员工，专柜销售不尽人意，同比下降24.91%。
二、毛利分析
2011年我商场为整体毛利为11.75%，较去年同期11.6%上升0.15%。
其中，运动组上升幅度较大，家电组有所下降。
（数据如下表：
）
2011年1-6月毛利
毛利率
毛利率上幅
14.98%
12.95%
2.03%
13.53%
12.75%
0.78%
6.58%
8.32%
-1.74%
18.51%
18.05%
11.75%
11.60%
0.15%
各柜组毛利情况：
运动组2011年毛利率为14.98%，比去年同期12.95%上升2.03%，毛利率上升的原因有以下几点：
1、2011年续签合同中，大部分专柜扣点提高。
2、今年在节假日期间各专柜推出的促销活动及平时自己专柜推出的促销活动中，商场严格把关，均无扣点承担。
3、各专柜促销活动力度较大，销售额上幅较大，从而提高毛利率.
运动组1-6月毛利
同期毛利率
毛利率增幅
14.11%
12.82%
1.29%
14.15%
12.51%
1.64%
15.23%
12.86%
2.37%
15.28%
12.49%
2.79%
15.88%
12.71%
3.17%
15.31%
14.67%
0.64%
休闲组2011年毛利率为13.53%，较去年同期12.75%上升0.78%，品牌调整后销售较同期大幅度上升，但毛利率上升幅度较小，原因有以下几点：
1、各专柜季末活动力度较大，商场承担力度较高，时间较长，影响毛利率上升；
2、新引入的品牌与之前的品牌相比，扣率有所降低
休闲组1-6月毛利
12.61%
12.24%
0.37%
13.40%
12.81%
0.59%
13.81%
13.17%
13.79%
12.99%
0.80%
13.80%
0.99%
13.66%
家电组2011年毛利率为6.58%，比去年同期8.32%下降1.74%，毛利率下降的原因有以下几点：
1、毛利率较低的大电类销售在家电组的占比增加，以致拉低了整个家电组的毛利率。
尤其是1、2月份海尔专柜走账及团购金额较大，因此在这两个月毛利率同比下降幅度最大。
2、毛利率较高的健身器材今年的销售非常差，在家电组中的占比只有3.76%，这是整体毛利率下降的又一原因。
家电组1-6月毛利
8.21%
-2.82%
6.09%
8.70%
-2.61%
7.29%
9.67%
-2.38%
7.97%
-0.34%
7.38%
7.41%
-0.03%
7.11%
8.50%
-1.39%
儿童组2011年毛利率为18.51%，比去年同期18.05%上升0.46%，毛利率上升的原因有以下几点：
1、2011年续签的合同中，除米喜迪是新上品牌扣率没有变化外，其他三家扣率都有提高。
2、与去年相比，在促销时期，对各专柜的扣率承担有所下降。
3、1月份春节期间，为促进销售对娃哈哈专柜和米喜迪专柜承担了扣点，3月份，娃哈哈专柜推出了一次促销活动，活动力度很大，对此专柜承担了3%，因此1月和3月毛利率会下降。
儿童组1-6月毛利
17.69%
17.93%
-0.24%
19.48%
17.48%
2.00%
18.62%
19.08%
-0.46%
18.86%
18.32%
0.54%
18.54%
18.10%
0.44%
19.28%
18.60%
0.68%
三、管理方面：
（一）人员管理工作
1、加强员工培训管理
每
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