经营之神胡雪岩经营手段Word文件下载.docx
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一点马虎不得，需胆大心细
人应随时动脑筋，对外部环境有任何的风吹草动，都非常的留意
只有平日多用心，到了紧要关头才能及时做出合理的抉择，当机立断明快的有所决定
一个人能够看出别人看不见的机会，能够掌握别人不敢要不想要，不敢做不想做的变数，这就是成功最大的本事
脑袋像个蓄水池，不断地吸收知识，把这个蓄水池装得满满的，当时机到来时，只要一打开开关，那么各种点子就会奔流而出，实际上是平时积累的很多见识，然后从中选取最合适的，当前最有用的一个方式，因此能因时而制宜做出一般人相像不到的决策
第三集适时随机应变
自己努力，还不如有人提携
一个组织当中，如果有人赞成也就一定有人反对，还需要一个人拍板定案
一个人常常看到小的就忘记大的，这个人他不是个企业家
不见兔子不撒鹰
现在人太急躁啦，总希望立竿见影，这是很不好的现象；
需要合理的等待，我们对有利的等待，很适当的去找到这个切入的时机，这样才会有意想不到的好处
勇闯难关，不然目标就无法达成，所以一定要冲
一个人平时多听多看多学，你到时候才能够趋吉避凶
嘴巴是必要的时候才开口的，平常拿来骂来骂去是浪费我们自己的嘴巴，对不起自己
沟通要让对方觉的很舒服，明讲出来比较让人不接受
训练见招拆招的能力，不管你怎么来，我都能够安然度过，这个功夫才是了不起的
凭良心说一些听起来好像你就是说好听的，冠冕堂皇的话，也许让人觉得怪怪的，但是实际上非常有用的
第四集切忌投机取巧
用人不疑，疑人不用是有条件的，条件就是你要经过一番的考验。
一切都是操之在我的，天助者己助，还是要靠自己比较可靠
一个人不提问题则已，一提一定要提最重要的，人家才看出来你的本事在那里
所谓口才好是不该我讲话的时候，我一句话也不讲；
该我讲话的时候，我也不乱讲。
我就是这么几句就把要点说出来了，让人家听得懂，少说话言必有中，讲得很清楚人家听得很明白
一个人看别人的事情事不关己，他很冷静很理智，但一到牵涉到自己利害关系的时候，他就很情绪化了
中国人的习惯就是只要两个人在一起，一个说东，一个说西
所谓管理实际上就是配合，每个人都有长处，都有优点
投机取巧和随机应变完全决定在当事人的动机
人必须对自己负起完全的责任，常常要记住孔老夫子所说的不怨天不尤人，怨天尤人只会浪费时间，完全没有好处
时时磨练随机应变的功夫，提高警觉，不要掉入投机取巧的陷阱
第五集巧觅有力靠山
没有人可以勉强任何其他的人
有了共同的目标之后，就一定要有合适的组织，大家才能够分工合作，而且还能够整体配合
在组织分工上面，要把时机抓很准把人看得很准
主导地位是争取来的
采取无形的方式，争到好像没有争一样就比较自然，争来的地位将来也比较持久
初次见面时，都会经过一个试探的摸索期
凡事都要先下一些功夫，等到水到渠成的时候它自然很快，要求速成是不可能的，临渴掘井是行不通的
中国人是看长久的，平日要广结善缘要多下功夫，事到紧要关头你才用得上
事业要成功必须要有三个条件：
丰富的经验，良好的时机加上不断地努力
中国人主张谋定而后动，而不是轻举妄动
走官场先拜家眷，会同行先说油水
一个人到生疏的地方去创立事业，有人才有事有人好办事
怎样分享要摆在前面，不要大家猜来猜去，增加沟通的障碍
做事情最怕最怕就是一开始就出差错
一个受到主管信任的部属，迟早有人会打小报告；
一个人如果连打小报告的人都没有，则表示他不受到老板的器重
一个人给我们出问题的时候，他有两种可能性，一种是很想知道我们的答案，一种是他自己要表现一下，你就不要把他这种机会给剥夺掉
我们要讲一个道理给人家听的时候，最好是用三明治的方法，就是先赞美他一下，然后再讲几句重话，然后再赞美他一下，那么他就很舒服，很喜欢就吃进去了
读书明理，读书是为了懂道理，一个明白事理的人，当然有胆识。
道理是愈来愈深的，书到用时方恨少，所以人应该活到老学到老，养成终身学习的好习惯。
人到了某一个层次，他就需要什么样的道理，所以未雨绸缪，多读书将来才会立于不败之地
第六集善用他人资金
善用信用贷款，保住自有资金的
一个人不提则已，一提就要合理的坚持，对方才知道你不是随便开口的；
经过分析经过思考有把握才提出来的，这样一来老板会对你更加信任，但千万小心，不可以理直气壮的说下去，因为老板的面子还是要顾到
干部得意忘形，老板要负一部份的责任
事先有把握你才提意见，提完意见老板授权给你去做，你就要保证效果
中国人如果说话声音低的话他是讲给你听的，如果他讲话讲得声音很大，他是讲给别人听的
和气最重要的条件就是忍，忍得一时之气，才能够求得大家的和谐
第七集用心建立关系
一个人脑海里面要有不可能，那这个人就什么事情都不可能；
没有不可能，那再难的事情都可以解决
关系够样样方便，关系不够你向谁伸手，都没有人同情
一个人工作上的伙伴，就是工作上的伙伴，感情上的伙伴是另外一回事情，把两样东西扯在一起，将来恐怕会有后患
借钱借小小的金额，会被人家看不起，敢开口要大钱的人，那你一定有钱
拜神只能够感谢神的庇佑，不能一天到晚求东求西；
求人不如求己，求人大多不会有什么好结果，最好避免养成老是依赖别人的习惯，反而不能够自立，反而阻止了自己的发展
第八集彼此互相帮忙
同样在背后讲人家的话，说的话并不重要，那个心情那个动机才是重要
一个人最得意的时候，往往看不出自己的毛病在哪里
讲那种人家不会相信的话，就不算欺骗
能拖就拖是利用时间来重复思考想到办法，时机一到就现身而出
存心互利互惠比较容易产生良好的结果，双方互相利用，到头来往往反目成仇，演变成互相残害，结果会两败俱伤
人应总朝着互惠互利的方向去努力
一生当中能够找到几位志同道合的朋友，互惠互利而不互相利用，就已经奠定了良好的成功基础
第九集随时都在押宝
每一个人都有他的致命伤，即都有使自己将来会丧命的那个缺点
企业成长得太快，大家整体忙于工作，没有充分的沟通，就常常会发生这种脱节的现象
你打得死他你把他打死，你打不死他做个顺水人情，将来大家好见面
管理发展到最后都叫做心腹之己的管理
中国人有明有暗，可以明的帮助他，暗地里再来接管他，还是对自己有利
第十集勇敢面对挑战
面对挑战，而非逃避现实
把每一次都当第一次，因为第一次非慎重不可，绝对不能失败，这种自我激励是保证成功一个非常好的方法
在人际关系当中，送礼时一件大事，也是一件难事
高阶层的主管常常要面对一种下属不理解的环境，要加强沟通
挑战固然可怕逃避更加可悲
解决和化解最大的区别，在有没有融入心灵这个层次；
就事论事，不管心里的感受怎么样，我纯粹解决问题，这个就叫做解决；
如果把事和人结合在一起，把事情和心灵的感受一起考虑在内，那就叫做化解
第十一集不要看轻自己
一般来讲主管会支持部属做一些部属想做的事情，表示给他一种鼓励
用行动来改变别人，来使别人能够改变习惯，以后做得更好
做生意预测力是非常重要的，看准了未来的变化，才能做出正确的抉择
做生意的人，如果得不到官方的支持，你就很难去发展，甚至于很难维持；
自古以来只有配合政策的人才能够赚大钱
天理就是四个字，叫做自作自受
配合人家来赚钱，配合对方的需求，老发展自己的事业，这是一条很有利的途径
中国人不太注重形式，非常注意实际的行动，我们会相信一个人的行动，不太会相信一个人的话
第十二集逐渐有所不为
不放弃任何机会教导部属，乃当老板应有的责任
有所不为才够资格谈无为而治
满脑子有所为的人，当然一辈子为人所用
行动比空口说白话要有力量
第十三集分别轻重缓急
领导的要领在抓人先抓心
家务和公务应该分开，家务事以情为主，用情来彼此感应，而公务应用理来作主
怀疑心重警觉性高是一模一样的
差异性就是管理的切入口，而管理就是充分掌握差异性
各人有各人的生存之道，谁也不要笑谁
在组织里面，不管这个人的位阶在哪个地方，哪怕职位再低，都应该可以发挥充分的影响力
不到紧要关头，不要把所有事情通通讲出来，只讲一部分，你听懂我听懂就够了
打铁要趁热，一鼓作气不要拖拖拉拉
怎么样送礼，送得对方很高兴，送得对方帮我们忙，这是经商之道里面一个很重要的一种方式
第十四集必须见微知著
当你面前出现好几个难题的时候，你不要想一次都把它提出来
制度要健全规矩要清楚，大家才放心来任职，同时老板的理念要正确，作风要明快，使得大家很乐意追随他，知道说在这里不但可以学到东西，而且会有长期工作的机会
经营者从市场的常态性和差异性，找出市场的潜在需求；
管理者从员工行为的常态性和差异性，实行合理的领导和激励
具有对差异性的高度敏感力，发现差异性必须有差异性的安排
不要把所有的鸡蛋，都放在同一个篮子里
管理就是掌握差异性的过程，凡有任何风吹草动，都不可以掉以轻心不去管它，万一差异性愈来愈大，那时候慌张起来才要去处理，恐怕已经来不及了
一个人要成功，首先要培养高度的警觉性，稍有一点差异性，马上提高警觉，丝毫都不能放松；
发现差异性，最好不要立即反应，因为这样太危险了，看清楚了，摸透了，有了好主意还要等时机，才合适的介入合理的化解
第十五集时时广结善缘
主管跟部属常常要一条心，就是要有充分的默契
山底下的人，他永远没有办法了解山顶上人的感受
你的部属就凭你关心他，他听你的话，而不是说你有道理他听你的话
层次不一样，考虑的方向不一样，看的深度也不一样
听听别人的意见，不是说赞成或者反对，为什么他会跟我不一样，这个比较重要
听听，听出差异性来，然后去检讨，是不是这样跟我的性格有关，是不是这样会影响到我的前途，会影响到我的命运，需不需要做一番的调整
神通就是推理，推理就是神通
动脑筋想点子，让对方自己去感受，比你自己去讲要好得多
人与人之间要沟通要协调，就必须要拉近关心，而吃喝嫖赌好像就是人与人最接近的一个传媒一个桥梁，不过适可而止
第十六集善尽社会责任
我们常常觉得一个人，只要你把问题说出来，人家就已经掌握到你了
平常要建立官商沟通的管道，关心够他很能够听你的话，关系不够他根本就是封闭的
钟如果常常撞，钟声就会扰乱人，钟如果老不撞，谁会知道你这个钟有多大的声音呢
第二部宏图大展
第一集巩固集团势力
最好顺应“李莲英”这个环境，走出一条活路，这才是有智慧的人
任何的消息，对一个做判断，做决策的人来讲，都是非常重要的不可以放过
平常要撒网，把网撒得很广同时要往来，使对方很乐意替你做事情，紧要关头他马上提供你信息，这样一来你整个最新的资讯
一个人要慢慢把自己做成非我不可，那么他是最安全的
你能够做到让老板觉得没有你我会糟糕，让上司感觉到没有你的话我很辛苦，有一天非你不可的时候，这才是最佳的保障
一个人有没有信用，是他自己所建立起来的
一个人不是说你很正直，你很诚恳你很为公，那你就够了不是这样子，你还要跟小人周旋，你还要能够战败小人，尤其是现代社会，根本就是好人跟坏人斗得一个时代。
如果好人都斗不过小人，然后一天到晚骂小人，那这个好人有什么用，所以清流固然值得赞美，但是清流没有什么力量
以正胜邪是一种信心而已，还要加上技巧
第二集誓死共赴为难
你处理私人的事情，你可以说我列出预算，我要动多少钱，我尽量去赚来满足我自己的需要，但是办公家的事情，那是你有多少预算你就做多少事情
你不要要求别人改变，最要紧的是自己改变
一个人交朋友就是有一天我敢跟他开口，这样才叫交情
平常要让人家占便宜，到时候你才敢开口要占人家便宜，大家占来占去这样才有交往
如果把它当做一种灾难，就会想办法善后，并且设法防止类似灾难的再度发生，但是这种情况之下，动脑筋的范围是相当有限的，只是想到怎么去补救怎么样去预防，仅仅会把自己的思考局限在这一个灾难上面，很少会想到其他的事情；
如果我们把它当做是一种预警，那就不但要想办法改善，不但要想办法预防再一次的发生，而且会扩大范围，想到相关的事情，这一种灾难会不会引发其他的灾难，这一种灾难所造成的原因，会不会用另外一种形式来表现出不同的灾难。
第三集派系优先策略
很多人不是凭他的才能，而是凭在夹缝当中求生存，可是他还觉得自己很委屈，这是非常可笑的事情
当我们发现一个人不诚实，在欺骗我们在撒谎的时候，我们反而不会讲出来
当我们一切比较不顺的时候，我们会比较谨慎，考虑会比较周到一点
命运是每一个人都有点缺失，才会造成这样的命运的
第四集扩大经营范围
当主管把责任交给我们的时候，我们心里头应该知道，他就是有这么一个问题，才会把它交代给我
打牌送礼是一种名正言顺的方法
救穷是很困难的，救急事很必要的，救急不救穷
有助力连带的就产生阻力，这是一体两面逃不掉的
第五集荣膺东南大侠
一个人如果觉得我是凭我的能力赚钱，这个人一定很危险的，我们一个人赚钱是靠大家的帮忙，靠着整个环境对我们造成有利的因素，你如果这样想的话，那么你就比较平安
中国人走出来的路都是弯的很少是直的
你说话说得太明白，自己就完全没有弹性，完全没有做到自留余地，最后是逼死自己，所以有话直说层次是非常低的，而且常常有话直说，那个后果是不堪设想的
中国人讲话含含糊糊，它有几个目的，一个就是尊重对方让对方自己去想；
一个就是说我减少自己的这种后遗症，第三个，其实中国人看得很开，你说跟不说有么不同
经由模棱两可这种含糊的过程，最后得到一个很清楚的结果，结果是要清楚的，过程一定要模糊
第六集再次孤注一掷
抱着试一试的心情，行不通就算了，行得通我又多了一个机会，你把任何事情都从相反的方面去想，不要老是从一方面去钻牛角尖
一个人会看人家是英雄，就表示他自己是一个英雄
疑人不用是主管的才能，全面干预同样也是主管的能力，最起码有知人识人用人的修养才敢疑人不用，才敢全面干预。
对某些人疑人不用，对某些人全面干预，只要区隔得合理分辨得恰当。
用人之初要明白这个人的长处和缺失，用其所长并且还要设法不让他的缺点有发挥的余地，这样一来自然无人不可用。
既然用一个人就一定要觉悟，这个人的优点和缺点同时都请进来了；
一个人的长处往往就是他的缺点，而这个人得缺点正好就是他的长处；
用一个人必需同时用他的长处也同时用他的缺点，只要用得好，发挥长处而抑制了缺失，这就是很会用人，如果用得不好短处发挥了，而长处反而隐而不现那就是不会用人，可见一个人表现得好不好，和他的上司会不会用人，有非常密切的关系。
做得好疑人不用，表现得不理想，赶快改变用人的策略，必要时候可以全面干预，这才是负责任由担当的主管，你要么不要用一个人，要用一个人就要把它扛到底，实在没有办法，再来快刀斩乱麻
第七集官府也分忠奸
你要跟人家开口，你先要做一番心理建设，让对方能够接受，最好是乐意接受，如果对方是封闭的，你再怎么讲都没用
我们所谓的爱惜它就是八个字：
当用不省，当省不用
做事情不是说努力不努力，而是用心不用心，把每件事情用心把心灌进去
一个人如果事业心很重的话，你就少再感情上去惹东惹西，这个样子会比较单纯对自己也比较好
第八集不慎种下祸端
不要让人家不痛快，也不要要求自己痛快。
一个人最好慢快不要痛快，慢快就是慢慢的快乐，它会很长期的很愉快，痛快一痛就快快完更痛，将来没有好处的
商道无平道，交手见输赢
用有情有义来把人招来，用狠来吓唬大家，使大家不敢乱来，这就是老板
一个人如果没有想不开的念头，他就不会怀疑别人在想不开
在大家注意不到的地方动脑筋，不要在大家注意到的地方丢人现眼
第九集权衡轻重利害
几乎只要有人的地方，它就有斗争
这种以利害相结合的，大多数结果不是很好，因为利害一散就各自离开了
一生一死交情乃见，就是人只有在紧要关头，你才知道这个人可靠不可靠，很多人就是没有理会到这一点，因此到了紧要关头才被自己所认为非常可靠地朋友所出卖了。
平常要找个机会考验考验，一般人就是没有在平时考验自己的朋友，所以一到紧要关头常常被朋友所出卖
风气的转移，最主要的是靠最高位子的人，他是不是脑筋很清楚威望很高，同时大家从心里头服他，只有这样的人，才有办法转移风气
第十集避免正面冲突
同别人比，最后是害了自己，因为根本没有办法比，我们最好是同自己比，看看自己是不是一天比一天进步，只要自己天天有长进，常常有进步那就好了
一个人有派系观念，不一定要去打敌人，有派系的观念，也是可以用来防备自己
从某个角度来讲，有人打击的人，就表示他比较有成就；
如果连一个人都不想打击他，大概这个人就是没有什么好
做人九分努力，还要加上十分忍耐
一个公司一个团体一个组织，最好都把它当做家来看，如果认为我们只是同事，大家就是说有利可图我们就合作，无利可图我们就翻脸；
假定那一天同事变成家人，那就不一样了，你犯了错我会担待一些，我做得不够的，会主动地帮我们的忙，我们不但不计较，而且我们很认真的来互相帮助，这样一来，这个竞争力自然就提升了；
家和万事成，一定会成功的
第十一集奠定药行基础
圆通是大士，圆滑才是小人
凡是自己经营的事情，他一定要把它显得特别重要，这样子，他的贡献才会更加有价值
话你可以讲得很好听，可以东扯西拉，可是他的心是没有办法隐瞒的，他的心会影响他的行为，会从他的态度里面显现出来
有钱独吞是做不成大事的，有钱要分享人际关系才会好
你敢花钱就表示你会花钱，会花钱比会赚钱还重要还难，很多人一辈子只会赚钱不会花钱，这个钱就没有价值，会赚钱固然重要，把钱花得有价值，你所赚来的钱才会有价值
第十二集成为三大后盾
应该尊重每一个人的想法，而不要以他的想法来强迫所有的人都要接受会比较好
不要讨好任何人，不要得罪任何人，这才叫做两全其美
主管不是不能催，而是部属最好及时做阶段性的报告
创立一家公司，最要紧的是人才，有人才还必须要有制度，管理必须要有制度，可是制度化的管理不是好的管理，这个制度还必须要弹性运用，使一个人在制度底下充分的随机应变，必须要有丰厚的待遇
老板跟干部之间有些互动式非常重要的，干部一定要先尊重老板，说你来做，看看老板怎么样，老板说我做，那就表示他根本就要做了，你率先做了一定冒犯了他，他一定不高兴，最好自己倒霉
不圆滑是好现象，大家普遍的不欢迎圆滑的小人，可是不够圆通，就很可能成为致命伤。
小人非常重视人际技巧，他们很容易打动别人的心，进而抓住别人的心，所以小人的话，一般人很容易听得进去，小人想要做的事情通常都很顺当就能够完成；
而君子往往觉得自己凭良心不做亏心事，有资格直来直往，不必讲究什么人际关系，反而常常得罪人，引起敌人的怀恨和报复，这一点是君子比如小人的地方，吃亏的还是君子，我们如果和小人一样的重视人际关系，我们和小人的竞争力，不就提高了吗。
其实要分清楚圆滑和圆通是非常简单的事情，我们用推拖拉来推卸责任，我们不想解决问题，一味的想把责任推掉就叫做圆滑，相反的，我们是用推拖拉来解决问题，只不过我们心里头不想推卸责任，我们心里头只想事缓则圆，一心想追求更圆满的解决，这种就叫圆通
第十三集药好才能称王
一件事情会发生大概两边你多少有点责任，不要完全靠那一边可以把它扭转过来，而是要靠两边互动，才有办法得到一个比较圆满的结果
不做则已，一做就要做最好的
第十四集慎重选聘良才
一个事业要能够稳固的话，这里面的人才要彼此合理的搭配
做生意应尽量的把可能发生的事情加以预防，换句话说，丑话说在前头，应该是做生意比较合适的态度
一个人如果想要防止这些陷阱，最好的办法就是不要小贪，必须要记住不要留下把柄，常常告诉自己，我这样会不会给人家一个把柄，将来这个抓住以后我怎么办
一个人把推理的结果说出来，可是他把推理的过程加以隐瞒，这个就叫做神通
一个人不要让人家一吓唬，就放弃自己的主张，合理的坚持有时候才是信心的表现，合理的坚持才会得到人家的信任
一个人有很丰富的经验，他能够迅速做出判断和决定，那种快速的程度，好像是不经思考，没有思索，所以看起来时神通，而实际上市扎扎实实的推理。
从事经营管理的人，不管你静坐也好修炼也好，目的都是在培养很灵敏的第六感，这个时候还要配合丰富的经验，才能够像神通一般的推理能力
第十五集特赐一品顶戴
一个人难免做错事情，做错事情不要越陷越深，而应该及时地刹住，然后重新再检讨，想办法挽救，或者做一些弥补
一个人最怕的就是死得不明不白，死得连自己都不知道已经死了是非常可怜的
有两把刷子的人他的原则就是持经达变，有原则的应变
一个人千万记住，最好不要把成就通通归给自己，认为这是我的能力啊，要做一个不忘本的人；
标榜自己能力的人，根本就是忘本
要全一定要委屈，直线不可能全，每一个人彼此让一步，然后你就可以委曲求全，大家都委屈才能全
一个人一路上来很顺利的时候，他就会觉得他的想法是对的，一个人为什么会坚持他的想法，就是因为一路上来他都很成功。
你越成功，越要使自己的脑筋稍微弹性化一点，多元化一点，从各角度来思考问题，也许会更有包容性，会使得每一个人都能够更愉快
第十六集江南第一药店
我们还是觉得一个人抱着修行的心情来做事，他会比较顺利比较坦然
事业要永续经营必须做好三件事，第一是打好根基，第二是做好阶段性的调整，第三就是人才要让他持续不断的成长。
虽然说企业的根基良好，又能够及时做好阶段性的调整，但是如果不能够培育人才，使人员跟组织同步成长的话，总有一天会发生人才断层的危机
一个人在他成功的巅峰，往往就像抛物线一样，到达了顶之后，就开始向下滑落
第三部守成不易
第一集坚持诚信原则
片面的沟通，片面的宣传，片面的指示经常是没有效果的
人对别人的交待只是应付应付，可是人对自己的承诺他会坚持到底
千万不要在成本没有降下来之前，就采取一种价格竞争的策略，拼到最后通常都是同归于尽的
一个人当你很有成就的时候，你要小心，随时有人要来找碴，没有人看你这样很顺利的有成就的，没有，总有人因为种种的关系，要来找你的麻烦
任何事情有需求，你就给他一种反应，这个才叫做市场原理
第二集同行恶性竞争
人而无情跟草木是一样的，那还有什么尊严呢
有效的降低成本不但可以回馈顾客，而且可以提升自己的竞争力，这才是两全其美的做法
第三集不慎中了圈套
凡是任何事情，我们要评估他的好坏善恶，都要跟伦理道德结合在一起，可见一个人品德不行的时候，他的所作所为通通是不
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