葡萄酒营销策划方案Word文件下载.docx

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1）在全省每一个区、市大体上是以设一家经销商为原那么；

2）在重点区域市场，如xx、xx等假设经销商实力或网络有限，经一起协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3）在终端网点建设上，初步以有阻碍的酒店、饭馆、大卖场为主，依照具体市场确信合理的布点数量。

4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭馆、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传；

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入取得最大的宣传效应。

1）在广告宣传上应以“xx红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2）依照酒市场的一些特点，在宣传上以“xx红酒”是xxx精酿的酒，是餐桌上的保养酒；

引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。

消费新概念为大体方向。

3）依照xx地域、气候特点及本地居民的日常饮食适应，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4）在市场导入期，为了扩大产品阻碍，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适那时段进行广告宣传。

5）在报纸宣传上把握两点：

a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“xx红”是一种创新的酒，让受众知晓“xx红”；

b、随着市场的推动时刻，组织一系列“软”广告文案，以介绍xx的由来传奇，xx酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的成效，可举行“看报纸广告，回答下列问题，礼物奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进行适当短时间的投放。

而咱们对“xx红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“xx红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“xx红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除现场促销员的讲解外，另外一条途径确实是在终端陈列上做文章，咱们设计一个精致的，能体现出“xx红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“xx红酒”一现，不同凡响的展现效应。

一样，此展现架在些酒、饭馆条件许诺的情形下也可运用。

2）在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即pop的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常治理：

作为一名省级主管，日常的治理要紧应是从三方面着手：

1）业务的拓展、治理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“xx红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。

2）业务员的治理工作，作为一名业务主管，在具有必然的业务拓展、治理技术的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织增强业务员的学习工作，一起窗习公司的战略计划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每一个人的个人素养及业务能力，充分发挥每一个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、合作、上进的团队。

3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最大体的要求确实是要勤。

要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于试探，并有灵敏的洞察力，擅长发觉问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，及早和谐处置。

方案二：

今世入口红酒市场存在的背景：

入口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个专门突出的感受，一是消费市场需求增加专门快，二是市场的供给混杂，投资经营入口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有快要千家企业涉足红酒市场。

用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”！

在现时市场下，冒充伪劣红酒市场的滋长严峻阻碍了正牌红酒的销售渠道。

因此要想把咱们自身企业销售的红酒能有冲破性的增加，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方式。

一、入口红酒的市场概况：

目前入口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的同意度要高于内地,经济发达地域高于欠发达地域。

但是深圳作为经济特区，要紧以第三产业效劳行业为主，行业包括：

酒店，夜总会，ktv，酒庄占多数，因此关于入口红酒的趋必将然需求增加，但是在深圳地域:

白领，金领，私企老板为数很多，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的进展，本地域的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，因此关于红酒在深圳地域拥有庞大的进展潜力。

二，入口红酒的竞争对手：

咱们公司是做入口红酒的，而且刚起步进展，应该先想往销售的方向进展，因此我想明白该如何了解一个地域红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。

从而做到，知己知彼，百战百胜。

以下是本人对本地域竞品的一些观点：

（一），国内红酒：

（运用4p战略分析）

（1）价钱优势：

要紧以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,比如老王朝干红,在市场占据专门大份额，国产红酒的销售价位相对照较低，几十块钱就能够买到，可是廉价的酒在质感上就有必然的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

（2）地域优势：

国内红酒一样产出量比较多，在运输方面比较有优势。

入口红酒受到国家政策、相关酒税的阻碍，在税费高的情形下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价钱上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。

三，本人关于销售红酒简单的总结为以下几点：

一：

咱们卖的是什么?

（对自己企业红酒的深度了解）

二，咱们把它卖给谁？

（咱们企业对目标群体的分类）

三，怎么让想买的人买的到？

（营销方式和宣传手腕）

四，怎么让人想买？

（营销技术的熟练和品牌的阻碍）

五，购买以后的观点？

（业务员的回访和效劳）

六，怎么成立长久合作？

（企业给予终端的效劳和利益）

七，怎么树立品牌？

（业务员的诚信和产品的质量）

八，如何回馈客户？

（产品的优惠与促销手腕结合）

四，本人对销售入口红酒的手腕：

一，第一要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点

二，第二以公司名义做个网站，但这网站必需具有营销力，公信力，和传播力（网络销售）

三，再次选择招代理商。

但是要对红酒的推行做一个详细的预算，尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推行的详细打算。

然后通过家里的一些关系进展一个代理商，慢慢把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。

（店面专柜销售）

四，选择一个大本营，自己第一做好大本营周边的渗透，第一调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在那个大本营周边做好广告推行。

（业务拓展）

五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。

六，做好整合营销，寻觅一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动

综上所述是本人关于销售红酒的一些手腕，鉴于初步接触那个行业需要更多的去学习和积存，打算总会改变，可是我会随着打算的改变而完善我的营销手腕。

五，本人的目标

第一时期：

学习——积存期

一、认真学习红酒文化，打好基础。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，认真寻觅客户。

第二时期：

实践——提高期（一个月至三个月）

一、业绩为主，尽力开拓客户。

二、发觉存在问题，擅长总结发觉错误。

三、做出成绩，成为骨干。

四、积存客户，拓展人际。

第三时期：

成熟——操作期（半年）

一、提升治理水平，成为基层干部。

二、成立团队，为公司制造利益。

三、争取外出总部学习，提升综合能力。

四、拓展人际关系，寻觅更好的合作伙伴。

第四时期：

稳固——升华期

一，拓展业务，扩大阻碍。

二，打造品牌，提升效益。

三，培育团队人材，提升公司的整体竞争力。

方案三：

红洒——作为一种文化的象征，从来被上流社会所推崇，因此红酒代理和加盟也愈来愈多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。

可是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划体会和营销体会，从而致使众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业爱好大减。

关于红酒代理加盟商来讲，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为事实摆在了眼前。

（一）信息推行

资源库营销

能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，咱们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评判和要求，咱们能够再提供更完善的信息，知足对客户的要求。

另外，咱们成立专门的营销中心（固然要有好的治理与详细的划分），对部份客户尝试营销，或先进行推销，再派销售代表前去洽谈定单事宜，或对已形成合作关系客户，进行回访，关系保护。

开拓咱们的新市场，挖掘新客户，咱们能够通过工博会取得客户的一些资料，比如email或形式，来提供更详细的资料，加大力度推销咱们的产品，询问对方的一些要求。

（二）通路推行

1．零售终端

能够在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，益处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价钱治理与质量问题处置。

在成立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包销，或那么开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售网点，进一步的直接面对消费群体。

更好的市场民意调查。

能更直接找到消费人群。

2．网络推行与销售

利用人员推销、广告宣传手腕等，知足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。

在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必然了解，将最后归整好的要紧市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。

对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品分量，顺理成章的将产品推给分销商。

另外，对个别市场（如工厂所在区或熟悉度很高的区域），益守不益攻，应待大体成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如安在一个陌生的市场上站住脚呢？

直接解决大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用咱们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓舞方法，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入当即能够形成流通的通路，或许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部份通路又岂不可能？

固然这属于"

红海"

解决，只是其中一技术。

一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻觅自己的"

蓝海"

，这确实是在被大品牌舍弃了区域或不被大品牌注重的区域，或咱们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（三）有效捆绑

1．与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，第一给消费者有同质感，利用价钱优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2．相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。

或引发消费者的购买欲，引发关联购买

（四）平台推行

一、新闻公布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

二、大型展会

第一能够参加技术展览会或科技展览会，把咱们的产品列入工业展览会，提供产品实物和详细资料。

对其它客户进行产品详细介绍，如此做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

3、装材商场（商家）展位推行

属于平台推行范围，在一个消费群体不是公共化的行业，借助公共广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用太高，新成立的企业必将负担过重。

找到与自己最切近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是能够省去了自己寻觅、培训、成立同期维修效劳站的费用。