工资成本高实例分析低利润情况下私企国际化的竞争力维护和重新界定Word文档格式.docx
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一、前言
近年来，我国私营企业的工资成本在不断上升，导致企业的总成本也随之上涨。
在这种情况下，以低成本作为国际化竞争力的私营企业的处境也越来越困难。
本文主要通过实例分析的方法，研究在高额的工资成本导致的企业低利润情况加剧、低成本优势下降的情况下，企业的对策和存在的问题，对私营企业国际化竞争力的维护和界定进行讨论。
在正文中，首先通过对现有资料的研究，对目前我国私营企业的工资成本以及国际竞争力的现状有了一定的了解。
然后再对企业实例进行了具体的调查研究，了解到工资成本上涨给企业造成了压力，同时分析了在这种情况下企业所采取的措施，结合已有的理论研究找出企业目前存在的问题，并对其如何进一步提高国际竞争力提出一些相关的建议。
最后再结合实例对私企国际化竞争力的维护和界定做出分析，得出结论：
私企在国际贸易中仅靠维护企业的低成本竞争力是很难在目前的局面下有所突破的，必须把目光放长远，对国际竞争力有一个重新的界定；
但企业同时也不能完全放弃现有的低成本优势，需要一边保持现有的优势，一边逐步开始转型，实现平稳的过渡。
二、基本情况
（一）、国际贸易现状
1、国际贸易情况
随着经济全球化的发展，国家为促进我国经济在全球的竞争力，鼓励出口，出台了各种出口优惠政策。
越来越多的私营企业也随之把目光转向了国际市场。
近年来，我国企业在国际市场中展现出了极大的生机与活力。
2004年，我国货物出口总额为人民币49103.3亿元，进口总额为人民币46435.8亿元，到了2013年，出口总额已经上涨到人民币137131.4亿元，而进口总额为121037.5亿元。
我国的出口总额正处于不断增长的阶段，并且贸易差额一直为顺差，也就是说，这些年我国货物的出口一直大于进口。
在这一方面也显示出了我国出口贸易的快速发展。
但是同时，改革开放以来，我国的出口贸易总额总体在不断增长，2004年我国出口总值的增长速度达到了35.4%,之后增速开始放缓，到2015年第一季度的出口增幅仅为4.9%。
从中可以看出，我国出口贸易的发展势头已不再像之前那么强劲。
有研究显示，随着中国制造的成本和美国的差距越来越小，一些美资企业正在撤出中国，迁回美国本土。
[1]这也从侧面显示出我国低成本优势在逐渐减弱。
在这种情况下，不同性质的企业的处境也是不同的。
国有企业在国内市场面临和私有企业不同的商业和经济环境——它们对战略资源享有特权，比如来自公立银行的支持和资本，和国家垄断位置；
对于私企来说，资本反而是主要的限制。
[2]而私营企业有着对经济决策的分散权利和估量市场盈利的能力，这使它有了相对于政府运作的优势。
[3]私营企业和国有企业相比，缺少资金和技术的国家支持，但另一方面，私营企业在发展中受到的束缚也更少。
也就是说私企在国际贸易中会面临更多的机遇和挑战。
2、国际贸易现状产生原因
改革开放以来，我国拥有大量的劳动力和丰富的自然资源，这使得我国企业产品的生产成本非常之低，并且依靠低成本优势成为了一个贸易出口大国。
但是近些年，我国企业出口竞争力正逐渐减弱。
而造成这种现象的原因主要有两个方面：
一是近年来我国企业产品的生产成本提高。
目前我国出口的大多数产品都属于低附加值的产品，缺少技术含量，利润很低，而生产成本提高，企业的价格必然也会随之提高，那么以低价格为优势的产品的竞争力自然也就减弱了。
同时，这些年人民币不断升值，相对于进口国来说，人民币的价值提高了，中国产品的价格相对地也就贵了。
二是国际上的各种壁垒对我国的出口造成了障碍。
作为一个出口大国，我国产品的大量出口显然会影响到出口国本国产业的发展。
一些国家为了保护本国产业，会出台很多贸易保护措施，通过反倾销等手段给产品的进口造成阻碍。
同时，我国在国际贸易中还受到一些国家的政策歧视，这也对我国产品的出口造成了影响。
[4]
（二）、工资成本现状
1、工资成本变化情况
表1显示了2009年到2013年全国城镇私营单位就业人员的平均工资。
从中可以看出，在这5年间，我国私企员工的平均工资在逐年增长。
这同时也反应出，私营企业的工资成本正在不断上升。
在5年内，私企就业人员的工资就上涨了将近2倍，可见我国私营企业工资成本的上涨幅度是很大的，并且增长速度没有出现放缓的趋势，这种情况必定会对私营企业产生不小的影响。
同时，有研究者表示，在接下来的一段时间里，工资成本还会持续上涨。
[5]表1：
2009-2013年城镇私营单位就业人员平均工资
指标2009年2010年2011年2012年2013年
城镇私营单位就业人员平均工资（元）181********45562875232706
2、工资成本变化的原因
经过研究发现工资成本上升的原因主要有以下几点：
1）人民生活成本增加，对薪资的要求提高。
最近这几年我们可以很明显地感受到物价的上涨，吃穿用度的成本都大幅度增加了。
尤其是近年来的房价飞涨，很多外来务工人员难以负担高额的房租和生活费用，转而选择回乡发展。
人民生活成本增加，对收入的要求自然也就高了。
员工是企业运作的基础，而如果员工的生活得不到保障，工作状态自然就会受到影响，出现生产效率低下的情况，这对企业也是非常不利的，而如果企业给予员工的工资没有改变的话，员工的不满情绪也会加大，在这种情况下，企业就不得不提高报酬。
同时，生活成本增加，员工生活没有保障，也会使员工的流动性加大，企业只能提高报酬来留住员工，导致了企业工资成本的增加。
2）动力供求关系发生变化。
一方面，随着我国经济的快速发展和市场的扩大，市场对劳动力的需求进一步加大。
2004年开始，三角洲地区出现了用工荒的问题，企业出现大量的工人短缺，在这种情况下，企业就只能通过调高工资来吸引员工。
[6]；
另一方面，劳动力的供应量开始减少。
近年来，我国人口结构出现变化，人口老龄化加剧，老年人数比例增加，青壮年比例下降，这也就意味着劳动力比例的下降，这也意味着我国劳动力将出现紧缺，企业工资成本随着劳动力供求关系的变化而增加。
[7]这两个方面共同作用的结果就是劳动力变得供不应求，工人的身价高了，自主选择权更大了，企业要支付的薪资越来越高，工资成本自然也就上升了。
3）国家的硬性工资规定导致企业工资成本上升。
随着国家对民生的重视程度增加，社会保障制度也在不断完善。
从最低工资规定的出台到现在，我国这几年各省市的最低工资标准一直在调高。
而企业也只能根据国家要求上调员工的最低工资，这种硬性的规定使国内企业的工资成本整体升高了，而对于很多私营企业来说，廉价的劳动力一直是他们的一大优势，因此私企受最低工资标准不断上调的影响最大。
这在很大程度上造成了私企工资成本的上升。
（三）、工资成本上升对私企国际贸易的影响
工资成本是企业总成本中重要的一项，那么对于企业的国际贸易来说，工资成本的不断上涨必然也会带来很大的影响。
一方面，徐正义（2010）认为，私营企业本身的一大优势就是低廉的劳动力，尤其是对于低端的以廉价产品为优势的制造厂商来说，劳动力成本的上升更会对其造成影响。
[5]而张怡敏（2014）认为，对于一般的贸易出口来说，工资成本的上涨会使企业生产成本增加，从而造成产品价格的增加，并且劳动力成本的上升对加工贸易生产的影响大于普通贸易生产的影响。
[8]而我国私营企业的出口贸易以加工制造居多，受到的影响也更大。
在这个层面上来讲，工资成本的上涨会导致企业的出口成本升高，国际竞争力下降。
另一方面，冯伟（2013）表示低价的劳动力会阻碍技术的发展和产业结构的调整，并且会降低员工生产积极性，影响生产率的提高。
而工资水平的提高有利于提高员工生产积极性，提高劳动生产率，并且促进员工素质的提高。
[9]张怡敏（2014）也认为工资成本的提高可以促进低端产业进行技术和结构上的升级，促进产业转移，进一步优化我国的产业结构。
[8]从这个层面上来说，工资成本的上涨对于我国企业的国际贸易有一定的正面意义。
也就是说，从宏观上来看，工资成本的整体上涨可以推动产业结构的优化升级。
而对于企业本身来说，工资成本的上涨一方面会造成产品总成本的增加，另一方面又有利于提高劳动生产率。
而工资成本上升最终对企业国际竞争力的影响是好是坏要取决于企业工资成本上涨速度和企业劳动生产率增长速度哪个更快。
[10]因此，企业要想发展德更好，就应该努力提高劳动生产率，让企业劳动生产率的增长速度大于工资成本上涨的速度。
三、以浙江海盐某家具公司为例进行分析
工资成本高对企业来说会导致利润的降低，而这种情况具体会对私企的国际化竞争力造成什么样的影响，而目前私营企业又该如何维护以及界定其国际竞争力，还需要通过具体的实例来进行进一步的分析。
为此，对浙江海盐某家具有限公司的具体情况进行了调查分析。
（一）、企业情况介绍
该家具公司是一家私营出口企业，现有600多名员工。
公司的主营业务是家具出口。
公司拥有自己的工厂和生产流水线，主要生产欧美风格的花园、户外、休闲类家具和装饰家具系列的产品（包括折叠椅、躺椅、特斯林布座椅以及各种钢化玻璃桌等），公司月生产能力30万件，年产值2300万美元。
公司享有自营进出口权。
（二）、企业工资成本变化情况
近年来，该家具公司的工资成本总体来说有了明显的上涨，然而不同级别的员工的工资变化情况也是有所不同的。
1.基层员工的工资成本情况：
企业基层员工的工资成本和十年前相比增加了不少，在2005年的时候，企业基层员工月平均工资为1473元，而到了2014年，基层员工的月平均工资已经增长到了2645元，这十年间将近有百分之七八十的涨幅。
2.高新人才的工资成本情况：
据企业负责人说，“现在做外贸，既要懂得专业知识，又要有很好的沟通能力，不然在跟国外客户打交道时，就会吃很大的亏，所谓我们企业为了拿到更多的订单，这两年多招了一些外贸经理，这些外贸经理平均每个月的工资有7000到8000元，是普通员工的两到三倍。
同时，公司这两年还设立了研发部门，新招了几十个产品研发的相技术员，由于这部分人员的技术含量高，工资至少也有五六千，一些高级的设计师就更高了。
公司这两年工资成本涨得这么快，有很大程度上都是因为这些人员的引进。
”也就是说，高新人才的引进是企业工资成本上涨的一个重要原因。
（三）、企业工资成本上涨对企业的影响
1.工资成本上涨导致总成本提高，利润降低。
工资成本上升对企业最直接的影响就是导致了总成本的上涨，生产成本，企业的盈利空间就更小了，企业的负责人说，“公司去年净利润只有营业收入的4%，而发给员工的工资就占了营业收入的15%，本来利润就很低，有几个月公司都是亏损的，眼看着员工的工资又还要继续涨，公司的压力也越来越大”，可以看出，工资成本的上涨给企业带来了巨大的压力。
2.产品价格上升，低价优势降低。
产品价格的上升不仅会造成利润的降低，还会促使产品的价格上升，据该企业的负责人说，“公司每卖出一件家具，除去一系列成本费用，利润只有5%左右，在这种情况下，利润已经很难再进行压缩了，利润再降下去公司肯定会一直亏损，所以我们也只能把产品的价格提上去，但随之而来的问题就是客户的流失，本来这些国外客户就是冲着中国的产品便宜来的，现在竞争又这么激烈，价格提高了，客户就会去选择其他企业的产品，我们的产品也不好卖了。
”工资成本的提高推动了产品价格的上涨，而价格的上涨会给企业原本的低价格优势带来影响，在这个层面上，工资成本的上升造成了企业竞争力的下降。
3.工资上涨对基层员工生产效率的提高影响不大。
一些研究者认为，工资成本的提高和员工的生产效率是成正比的。
李钦（2006）曾表示工资成本的升高伴随着员工素质和生产效率的提高。
[11]杰克（2008）也认为如果劳动生产力提高的速度大于成本的提高，那么企业就不会受到影响。
[12]然而现实情况并没有这么乐观。
该企业负责人说，“现在工资高了，公司基层员工的素质和十年前相比确实有一定的提高，以前公司有相当一部分工人连小学都没有毕业，现在公司的员工大部分都是初中以上的学历了，但是这些员工的工作本身技术含量就比较低，对我们公司来说，一个有丰富经验的员工其实比一个文化素质高的员工更有价值，而且现在员工素质提高了，员工的想法也就多了，不像以前的员工那样任劳任怨，管理起来问题也多了。
”也就是说，企业员工的素质有一定程度的提高，但效果并不显著。
虽然员工工资一直在涨，但是员工的生活质量并没有得到很大的提升，这和我国近些年物价的飞涨有关，对企业员工来说，工资的增长速度远没有物价上涨的速度快，据该企业某员工说，“公司每个月发3000元的工资，要是放在以前，还是绰绰有余的，可现在每个月的房租就要用掉将近一半的钱，再加上日常开销，几乎没有剩下的，而且我们这些做外贸的，公司都是在经济比较发达的地区，工资虽然比其他地区高一些，但是房价物价却更是高得可怕，我们的生活压力其实更大。
”在这种情况下，员工的生产积极性并没有提高多少。
也就是说，工资成本的上涨对生产效率的提高帮助不大。
4.高新人才导致的工资成本上涨对企业有利有弊。
一方面，这些优秀人才的引进为企业带来了新鲜的血液，给企业带来了良好的效益，从这个层面来讲，工资成本的上涨对企业是有一定好处的；
但是从另一个方面来说，我国高新人才非常缺乏，而各企业的人才缺口又非常大，导致这些人才成为各企业哄抢的对象，导致这些人的身价成倍上涨，而据企业负责人说，“公司在招聘这些人才的时候，一方面，能完全符合公司要求的人很少，而其他公司也在争抢这些人，要想留住人才，只能开出远高于公司期望的价格，有时这些人才要价过高，公司就只能退而求其次，选择档次低一些的人才，但是这些人对公司来说并不是非常符合期待的，”这也最终导致了公司引进人才的性价比不高。
同时，行业内各种恶性竞争的情况也比较严重，人才很容易被竞争对手挖走，这也进一步给企业增加了不稳定因素。
从总体来看，工资成本上涨对企业的负面影响大于正面影响。
（四）、企业针对低利润情况采取的发展策略分析
1.企业采取的策略
海盐汇通家具有限公司作为一个出口制造型企业，和目前国内其他大多数的出口企业一样，缺少核心技术，而生产产品的很多原料又是从国外进口的，所以其实产品利润是很少的。
而近些年工资成本的上升又给企业带来了更大的压力。
再加上这几年印度等国正逐渐崛起，国际及市场的竞争压力上升，企业的出口优势远不如从前，而利润又在年年减少，所以其实企业目前的形势已经很严峻了。
针对这种情况，企业采取了一些措施。
1）对产品进行自主设计和研发。
据企业的负责人说，“以前我们都是贴着别人的牌子在生产，其实就是在给国外的厂商打工，客户从我们这里进口产品的时候，假如一件产品卖给他的价格是20美元，我们自己赚的也就5美元左右，他们转身贴上自己的牌子，放到商场上去卖的时候，价格就成了100美元，这中间差的80美元全都让他们赚去了。
”这种情况让企业感到很无奈，也很心酸，于是企业开始决定改变这种情况，“2013年的时候，公司开始设立专门的研发部门，招了很多技术人员和产品设计师，开始研发设计我们自己品牌的产品，公司为此投了很多钱进去。
”为了提高产品的国际竞争力，企业开始投入大量的资金，引进高新人才，开始进行家具的设计和研发，改变之前的贴牌生产的模式，创造企业自己的独立品牌。
这一策略是企业提高国际竞争力，进行企业转型的关键。
2）将一部分产品由出口转内销。
近几年国内市场不断扩大，人们对家具等产品的需求量也逐渐加大，企业不再仅仅以国外市场作为目标，也开始将目光转向国内市场。
据企业负责人说，“现在国内经济增长得很快，市场需求大了，从前两年开始，我们把一些积压的产品转卖到国内市场，现在国内消费者有钱了，也更注重生活质量，对于家具这一块需求还是比较大的，我们的产品比起国内市场上原来的一些产品，质量上是要好一些的，所以也会好卖一些。
这样也可以缓解一下公司的外贸压力。
”该企业不再单一地销往国外，而是敏锐地关注到了国内市场的需求，并结合自己的高质量优势对产品市场进行了扩充。
3）除了针对产品方面的改变之外，为了减少成本，企业在内部也做了相应调整。
一方面，对员工进行了裁员，据企业某主管说，2014年年底，公司进行了一次裁员，一线工人辞退了二三十个，其他各个部门也辞退了一两个员工，以此来节省成本；
另一方面，企业还对日常的开销进行了限制以降低成本。
企业从2014年年初开始，对出差、活动、展会等的经费削减了20%左右，并且减少日常用品的采购经费。
企业通过这一系列的举措，对成本进行了控制。
2.企业发展策略存在的不足
1）忽视现有产品竞争力的维护。
企业在制定发展策略时，将重点放在产品的设计和研发，以创造自主品牌，但是企业同时也忽视了对现有产品竞争力的维护。
产品的设计研发新需要大量的资金和技术投入，并且这些投入要经过很长一段时间才能做出成果，在短期内是很难产生回报的。
也就是说，在近期内，企业只有投入没有产出。
然而企业要生存，产品的研发也需要持续的资金支持。
巨大的资金投入也使企业这两年出现了亏损的情况，如果不想办法提高产品的收益，企业就会持续这种亏损的状态，不管对企业的正常运作，还是对于企业的转型来说都是不利的。
虽然企业目前的产品利润很低，竞争力也有所下降，但仍是企业目前收益的主要来源。
但是据该企业负责人说，企业现在对于产品的销售，主要靠外贸经理去拉客户来维持销售额，有时会参加一些国际上的展会，而在企业开始进行产品的设计研发之后，就把主要精力放在那一边了，在对产品进行推广和宣传时也主要针对自主研发产品，并为此大量削减现有的这些低利润产品的宣传推广经费，导致这些产品的客户数量减少，订单量也大幅度减少，销售业绩出现下滑。
2）在产品的推广方面还需要进一步改善。
企业在产品销售的过程中要面对的主要是来自欧美国家的客户，在过去，由于产品价格低廉，竞争也没有现在这么激烈，因而企业不需要在产品推广方面做出太大的努力产品也依然可以卖得很好。
但是现在产品优势下降，竞争也越来越激烈，而企业在产品推广方面却并没有做出相应的改变，这对企业来说是十分不利的，企业要同时面对着来自国内和国外的竞争对手，在产品的优势不突出的情况下，产品推广就是一个很重要的影响因素。
3）企业通过裁员和限制日常开销来成控制成本的方式过于简单粗暴。
首先，在企业对员工进行裁员之后，企业的主管明显感觉到员工的工作状态都不是很好，公司主管在和某员工进行谈话时，该员工提出，公司的裁员给他造成了很大的压力，在工作时总是会担心出了差错被公司开除，这样的压力让员工每天在工作时感到十分焦虑，无法很好地进入工作状态。
由此可以看出，企业直接裁员会给企业员工带来很大的压力，影响员工的工作状态，这样并不利于企业的长期发展。
其次，企业在对日常开支的缩减之后，企业的工作环境也差了很多，员工的不满情绪也多了，甚至有员工因为公司工作环境太差而辞职。
在这种情况下，反而会给企业带来不好的影响。
而事实上，通过节省日常开支带来的成本节省也是非常有限的，据负责人说，每个月公司通过削减日常开支节省下来的费用也就只有七八百，这对企业来说并没有多少帮助。
4）企业缺乏对管理模式的改进。
在调查中发现，企业的内部管理其实是比较混乱的，据企业某部门主管说，有企业高层借职务之便私吞各种费用，一些高管会把自己私人购买的东西拿到公司报销，并且利用出差或组织活动的时候，自己私吞一部分的费用，并把经费用来玩乐，这些现象在企业中时有发生。
有时还会出现“飞单”的现象，也就是会有员工在拿到订单时，把订单偷偷交给其他企业去做，从中赚取回扣。
这给企业带来很多不必要的损失。
造成这些情况的主要原因就是企业的管理不到位，导致很多人钻空子，为自己谋取利益。
如果企业不加强管理，企业内部就会出现越来越多的问题，对企业的发展也会造成更大的影响。
（五）、对企业提高国际竞争力的建议
1.提高企业的网络营销水平。
据该企业的外贸经理说，企业目前主要还是依靠传统的营销手段，企业现在的客户主要是在国内外的各大展会上接触的，企业也在阿里巴巴国际站、中国制造网等国际贸易平台上有展位，但是基本上没有什么订单，公司对这些平台不是很看重，平时也很少去维护。
然而仅仅靠传统的营销方式并不利于企业的发展。
针对这种情况，企业应该提高对电子商务平台的重视，加强对产品的网络推广。
目前该企业虽然在网络上建立了自己的网站，但是网站的功能很单一，信息也很少，基本没有在维护和更新，而且展示给国外客户的网站还是根据中国用户的习惯制作的，并不符合国外用户的使用习惯。
可以看出企业对于网络营销缺乏重视。
针对以上这些情况，企业可以①优化企业的网站设计，使网站更具有实用性；
②完善国际贸易平台上的产品信息，在阿里巴巴，中国制造网等国际贸易平台上进行关键词的购买和竞价排名，让企业更容易被看到。
③在目标用户经常浏览的网站进行广告投放。
2.完善企业的员工激励机制，提高员工的生产积极性。
企业负责人提出，现在生存压力大，企业员工整体上生产积极性不高，而且企业有几百名员工，很难进行一一管理，一些员工也会时不时偷懒。
针对这种情况，企业可以
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