商务谈判成功的要素英语论文 1文档格式.docx
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1.用英文写作，3000词以上。
2.论文为Word形式打印稿，A4纸型，1.5倍行距。
英文用TimesNewRoman字体，中文用宋体字。
大标题为3号字加黑，小标题为4号字加黑，正文、注释与参考文献为5号字。
3.论文格式按学院统一要求，用A4纸打印装订，按规定时间上交。
4.严禁从网上下载或抄袭，否则以不及格论处。
5.全套论文装订顺序为：
（1）封面
（2）任务书（3）指导书（4）评分卡（5）英文摘要（6）中文摘要（7）正文（8）参考文献（9）致谢
二、进度安排：
1.确定选题第6周（2013年10月13日——10月19日）
2.论文提纲第6周（2013年10月13日——10月19日）
3.完成初稿第7-8周（2013年10月20日——11月2日）
4.完成定稿第9周（2013年11月3日——11月9日）
5.上交论文第10周（2013年11月10日——11月16日）
三、毕业论文题目：
Successfulfactorsinbusinessnegotiation
四、毕业论文内容（包括：
目标、任务、途径、方法、成果形式）：
目标任务：
Withtherapiddevelopmentoftheeconomy,Businessnegotiationisplayinganincreasinglyimportantlyroleinourlife.Meanwhile,weshouldpaymoreattentiontothesuccessfulfactorsinbusinessnegotiation.
途径方法：
理论研究
成果形式：
论文
附：
论文提纲
题目：
Successfulfactorsinbusinessnegotiation
Abstract
Thepreface
IOverviewofbusinessnegotiationstrategy
1.1Themeaningofbusinessnegotiationstrategy
1.2Thetypeofbusinessnegotiationstrategy
IIThepreparationforbusinessnegotiation
2.1The
collection
ofintelligence
2.2Drawing
up
detailed
plans
2.3Settingthenegotiationsrestricted
IIITheskillofcommercialnegotiations
3.1Listeningskills
3.2QuestioningSkills
3.3Answeringskills
3.4Narrativeskill
3.5Payattentiontotranspositionthinking
IVBusinessnegotiationstrategyateachstage
4.1Theopeningstagestrategy
4.2Thequotationstagestrategy
4.3Theconsultationstagestrategy
4.4Thetransactionstagestrategy
VConclusion
Bibliography
Acknowledgements
五、主要参考文献：
1.LiKun,WangJun.Businessnegotiationskills[M].Shanghai:
ForeignTradeUniversityPress,2007.
2.LiYuan.Internationalbusinessnegotiations[M].CapitalUniversityofEconomicsandBusinesspress,2007
3.Wanglin,Successfulbusinessnegotiationskills[M].ChinaTextilePress,2006
4.Xulinlin,Modernbusinessnegotiation[M].Highereducationpress,.2006.
5.Sunlijun,Businessnegotiation[M].TianjinUniversitypress,2001.
指导教师审批意见：
审批人（签名）：
日期：
毕业论文指导书
Title/题目：
2012级
（1）班
指导过程记录表/ProcessRecords
日期
指导内容
2014.10.22
提纲整体可以，细节部分按照要求改动一下，就可以开始准备草稿了，下
次记住标上自己的名字。
注意:
1、首字母要大写；
2、注意小标题的写法
2014.10.31
1、中文摘要首行空2格，已经给你改过来了，摘要要说明文章解决了什么问题，采用什么方法，达到什么效果或目的。
另外，关键词是为了后人检索方便，所以你的关键词可以变成：
商务谈判，谈判策略等。
因为你的中文摘要总结的不够好，所以先把中文摘要修改一下，再相应的改英文摘要。
注意要符合英文的语法习惯。
2、引言要和正文放在一起，已经帮你改过来了。
3、正文中有很多地方两端没有对齐，另外，两个单词之间有标点符号的，没有空格，标红色曲线的部分都要认真修改一下。
4、参考文献标注不规范，你可以参考第一和第三。
致谢要放在最后，已经帮你改过来了。
你认真修改一下，加上封面发给我再看一下。
2014.11.04
1、参考文献和致谢改为以下两个词，参考文献在前，致谢在后，后面也要做相应的改动BibliographyAcknowledgements2、摘要最后一句话和前面有些重复，可以删除，写这篇文章的意义在摘要中没有体现出来。
第一个关键词最好改为：
商务谈判。
3、摘要中存在翻译错误，语序颠倒等语法错误，已经帮你改过来了。
4、红体字部分需要修改，另外，目录最好放在一页上，标题尽量用名词或相当于名词的词。
5、两三行就能说清楚的，文章中的3级标题存在的必要性不大。
中州大学外国语学院毕业论文成绩评定表
年级、专业、班级
学号
姓名
2012级商务英语
（1）班
论文题目
指导教师意见
评审项目
指标
权重
分数
准备工作
（10%）
选题
题目贴切，有一定的科学性；
难度适中；
题目论域适当；
选题过程按要求进行，准备充分。
5%
资料准备
能独立查阅相关文献资料（含中、外文资料），资料准备充分，内容丰富，有综合收集和正确利用各种信息及获取新知识的能力。
开题报告
论文设计
论文整体思路清晰，结构合理，完整有序。
论文提纲结构合理。
论文
（50%）
内容
论点鲜明，观点正确，论据充分，论证有力，条理分明，英语语言使用准确、流畅。
30%
格式
符合论文基本要求，资料的运用符合规范，字体、字号、行距等写作格式符合学院统一要求。
装订规范。
10%
篇幅
正文不少于3000字。
研究方法与手段（10%）
能熟练运用科学研究方法，适当运用相关研究手段，对资料进行加工、整理，并辅助论文写作。
写作态度（20%）
遵守写作进度安排，按期完成规定的各项任务，态度端正，修改认真，写作过程中能多次主动与指导教师联系。
20%
合计:
分
指导教师评审意见：
指导教师签名：
年 月 日
注：
合计分数在90—100的论文等级为“优秀”，80—89的论文等级为“良好”，70—79的论文等级为“中等”，60—69的论文等级为“及格”，60分以下的论文等级为“不及格”。
摘
要
改革开放以来，随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展，国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。
因此，如何成功地进行国际商务谈判，如何达到双赢，便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。
成功的商务谈判涉及到许多因素,了解商务谈判策略，做好商务谈判前的准备，掌握一定的商务谈判技巧，掌握商务谈判各阶段的策略都是商务谈判重要成功因素。
本文主要从主客观方面出发,从信息,市场,环境到谈判人才,谈判策略,谈判技巧等因素来分析成功谈判的把握点。
本文将告诉你如何成功的达成交易。
关键词：
商务谈判
；
策略
双赢
Abstract
Sincethereformandopeningup,alongwiththerapiddevelopmentofeconomicandtradetieswiththerestoftheworld,internationaltradeandeconomicexchangesandcooperationinvariouswaysaregrowingincreasely.Therefore,howtosucceedininternationalbusinessnegotiationsandhowtoachieveawin-winsituation,havebecameaveryhottopicofeachforeigntradeworkers.Successfulbusinessnegotiationinvolvesmanyfactors,theunderstandingof
businessnegotiationstrategies,
making
businessnegotiationpreparation,
masteringcertain
skillsforbusinessnegotiation,and
masteringthe
strategiesineach
stage
ofbusinessnegotiation
are
important
successfactorsof
businessnegotiation.
Fromtheobjectiveandsubjectiveaspects,fromtheinformation,market,environmenttothenegotiator,negotiationstrategyandnegotiationskillsandotherfactors,thisarticleanalyzethegrasppointsofthesuccessfulnegotiation.Thispaperwill
tellyouhowto
achievethedealsuccessfully.
Keywords:
businessnegotiation;
business
strategy;
win-win.
CONTENTS
Abstract…………………………….….………........................……………………....9
Thepreface…………………………….….………....................................................12
IOverviewofbusinessnegotiationstrategy................................................................13
1.1Themeaningofbusinessnegotiationstrategy.....................................................13
XX文库-让每个人平等地提升自我1.2Thetypeofbusinessnegotiationstrategy...........................................................13
IIThepreparationforbusinessnegotiation................................................................14
..........................................................................14
2.2Drawing
………………..……….….………………….…...15
2.3Settingthenegotiationsrestricted………….….………......................................16
IIITheskillofcommercialnegotiations......................................................................16
3.1Listeningskills…………………………….….……......................................…16
3.2QuestioningSkills…………………………….….…......…………………....…16
3.3Answeringskills…………………………….….…….....................................…17
3.4Narrativeskill…………………………….….…….........................................…17
3.5Payattentiontotranspositionthinking…………………….............................…17
IVBusinessnegotiationstrategyateachstage...........................................................17
4.1Theopeningstagestrategy………………………...........................................…17
4.2Thequotationstagestrategy…………………........................................…..…18
4.3Theconsultationstagestrategy………………………....................................…18
4.4Thetransactionstagestrategy………………………..........................................19
VConclusion…………………………….….................................................................19
Bibliography…………………………….….…….........................................................20
Acknowledgements…………………………….……………………….....……..........21
WiththedevelopmentofourmarketeconomyandthefurtherexpansionofoutsideWorld,internationalbusinessnegotiationasawarprelusive,havebeenincreasinglyappearsmoreandmoreenterprises,especiallyafterjoiningtheWTO,internationalbusinessnegotiationisbecomingmoreandmoreuniversal,sowemustmasterbusinessnegotiationsuccessfactors,followingonfromthefollowingseveralaspectstodiscuss.
1.1Themeaningofbusinessnegotiationstrategy
Strategyofinternational
businessnegotiationreferstothenegotiating
personnelaccordingtothe
negotiationsareexpectedto
change
thetargetrequirementsandtothenegotiations,
thesumof
flexibly
implementing
negotiation
strategyplanmeasures.
Is
formulatedinordertorealize
thegoalof
thenegotiations,
andwiththe
development
and
modificationofthe
formofnegotiation
negotiationsonthewhole
courseofaction
andstrategyandthe
methodofstruggle.
Businessnegotiationstrategies,fromthebusinessperspective,inordertoachievethebusinessobjectives,referredtoasobtainedaseriesofcountermeasuresforthesurvivalanddevelopmentofcompetitioninthemarket;
understandingfromnegotiatorshabitperspective,thestrategyistoeffectivelyreachthetopnegotiatorsperiod,atotalofvariousactions,methodsandmeasurestakenintheprocessofnegotiations;
understandingfromthecommercialnegotiationspersonnelhabits,canputthenegotiationstrategyunderstandingtothestrategicgoalschangetalksandnegotiations,thesumofflexiblyimplementingstrategyofnegotiatingsolutionmeasures.Inshort,thenegotiationstrategyisinthecorrespondingactionandmeanscanbepredictedandcanoccurintheabsenceofwhichshouldbetaken.
1.2Thetypeofbusinessnegotiationstrategy
1.2.1Timingstrategies
"
Theuseoftimetactics"
conditionistheneedsofeachpartsarechanging,itisthiskindofchangemakesthestrategieshavebeenthebasisfortheuseof."
Thekeytotheuseoftimetactics"
isakindofbejustperfectsenseoftiming.Ifthenegotiationswiththeemergenceofnewfactors,iseasytoapplythestrategy;
ifallfactorsarestationary,usingup
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