新媒体营销实验报告Word文档下载推荐.docx
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完成时间2018年10月
指导教师。
副教授
2018年10月23日
一、策划对象简介
二、企业营销现状介绍
三、营销环境/现状分析
四、SWOT分析
S优势
W劣势
O机会
T威胁
五、新媒体营销目标
1、营销目标
2、营销战略
六、新媒体营销推广策略
主题酒吧就是以某一特定文化为中心,以酒吧为载体,通过酒吧的硬件设施(装潢风格、设施设备等)和软件设施(经营理念、服务等)展现酒吧文化,满足特定消费人群需要的酒吧。
而在中国,很多酒吧是集迪厅、歌舞厅、夜总会等于一体的多功能娱乐场所,各方面都有涉及,但都没有足够吸引客人的“招牌菜”。
导致中国的酒吧几乎等价与一类奢靡场所,主题酒吧更是不伦不类,这就导致主题酒吧难以扩大规模,形成连锁品牌。
国内的酒吧很少有能够做大做强,很多主题酒吧在经营的路上困难重重,最终走向生命的尽头。
本次策划针对国内酒吧的运营做出详细分析,给出一套完整的酒吧经营策略。
我国最早的主题酒吧是2001年8月由张洪黔在四川创办的阿伦故事主题酒吧,它是以交友为主题,在酒吧内每一张桌子上安装一部电话,进入酒吧内的每一位客人,在超级缘分贩卖机上,只须投一元硬币,就可以得到一个人的资料,服务员会毕恭毕敬给你送过去,你就极有可能“购买”到一份美好的缘分。
酒吧的宗旨是“浪漫”,浪漫的音乐,浪漫的氛围,浪漫的空气。
为了营造浪漫的互动气氛,这儿还设有“许愿池”、“同心墙”、“BBS留言机”、“超级缘分贩卖机”等60多种互动游戏。
①这儿是制造浪漫和寻找缘分的最好去处。
到目前为止,阿伦故事主题酒吧在全国已有120家加盟店。
虽然主题酒吧在我国还是新生事物,但作为国际酒吧业发展的新趋势,主题酒吧是我国酒吧未来的发展方向之一,为我国酒吧的发展拓宽了视野。
分布:
我国的主题酒吧按地理区域划分,相对集中在各大城市具有深厚文化底蕴的区域,如北京的三里屯,后海酒吧一条街;
上海的新天地、衡山路酒吧街区;
广州的华侨新村沿江路酒吧一条街、白鹅潭酒吧街;
南京的1912酒吧街;
郑州酒吧一条街等。
这些地区因其经济较为发达,顾客的消费情况、喜好都有很大的不同,如今的主题酒吧是开在阳光下,尽情的释放热情与火花。
规模:
目前,我国的主题酒吧经营大多是属于私有产权自营或者是私有产权他营,只有少数的主题酒吧是集团化经营。
无论是自营或是他营因其资金有限,一般规模较小;
集团连锁经营因其资金比较雄厚,有专业的管理人员和经营策略,一般规模较大,主题特色具有品牌效应。
如阿伦故事连锁主题酒吧,主题鲜明,管理有序,从而很快成为中国最大的连锁主题酒吧品牌。
主题酒吧的主题:
主题酒吧是一种多元的文化,是不同文化的交叉点。
多元化是现代主题酒吧的主要趋势,酒吧的主题如何设计与多元化设计因素是密不可分的。
甚至可以说酒吧主题设计就是对多元化元素的组织利用,也是一门艺术。
无论从酒吧主题设计的概念、本质和特征,还是酒吧主题设计的范畴以及酒吧主题设计的程序,我们都可以发现,“多元化元素”这个概念是贯穿始终的。
酒吧主题设计是一种人为环境的创造,多元化设计元素就成为酒吧主题空间设计的核心要素。
随着我国消费者物质文化需求的日益增长,人们对于生活品质的认知正在逐步提高,主题酒吧作为一个多元化的商业模式,其种类层出不穷,如咖啡型酒吧,餐厅式酒吧,娱乐型酒吧等,还有近些年流行的金属风,欧美式酒吧,还有年轻人喜欢的动漫主题,宠物主题等,足够满足人们需求。
1、政府宏观调控力度不够
在现行政府宏观调控中,缺乏主题酒吧的行业发展政策、行业标准和基本服务规范,导致主题酒吧缺少政府监管,相当数量的主题酒吧单纯追求利润,忽略顾客需求和服务细节。
2、主题酒吧定位不准确,同质化竞争激烈
目前我国国内许多主题酒吧因其对市场调查不够透彻,分析不当,从而导致酒吧定位不准确,经营失败,还有一些酒吧经营者,看到某个主题酒吧开的很火,就想进行模仿,导致当地酒吧只有一个风格,使酒吧对顾客的吸引力下降,从而导致经营失败。
3、主题酒吧的营销策略不当,宣传力度不够
目前,我国国内的主题酒吧在市场营销方面,缺乏专业的营销策略,这主要是因为一般到酒吧消费的客人相对比较固定,大部分的主题酒吧都不十分关注媒体的宣传,顾客们也相对固定地维护着自己的爱好,但这也在一定程度上影响了社会大众对主题酒吧的关注度与认知度。
在当今的信息时代,传播媒介呈现多样化,不同的媒介所针对的受众和辐射范围亦有所不同。
面对众多的媒体和宣传途径,往往让酒吧的经营者难以选择,无所适从。
通过调查我们不难发现,一些主题酒吧虽然经常在某些媒体广告上出现,但真正起到的效果却并不理想。
4、品牌影响力弱,知名度低
目前,我国的主题酒吧拥有品牌的很少,有的品牌形象因其主题不新颖,没有创新意识,使其品牌的形象不清晰。
目前我国的主题酒吧真正能够做成功的没有几家,而其他大多数的酒吧都只是在名称上体现以某文化为主题,而其设施、服务等方面仍没有涉及主题文化,主题对于它们只是一个概念,并没有真正涉及到。
在现代成熟的市场环境中,要获得消费者的广泛认同,就要注重品牌的创新、传播,提高酒吧品牌的知名度。
随着经济社会的不断发展,人们的需求层次赚提高,人们在进行消费时不但注重产品提供的物质享受,更注重在服务过程中带来的精神享受,因此消费者不管买什么都在其中寻求产品和服务带来的体验。
主题酒吧恰好迎合了当代社会人对于消费持有的理念,尤其在于主题酒吧本是基于物质的提供,却更注重于顾客的感受,如展示明星风采的地台,迷幻的灯光效果,时尚的复古立麦,专业级进口音响等,满足消费者的心里需求以更好的满足顾客的参与体验,使之带来永恒的记忆,美好的心情,品质的享受让顾客久久不能忘却,在顾客与人员及服务流程的互动中体会到怦然心动的感受。
主题酒吧推广的威胁,与其说是自身行业内的竞争,不如说是取决于政府的政策。
在这个经济高速发展的时代,人们持有的观念每时每刻也都在变化,而如何迎合顾客的需求是我们需要考虑的问题,稍有不慎便陷入了错误的导向,导致行业内风气糟糕,进而引发政府、媒体的打压。
通过现代化移动互联网手段,提升社会大众对于主题酒吧的认知,提高品牌曝光度,提高粉丝量与互动量,达到推动产业发展,正确服务于大众的效果。
1、微博营销
以官方微博作为营销平台,每一个粉丝都是潜在的营销对象,利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。
每天更新内容跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的。
依靠名人效应,积极跟名人互动得到他的粉丝的关注。
积极发布有关主题酒吧的介绍,并利用微博定位功能,达到精准推送当地主题酒吧的目的。
2、微信营销
以微信公众平台为基础,以广告的方式赚取用户量,获得关注度,并发布主题酒吧的实时信息。
1、病毒
病毒营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等。
通过提供有价值的产品或服务,"
让大家告诉大家"
,通过别人为你宣传,实现"
营销杠杆"
的作用。
2、事件营销
通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终提升人们对于主题酒吧的关注度。
3、软文营销
通过微博、微信等网络平台,发布植入主题酒吧相关信息的软文。