正荣房地产优质项目前期工作专项计划书Word文档下载推荐.docx
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发展商提出修改意见稿
4月17日
调
研
问卷确认、准备、调研员培训
调研准备工作完毕
4月21日
正式调研
1．宜春消费者调研
2．宜春在售楼盘调研
3．宜春宏观经济调研
4月21日-4月30日
项目构成员
报
告
撰
写
问卷记录分析
运用SPSS记录软件，对各项选题进行记录，并制成图表形成
5月1日-5月8日
调研报告撰写
在记录成果上进行系统性分析和交叉分析
项目组讨论修改
寻找局限性，及时更改
项目分析
项目优劣势、机会点与风险点分析
市场定位
完毕对目的消费群体和价格、卖点定位
草稿完毕
项目小组全体成员讨论报告
报告领导讨论
公司项目督导讨论报告
5月9日
正荣项目组织机构和市场调研筹划安排
一、项目构成员
项目经理：
项目总顾问：
项目顾问：
技术支持：
策划师：
访问员：
二、项目组分工表
项目经理
经理助理
策划师
访问员、
记录员
复核问卷
制定抽样方案
访问员手册
主持培训
制定分析方案
报告撰写
客户撰写
客户陈述
项目总结
与发展商联系
抽样
协助问卷设计
督导管理
回收问卷
布置复核
土地评估详细工作
问卷设计
拟定抽样方案
辅助培训
评估实地质量
负责录入分工与进程
数据库整顿
记录分析
协助数据报告与技术报告
详细调研工作开展负责数据录入
三、调研筹划
调研目：
全面理解宜春市房地产市场态势及发展趋势，并通过对潜在目的客户消费心理、消费行为、消费需求等方面调查，为项目规划、决策和项目定位、定价及后来营销推广提供市场根据；
调研内容：
1、宜春市宏观经济状况；
2、宜春市房地产发呈现状和价格走势；
3、消费者对本案需求特性、态度、盼望和信心；
4、宜春在售楼盘详细状况，其中涉及地理位置、建筑形式、户型、面积、规划、供应量、售价、销售状况等；
调研形式：
问卷调研、现场访谈、楼盘调研、资料研究；
调研性质：
普查和抽样
调研区域：
宜春市区
调研对象：
宜春25-55岁消费者、宜春市在售楼盘及有关政府部门
调研时间：
4月21日—4月30日
调研进度：
准备工作阶段4月21日前
调研实行阶段4月21日—4月30日
记录分析阶段5月1日—5月3日
调研报告撰写阶段5月4日—5月8日
质量控制办法：
实行市场调研项目管理制度，严格按照项目职责表和业务流程图进行作业
调研报告：
通过图表和文字阐述，数据报告和分析交叉结合
组织管理：
由正荣项目组负责组织、策划、实行
附：
江西正荣房地产有限公司宜春高仕北路中段项目调研问卷
项目调研问卷
尊敬先生/小姐
您好！
我是同致地产市场调研员，为了更好满足宜春市民居住需求，创造更优美居住环境，宜春正荣公司即将在宜春高士北路中段开发大型中高档住宅社区。
这是宜春市、第一种上规模、上档次社区。
为把社区建设得合宜春人需求，同致地产顾问公司组织这次全市范畴内专项调研。
请您在百忙之中抽出几分钟时间配合咱们填如下份问卷，真诚但愿您为咱们项目开发提出宝贵意见！
一、你们家当前住房面积？
A、40m²
如下B、40-60m²
C、60-80m²
D、80-100m²
E、100-120m²
F、120-140m²
G、140-160m²
H、160m²
如下
二、您对现阶段住房状况不满意体当前：
（多选）
A、满意B、面积小C、地段差D、房型构造不合理E、住宅周边环境不好F、治安不好G、没有物管H、档次低I、其她，（请阐明）
三、您打算再过多长时间购买房子？
A、半年左右B、一年左右C、一年半左右D、二年左右E、二年以上
四、您要买房重要是为理解决什么问题？
A、解决基本住房需求B、结婚C、改进居住条件D、为父母买房E、显示身份F、为将来小孩打算G、用于投资H、（其他）
五、您买房最关怀是房子：
A、地段B、价格C、交通D、户型E、物业管理F、社区规模和环境G、与否升值H、其她
六、您买房时第二、第三关怀是房子（可选三项）：
七、对于户型您会考虑
A、一房一厅
B、二房二厅
C三房二厅
D、四房二厅
E、五房
1、50-60m²
1、80m²
1、110－130m²
1、140m²
1、160m²
2、60-80m²
2、80-90m²
2、130-150m²
2、140-160m²
2、160-170m²
3、80m²
以上
3、90-110m²
3、150-170m²
3、160-180m²
3、170-190m²
4、110-130m²
4、170－190m²
4、180－190m²
4、190－220m²
八、在住宅面积已定状况下，您对客厅选取为：
A、客饭厅越大越好，主人房及普通睡房够用便可。
B、主人房及普通睡房应宽敞舒服些，客饭厅够用便可。
C、卫生间和厨房够用即可。
D、卫生间和厨房要尽量大。
九、您但愿卫生间个数为：
A、一种B、二个C、三个
十、您与否需要购买杂物间？
A、需要（1、6-8m²
2、8-10m²
3、10-12m²
4、12m²
以上）
B、不需要
十一、您与否需要购买停车位？
A、需要B、不需要
十二、如果在宜春有一种大型住宅区，社区内配有花园、游泳池、游乐场以及各种配套，尚有保安24小时巡逻，服务人员随叫随到，价格比当前宜春房价高15%左右，您会不会打算在这种社区购房？
A、会B、不会C、可以考虑
十三、如果这个社区位置是在高士北路中段，你会不会考虑？
十四、对于这个住宅社区名称，你喜欢：
A、丽景山庄B、富豪山庄C、富士山庄D、宜春花园城
十五、您以为这种住宅社区物业管理费用多少适当？
A、0.1元/m²
B、0.1-0.15元/m²
C、0.15-0.20元/m²
D、0.25-0.30元/m²
E、0.3-0.35元/m²
F、0.35-0.40元/m²
G、0.40元/m²
以上、
十六、您对社区内园林景观有何规定？
A、生态型组团景观B、气派型景观大道C、体闲型文化广场
十七、您以为社区内最需要建设施为哪些？
（最多只能选四项）
A、幼儿园B、游泳池C、室内外健身场合D、医疗卫生室E、顾客专车
F、阅览室G、商场、超市H、小朋友游乐场I、小学J、其他：
十八、如果您购房，您会选取哪一种价位档次住宅？
单价：
A、500-600元/m²
B、600-800元/m²
C、800-900元/m²
C、900-1000元/m²
D、1000-1100元/m²
E、1100-1200元/m²
总价：
A、5万元以内B、6-7万C、8-10万D、10-12万
E、12-14万F、14-15万G、15-18万H、18万以上
十九、您但愿付款方式？
A、一次性付清B、按揭付款C、建筑分期付款
二十、如果您买房，会采用什么样办法去理解信息？
A、电视广告B、报纸广告C、户外广告
D、售楼处E、亲友简介F、其他，请阐明
二十一、你最爱看江西本地电视台
A、江西卫视B、宜春有线C、不看电视D、其他（请注明）
二十二、您经常看报纸：
A、宜春日报B、江南都市报C、宜春电视报
D、不看报纸E、其他（请注明）
您年龄：
A、25岁如下B、25-30岁C、31-40岁D、41-50岁E、51岁以上
您家庭常住人口：
A、2人B、3人C、4人D、5人及5人以上
您家庭月收入：
A、800元以内B、800-1000元C、1000-1500元
D、1500-元E、元以上
您工作单位：
A、银行证保B、机关公务员C、私营公司主
D、科教文卫E、邮政电信F、个体店主G、其他
你姓名：
性别联系电话：
居住区域：
A、新城区B、老城区
以上问卷重要针对宜春市区消费者，其中：
老城区200份、样本分派如下：
厂矿20份、银行证保40份，科教文卫40份、行政机关40份、个体户40份、其他20份
新城区100份。
样本分派如下：
厂矿10份、银行证保20份，科教文卫20份、行政机关20份、个体户20份、其他10份
以上当否，请复！
江西同致地产顾问有限公司
二00二年四月十六日
项当前期策划提纲
上篇宜春市房地产市场调研报告
序一：
市场调研概况
调研时间、地点区域、回收问卷、调查办法（随机抽样，入户访谈）与基本结论
第一章：
客观背景分析
国家宏观（经济、政策）：
国家国民经济重要技术经济指标，关于加入WTO影响，房地产与经济发展普通规律等
宜春宏观背景（经济、政策）：
宜春市国民经济重要技术经济指标，政府关于举措与都市远景规划等。
第二章：
宜春市房地产市场分析
宜春市房地产宏观市场分析：
宜春市房地产行业历史、现状及将来走势
宜春市住宅主流市场及典型楼盘分析：
典型楼盘界定、概况、优劣势分析，重要营销手段与业绩分析、综合分析等。
本项目所在片区市场分析：
片区界定、概况、发呈现状、发展趋势，以及竞争楼盘综合分析等。
第三章：
消费需求市场分析
基本结论：
消费群体对户型、地段规定、置业心态，对社区规划与配套规定、信息来源、付款方式等。
下篇项目分析及定位报告
基本状况分析：
区位概况、背景资料、交通状况、周边环境、周边配套，小结；
综合评价（SWOT）：
优势与劣势，机会与威胁，小结；
项目定位
综合定位：
特性定位、名称定位等。
品质定位：
档次定位、风格定位、形象定位
市场定位：
目的客户群体定位
卖点定位
广告语定位
价格定位
综合素质营造建议
规划设计建议
单体设计建议：
建筑风格、户型设计
素质营造：
活动场地、装修原则等
环境、景观塑造
物业管理与服务要点
项目配套设施与功能建议
项目设计任务书
升级会员 