标准商业计划书范文Word文件下载.docx
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一、企业概况
1、企业名称：
十堰谢谢网络科技有限公司
2、法律形式：
有限责任公司
3、运营模式：
公司以网络联合实体店经营
4、商业计划简述
经营范围：
【】制造业【√】服务业【】批发商【】零售商
产品或服务：
本地化美业汇聚平台
目标顾客：
试图追求更漂亮、更时尚的广大女性及追求个性化形象的帅哥等有需求的人群。
市场简析：
在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每一个城市有100万女性计算，就有一百万潜在客户，即使转化率在十分之一，这意味着一个城市有十万的精准用户，这是一个巨大的市场空间。
然而目前各种美发店的服务和技术都存在着巨大差异化和雷同的缺陷，远远无法满足当代年轻人追求独一无二的需求。
所以要在美发行业中找到立足之地，找对年轻一代最确切的需求永远是最关键的一步。
因此美业汇聚平台的市场空间很大，可以发展的机会也很多。
5、所有者信息：
杜鹏，男，1987年10月生，美业平台“谢美汇”的发起人。
在美容美发行业有12年的摸索经验，踏足于1996至2006中国美业的辉煌期，经历了2006至2016中国美业的饱和期，拥抱着2016至2026中国美业的转型期。
主要管理者：
严立群、黄龙飞
6、资本情况：
启动资金：
20万营运资本：
15万
总计：
20万来源：
个人
7、联系方式
地址：
湖北省十堰市人民北路17号
电话：
/
E-mail：
二、企业组织结构
岗位设置：
总经理副总经理行政部客服部财务部技术部市场部
三、商业构想和市场分析
1、商业构想描述：
追寻漂亮、时尚是每个女人的天性，因而对个性化的需求更是有增无减。
而现在年轻一代成为社会的主流，她们更爱追寻不同的自己，让自己何时何地看起来都更得体更有范儿，现在年轻人对于发型的追求和在意更是超过了美食和服饰，可以简餐甚至空腹，也要让自己的发型看起来不丢面儿，毕竟发型是自己形象的关键所在，且不是自己就能轻易打理的好，尤其头发烫过或染过的妹子。
而我们谢谢网络公司正好利用到了个性化这一点，既满足女性爱美的需求，更满足年轻一代人对不愿自己在家洗头发还要追求个性、时尚化，这就形成了良好的供需关系。
客源：
（1）追求时尚、个性的广大女性
（2）追求独一无二的年轻一代人
（3）各个节日需要外出的人群
2、市场分析：
以十堰市为例，全城约350万人，主城区约150万人，女性占约60万人，我们的目标用户是16周岁至50周岁之间的女性为主，意味着我们的平台会员顶峰约30万人，每年还有新增人群和重复购买人群，女性对洗发造型的追求有着长达几十年的需求。
而我们的美业平台年卡1280元，可到签约门店免费洗发造型，过去，用户在单店办理会员卡后只能在单店使用，现在，不仅可以在签约超过50家门店使用，更不用担心某一家门店歇业而受到损失，也不受门店品牌和地理位置限制，全城通用，所以只限本人使用。
一年到期后，用户已习惯后自然将续充。
意味着一个城市的规模将相当可观。
并且，这种模式可快速量化，多个城市可以同时起步，运营成本低，可控性强。
3、竞争者分析
（1）目前美发行业的发展已鱼龙混杂，不断有新起之秀，不断有被迫歇业，始终保持盈利者甚少，甚至低于二八定律。
各种档次的门店、会所里充满着各种打折、赠品活动，都在为更多的客户进店绞尽脑汁，充分说明了现在美业的寒潮来势汹汹，需要转型也是当务之急了。
美业，是集技术与服务为一体的行业，难以量化是因为舍弃销售将难以资金回收甚至难以维计。
各种不同门店存在的竞争无形中带来很大的压力，顾客的可选性增多了，也是对各个门店的一种极大的挑战。
（2）竞争对手：
上海南瓜车造型、河狸家。
谢美汇
南瓜车
河狸家
对比
在一个城市免费签约50家以上门店，遍布广泛，消费者有方便、优惠、安全三大核心保障，消费者可快速增长。
成立于2015年底，资金雄厚，目前主要集中在北上广，通过在平台上展示门店和服务人员资料和项目介绍，消费者在平台上购买到实体店接受服务，全是自营加少量加盟模式，难以量化。
主要做上门服务，强项美
容和美甲。
四、主营产品
初期：
免费洗发服务
服务流程：
五、定价计划
洗吹服务
（1）门店原有价
（2）门店会员价
顾客单次承受价格
20~80
15~40
平台会员折算价
8~15
我方补偿门店价格
14~18
我方价格制定的原因
低价吸引顾客加入会员
低价吸引顾客
备注：
以上所列价格均为示例。
并非实际具体价位。
六、签约门店计划
门店的位置：
繁华区域、人流量大区域
签约门店计划的描述：
位于几个高校旁边、高端小区门口、商业步行街，人流量大，时尚聚集地客流量也多，产品易受年轻人的青睐。
选择此地的原因：
我们的客源主要是追求时尚、个性的当代年轻人，而步行街、小区和高校是年轻人和爱美女士聚集之地，能够达到更好地销量和宣传效果。
七、促销计划
4、我们将与部分公交线路、部分影院合作，实时进行宣传广告。
5、各大节日，购买会员者，系统对会员顾客将登记详细信息，并赠送精美礼品，在会员顾客生日当天我们公司还会相应赠送小礼品。
6、可以与超市等合作，在小票背面制作广告进行宣传。
7、当后期实力提升之后可联合各大高校举办活动予以宣传。
8、当实力提升，公司逐步稳定之后，将采取公司以实体店经营（收购签约门店统一招牌）为主导，网上经营为辅助性的营销模式。
八、资金计划
公司成立初期已筹集资金共20万。
资金主要用于购买购办公桌椅、租借店面以及雇佣员工；
另外还有宣传费用，管理费用等。
公司建设投资：
1、办公桌椅：
20000元
2、店面租金：
72000元／年
3、宣传策划费用：
70000元／年
4、员工工资510000元／年
（1）、行政部：
3500元／月（1人）
（2）、客服部：
（3）、财务部：
2000元／月（1人）
（4）、技术部：
3000元／月（2人）
（5）、市场部：
4000元／月（6人）
以上是人员基本工资，若当年营业业绩优异的员工到年底按营业提成的一定比例来分红。
（6）、资金来源（单位:
元）
类别
来源
状况（持续时间
/利息）
金额
所有者
权益资本
[√]自己的储蓄
[]合作伙伴
100000
贷款1
[√]家庭
[]家庭
[]借款人
10%
总资金200000
九、单一城市中企业运营成本预测（单位:
营业收入
营业成本
利润总额
第一年
第二年
第三年
第四年
计划第一年内平均每天有15位顾客，每位顾客的平均消费额为1280元
此后逐年增加5位顾客。
十、现金预算（第二年）
编制单位:
十堰谢谢网络科技有限公司2017年12月25日
预计单一城市一年的营收对比，（五年内每年按30%增长）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
会员增长数量
销售收入
128
40000
640000
广告现金流入
宣传材料支出
门店付款支出
员工工资
39
45
房租及成本
现金总支出
61
7000
717000
月末现金余额
73
00
-57000
第一年营业额2399000元计量单位：
元
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