酷派手机营销策划书Word格式.docx
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四、营销目标
五、营销战略
1、市场细分及目标市场
2、市场定位
六、营销组合战略
1、产品战略
2、价格战略
3、促销战略
4、渠道战略
七、营销实施方案
1、开学促销活动
现代社会，手机是必不可少的通讯工具。
但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。
随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。
顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。
截止20XX年3据法国媒体3月21日报道，截至20XX年2月底，中国手机用户数量达到99970万，即将突破10亿大关。
占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一
1、LG集团简介
LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元（20XX年数据），全球目前拥有17万员工。
是领导世界产业发展的国际性企业集团。
LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。
事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。
而LG电子是LG集团最大的子公司。
2、国内智能手机市场分析
群。
中国手机用户数量庞大，截止20XX年3月份我国的手机用户数量达到99970万亿户，位居全球第一。
随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。
智能手机的发展极为迅速，20XX2年中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。
中国互联用户关注度分析系统ZDC数据显示，20XX年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。
由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDC预
计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手机市场增速的四倍。
而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。
“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola
3、LG手机LGp970与竞争对手分析
LGp970竞争对手分析LGp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSensation、摩托罗拉ME860（Atrix4G）、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。
我们先来看看它们的尺寸和重量。
机型
价格
主频参数
处理器
主频尺寸
LGp970
1800
800x480像素
1GHz
4、0
摩托罗拉XT685
1870
480×
854像素（FWVGA）
骁龙SnapdragonMSM7227A
HTCT328W
1999
800像素（WVGA）
高通骁龙MSM7227A1GHz
机身尺寸和重量因为LGp970采用了4、0英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。
不过相比同样采用4、0英寸屏幕的但HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。
但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。
不过I9100仅为8、49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3、5英寸的苹果iPhone4。
当然LGp970这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。
型号三星I9100HTCSensation摩托罗拉ME860苹果iPhone4，这种手机的价格在1800元左右，而黑色是大众色价格便宜在1600元左右。
4、智能机宏观环境分析
①人口环境分析：
中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。
②经济环境分析：
LG智能手机p970定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。
篇二：
魅族手机营销策划书
郑重声明
本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。
学位论文作者（签名）：
20XX年月日
摘要
虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一次的突破，这就是营销的目的所在。
近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢侈品变成目前的大众消费品。
价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。
但是作为国内十大手机品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国（三星原产地）。
魅族M8、M9、MX等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。
但是随着国内小米、中兴等以及国外品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。
让魅族手机在竞争激烈的手机市场中，立于不败之地。
关键词：
营销策略魅族手机品牌定位
Abstract
Intheeraofdevelopment,advancesintechnology,marketingmodeshouldalsobeoptimized.Atpresent,themainmarketeconomyofourcountrystate-ownedeconomyasthemainbody,thexxmondevelopmentofthemarketeconomymode,enterprisescanbesaidtobetheEightImmortalscrossingthesea,eachshowsspecialprowess.Insuchconditions,themarketmarketingstrategyisparticularlyimportant.Shoppingmallssuchasthebattlefield,and
themarketingstrategyisthepioneer,hasagoodmarketingstrategy,marketingplangood,knowhowtodomarketing,sothiswarwilloccupytheinitiative,toaninvinciblepositioninthefiercexxpetitioninthemarket.Forenterprises,marketingconceptisnotnew,mainlywiththeproduct,pricing,distribution,serviceconcept,theideatocarryoutexchange,andthegoalofplanningandexecutionforindividualsandorganizationstoobtaintheverygoodmeet.Althoughtheproductswillbesold,andeventuallytheprofitistheultimateaimofmarketing,butalsoincludesthemarketpolicyresearch,marketingprocessintheanalysis,strategy,valuejudgmentandsoonallkindsofwork,onlytheworkdoneinplace,sotheproductcannotonlygoodtosell,butalsocandevelopbettermarketingplan,controltheirownthemarketingoftheroad,thenextbreakthrough,thisisthemarketingaim.Inrecentyears,usheredintheeraoftheoutbreakofthemobilephone,mobilephonebyformerluxuriesintothemassconsumergoods.Thepricefall,manymorespecies,avarietyofmobilephonewiththeChinesemarket,hopingtoshareintheworld'
smostpopulousChina,Meizusimilar.Butasthetenmajordomesticbrandmobilephoneinquestion,whetherinthetechnicalmaturity,orbrandawareness,arelocatedintheforefrontofourcountry,andnearlytwoyearsaresteadilyimproving,bexxingpopularbrands,butMeizustepdoesnotstopwiththeChinesemarket,andSpain,Israelandothermultinationalretailgiantscontract,andarepreparingtovisitSouthKorea（Samsungorigin）.TheMeizuM8,M9,MXvarietyofseriesofmobilephoneoccupiesagreatshareinChina'
smobilephonemarket.Butwiththemillet,ZTEandtheforeignbrands,themarketsituationisstillsevere,theMeizumobilephonemarketingindetail,xxprehensiveChinesewell-knownmobilephonebrandmarketingstrategy,findamarketingplanformeizu.Letthemobilephoneinthefiercexxpetitioninthemobilephonemarket,remaininvincible.
Keywords:
marketingstrategy,Meizumobilephone,brand,positioning
目录
一、魅族品牌发展简介.................................................................1
二、魅族品牌营销策略存在的现状问题..........................................3
（一）自身品牌意识较差，知名度不高......................................3
（二）品牌的形象比较模糊.......................................................4
（三）销售渠道不够完善..........................................................5
（四）魅族副产品的制作显得无力.............................................6
（五）魅族手机定价策略存在问题.............................................6
（六）手机低端市场失守..........................................................7
三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析................................8
（一）魅族在国内发展的趋势....................................................8
（二）魅族营销环境的分析.......................................................9
（三）国内其他手机品牌迅速发展分析....................................10
（四）消费者观念分析...........................................................10
四、魅族营销策略存在问题的改进对策........................................12
（一）提升手机品牌文化内涵..................................................12
（二）加大科技投入开发，推出多元化产品..............................13
（三）加大广告力度的宣传.....................................................13
（四）完善手机销售渠道........................................................14
（五）完善魅族营销定价策略..................................................15
五、结语....................................................................................15
参考文献....................................................................................16
致谢........................................................................................19
篇三：
三星手机营销策划书
密级【公开】策划书编号：
20XX0809441131
附
件：
《三星智能手机营销策划书》
目录
一、前言......................................................................................................错误！
未定义书签。
二、界定问题...............................................................................................错误！
1.策划主题...........................................................................................错误！
2.策划目标...........................................................................................错误！
三、环境分析...............................................................................................错误！
1.三星集团简介....................................................................................错误！
2.国内智能手机市场分析......................................................................错误！
3.三星智能手机i9100与竞争对手分析.................................................错误！
4.三星智能手机宏观环境分析...............................................................错误！
四、问题点和机会点....................................................................................错误！
1.优势（strengths）...........................................................................错误！
2．劣势（weakness）...........................................................................错误！
3.机会（opportunities）....................................................................错误！
4.威胁（threats）.............................................................................错误！
综合分析...................................................................................错误！
五、营销目标...............................................................................................错误！
六、营销战略（STP战略）............................................................................................................8
1.市场细分及目标市场........................................................................................................8
3.市场定位.........................................................................................................................8
七、营销组合策略......................................................................................................................9
1.产品策略.........................................................................................................................9
2.价格策略.........................................................................................................................9
3.促销策略.......................................................................................................................10
4.渠道策略.......................................................................................................................10
八、营销实施方案.............................................................................
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