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但是终端下游需求并没有好转，市场呈现有价无市迹象，市场对于上涨持续性表示担忧。

　　6、关于房地产：

9月底1月初，房地产调控全面放开，实行"

认贷不认房"

政策，并且银行对于房地产贷款也放松，但是钢材市场参与者认为目前浙江房地产库存严重过剩，短期难以消化，并且目前楼市下跌趋势已经形成，投资水分几乎已经完全被挤出，因此房产政策虽然放松，但是楼市恐难以好转。

　　1、某江苏钢厂办事处：

　　钢厂概况：

杭州投放量和影响力最大，占据市场主导地位。

　　定价模式：

按旬定价，每旬根据市场予以补差。

　　杭州市场投放量：

正常15万吨/月，高峰可达2万吨。

　　经销商结构：

大中小经销商均有，大型经销商吨/月以上，中型经销商5-1吨/月，还有部分拼盘的小型经销商，平均在吨/月。

　　钢厂杭州库存：

目前库存在万吨左右，处于相对历史低点，规格齐全，但是部分规格存货较少。

　　对涨价看法：

由于目前市场规格短缺，库存偏低，价格有望进一步上涨

　　明年工作计划：

今年部分经销商持续亏损，明年可能退出协议，计划开发浙江周边区域市场，温州和台州新设办事处，也可能拿出部分办事处自行销售，尝试钢厂直售。

　　2、某安徽钢厂办事处：

杭州投放量和影响力大，占据市场三线钢厂主导地位

每日发布市场销售指导价，经销商按照指导价统一销售。

正常7-万吨/月，高峰可达1万吨。

大型经销商为主，月协议量基本都在万吨以上。

目前库存在1万吨左右，处于历史低点，规格严重紧缺，经销商无货可售。

认为终端需求不佳，虽然目前缺货，但是由于整体形势较差，对于后市市场不看好。

今年其经销商整体盈利能力较好，经销商合作积极性高，明年计划扩大保价销售区域，逐步向宁波、温州、台州和上海推广，提高其品牌影响力。

　　3、某杭州大型贸易商：

　　贸易商背景：

以前为钢厂设立的销售公司，钢厂拆迁后全面进入贸易商流通领域。

　　经营规模：

钢厂月协议量6.5万吨。

　　代理模式：

三家钢厂区域总代理，一家钢厂直接代理

　　经营状况：

其凭借资金实力强劲，库存量大，规格齐全，迅速在市场立足，但与此同时也引起原有市场贸易商高度警惕，担心进入自身所经营的钢厂，占领自身市场份额。

　　当前盈利状况：

1月以来，由于其库存较大，相对充足，在价格上涨过程中盈利较好。

目前价格快速上涨主要是缺货，整体情况并没有好转，而且随着年底临近，市场系统性风险将会加剧，可能更多破产和跑路事件可能会发生，防范风险很重要。

　　后期经营策略：

扩展宁波、温州和台州等周边市场，和当前贸易商成立合资公司，扩大市场份额。

　　4、某杭州大型贸易商：

某大型钢厂重要代理商之一，在流通市场经营超过年，最近两年快速发展。

钢厂月协议量2万吨。

两家钢厂代理

其资金实力强劲，但是近期由于其代理钢厂近期减产检修，尤其是其中一家钢厂由于杭州价格低，今年发货量很少，库存始终处于低位，甚至出现了无货可售的情况，自身下游客户供货都难以保障。

其代理钢厂实行报价政策，在今年价格持续下跌的情况下，盈利能力较好。

短缺导致本次价格上涨，但是长期来形势仍旧不容乐观。

积极和大钢厂进行接触，争取获得稳定的钢厂，保证自身配送渠道畅通，注意资金安全，扩展绍兴等相距较近的周边市场。

　　5、某杭州中型贸易商：

温州来杭州经营钢贸将近2年，传统大户，但是近两年重心转移，规模相对缩小。

第二代开始掌权，已经充分认识原有的贸易商模式将会走向终结，积极探索转型之路。

钢厂月协议量1.3万吨。

由于其代理钢厂都为大型主导钢厂，实行按旬定价模式。

今年经营策略以"

快进快出"

为主，因此略有盈利，但是整体效益相比往年大幅下降。

涨价只是短期的，但是由于缺货，价格可能在1月继续上涨，但是进入11月以后，到货以后，价格没有需求支撑下可能下行。

积极探索转型之路，考虑向上走还是向下走或者向左走，向上走和钢厂形成战略合作，成为钢厂办事处，获取基本营销费用，不考虑赚取差价。

向下走，绑定至少一家下游企业，凭借资金优势，全国范围内为其配送赚取辛苦费。

向左走，回到温州，争取垄断一个县域城市，全面配送服务，赚取服务费。

　　二：

　　调研总结:

　　1、从环保影响来看,目前多数钢厂都已经完成了基本环保设备配臵,环保对生产影响不大;

但随着环保要求的进一步加强,后期在设备改造和维护上需要投入更多的资金;

同时需要注意的是,环保的常规检查企业已经基本能够应对,但重大会议的强制限产无法回避。

　　2、从淘汰落后产能来看,徐州的少数小型生铁生产企业,唐山的少数小型调坯轧材企业,确实在退出市场;

但高炉企业退出极为困难,唐山春节前停产的高炉,近期逐渐全面复产,并且由于当前原料价格低位,新开高炉税前铁水成本能做到,远低于主流的成本。

而这部分企业之所以能复产,主要因为涉及了很多国企央企的资金,此种情况江苏也存在。

换言之,由于国企资金在钢铁行业中牵涉较深,所以去产能的过程也会非常漫长而纠结。

　　3、从国内订单来看,多数钢厂反馈跟去年同期基本持平或有所下降,价格高位持续时间短、接单困难;

而出口订单来看,春节期间有过一次出口放量,但是3月以来国内外价格持续倒挂,供需僵持严重,导致接单较为困难。

不过,最近几天钢坯大幅回落,方钢出口有所回暖。

　　3、从钢厂利润来看,目前钢厂不含税铁水成本-15不等,不同钢厂盈利从几十到不等。

但整体盈利从3月下旬之后才恢复,整体一季度亏损情况较为严重。

　　4、从钢厂产量来看,由于生产有利润加之当前订单尚可,钢厂都是满负荷生产为主,部分前期停产高炉也在陆续复产,可以认为,由于国内产能基数较为庞大,钢厂调节生产较为快速,产量供应不会成为障碍。

　　5、从钢厂库存来看,3月中旬以后,钢厂进入到销大于产阶段,库存逐渐下降;

但是3月底以来,随着销量的下滑,库存压力又开始上升。

不过整体而言,目前钢厂库存压力较春节期间已经明显减轻。

　　6、从下游消费来看,实地考察的结果,徐州和唐山当地新开楼盘极少,以在建和即将封顶楼盘为主,但有部分地铁、高铁、桥梁项目正在实施;

而为了剔除钢坯、螺纹的炒作以及囤货成分,我们特意找了架子管、门框、散热器等下游消费指标来看,均呈同比明显下降趋势,说明一季度新开工形势确实不好。

　　7、从铁矿石库存来看,调研钢厂表示目前库存并不高,但仍有继续去库的空间,并准备以低库存作为常态,厂库前移至港口,随采随用为主,达到效益最大化。

从我们观察到的现象来看,一方面近期港口库存持续下降,说明钢厂复产增多,但另一方面平台成交和港口成交却并不活跃,导致港口现货矿价格单周下跌接近5,这两种背离现象也在一定程度上说明,钢厂以加快提货、消耗前期库存为主,并没有加大采购行为;

而铁矿贸易商由于掉期和实货之间存在套利机会、加上确实出货困难,也普遍愿意降价去库。

　　市经委钢铁行业运行调研报告

　　传统的低附加值产品为主，进口则为高附加值产品，进出口价差3美元/吨左右。

　　全年累计进口铁矿石27526万吨，同比增加671万吨，增长32.3%。

　　（三）钢材价格急剧下挫。

**年钢材市场价格大起大落。

年初由于国内钢材新增增幅较低，以及受铁矿石价格上涨的预期影响，钢材价格在一季度攀上历史最高位。

之后随着国家宏观调控力度加大，钢材需求增幅放缓，加上行业内部产能集中释放，国内新增大幅度增加，价格开始下滑，并于四季度大幅度下挫。

年末的钢材价格综合指数收于94.1点，比年初下降了31.3点，下降24.7%，钢材综合指数相当于年下半年钢材价格刚刚恢复上涨时的水平。

　　其中普通钢材价格下滑幅度比特钢大，板材比长材大。

年末的建筑用线材、螺纹钢等钢材价格与最高价位相差1-7元/吨左右，跌幅在2%以上，板材的价位相差17-3元/吨左右，跌幅在4%左右。

　　（四）利润增幅放缓，投资增幅回落。

全年全行业产品销售收入23691亿元，同比增长3.9%；

实现利润1274亿元，增长.96%，增幅比上年回落7个百分点。

重点大中型钢铁企业产品销售收入11753亿元，增长16.42%，实现利润769亿元，下降1.62%。

　　全年完成投资221亿元，同比增长27.5%，增幅与去年同期大致相同。

　　年末冶金行业钢材产销率9.39%，比去年同期下降.9个百分点；

重点大中型钢铁企业年末库存钢材49万吨，实物产销率9.9%，保持着较高的水平。

　　（五）行业产品结构、企业组织结构继续优化。

钢材品种中，板材产量14314万吨，同比增产3476万吨，占钢材增量的4.2%，增长32.1%，高于钢材平均增幅个百分点，板管比45.6%，提高2.2个百分点；

钢筋、盘条等建筑钢材产量122万吨，增产237万吨，占钢材增量的2.2%，增长1.9%，低于钢材平均增长幅度4.2个百分点。

　　**年企业联合重组取得新进展。

鞍钢、本钢的联合重组，武钢与鄂钢、柳钢的跨地区联合，首钢入股水钢，河北六家钢铁企业整合为南北两大钢铁集团等等。

钢铁行业企业组织结构进一步调整，行业集中度有所提高。

　　二、存在的主要问题

　　近几年投资过快增长带来的风险逐步显现，导致钢铁供需形势发生了变化。

（一）产能集中释放，供求关系逆转。

**年钢铁月均日产水平总体呈逐月上升。

即使在钢材价格大跌情况下，日产水平上升之势不减。

1月份平均日产钢.95万吨，逐月攀升，12月份达到13.4万吨；

1月份日产生铁75.59万吨，12月97.万吨；

1月日产钢材4.23万吨，11月11.19万吨。

　　在产能加快释放的同时，针对高耗能、高污染和性产品出口限制的政策也开始实施，钢铁行业新增大量转向国内市场。

截至**年末，新增钢的流向国际市场的比例持续减少到2.3%，也就意味着全年增钢6万吨中有55万吨左右的新增投向国内市场，比上年增加了近一倍。

国内钢材需求增长相对缓慢，使供大于求的状况加剧。

（二）利润空间缩小，亏损企业增加。

**年由于铁矿石大幅度涨价以及煤电油运价格的上涨增加了钢铁企业的生产成本。

同时二季度以来钢材价格的深度下跌，一些品种跌进成本区，不少企业当期的生产经营出现亏损。

钢铁行业和重点企业实现利润呈逐月下降趋势，3月份当月全行业实现利润亿元，重点企业93亿元，从9月份开始，全行业利润负增长，亏损企业随之增加。

全行业亏损企业个数增长34.5%，亏损额增加1.54倍。

重点大中型钢铁企业亏损额增长1.5倍。

　　（三）板材价格跌幅高于长材，加剧结构调整困难。

近几年钢铁行业结构调整有了长足进步，板材的生产能力大幅度增加，增长幅度一直大于长材，板管比不断提高，尤其是宏观调控以来，企业新增能力多为板带材，而长材的生产能力的增长则低于板带材。

从发展角度看，由于工业化进程的推进，人民生活水平的提高，板材的消费水平肯定将要提高。

但目前我国所处的阶段，对板材的消费需求也呈阶段性特点，今年国内钢材市场板材的跌幅大大高于长材也是这种消费需求的反映。

相对于市场调节能力较强的长材，板材市场的竞争将更加激烈，这也为下一步结构调整增加了难度。

　　三、**年钢铁行业趋势预测

　　**年作为"

**"

开局之年，预计钢材需求将稳定增长。

目前，我国正处在工业化、信息化和城市化进程加快的阶段，也是居民消费结构升级并带动产业结构调整步伐加快的阶段，基础设施建设和城市化建设大规模的展开，投资需求将持续扩大，随着城乡居民消费收入的不断增长，将推动住宅、汽车等消费的持续扩大。

可以预料国内对钢材需求还有很大的拓展空间，钢材需求将保持稳定增长的态势。

同时随着科学发展观的进一步落实，增长方式的转变以及能源、、环境的约束，以往粗放型的增长方式不可能持久。

实施宏观调控的情况下，国内对钢材的需求将由前两年的高速增长转为平稳较快增长。

　　同时，历经几年高速发展，钢铁产能快速扩张，供需形势发生变化，产能的增长快于需求的增长，供大于求的压力不断加大，今年钢铁行业将面临更加严峻的考验。

　　一是产能过剩矛盾将更加突出。

据初步调查统计**年我国已形成4.7亿吨炼钢能力，还有在建能力.7亿吨，今年的炼钢能力将进一步扩大。

即使考虑需求增长，产能释放也将对钢材市场形成巨大的压力。

　　二是成本上升的压力依然存在。

**年进口铁矿石上涨71.5%，今年将继续在高位徘徊，且进一步上涨的压力依然存在；

煤电油运等原燃料价格也呈上升之势，钢铁企业生产成本将进一步加大。

　　因此**年的钢材价格将面临两头的挤压，钢铁企业实现利润的空间会进一步缩小，钢铁工业整体将走向微利甚至亏损的局面。

　　钢铁产业链一线调研报告

电话调研

了解近期钢厂和贸易商真实情况

国泰君安期货钢材研究员刘秋平、金韬、马亮

　　1、从市场销量来看，月销量普遍较7月有所回落，销量回落的主要原因是前期需求透支以及当前价格回调带来的买方观望。

而从最新订单了解情况来看，6、7月新开工项目接单情况好于3-5月，但由于资金情况依然紧张，施工进度得不到保证，需求边际改善的可能性存在，但无爆发力可言。

同时，由于整风和反腐运动的持续进行，基建项目的审批以及执行也难以完全到位。

尤其值得注意的是，板材企业的需求恶化在年中开始突出体现，家电出口以及汽车产销都在下降，下半年板材企业的需求压力比建材企业更大。

　　2、从出口来看，随着人民币的大幅贬值以及周边主要出口国的汇率跟进，出口接单的价格竞争到了前所未有的程度，近期普通热卷b报价已经到了2美金。

同时受欧美和韩国反倾销影响，冷轧和镀锌接单受到一定影响。

总体而言，建材企业由于国内订单尚可，出口压力还不大;

但是板材企业随着竞争加剧和价格恶化，接单压力较大。

　　3、从钢厂利润来看，目前钢厂不含税铁水成本125-不等，钢坯目前亏损接近1，螺纹、线材不同区域钢厂从亏损1到微利都有。

而板材企业亏损仍维持在-3。

总体来看，建材企业亏损尚在1以内，没有达到新一轮减产的条件;

而板材企业已经持续两月边际利润为负，但由于其特殊的体制原因和抗压能力，也没有到减产的临界条件。

而唐山多家企业表示，本次阅兵对高炉的影响小于去年，但下游轧材企业停产较多。

钢厂普遍有提前备烧结和块矿来减少烧结限产的影响，武安地区要求9月1到9月3全面闷炉，对产量的影响2多万吨，山东淄博要求月31到9月3闷炉4天，对产量的影响也是2万吨左右。

目前限产钢厂全部表示阅兵结束之后会复产。

　　4、从钢厂成材库存来看，由于成交减弱，产销不能完全平衡，从月中旬开始，各地钢厂成材库存都出现了上升趋势，但由于前期库存基数偏低，目前库存上升压力还不大，但库存上升的苗头值得重视。

　　5、从铁矿石库存来看，除唐山受限产影响铁矿库存偏高之外，其他地区钢厂库存普遍不高，铁矿贸易商反馈钢厂拿货积极性整体较高，船期较近的粉矿非常紧俏。

市场可售相对紧张，钢厂采购陷入两难，根据自身的情况产生差异性策略：

能争取到长协的钢厂尽量拿长协;

长协少但可以做掉期的钢厂利用贴水结构，采购指数加价拿货，同时在5美元锁定掉期（相当于成本5+3）;

不能做掉期但有钱的钢厂选择港口采购现货;

而真正没钱又没掉期工具的钢厂则只能被动选择指数加价+美元融资，结果就是比直接拿固定价成本更高，且有汇率风险。

目前矿山供应正常，而国内又有阅兵限产的情况下，港存仍然下降且矿价坚挺，说明国内开工率处于高位，这点从螺纹的疲软也可以看出。

而即便是阅兵地区的钢厂，最近都在积极的询价以及采购，为后期复产做准备，这也在一定程度上印证了后期开工率会继续走高。

值得注意是是，由于人民币贬值，部分钢厂美元负债遭受严重损失，这块会在第三季度反应出来亏损，直接加剧现金流紧张，这也是后期的一个风险点。

　　6、从焦煤来看，低价迫使部分煤矿减产，但供给依然充裕，山西部分煤矿原煤库存压力增加。

下游需求放缓速度比市场前期预期更快，环保和资金跟不上是焦煤需求疲弱的主因。

从焦炭来看，当前焦化算上化产维持在盈亏平衡线附近，环保在河北地区的减产幅度在3%-5%，化产量下降，焦化成本上升，焦炭不做库存。

焦炭出口在汇率贬值后没有明显改善。

　　华东地区：

　　1、某华东大型钢厂：

　　产量：

国内最大的卷板生产企业，目前高炉正常生产，湛江一期工程9月点火，第一年暂时不出成材，只出板坯，今年暂时不会对市场形成冲击，但一期完全达产后年化产量45万吨，主要以板材为主，对华南和东南亚市场进行供应。

　　订单：

今年接单是有史以来最困难的一年，9月的订单压力比月还差，汽车企业都在下调生产计划，下半年汽车产量有可能是负增长，而家电、机械造船订单也全无亮点。

今年板材企业的金九银十大概率没有了。

　　出口：

出口压力较大，因为人民币贬值，国外客户连之前签好的单子都要求重新改签，降低价格。

而国内钢厂本身就竞争厉害，所以出口价格压力较大。

　　成材库存：

库存正常略偏高。

目前订单条件下去库存比较困难。

　　铁矿石库存：

铁矿库存正常偏低，对铁矿后市不看好，做大库存不产生效益。

　　2、某华东大型钢厂：

以生产螺纹、热卷、盘螺、线材为主，年化产量25万，目前高炉满负荷生产。

最近出货有所减弱，厂提规格从3个规格提高到7个，小规格加价也降下来了。

月螺纹协议量35折投放，9月发货7折，等于发货提高一倍。

月螺纹出口万多，9月螺纹出口1万多，出口有所下降，但总体还处于高位，而全部品种的出口量来看，还在6万吨左右，跟月基本持平。

　　利润：

铁水成本125左右，吨钢有接近1利润。

前期都在交出口订单和国内订单，所以厂内库存无增长，目前仍是正常偏低水平。

铁矿石库存45天左右。

　　3、某华东中小钢厂：

以生产螺纹为主，线材占比不多，年产量3多万，日产量接近1万吨，目前满负荷生产。

7月涨价以来出货不错，但月出货不畅，现在已经需要研究出货对策了。

铁水成本13左右，钢坯亏接近1，但螺纹还能赚几十。

前期涨价的时候库存基本告罄，但最近销售不畅，库存持续累积，到了5万吨左右。

　　铁矿库存：

铁矿库存3天左右，处于偏低库存，主要是铁矿库存不产生效益，所以不愿意做大库存，随采随用为主。

　　4、某华东大型钢厂：

以生产热卷为主，目前高炉正常生产，没有减产计划。

目前经营情况不理想，螺纹价格上涨了-3元/吨，但热卷价格在5元每吨上下波动，目前宁波市场热卷销售价格在19元/吨左右,低于螺纹元/吨左右。

　　亏损：

亏-25左右。

厂内库存一直不高，都是协议订单，目前厂内钢坯加热卷库存7万多，属于正常偏高水平。

铁矿石全口径库存3-35天左右，高的时候45天，因为目前铁矿库存不产生效益，所以库存尽量压缩为主。

　　5、华东大型工地配送商：

　　该工程部以承接房地产工程为主，全国都有工地，今年1-月整体采购量比去年同期减少3%以上，9月采购计划跟月比也无增长，今年的开工形势远差于往年。

一方面，从甲方开发商来说，今年施工拖延的情况非常普遍，因为资金紧张主动要求施工方放缓进度的情况非常普遍，甚至要求以房抵债也很常见;

另一方面，从施工企业和配送商而言，由于资金不到位，施工以及送货被迫拖延，甚至阶段性停工也很普遍。

而今年最大的制约因素资金问题，下半年并没有好转的趋势，反而有进一步恶化的趋势，所以不相信政府托市年底赶进度的说法，因为不管房地产还是基建，最后实施的都是企业，企业行为是逐利的，没有利润或者资金不到位，进度是不可能赶上来的。

　　6、华东大型出口贸易商：

　　该贸易商以钢材出口为主，他们7月6号到现在一直出口订单比较差，成交非常弱。

今年整个出口的增加，是中国的市场下跌在抢占国际市场造成的增加，一旦中国价格企稳，出口就减少了。

现在来看国外客户没有看到涨价的迹象，板材类一路在下跌，从上个月32美金到2美金，越往后面冷轧涂镀的压力越大，三方面原因：

1、国内汽车行业非常不好;

2、冷轧涂镀产业线在延伸，很多企业的产业线在上来;

3、因为美国欧洲反倾销，冷轧涂镀3万吨左右的出口量只能转内。

而之所以7月份长材反弹幅度比板材要高，这是因为减产都发生在长材企业，板材类企业没有减产，国有企业亏，也不会停。

当然价格继续再往下杀，有钢厂可能会停，1亿产量里面，板材也就2亿多，减产效果和螺纹钢减产差不多。

　　今年工槽角类的需求比去年好，这两个月有反映螺纹钢的需求有增加，一些工地在赶工，后期有没有持续性不清楚，整体下来不是很好，因为正常来讲，销售萎缩以前2天，现在萎缩了一个多月，这几天连螺纹出口订单都很少了，看到了的价格也非常低。

　　唯一能期望后期的就是国家的刺激政策，1月份之后会不会产生需求，如果这方面的需求不出来的话，需求够呛。

矿的情况是另外一个情况，很多钢厂认为5美金左右的价格是今年测试出来的底部，部分工厂在增加长协的量，最近指数加价4个美金左右反映矿紧张的情况。

　　华北地区：

　　1、北京大型贸易商：

　　该贸易商主要代理河钢螺纹钢。

　　需求：

从月2起，北京阅兵限行，工地停止施工，六环以内卡车限行，所以钢材贸易几乎停滞，钢价从月初到19反弹到本月高点25之后，目前又回落至19，目前基本有价无市，价格已经没有意义。

　　库存：

前期全国价格反弹，北京反弹幅度较小，但是出货还不错，所以库存消化了很多，目前只有一万吨左右库存，库存处于偏低水平了。

月2以来，由于只进不出，库存在缓慢增加，前期汽运限行，只有火运能过来。

但是2号之后，火运也限制了，所以到货受到限制。

目前库存不高。

　　钢厂政策：

河钢月份结算2-22螺22元/吨，完成协议量优惠1，等于192，贸易商月普遍有利润，已经持续两月盈利了，对钢厂政策还比较