直播平台商业实施计划书文档格式.docx

直播平台商业实施计划书文档格式.docx

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一方面，直播平台仍然处于亏损状态。

另一方面，网红们的成本不断攀升。

如今的网红经济已经初步形成了上、中、下游紧密联动的专业化生产产业链，网红更像是一种产品，上游负责生产产品，中游负责推广产品，下游负责销售产品，形成了拥有推广渠道、内容、销售途径等环节的营销闭环。

不同网红变现方式也有所差异，但主要的变现渠道在于广告、打赏、电商收入及付费服务，而当网红成为了IP之后，其变现能力将更加强大，形象代言、出书、进军影视界、衍生品制作等都可能作为变现的方式。

二、网络直播的市场现状

2.1市场规模

根据数据表示，2015年直播平台数量达200家，平台市场规模达90亿，平台用户规模达2亿，同时在线人数超400万，平均同时在线房间数量达3000个；

2016年又是直播行业用户数爆发式增长的一年。

根据统计调查表明，截止2016年6月，网络直播服务的用户规模已达3.25亿，占网民使用率的45.8%。

其中体育直播仍为使用率最高的细分领域，真人聊天秀、游戏直播在大量资本的投入下也占据较大的份额，演唱会直播作为一种新的摸索方式也有不错的发展。

直播市场规模（PC+移动）将从2016年的150亿元增至2020年的600亿元，年复合增长率为41%。

得益于移动终端全面普及、网络环境持续优化、年轻人娱乐消费升级，移动直播重新定义了全场景、年轻化的泛娱乐方式，未来将有越来越多适合移动直播的内容出现。

2.2市场新态势

1、明星+视频直播，放大叠加品牌价值及宣传效果

从2015年开始，视频直播软件已在大众的娱乐生活中悄然走红，网络主播们通过手机摄像头，即时与粉丝聊天互动，让网友见识到移动直播的魅力。

到了2016年，越来越多的明星也开始参与到这场狂欢中来。

2016年4月7日，女星刘涛入驻直播平台，为网友直播自己新剧《欢乐颂》发布会的现场实况。

短短两个小时的直播，传播效果惊人：

最高同时在线人数超过17万，总收看人数71万。

而在《跑男》第四季的开播发布会上，跑男的7位成员也通过腾讯直播与网友互动。

在Angelababy不惧形象，大秀活人“表情包”的10分钟内，在线观看人数超过了33万，全程总观看人数过百万

在这些惊人的数字下，越来越多的营销方看到了直播平台与明星组合叠加的宣传效应。

毫无疑问，直播是一个将明星IP品牌价值放大的平台，是继博客、微博、小咖秀之后兴起的又一绝佳的自媒体平台。

明星+视频直播的方式，将会成为娱乐界的一大“吸粉利器”。

2、PC端用户大量转向移动端

随着智能手机硬件的不断提升，手机、ipad等移动设备已经逐渐成为人们日常使用最为频繁的硬件，用户体验度也越来越好，使得网民活跃度有较为明显的提升，重度用户数量也在剧增，2016年大量的PC端用户基本已经完成向移动端转移。

3、资本的迅猛注入

网络视频直播更是一改往日低调的态度，频繁曝光更是成为资本追逐的热点。

2016年在线直播给了国内直播行业一个彩蛋，一方面是全球移动直播鼻祖Meerkat关闭直播业务，一方面国内的直播创业公司获得巨额融资。

在资本市场的支持下，网络视频直播市场也开始了烧钱大战，已达到快速占领市场的目的。

其中对于内容上的投入更是各家投入的焦点，尤其是拥有粉丝量的优质主播，将是未来两年游戏直播行业争夺的重点。

三、平台发展资源

发展直播平台所需的资源包括人力资源、设备资源和发展资金等几个方面的资源支持。

3.1人力资源

完成互动直播平台所需的人力资源主要包括团队管艺、运营总监、行政人员和财务。

根据目前的发展要求，在互动直播平台发展初期，除负责运营的人员外，其他方面的人员可以由资源平台的其他部分人员兼任，以降低人力资源成本。

在发展过程中，根据需要逐步引入完善各部分人员结构。

3.2设备资源

直播平台初期所需要的设备包括：

笔记本电脑数码相机、移动存储设备和一些办公耗材。

可以考虑和其他部门共用办公设备，以降低设备投入成本。

3.3发展资金

互动直播平台初期的发展资金包括三部分：

购买设备资金、人员补助、宣传策划费用。

其中设备资金和人员补助可以根据人员数量等做出大致预算。

4、直播市场预测

据中商产业研究院《2017-2022年中国直播行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,随着智能手机的普及,手机网民数量持续增长,2017年中国手机网民数量将达到7.53亿人,增长率为8.4%。

凭借着庞大的网民规模为直播行业的发展提供了用户保障。

随着中国娱乐直播行业逐步成熟,盈利手段除了广告、主播礼物抽身以外,还结合娱乐、教育、新闻等领域,全面布局圈产业链,预计2017年中国娱乐直播行业市场规模有望突破100亿元,未来将继续保持高速增长，2018年市场规模将进一步扩大

5、盈利模式

5.1打赏收入

打赏分成

互动扶持

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。

根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。

比如我们的一些客户，就脑洞大开，用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。

5.2广告收入

直播平台

主播

展示广告

数据反馈

效果广告展示

反馈投放广告

直播平台负责在App中（包括banner、直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

5.3电商收入

电商

观众

分成互动

展示分成访问/购买

主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等等），或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成

5.4会员增值服务

●会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：

对于会员主播，可以提供的一些特权：

　①直播室开放更多功能权限，如：

添加场控、提高聊天室人员上限、收入翻倍、开通私密直播室等;

　②身份特权，如：

尊贵勋章、升级提速、首页推荐等。

●对于会员观众，可以提供的一些特权：

　①功能特权，如：

个性点赞、特权礼物、视频连线、隐身入场等

②身份特权，如：

头像美化、会员标识等、入场特效

③内容特权，如：

观看指定（付费）内容

④更多其他定制特权，可根据直播间特点进行定制

六、团队建设方案

6.1建设团队人员组织架构

1、运营总监：

宏观负责平台整体搭建和运营工作，为团队最终决策人，对最终结果负责。

2、团队艺管：

为团队主导人的工作提供建议和支持，协助主播完成日常工作。

3、行政人员

●加强对外联络，拓展公关业务，促进公司与社会各界的广泛合作和友好往来，树立良好的企业形象。

●负责相关行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作。

●负责督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。

●完善物品的管理工作及各项后勤保障工作

●根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。

4、财务人员

●对各经营科目的经济事项办理收支结算时，必须按财务管理制度和开支标准等有关规定严格进行审查，并填制相对应的会计科目的记账凭证；

装订会计凭证，保证记账凭证摘要一栏抓住重点。

●根据财会制度，完成总账登记工作，并复核会计凭证的真实性、合法性。

●负责进行期末结账，进行总账与明细账的对账工作，保证账账相符；

定期对所经营的财产、财物进行核对，做到账实相符。

●为统计、预算、审计等相关部门及相关项目提供所需财务数据。

6.2员工通则

现代公司的各项管理最终体现在对人的管理上，只有科学的员工管理制度才能保证各个部门员工各就各位，各守其职从而实现公司的高效运转。

（1）所有员工都必须严格遵守、自觉执行公司的各项规章制度

（2）忠于职守，关心公司、爱护公司、自觉维护公司利益

（3）按照公司规定的岗位时间上下班，完成岗位职责。

（4）爱护公司财产，不浪费，不损公肥私。

（5）服从上级领导的工作安排和调度，按时、按质、按量完成岗位任务和领导临时交办的任务。

（6）坚持客户至上、需求为王，为网民和客户提供优质服务。

（7）遵守公司各项规章制度和工作流程，正确使用电脑、打印机等生产工具和劳动保护用品。

（8）敬业乐业，钻研业务，讲求效率、追求效益。

（9）顾大局、识大体，相互团结、主动配合，共同维护公司良好形象。

6.3工作纪律

1、仪容仪表

工作时间内保持良好的精神面貌，举止得体、仪态端正、着装整洁、语言规范，不得奇装异服、言行失范。

2、岗位纪律

（1）按时上、下班，旅行岗位职责，不迟到、早退和脱岗。

（2）上班时间不允许玩游戏、吃零食、打瞌睡等于工作无关的行为。

（3）上班时间不允许因私事长时间占用工作电话。

（4）节约使用耗材、电脑、照明等办公资源。

（5）严守公司秘密，未经许可，不得将工作中形成的文档、文件或软件以任何形式传播到公司以外的电脑，严禁传播、转移和泄漏公司的各项信息、成果及商业机密。

（6）出公事外，任何人不得使用公司名义做其他用途，滥用公司名义可视作欺诈行为，公司有权提起法律诉讼，并保留索赔权利。

6.4财务制度

（1）财务人员都认真执行岗位责任制，各司其职，相互配合，如实反映和严格监督经济活动。

记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、日清月结、近期报账。

（2）财务人员在办理会计事物中，必须坚持原则，照章办事。

对于违反财经和财务制度事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

（3）财务人员力求稳定，不随便调动。

财务人员调动工作和因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。

移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、公章、实物及未了事项等。

6.5团队绩效

●主播薪资结构：

底薪+提成+绩效

保底三千（收益大于等于三千不发保底）

连续两个月发保底公司将根据实际情况辞退该主播

●艺管：

底薪四千五加提成注：

连续两个月旗下主播业绩达不到3W公司将根据实际情况予以辞退

艺管奖金制定：

团体收益最高奖励500

打破上月收益最高奖励500

全勤奖奖励500

●直播提成:

P1:

当月总流水1W提成40%

P2:

当月总流水3W提成45%

P3:

当月总流水7W提成50%

P4:

当月总流水15W提成55%

●奇秀提成：

P1：

旗下主播合总流水达3W提成2%

P2：

旗下主播合总流水达8W提成4%

P3：

旗下主播合总流水达15W提成6%

旗下主播合总流水达30W提成8%

P5：

旗下主播合总流水达50W提成10%

6.6公司规划

总流水10w以上主播打造2-3个

总流水3-5w主播5-10个

总流水1-3w主播10个

七、项目投融资计划

7.1成本估算

项目前期需要资金100-150万元，主要为项目的场地租赁和装修、推广等。

计划租赁20-30个房间，作为办公、化妆、舞蹈使用。

类别

成本（元/月）

固定投入

装修

20-30w

软装+电脑声卡配件

1w-2w

每月投入

房租

2-4w

人员成本

3-5w

电水费

0.2w

平台推广运营

0.8w

7.2盈利预测

一季度

二季度

三季度

四季度

广告

10w

15w

20w

25w

频道礼物

5w

7w

8w

10w

提成

17w

22w

商品销售

会员充值

18w

30W

7.3融资结构

我方负责技术及平台日常运营管理，同时也参与股权认缴，我方出资10w-20w认购20%股权,,另外技术入股20%，占总投资的40%。

合作方出资100w-120w，占总投资的60%。

分工为半年或者一年，拿纯利润的50%分红

7.4资金管理原则

项目合作资金管理原则是：

集中管理、专款专用、合理节约、提高效率。

7.5资金管理程序

一是由财务部建立专款账户，单列财务收支情况。

二是由项目公司按照制定的财务管理制度、资金使用计划等使用资金。

主要流程为：

支付申请——支付审批——支付复核——办理支付——财务做帐。

三是由双方认可的第三方监管机构定期对资金进行抽查审核，每年底提交审计报告。

四是投资方对资金使用提出意见。

7.6重大决策与会议监管程序

项目发起人负责项目合作资金的筹划、决策、使用、监督、检查工作，确保项目合作资金能够统筹兼顾、综合平衡、安全高效。

组建项目合作资金管理机构，即财务部，负责资金计划的制定和货币资金的日常管理。

建立第三方监管体系（主要由会计事务所组成），对项目合作资金的用款计划和实际使用情况进行日常的监督管控。

财务部及第三方资金监管机构应参加项目组的年、季、月计划会等重大事宜决策会议，凡涉及项目资金使用、项目营销、项目招标等会议均应通知资金管理办公室参加，在有违背或偏离本经营管理方案的经营决策时，第三方资金监管机构有一票否决权。

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