每日工作汇报内容模板共3篇Word文件下载.docx

资源描述

每日工作汇报内容模板共3篇Word文件下载.docx

《每日工作汇报内容模板共3篇Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《每日工作汇报内容模板共3篇Word文件下载.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

每日工作汇报内容模板共3篇Word文件下载.docx

-11-30苏苑温泉会所赵宏玉拟定第2篇：

2021年每日工作计划表模板由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。

今天给大家带来2021年每日工作计划表模板，希望可以帮助到大家。

业务员每日工作计划表1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订八月任务：

销售额10万元。

2.制定出周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学_行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持*的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

销售每日工作计划表1、上班之前准备工作每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。

告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

尽量提前1020分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!

2、到公司签到之后向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。

出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1）产品的目录，定货单、送货单2）和客户洽谈的相关资料：

如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

3、拜访前的准备事项1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

要有信心态度要真诚，争取对方的好感在谈话中，要面带微笑，表情愉快用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题注意对方的优点，适当的给予赞美在商谈的过程中，不可与客户激烈争论诱导客户能够回答肯定的话语能够为对方着想，分析带给他的利益化4）与客户商谈必须按部就班见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品进一步接近客户，激发对产品的兴趣告诉客户产品能带给他的利益提出成交，促使客户订购或当即送货收货款一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

5、下班后，检查每天的工作，总结得失1）详细填写每天的业务日报表2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4）营销日记的内容包括：

工作情况描述对工作得失的总结、意见及建议改进的方法客户的意见及建议如何处理工作感悟及感受6、列出

第二天的工作计划1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作外贸每日工作计划表一.产品市场分析1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。

今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。

但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3.高端产品就需要寻找优质客户。

目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。

积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。

二.对日后工作的安排1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业上发布供应信息;

参加一些展会;

尝试用国外的本地搜索引擎。

以寻找目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。

当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。

在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三.20xx销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取23个大订单，向年销售额60万进军。

根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1.年销售目标：

60万。

2.月销售目标：

5万。

现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上;

优化阿里巴巴，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上;

搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上;

国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户;

重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三.明年对自己有以下要求1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。

做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。

与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇1律的回复邮件。

以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。

如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。

向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。

了解市场需求，客户需求，争取"

按照客户需要提供定制服务"

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。

在有些问题上你和客户是一致的。

对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

要有好业绩就得加强业务学_，开拓视野，丰富知识，不断学_行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

学校每日工作计划表

一、学情分析：

一年级共有学生16人，其中男生6人，女生10人，经过一学期的学_，学生对阅读产生了浓厚的兴趣，知道该怎么读，怎么样才能读好，做到正确流利，并能回答一些简单的问题。

养成了良好的读书_惯。

在这学期的海量阅读教学中继续培养他们阅读兴趣和良好的读书_惯，使在上学期的基础上更上一个层次。

进一步学儿歌，朗读儿歌，感受儿歌带来的乐趣，培养他们从小阅读的良好_惯，为以后的阅读打好基础。

二、阅读内容：

互动操、学写字、上课儿歌10条、校园文明歌、上课歌、阳光十点儿歌、我能行之歌、课间儿歌、说轻松、爱学_、学写字、十六点儿、快坐好。

三、阅读目标：

1、指导学生掌握读儿歌的方法，能巧用节奏、表演、唱歌等形式来诵读儿歌。

2、培养学生学儿歌，爱儿歌体会儿歌带来的快乐。

3、学_借助读物中的图画阅读。

4、对读物中感兴趣的内容，乐于与他人交流。

5、减轻学生的语文学_负担，提高阅读学_效率。

6、帮助孩子们养成良好的读书_惯，为孩子们的书香人生奠定基础。

四、阅读重点、难点：

（一）重点：

1、培养阅读兴趣，提高阅读能力。

2、培养说普通的的良好_惯。

（二）难点：

引导学生积累语言，提高说话能力。

第3篇：

IPQC每日工作内容IPQC制程巡检工作内容介绍一.产前工作准备1.根据生产计划,确定生产机型的BOM及ECN及配色方案与在线物料是否一致，确定检验规范,若IQC进料有样品,则将样品提供IPQC及生产检验员，确认进料检验是否有上线挑选;

若是上线挑选,根据样品由IQC指导在线操作员挑选的方法.2.上线物料是否符合产品BOM要求，小到螺丝大到纸箱，每换一箱（袋）物料是否及时确认,根据产品BOM及ECN核对上线物料种类是否齐全,型号及规格是否正确.3.是否悬挂SOP/WI，排拉是否按工序流程安排二.制程控制中工作内容1.认真按时填写巡检报表，检测、记录静电环佩带，检测、记录电批扭力1次/1H2.测量、记录烙铁温度1次/1H，烙铁是否有接地防漏电措施3.确定有合格的首件、样板4.用首件、样板校对仪器、治具是否正常；

确定在仪校有效期内；

确认设置的参数与产品要求一致5.员工操作是否与作业指导书一致，下拉前5个产品是否从前跟到后，再次抽检5个/2H/工位，进行确认6.新产品、新员工是否重点巡查，特采、代用、试产、让步放行的必须重点稽核、记录情况及结果反馈7.作业定格定位摆放，无堆积，轻拿轻放，员工是否自检、互检合格品才下拉8.不合格品是否有标识，不合格品是否准时记录9.任何来料及作业不良造成物料无法正常使用、影响订单完成的，要及时发反馈10.测试工位（如：

半成品测试与功能测试及外观检验工位）不良比例超过品质目标要填写并要追踪处理结果A.正常生产（量产）每小时出现单项不良率3%-5%需开品质异常处理反馈单-工程分析每小时出现总不良率5%-10%需开品质异常处理反馈单-工程分析B.试产总不良率10%需开品质异常处理反馈单-工程分析C停线通知单每小时单项不良率5%每小时总项不良率8%要求：

工程分析1小时内在线提供解决方案，若无回复，停线11.物料、半成品、成品摆放是否有落实状态标识及签名12.检验报表记录是否完整,清晰,是否一目了然,是否每小时核算记录一次"

总数"

，"

不良数"

不良率"

，是否每日产线QC测试报告有"

测试总数"

不良总数"

总不良比率"

？

13.有客诉及退货情况是否了解及跟进。

返工情况必须跟进、统计不良及结果反馈，保留三现"

现状"

现物"

现场"

14.易磨损型测试用插座、电池、触片等及时更换及记录（如，充电器充电口易损，导致手机充电器接口坏）.15.任何操作、包装、储存不能有潜在影响品质.16.客户对产品标准放宽及对某一项功能、外观全部接受时需要求客户进行表单签字确认或签限度样.17.客户对产品标准变更要求需及时反馈到在线PQC及QA，从而达到标准的统一18.根据QA抽检结果，对在线PQC工作进行评定及稽核，做周度总结.品管七大手法七大手法：

检查表、层别法、柏拉图、因果图、散布图、直方图、控制图

一、检查表检查表就是将需要检查的内容或项目一一列出，然后定期或不定期的逐项检查，并将问题点记录下来的方法，有时叫做查检表或点检表。

例如：

点检表、诊断表、工作改善检查表、满意度调查表、考核表、审核表、5S活动检查表、工程异常分析表等。

1、组成要素确定检查的项目；

确定检查的频度；

确定检查的人员。

2、实施步骤确定检查对象；

制定检查表；

依检查表项目进行检查并记录；

对检查出的问题要求责任单位及时改善；

检查人员在规定的时间内对改善效果进行确认；

定期总结，持续改进。

二、层别法层别法就是将大量有关某一特定主题的观点、意见或想法按组分类，将收集到的大量的数据或资料按相互关系进行分组，加以层别。

层别法一般和柏拉图、直方图等其它七大手法结合使用，也可单独使用。

抽样统计表、不良类别统计表、排行榜等。

实施步骤：

确定研究的主题；

制作表格并收集数据；

将收集的数据进行层别；

比较分析，对这些数据进行分析，找出其内在的原因，确定改善项目。

三、柏拉图柏拉图的使用要以层别法为前提，将层别法已确定的项目从大到小进行排列，再加上累积值的图形。

它可以帮助我们找出关键的问题，抓住重要的少数及有用的多数，适用于记数值统计，有人称为ABC图，又因为柏拉图的排序识从大到小，故又称为排列图。

1、分类1）分析现象用柏拉图：

与不良结果有关，用来发现主要问题。

A品质：

不合格、故障、顾客抱怨、退货、维修等；

B成本：

损失总数、费用等；

C交货期：

存货短缺、付款违约、交货期拖延等；

D安全：

发生事故、出现差错等。

2）分析原因用柏拉图：

与过程因素有关，用来发现主要问题。

A操作者：

班次、组别、年龄、经验、熟练情况等；

B机器：

设备、工具、模具、仪器等；

C原材料：

制造商、工厂、批次、种类等；

D作业方法：

作业环境、工序先后、作业安排等。

2、柏拉图的作用降低不良的依据；

决定改善目标，找出问题点；

可以确认改善的效果。

3、实施步骤收集数据，用层别法分类，计算各层别项目占整体项目的百分数；

把分好类的数据进行汇总，由多到少进行排列，并计算累计百分数；

绘制横轴和纵轴刻度；

绘制柱状图；

绘制累积曲线；

记录必要事项分析柏拉图要点：

A柏拉图有两个纵坐标，左侧纵坐标一般表示数量或金额，右侧纵坐标一般表示数量或金额的累积百分数；

B柏拉图的横坐标一般表示检查项目，按影响程度大小，从左到右依次排列；

C绘制柏拉图时，按各项目数量或金额出现的频数，对应左侧纵坐标画出直方形，将各项目出现的累计频率，对应右侧纵坐标描出点子，并将这些点子按顺序连接成线。

4、应用要点及注意事项柏拉图要留存，把改善前与改善后的柏拉图排在一起，可以评估出改善效果；

分析柏拉图只要抓住前面的23项九可以了；

柏拉图的分类项目不要定得太少，59项教合适，如果分类项目太多，超过9项，可划入其它，如果分类项目太少，少于4项，做柏拉图无实际意义；

作成的柏拉图如果发现各项目分配比例差不多时，柏拉图就失去意义，与柏拉图法则不符，应从其它角度收集数据再作分析；

柏拉图是管理改善的手段而非目的，如果数据项别已经清楚者，则无需浪费时间制作柏拉图；

其它项目如果大于前面几项，则必须加以分析层别，检讨其中是否有原因；

柏拉图分析主要目的是从获得情报显示问题重点而采取对策，但如果第一位的项目依靠现有条件很难解决时，或者即使解决但花费很大，得不偿失，那么可以避开第一位项目，而从第二位项目着手。

四、因果图所谓因果图，又称特性要因图，主要用于分析品质特性与影响品质特性的可能原因之间的因果关系，通过把握现状、分析原因、寻找措施来促进问题的解决，是一种用于分析品质特性（结果）与可能影响特性的因素（原因）的一种工具。

又称为鱼骨图。

1、分类1）追求原因型：

在于追求问题的原因，并寻找其影响，以因果图表示结果（特性）与原因（要因）间的关系；

2）追求对策型：

追求问题点如何防止、目标如何达成，并以因果图表示期望效果与对策的关系。

2、实施步骤成立因果图分析小组，36人为好，最好是各部门的代表；

确定问题点；

画出干线主骨、中骨、小骨及确定重大原因（一般从5M1E即人Man、机Machine、料Material、法Method、测Measure、环Environment六个方面全面找出原因）；

与会人员热烈讨论，依据重大原因进行分析，找到中原因或小原因，绘至因果图中；

因果图小组要形成共识，把最可能是问题根源的项目用红笔或特殊记号标识；

记入必要事项3、应用要点及注意事项确定原因要集合全员的知识与经验，集思广益，以免疏漏；

原因解析愈细愈好，愈细则更能找出关键原因或解决问题的方法；

有多少品质特性，就要绘制多少张因果图；

如果分析出来的原因不能采取措施，说明问题还没有得到解决，要想改进有效果，原因必须要细分，直到能采取措施为止；

在数据的基础上客观地评价每个因素的主要性；

把重点放在解决问题上，并依5W2H的方法逐项列出，绘制因果图时，重点先放在"

为什么会发生这种原因、结果"

，分析后要提出对策时则放在"

如何才能解决"

；

Why为何要做？

（对象）What做什么？

（目的）Where在哪里做？

（场所）When什么时候做？

（顺序）Who谁来做？

（人）How用什么方法做？

（手段）Howmuch花费多少？

（费用）因果图应以现场所发生的问题来考虑；

因果图绘制后，要形成共识再决定要因，并用红笔或特殊记号标出；

因果图使用时要不断加以改进。

五、散布图将因果关系所对应变化的数据分别描绘在X-Y轴坐标系上,以掌握两个变量之间是否相关及相关的程度如何,这种图形叫做"

散布图"

，也称为"