市场营销学复习题.docx

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市场营销学复习题

《市场营销》复习题

一、单项选择题（本大题共45分，共15小题，每小题3分）

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

2.渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。

A.经济性

B.可控制性

C.适应性

D.发展性

3.力量较弱的企业，可采用及竞争者的（）或略低于竞争者价格出售产品的方法应对竞争。

A.价格相同

B.较高

C.很高

D.远离

4.第二次世界大战后,在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学,这就是（）。

A.生产观念

B.推销观念

C.产品观念

D.市场营销观念

5.公共关系（）。

A.是一种短期促销战略

B.直接推销产品

C.推销企业形象

D.需要大量的费用

6.营销传播和促销工作的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

7.在产品整体概念中，层次越是（），其体现的差异性就越大，企业可寻求的市场机会也就越多。

A.向外扩展装

B.高

C.居中

D.及层次无关

8.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。

A.欲望竞争者

B.属类竞争者

C.形式竞争者

D.品牌竞争者

9.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功。

（）

A.买方市场

B.卖方市场

C.生产成本太高

D.产品为非渴求品

10.营销信息属于经济信息的范畴，指的是在一定时间和条件下，同营销活动有关的各种消息、情报、（）和资料的总称。

A.数据

B.传闻

C.谣言

D.小道消息

11.广告以说服为目的，往往通过同类产品的比较来突出商品品牌、商标印象，这种广告是（）。

A.报道式广告

B.劝导式广告

C.提醒式广告

D.观念类广告

12.企业运用产品线定价策略会使顾客（）。

A.确信企业是按质论价

B.感觉产品价格低廉

C.感觉定价过高

D.不相信企业

13.下列环境因素中，属于宏观环境因素的有（）。

A.需求因素

B.行业因素

C.竞争者因素

D.科学技术因素

14.差异化（Differentiation）指为使企业的产品及竞争者产品相区分，而设计一系列（）差异的行动。

A.所有的

B.无

C.有意义的

D.获得利润的

15.某牌洗发香波有4种规格,3种香型,该洗发香波的深度为（）。

A.12

B.7

C.4

D.3

二、多项选择题（本大题共40分，共10小题，每小题4分）

1.企业目标体系应该贯彻（）的原则。

A.层次化

B.数量化

C.现实性

D.协调性

2.营业推广常用的手段包括（）和现场示范等等。

A.赠送样品

B.发放优惠券

C.有奖销售

D.以旧换新

E.组织竞赛

3.目标市场定位的基本步骤包括（）。

A.建立市场结构图

B.在市场结构图上大致描绘出竞争状况

C.初步确定定位方案

D.修正定位方案和再定位

E.确定定位描述

4.家族品牌是企业对所生产的（）只使用一种品牌。

A.所有产品

B.同类产品

C.异类产品

D.一种产品

E.关联产品

5.企业面临的竞争力量一般包括（）。

A.潜在竞争力量

B.同行业现有竞争力量

C.买方竞争力量

D.供货者竞争力量

E.替代品竞争力量

6.在企业的品牌管理中一般涉及这样几项决策：

（）。

A.品牌化决策

B.品牌类型决策

C.品牌类别决策

D.品牌战略决策

E.品牌再定位决策

7.市场竞争者营销目标一般包括（）。

A.竞争对手的经营理念

B.竞争对手的组织结构

C.竞争对手的财务目标

D.竞争对手的控制系统

E.竞争对手的宗旨

8.一般来说，企业定价时会选择以下哪些定价目标（）。

A.利润最大化

B.适当利润

C.销售最大化

D.扩大市场占有率

E.改善形象

9.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（）。

A.销售优先

B.抢先注册

C.注册在先

D.生产优先

E.使用在先

10.市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下哪几个阶段。

（）

A.上世纪三、四十年代的引入期

B.1978～1982年的引进期

C.1983～1985年的传播期

D.1986～1991年的应用期

E.1992年以来的扩展期

三、判断题（本大题共15分，共5小题，每小题3分）

1.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。

2.中间商倾向于跟供应商签订短期合同。

3.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。

4.企业开展营销活动的思维视角应该从产品开始，到产品卖给消费者为止。

5.产品生命周期不同阶段的市场特点及新产品的市场扩散过程密切相关。

答案：

一、单项选择题（45分，共15题，每小题3分）

1.C2.C3.A4.D5.C6.B7.A8.A9.B10.A11.B12.A13.D14.C15.A

二、多项选择题（40分，共10题，每小题4分）

1.ABCD2.ABCDE3.ABCD4.AB5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.CE10.BCDE

三、判断题（15分，共5题，每小题3分）

1.×2.×3.√4.×5.×

第二份

一、单项选择题（本大题共45分，共15小题，每小题3分）

1.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。

A.市场领导者

B.市场利基者

C.强竞争者

D.近竞争者

2.生产者市场最复杂的购买类型是（）。

A.新购

B.修正重购

C.直接重购

D.代理采购

3.在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属于（）。

A.个人来源

B.商业来源

C.公共来源

D.经验来源

4.营销传播和促销工作的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

5.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。

A.欲望竞争者

B.属类竞争者

C.形式竞争者

D.品牌竞争者

6.生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.短渠道

D.0级渠道

7.广告公司属于营销中介中的（）。

A.供应商

B.商人中间商

C.营销服务机构

D.代理中间商

8.（）是指对那些有较高声誉的名牌高档商品或在名店销售的是商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。

A.声望定价

B.招徕定价

C.尾数定价

D.心理定价

9.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.价格折扣

D.营业推广

10.有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）。

A.强竞争者

B.市场挑战者

C.市场利基者

D.好竞争者

11.（）是市场细分的条件之一。

A.竞争性

B.可衡量性

C.效益性

D.适应性

12.（）是指产品线中的每一产品所包含的不同花色、规格、尺码、型号、功能和配方等数目的多少。

A.产品组合的深度

B.产品组合的长度

C.产品组合的宽度

D.产品组合的关联度

13.差异化（Differentiation）指为使企业的产品及竞争者产品相区分，而设计一系列（）差异的行动。

A.所有的

B.无

C.有意义的

D.获得利润的

14.市场细分概念的提出，是因为同一产品市场需求的（）特性。

A.同质性

B.差异性

C.可替代性

D.互补性

15.价格决策是指在制定价格和（）的过程中，为了达到企业的经营目标而采取的定价艺术和技巧。

A.调整价格

B.维护价格

C.维持价格

D.控制价格

二、多项选择题（本大题共40分，共10小题，每小题4分）

1.市场的要素有（）。

A.人口

B.购买欲望

C.货币支付能力

D.沟通能力

E.交换场所

2.广告最常用的媒体包括（）。

A.报纸

B.杂志

C.广播

D.电影

E.电视

3.企业面临的竞争力量一般包括（）。

A.潜在竞争力量

B.同行业现有竞争力量

C.买方竞争力量

D.供货者竞争力量

E.替代品竞争力量

4.产品组合包括的变数是（）。

A.适应度

B.长度

C.相关性

D.宽度

E.深度

5.快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。

A.高品质

B.高促销

C.低促销

D.高价格

E.低价格

6.按照性质分，广告效果可以分为（）。

A.社会效果

B.经济效果

C.近期效果

D.即时效果

E.远景效果

7.价格折扣主要有（）等类型。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

E.价格折让

8.产品价值，就是凝结于产品中的一般的（），这个量由生产它的社会必要劳动量决定的，社会必要劳动量又是用社会必要劳动时间来衡量的。

A.人类劳动

B.物化劳动

C.生产劳动

D.物质

E.社会关系

9.营销分析系统由先进的（）构成的。

A.统计步骤

B.统计报告

C.统计数据

D.统计模型

E.统计方法

10.评价营销信息的基本标准是（）。

A.有效性

B.适用性

C.及时性

D.经济性

E.全面性

三、判断题（本大题共15分，共5小题，每小题3分）

1.市场营销就是推销和广告。

2.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。

3.中间商倾向于跟供应商签订短期合同。

4.企业开展营销活动的思维视角应该从产品开始，到产品卖给消费者为止。

5.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。

答案：

一、单项选择题（45分，共15题，每小题3分）

1.A2.A3.B4.B5.A6.B7.C8.A9.A10.B11.B12.A13.C14.B15.A

二、多项选择题（40分，共10题，每小题4分）

1.ABC2.ABCDE3.ABCDE4.BCDE5.BE6.AB7.ABCDE8.AB9.AD10.AB

三、判断题（15分，共5题，每小题3分）

1.×2.√3.×4.×5.×

第三份

一、简答题（本大题共60分，共10小题，每小题6分）

1.什么是营销内部信息？

有哪些常见内部信息？

2.企业目标体系表述的层次化原则内