最新作风整顿年度工作总结范文工作总结文档十篇.docx
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最新作风整顿年度工作总结范文工作总结文档十篇
妇产科医生年度工作总结结尾
这篇妇产科医生年度工作总结结尾,是我们特地为大家整理的,希望对大家有所帮助!
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一年来,我们做出了些成绩。
但与医院好多科室相比,还有很大的差距。
不管是从管理上,还是从效益上,我们都有好长的路要走,都有好多的事情要做。
人常说:
有理想的人不是赢在起点,而是赢在转折点!
我们有信心、有决心在未来的岁月里,依托医院为我们搭建的平台不断的学习,努力的提高。
为医院明天的辉煌献出我们应有的热情和力量!
努力工作,笑对生活。
电话销售年度个人工作总结范文
来中国人寿有一段日子了,有了一点微不足道的小成绩,发来不是为了博得众人同行的赞赏亦或是同情的目光,只为分享下经验,促进下业绩的提升。
首先,我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去,让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善,就得有打持久战的决心和毅力!
如果没有这种决心和毅力,遇到人家的拒绝就想打退堂鼓,那就干脆放弃保险,换个更适合自己的工作算了!
一开始,做保险被拒绝那是常事,慢慢都习惯了,到现在我已经是无坚不摧了,哈哈,其实挫折多了,经验也就有了,方法也就有了,拒绝也就少了。
另外也可以换位思考,我们有时候去逛街、买衣服,我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买,那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?
我们几乎每天都在拒绝别人,别人照样过得好好的,别人拒绝我们又有什么大不了的呢?
不要害怕拒绝,每天都要保持相当数量的客户拜访量,慢慢总是会有成绩出现的。
在这里,不得不提下,做任何事,方法很重要。
如果感觉不对了,就该转换思维,换换其他方法了。
比如,经过多年奋斗,曾经那些拒绝我、不甩的我的客户,现在大多数都和我成为了十分要好的朋友了。
我也得力于他们的帮忙,荣升为公司的小主管了。
管人可比挖掘客户难多了,同样是学问一门啊。
一开始是混乱不堪的,不是客户资料遗失找不到了,就是客户资源被离职业务员带走了。
整的我的焦头烂额啊!
现在不都说什么信息时代?
我便想找找看看是否有电话销售系统管理之类的软件,可以帮帮忙么?
没想到还真被我在网上挖到了。
正如我当初的做业务一样,我的团队的业绩也在此发生了转机。
其次,我觉得做保险是一种筛选工作,或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作,我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象,大量地排除那些沙子,尽可能快的找到我们的金粒!
一个人要有财力,还要有参保的愿望,才有可能成为我们真正的客户。
试想,如果一个家庭一年的毛收入只有2.5万元,而且还有孩子,你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?
除非他是疯了!
所以,我们在拜访客户时,对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户,就不要多花费时间和精力了!
这就要求我们非常善于观察和分析,争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说,对方有财力买什么样的保险,这类保险对他有没有意义。
如果有,就继续跟进,如果没有就赶紧放弃,换个目标,这就是筛选工作。
我的团队现在已不像从前我那样做这样繁琐的工作了。
我们会通过各种途径购买大量质优的客户资料,批量导入电话销售系统,销售人员只需要耳麦一戴,保持良好情绪,与客户沟通就好。
现在的销售量及销售额是之前的好几番。
这样我觉得有必要同大家分享的原因,好东西,咱也不掖着藏着。
为了,我们伟大的保险事业做点贡献也是应该的。
嘿嘿!
见笑了,各位!
再次,当然个人的职业素养也十分重要的。
尽管现在电话销售系统,方便了我们的工作,提高了效率。
但是勤奋依旧是我们要保持的姿态。
想当年,我从早到晚,跑着跑那,风吹雨晒,一天跑十几家客户,被人拒绝n次的,也依旧精神饱满。
去过的片区,去了又去。
以至于很多人都认识了我这个卖保险的小子了。
唉~岁月催人老,当年的小子现在也就是人到中年了,责任重重了。
电话销售尽管改变了以往我们保险行业的销售模式。
事实上不能单纯的说改变了,应该说是优化了。
但是我们当年的热情和勤奋的态度依旧不能降低,尽管现在人们的保险意识有所提高。
客户光拜访一次是很不足够了,还需要我们一而再,再而三的去跟进,去推敲他的需求。
当然,方法对于我们来说也是十分重要的,上面也已经强调过了。
不能整天整天的追着客户买保险,这样会遭人投诉的。
要将我们的销售概念模糊化,不有人就提出来么做销售,就得像跟客户在“谈恋爱”一样,慢慢地把对方的需求挖掘出来。
比如,时常关心关心客户,让他能想起你,想起你是个卖保险的。
当他有需求的时候,就会第一时间找到你就足够了。
另外,先进的工作方式和工作工具也是很有必要的。
2019年英语教师年度工作总结
以下是
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班主任工作总结
\本人认真学习新的教育理论,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,不断提高,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,为了下一学年的教育工作做的更好,下面是本人的本学期的教学经验及教训。
一、政治思想方面:
认真学习新的教育理论,及时更新教育理念。
积极参加校本培训,并做了大量的政治笔记与理论笔记。
新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书,我们必须具有先进的教育观念,才能适应教育的发展。
所以我不但注重集体的政治理论学习,还注意从书本中汲取营养,认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面:
要提高教学质量,关键是上好课。
为了上好课,我做了下面的工作:
1、课前准备:
备好课。
2、认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。
4、考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、课堂上的情况。
组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服了以前重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生学英语的兴趣,课堂上讲练结合,布置好家庭作业,作业少而精,减轻学生的负担。
6、要提高教学质量,还要做好课后辅导工作,有的学生抄袭作业,针对这种问题,就要抓好学生的思想教育,并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去,还要做好对学生学习的辅导和帮助工作,尤其在后进生的转化上,对后进生努力做到从友善开始,从赞美着手,所有的人都渴望得到别人的理解和尊重,所以,和差生交谈时,对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重,还有在批评学生之前,先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。
8、热爱学生,平等的对待每一个学生,让他们都感受到老师的关心,良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面:
我热爱自己的事业,从不因为个人的私事耽误工作的时间。
并积极运用有效的工作时间做好自己分内的工作。
在本学年的工作中,我取得了一定的成绩:
(列举成就,略)"金无足赤,人无完人",在教学工作中难免有缺陷,例如
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学校财务个人年度工作总结
【导语】以下是我们为大家精心整理的《学校财务个人年度工作总结》,供您查阅。
20xx学年度南阳中心小学在上级领导的大力支持和关心下,财务工作开展顺利。
作为一名财务工作人员,我努力实践三个代表重要思想理论,认真贯彻上级各项方针、政策、规定,始终以严谨的工作作风、诚实的工作态度、勤奋的工作精神,严格按财经纪律办事,尽心尽责为全乡师生做好服务工作。
一学年来,取得了一些成绩,得到了师生的广泛好评。
现对一学年的工作小结如下:
一、思想道德方面
1、身正为范。
作为一名财务人员,政治思想素质首先要过硬。
我平时十分注重政治ѧϰ,努力提高自身的政治理论水平。
作为一名***员,我本着忠诚党的教育事业的赤诚之心,默默地为南阳山区教育事业奉献自己的光和热。
工作中,对上级各项方针、政策、规定深刻领会,认真贯彻落实。
在平时工作生活中,模范遵守师德规范,尽心尽责,克已奉公。
在待遇面前不争,在工作面前不推,努力团结同志,时刻注意自身形象,竭力增强教办的凝聚力。
2、学校财务是教师和社会关注的焦点和热点。
工作中,我始终把清、慎、勤当作座右铭,严格执行财经制度,遵守财经纪律,认真审核各类凭证票据,坚持原则,坚决抵制违反财经制度的行为。
待人真诚热情,对教师提出的问题能答复的及时答复,不能立即解决的及时向领导汇报,从不搪塞或推脱责任。
3、坚决服从领导安排。
除了担任报帐员工作外,我还具体负责学校的安全、综治、卫生及办公室等工作。
在工作中我总是积极主动地参与其他工作,平时经常到各学校与教师交流。
一年来,全乡各小学没有发生一起安全事故和其他危害师生安全的案件,各小学校园始终保持着良好的教育教学环境。
二、业务能力方面
1、随着体制的改革,学校财务与财政系统联系多了起来。
因此,我平时十分注意业务能力学习。
向书本学,向同事学,虚心请教。
对总帐、明细帐科目的列支需求力求熟练掌握并合理运用。
能按规定合理科学记好备查帐,帐路清晰。
能熟练运用会计电算化进行各类财务工作。
各类报表及时准确。
平时经常向领导提供准确的财务信息,不仅为领导计划安转排全局工作当好后勤参谋,也及时制止了超支项目的付款。
2、为使每一分钱都能合理地用到教育教学中,本学年度在过去工作的基础上,创新思路。
首先在每学期初对各校经费按预算外局规定,规范地执行了票据领销制度,实行了统一帐户入帐,统一管理,然后按各校不同情况核定公用经费,由各校自主使用,平时和校报帐员及时结帐、记帐、对帐,期末对各校进行财务检查,做到帐务公开。
一年来,各校开源节流,经费使用运转正常,有力保证了正常的教学秩序。
3、自我从事财务工作以来,一直坚持学年末财务公开的原则。
每学期末先在校长会上对财务情况进行审核,然后在教师中公开。
进一步增强了财务收支的透明度,保持了教师多年来对学校班子的较高的信任度,有力地保证了各项工作顺利开展。
三、勤奋工作,出勤出力,扎实完成各项工作任务
1、认真遵守本单位各项规章制度,多出勤,多出力。
一学年来,我没有请过一天假,坚持早上班晚下班。
全学年出满勤。
2、南阳是山区小乡,全乡在校学生仅400余人,教育经费严重不足。
如何把有限的经费合理地使用到教育教学上,是一个难题。
为此,南阳中心小学一方面制定了学校财务管理制度,要求学校勤俭节约;另一方面,竭力争劝外源。
工作中,我积极配合校长争取各级领导以及乡村两级大力投入,争取社会各界的大力支助。
本学年度,我们争取上级主管局教育建设经费三万余元,争取乡财政补助经费二万元,各村及矿山企业也给小学教育大力支持。
大大改善了我乡小学办学条件。
3、平时按报帐员职责要求及时建立各类帐簿,从不拖拉。
工资及其他报表准确及时,对现金严格管理,不坐支,无挪用现象。
4、对各类报表及时进行分类归档,将历年会计资料装订成册,妥善管理。
由于本人对工作态度认真,勤勤恳恳,积极勤奋,圆满完成了本学年度计划安排的包括财务、综治、安全卫生等工作的各项任务,受到了领导和师生