红酒业务员的工作总结与红领巾奖章申报材料汇编docWord下载.docx
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我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。
为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。
”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。
由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!
!
这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。
并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心态的不成熟
性情很不够稳重。
不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。
也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!
心态的耐性还不够。
作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。
将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺
把握客户心态不够准确。
对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。
从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。
这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单
一。
很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。
思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。
作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、20xx年驻武川工作计划
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在武川寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。
我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
红酒业务员的工作总结【二】
春节在即，酒类市场再度步入销售旺季。
近年，葡萄酒礼盒的发展势头盖过白酒礼盒，其中进口葡萄酒礼盒又以精好包装和响亮的名头吸引灭消耗者。
但是，工作总结很长有人知道其中有多长“猫腻”。
有多年酒类营销经验的朱玉增对《每日经济旧事（微博）》记者表示，春节前，配有高档礼盒包装的进口葡萄酒销量很好，特别是冠有“拉菲”名头的产品特别多，原本在法国卖2欧元的葡萄酒，进入中国市场当前，加上一个漂亮的礼盒包装，冠以“某某拉菲”的名字就卖到好几百元。
据记者了解，以常见的两瓶装礼盒为例，每瓶酒在原产国售价约2欧元，加上运费、关税等约3.2欧元，加上成本100元右右的国产礼盒，总成本在200元以内。
而记者发现，这类葡萄酒的售价普遍在五六百元乃至七八百元。
四种“进口葡萄酒”
名品世家总裁金纬在接受《每日经济旧事》记者采访时介绍了当前进口葡萄酒主要来流和类型。
据金纬介绍，进口葡萄酒可分四种情况：
第一种是纯粹的国内酒。
在国内调造，然后贴上外文标签，就变成了“进口酒”。
这种酒的成本在10元以内;
第二种是从国外进口原酒，在国内灌装，质量良莠不全;
第三种是国外的“酒商酒”。
“酒商”是国外的葡萄酒销售商，他们根据国内酒商要求的岸价来控造酿酒的成本，到岸价每瓶15元~20元，这样的产品与正规的原瓶进口不同，没法按照国外有关规则在标签上清晰标记产地、等级等信息。
“这样的酒商不必定有本人的工厂，就是找便宜的葡萄，用便宜的加工厂，用较差的葡萄酒对付国内采购商。
”金纬介绍说。
第四种是酒庄酒。
酒庄酒必须用酒庄本人种植的葡萄酿造。
酒庄酒又可以分为一般产区、著名产区、领袖产区，价格差异也很大。
进口原酒良莠不全
记者通过调查发现，我国当前的进口葡萄酒中，国外进口原酒国内灌装的情况即第二种进口葡萄酒比较多，那么其质量如何?
粤港澳葡萄酒商联盟理事长凌春鸣表示，正规的国内灌装酒是没问题的，但是利润较低。
有些厂商担心原酒变质，会加入比标准高出几倍的二氧化硫做为防腐剂，饮用之后会对人体有必定的伤害。
还有个别谋求高利润的厂商，会夹杂一些水、香料等增加产量，这些酒对人体也有伤害。
朱玉增向记者泄漏说，同样是进口葡萄酒，价格的差异也很大，每瓶价格从几欧元到几百欧元。
只要是正规渠道进口的葡萄酒，无论价格高低，品质都是有保证的。
但往往是酒水到了中国市场当前，就开端走样，主要是中国一些进口酒商有问题，甚至有人会来法国捡“便宜货”，回国以次充好。
即便原酒没有变质，运回国内灌装，也很容易出问题。
朱玉增还说，国内灌装的进口葡萄酒并非没有好酒。
问题是，国内一些厂家的罐装技术落后，原本可储存3~5年的葡萄酒，可能一两年就变质了，主要原果就是一些小厂采用的半自静灌装机缺乏密封性，酒容易氧化变质。
高价酒低价酒区别何在?
记者走访卖场发现，同样是进口葡萄酒礼盒，价格从一两工作总结百元到五六百元不等。
这之间有何差别?
这些进口酒的成本几何?
朱玉增表示，真正原瓶进口的VDP（地区餐酒）级别的进口葡萄酒，一般在法国售价为2欧元，加上运费、保险等带来的0.5欧元的成本，然后缴纳48.2%的关税以及报关费用、仓储费用、运费费用等，最终的硬性成本在3.2欧元右右。
金纬向记者介绍，同是从法国进口的葡萄酒，根据级别和产区的不同，价格相差很大。
像VDP级别的酒在国外就是普通餐酒，价格为普通消耗者能接受;
这个级别的酒在国内的理论价格就是几十元，这也是国内进口较多的产品等级。
酒类包装工厂节前赶工
显然，在这个价格的“剪刀差”中，包装扮演了重要角色。
普通进口葡萄酒怎么披上华丽的外衣的呢?
据凌春鸣泄漏，礼盒包装基本是国内酒商本人做的，拉菲、木桐这样的法国名庄本身是不配礼盒的。
朱玉增也说，他们公司进口的酒都是没有包装的，但各地经销商要求配包装，尤其团购客户，对包装的要求很高。
果此，临近春节，淡圳周边做酒类包装的加工厂日夜赶工。
淡圳经营一家酒类包装设计加工公司的高先生表示，礼盒的成本从30多元到100多元。
据他泄漏，成本价七八十元的盒子就很高档了，装上两瓶进口葡萄酒，最长也得卖到四五百元。
专门给“拉菲”等名酒做盒子的工厂有很多。
高先生表示，酒都是从国外进口的，搞一个“拉菲”的盒子就卖得速。
在做盒子的时候，酒的品牌信息都可以印上来，好多消耗对于包装上的英文也不会多瞅。
订货三四万元可成次级代理?
国内的进口葡萄酒代理商要拿到“纯正”法国原装葡萄酒并不需要支付太多成本，包装生产企业又可以提供配套效劳。
据金纬介绍，目前世界各地有十几个产酒国、数以千计的产区、数以十万计的酒庄，普通消耗者是没有判断力的，普遍的评判标准只有包装。
国内一些分销商想要获得进口葡萄酒品牌经销权，并不困难。
记者以单位团购的表面与珠海一家号称“国内总供货商”的进口葡萄酒经销公司的周经理取得联系。
他表示，只要首批订货三四万元就可成为次级代理，价格还工作总结可以再谈;
次级代理商拿货当前价格随本人来定，一款批发价230元的“拉菲宫廷”，市面零售价可达700多元。
周经理坦承，公司部分产品是打拉菲的“擦边球”，但绝不是假酒。
在北京某连锁超市中，记者见到一款售价588元两支装礼盒的法国原装葡萄酒，其中文标签上注明该产品属AOC级别酒。
记者表示要团购该礼盒时，导购员表示，可将当前执行的“买三赠一”促销活静，升级为“买五赠二”，每个礼盒折合420元右右。
前后两分钟的时间，零售价缩水160元，真难以想象里面的水分到底有多大。
红酒业务员的工作总结【三】
葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来一直在谱写着它自己的经典与传奇。
葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：
感受文化、品味时尚。
更何况，日新月异的今天，人们不光注重享受，对健康也更加重视。
许多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。
也有许多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。
所以，以此来看，至少葡萄酒未来的市场是很广阔的。
作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。
以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。
首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。
在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。
四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。
而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。
其次，是红酒的推广与销售方式。
店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一。
销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。
在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。
再次是红酒的店面销售。
售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。
在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。
销售红酒也要有良好的售后服务。
对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。
售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情况。
这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。
最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：
维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。
正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人就是我们潜在的客户。
对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广告，派送传单等。
对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。
二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。
听取客户的意见是相当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。
一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配合。
红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。
红领巾奖章申报材料
我叫宋文璐，是一名性格开朗、学习成绩优秀的女生，我今年11岁，现就读于宣武区白纸坊小学五年级一班，是一名中队干部。
学校的各种活动总能见到我的身影，我爱好多样兴趣广泛，唱歌、跳舞、古筝等，荣获多个奖项，我勤奋好学乐于助人赢得老师和同学们的赞赏。
一、做先进少先队员，起模范带头作用
我非常热爱少先队组织，具有少先队员的光荣感和使命感，深刻理解、努力饯行队章的要求，积极参加各项活动。
作为一名中队委员，我把集体的荣誉看的极为重要，严格要求自己、从我做起，在各种活动中起着模范带头作用。
我对工作认真负责，对同学热情帮助、团结友爱，我是这么想的，也是这么做的。
二、用实践磨练品格和毅力
我生活在一个和谐、团结、友爱、积极向上的班集体，班主任严格、认真、富有爱心，同学们聪明、活泼、热情、开朗，我感到非常幸福，也非常愿意为集体贡献智慧和力量。
在班里我是老师得力的“小助手”，对于老师交给我的任务，我总能够克服困难，出色的完成，学校组织的各项活动我都积极参加，并在活动中起到模范带头作用。
虽然学习很忙，但能为班集体做事，能为学校工作，我感到特别骄傲和自豪。
同时，参加各种实践活动，不但锻炼了我各方面的能力，还增强了我战胜困难的信心和毅力。
三、勤奋好学、成绩优异
我勤奋学习，立志成材，把理想付之实际行动。
入学以来，我总在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。
学习方面，我求知欲强学习能力强，学知识快。
英语口语不错已养成了良好的学习习惯和学习方法，能自觉进行预习和复习。
五年来，我的各学科成绩都十分优秀，学习成绩一直在班里名列前茅，综合素质测评全优，多次荣获综合评价优秀生、三好学生、四好少年。
我在课外的学习中也是非常出色的，曾经荣获过许多奖项。
四、健康的兴趣、广泛的爱好来丰富心灵提高素养
我的老师曾经对我讲过，一个人只有知道爱别人、尊重别人，别人才会尊重你。
在家里，我是个懂礼貌的乖孩子，尊老爱幼。
主动学习并承担力所能及的家务。
每天下学后如有同学打电话向我询问一些学习上的问题，我会停下手头的事情认真、耐心地向同学解答。
在公共汽车上我会主动把座位让给老年人和小朋友。
我喜欢弹古筝和唱歌，曾荣获北京市第三届少儿民族乐器独奏比赛中荣获古筝儿童二组银奖、宣武区中小学生卡拉ok比赛荣获二等奖。
这些荣誉都离不开学校、老师、父母对我的辛勤培育和不断的教导，更是我不断努力进取的结晶和无数汗水换来的成果。
以下是我这五年获得主要荣誉
主要荣誉
校内荣誉：
XX-XX学年度第一学期被评为综合评价优秀生
XX-XX学年度第二学期被评为综合评价优秀生
校级读书节展示活动中荣获三等奖
学校开展“奥运礼仪名片”设计评选中荣获优秀奖
XX-XX学年度第一学期被评为校级综合评价优秀生
学校科技节“小论文”比赛中荣获科技小标兵
学校科技节“小实验”比赛中荣获科技小标兵
学校学科竞赛中连续两次获得优胜
XX-XX学年度第二学期被评为校级“楸树娃”
被评为奥运小使者
被评为兴趣小组优秀学员
被评为三好学生
被评为四好少年
被评为合唱小组优秀组员
被评为三星级阳光体育少年
学校科技节“亲近植物”主题中被评为种植小能手
校外荣誉：
光荣地参加首都各界庆祝中华人民共和国成立60周年庆典活动
剑桥少儿英语一、二级证书
正在学习新概念英语
XX-XX第二学期剑桥学校英语类优秀学员
XX-XX第一学期剑桥学校英语类优秀学员
XX-XX第一学期剑桥学校文化类优秀学员
XX-XX第二学期首经贸培训学校文化类优秀学员
XX-XX第二学期首经贸培训学校英语类一等奖
宣武区营造环保创意生活-环保袋设计与制作活动中荣获三等奖
宣武区中小学生科学知识竞赛活动中荣获个人优秀奖
北京市第十三届学生艺术节中荣获校园剧展演三等奖
宣武区中小学生卡拉ok比赛荣获二等奖
古筝六级证书
北京市第三届少儿民族乐器独奏比赛中荣获古筝儿童二组银奖
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