中国寿司行业三四线城市市场拓展战略研究及建议Word格式.docx
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八、扩张有风险11
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略13
一、企业失败的原因13
二、提高胜率的策略14
第一章寿司行业三四线市场消费前景
根据马斯洛需要层次理论，人民首先需要满足的是基础需求，之后逐渐向高端需求发展。
在迎来一二线高速发展结构的基础上，带来三四线市场的可持续开发成为现实，正在迅速成为市场的主攻方向。
推理如下：
一、三四线市场迎来新的机会
在拉动我国经济增长的“三驾马车”中，消费的贡献率正在持续提升。
只有让居民的钱袋子鼓起来，消费者才会更有能力和意愿进行消费。
消费的贡献率凭借市场政策之风，提高个人所得税起征点，增加居民到手收入；
城镇化年均上千万人潜在用户的推进等，正刺激消费者改善生活品质和更新换代的需求，购买与其经济能力相匹配的产品。
一二线大多家庭完成市场普及、逐渐进入以更新换代需求为主的消费阶段，三四线市场蕴藏的消费潜力受到了制造企业与零售企业越来越高的重视。
在大力实施乡村振兴战略下，纷纷渠道下沉，将营销网络伸向三四级市场；
同时以电商为代表的零售商也将营销、物流、服务等扎根三四线市场。
这种虚拟与实体、商品与服务都在重塑着三四线消费市场和消费者。
这种阵容正在催生三四线市场需求的进一步释放。
二、三四线市场购买力正在上升
从经济角度来说，行业的发展程度与居民可支配收入息息相关。
根据国家统计局数据，2017年，城镇居民人均可支配收入36396元，比上年实际增长6.5%；
农村居民人均可支配收入13432元，实际增长7.3%。
农村居民人均可支配收入实际增速高于城镇居民0.8个百分点。
城镇居民人均消费支出24445元，增长5.9%；
农村居民人均消费支出10955元，增长8.1%。
农村居民人均消费增速高于城镇居民2.2个百分点。
上述数据表明，家庭人均可支配收入的增加，加上消费观念的变化，三四线市场消费购买力正在上升。
尤其以普及度较低的品类，市场渗透率、保有量等指标仍处于发展中期，市场空间巨大。
三、三四线市场从平价消费到品质消费
科技的快速发展，社会生活节奏的加快，消费者诉求呈现个性化和多元化态势。
就产业发展趋势看，城镇化进程的推进和居民生活水平的提升，品质需求正成为三四线市场消费的主流，让新增和更新过程更加顺畅。
消费层面，农村消费习惯将逐渐向城市消费模仿。
整体呈现出从低档次、无品牌的商品消费转向高档次和知名品牌消费。
三四线市场，经营业态的转型升级；
业态结构调整、商品品类升级，新零售经营模式的转变。
种种迹象表明三四线市场强劲的发展机遇。
综述，国家一系列战略措施不断向农村市场辐射和覆盖，三四线城市的中等收入及以上人群将成为未来增长最快的群体。
在行业品类增加，物流及服务提速增效的基础上，带来的是三四线市场的未来可期。
第二章2018-2019年中国寿司行业市场现状分析
第一节寿司概述
寿司有着非常有趣的起源，它流传了数百年，直到如今仍然是非常受欢迎的美食。
寿司是由贝类、熟鱼或生鱼、蔬菜以及调过味的米饭混合而成的佳肴。
尽管寿司大都被认为与日本有着千丝万缕的渊源，但实际上早在7世纪时，它起源于中国。
最早的时候，寿司是以一种酸渍食物的形式出现的。
在寿司发明以前，东南亚地区的人已经发现将鱼与米饭放在一起，压实并发酵，米饭发酵产生的酸可以延长鱼肉的保存时间。
这项技术很快就传入中国南方，并且风靡一时。
大约在8世纪寿司经由中国传入日本，
在古代东南亚、中国沿海都有和寿司制作工艺相似的食品，但形态却不同。
日本寿司以紫菜或海苔卷米粒与生鱼片、黄瓜、肉松、焦葱为主，配上芥末、辣根、酱油、醋。
。
而在中国沿海有一种利用糯米、蛋黄、脆皮、花生、蔬菜、熟虾仁做成的圆柱形饭团，叫做糍饭棒，用一层熟面皮包裹，方法和握寿司有点像，但是材料和形状不同。
相传糍饭棒来自春秋时期的越国（浙江地区），属于古越民的传统美食。
而在高句丽臣服中国后的公元200年即后汉年代，中国已开始流传鲊这种食品，相传由南洋流入中国。
在辞典中的解释为以盐、醋、米及蒸熟的鱼段腓制而成的食品。
有时采用炸脆鱼条作为主料和饭团拌在一起，形状是一个椭圆的球形，形似橄榄球。
但大多数时候没有固定形状，鲊又作粉蒸鱼排或米蒸鱼排，用的却是熟米，可以加热使用，也可以和熟鱼冷拌。
宋朝年间，中国战乱频仍，这正好为逃难的充饥食品，而品种更多，由菜蔬类，鱼类，肉类等组合捏制而成，但因为没有固定形态，因此和日本寿司有所差异。
汉字传入日本初期，日本加进自己对汉字的理解，将日本的一些食物用与之意义相近或相异的汉字来替代，于是日本的“丝乌西”就变成了“鲊”，“萨西咪”就变成了“鮨”。
后汉时代日本也出现了用米饭生鱼和酱汁做成的一口就可以吃掉的小型食品，比中国的鲊要小的多。
这便是后来日本寿司的祖宗。
而同时期的中国的鲊（米拌鱼条）可以看作是寿司的兄弟或邻居。
只是现今没有广泛流传和普及。
公元700年，即奈良年代，日本早期的小型食品被命名为寿司，当成节日食品来使用成为一种普通的物品和日本饮食文化的象征。
日本寿司分两大派别：
一是江户派，握寿司；
二是关西派，箱寿司（大阪的最有名），相比之下，握式寿司更让日本人青睐。
由于不使用任何寿司模具，全靠寿司师傅手工制作而成，这样不仅可以保证米的颗粒圆润美观，同时有效的保持米饭的醇香。
寿司不仅仅是日本传统的食物，它还漂洋过海传到了美国，并形成风靡世界的美式寿司。
20世纪初，大量日本移民进入美国西海岸，形成日本人聚居区，类似于中国的唐人街，很多日本食物即发源于那里。
而当时美国人普遍不能接受的是日本料理中生鱼片，或许在他们眼中，这个是外星人的食物，以至于在最早向美国介绍日本料理的杂志都会刻意回避和生鱼肉有关的菜肴。
直到20世纪60年代，随着日本经济的增长，许多日本食物比如寿司开始公开出现在杂志上，而这日本食物还并不是大受欢迎。
早期一些先驱的尝试对推广寿司起到了一定的作用。
比如一些日裔的企业家，通过介绍生意上的伙伴品尝寿司，使得寿司成为一种非常流行的美食。
现在市面上出现的回转寿司是寿司餐厅的一种。
师傅把制作好的寿司放在盘子后摆在运输带上，运输带围绕餐厅的坐台而行，顾客可随意食用，用膳后，店员依照顾客桌上的盘子而结算帐单，先吃现做，保证了食物新鲜，营养不流失。
如今，寿司已经风靡全球，更成为了一个销售额达数十亿的产业。
寿司因其健康以及易做的特性而受到越来越多的人的追捧。
由于寿司的大受欢迎和食用它所带来的健康益处，这种食物可能会在将来的数百年里继续风行下去，成为人们日常饮食的一部分。
第二节我国寿司行业发展概况
一、我国寿司市场的变化趋势
近几年，大陆寿司市场发展迅猛，前景一片大好，寿司在市场上的占比也是日益上升。
寿司行业的相关人员，不论是加盟商还是招商企业，寿司市场的变化趋势是需要实时关注的，那么，如今的寿司市场的变化趋势如何呢?
1.消费群体以年轻人为主
就现阶段市场状况分析，不管是53寿司加盟网寿司加盟店里小型的军舰寿司还是大个的手握寿司，其消费主体还是集中在年轻人群，而其中消费更多的以女性为主。
想知道这是为什么吗?
主要原因还是在于寿司造型精美，味道出众，最主要的还是非常的便捷，年轻人的消费习性就是如此。
而老年人群体，寿司明显不是他们的口味，青少年和儿童也不是寿司店的主体服务目标，以某种角度上来说，寿司消费群体的定位还是非常精准的。
2.寿司市场只会越做越大
由于日料寿司引入大陆，53寿司加盟网寿司这样的一种中式寿司在很快的时间被大众所接受，而寿司加盟店在全国各大城市如雨后春笋般涌现出来。
寿司除了门店经营以外，更是出现了各式日料出现在公众视野中。
在以后，整个寿司市场只会越做越大，而门店现做寿司的消费人群会逐渐扩大。
3.寿司市场竞争激烈
任何一个行业随着市场的扩大而行业内竞争也会加剧，整个食品行业的竞争一直以来就很激烈，寿司行业也不可能有例外，寿司店面间的竞争缺失愈演愈烈，一片混乱。
然而全国性的品牌相对较小，地方性的品牌居多，自立品牌也数量庞大，这种多种竞争并存的情况下，很多品牌由于经营不善而倒闭，这归根到底还是由于他们本身实力不强，所以风险承受能力弱。
4.加盟店面行业会比较集中
寿司店需要客流量，因而寿司店的位置通常都是在人群集中的地方或者人流量大的地方，像学校周边、商业街、写字楼区这些地方寿司加盟店都会比较多。
5.产品开始向健康、营养、口味好的趋势发展
随着人们生活水平的逐渐提高，人们对于生活质量要求也会越来越高。
对于食品来说，健康营养、安全卫生是他们越来越需求的。
二、新派寿司市场发展分析
2018年，是网红经济的元年，也是诸多网红店发展的纪年。
“颜值即正义”的口号，更是将人们的生活带到了另外一个审美时代。
无数既好吃又好看的饮料，小吃纷纷开始了自己的网红之路。
而黑眼熊新派寿司，便是这其中具有代表性的一员。
黑眼熊寿司总部坐落在成都这个美食之城。
最初，黑眼熊寿司火爆抖音等各大小视频平台的前提便是其丰富多彩的熊猫主题寿司，各种各样的食材在精美的加工之下呈现出来的是一个又一个憨态可掬的熊猫造型，这一特色寿司一经上市便引起了广大消费者们的追捧。
当然，对于黑眼熊新派寿司来说，这才只是成功之路的开始。
随后，黑眼熊便开始在粉丝经济下不断的成长，并迅速的在成都这一吃货天堂之中积攒下了良好的市场口碑。
对于黑眼熊而言，黑眼熊即寿司寿司即黑眼熊成为了他对消费者们的承诺，也将黑眼熊成功的实现与新派寿司挂钩的企业愿景。
由于其产品研发部门比较给力，黑眼熊现在已经有百余款在线产品供给客户进行选择。
同时，在餐饮搭配的基础上，黑眼熊还将日式及韩式料理的精髓融入其中，无论是零食亦或是日常主食均可以实现合理搭配，让每一个顾客都可以在黑眼熊新派寿司店中找到自己的选择。
同时，多样化的选择还造就了更多的粉丝来源，无数的网红以及各大视频直播平台纷纷来到黑眼熊的店中，探寻着属于新新时代下的寿司新吃法。
由于产品均采用了经过国家标准严格检验的食材，确保每一款产品都能给顾客一个更加忠实的口感。
特别是在鱼类等食材的选用上，黑眼熊更是极其严格，不仅选用口感更佳的新鲜鱼类，还通过人工筛选等方式，为更好的颜值提供基础。
在经过黑眼熊新派寿司培训下的厨房工作人员，都将会成为一个完美的艺术家，用自己的心意与创意，带给每一个顾客最棒的用餐体验。
也正因为如此，目前黑眼熊新派寿司店铺已经实现了单店年均待客人数3万余人的客户流量，单店年均外卖+进店顾客购买产品数量百万之多，如此优良的数据以及先进的营销手腕不仅为消费者们带来了一个爆款网红寿司，同时还开创了寿司店销售额的精彩战绩。
截止目前，黑眼熊已经成功在各大城市纷纷上线，无数的投资者们纷至沓来，试图在这场资本与美食的狂欢盛宴之中寻找到属于自己的那一份成功。
未来，黑眼熊将会重点布局二三线城市的门店经营业务，为更多城市的人提供新派寿司，也让全国各地的吃货们足不出门便可以轻松享用身边的网红品牌。
让每一个人的朋友圈都拥有更多的素材，也让每一位吃货的味蕾与视觉得到最大的冲击。
黑眼熊新派寿司，期待每一个志同道合的朋友们前来，一同共享美食，一同创造更大的辉煌。
三、日本两家回转寿司巨头合并情况分析
2017年日本最大的回转寿司连锁店经销商寿司郎（AkindoSushiro）宣布将跟元气寿司（GenkiSushi）合并。
元气寿司母公司Shimei将以379亿日元（折合约22.43亿元），收购寿司郎母公司SushiroGlobalHoldings37.2%的股份，争取创建一家合资控股公司，以管理寿司郎品牌和元气寿司在日本和亚洲开设的商店。
日本两家回转寿司巨头合并寿司郎与元气寿司正式“联姻”
寿司郎是日本的市场领导者，元气寿司排名第五。
合并后的控股公司将拥有约630家商店，总销售额约1800亿日元，控制日本国内回转寿司市场的三分之一。
近年来，随着人们喜欢家庭团餐，以及支出预算上的缩减，日本寿司餐饮行业迎来了迅速增长。
双方更是看好这种趋势的继续发展。
研究公司Fuji-Keizai表示，自2010年以来，寿司市场规模增长了40％以上，2017年销售额达到625亿欧元。
一些领先的连锁店正在扩大他们的出口网络，特别是在大城市。
“由于家庭需求的增加，市场继续增长。
”据悉，两家合并后，可以根据双方的商店网络，在地点选址等方面拥有更大的灵活性，也可以扩大店面。
另外，稳定的采购对业务非常重要，合并后的采购量可以增加他们的议价能力，防止成本上涨幅度过大。
进口鲑鱼和鳟鱼的价格在两年内上涨了约20％，黄鳍金枪鱼和其他红肉鱼也变得越来越贵。
但两家公司的供应链要真正合并并不容易，对中间商供应商的价值观持不同看法。
寿司郎通过直接联系世界各地的养殖户和其他供应商，实现“垄断式”批发。
在消费者方面，这种合并也不太有利，因为双方的目的是要进而扩大海外市场。
虽然寿司郎在韩国开设了不少商店，但元气寿司在海外拥有超过日本的店铺，更为雄心勃勃，在中国、澳大利亚、泰国等市场都势头凶猛。
参与交易的的银行家和其他顾问指出，合并有利于重组业务，并推动双方在零售行业的整合。
第三章2019年寿司行业三四线城市市场拓展战略研究及建议
一、必要的市场调研
对于寿司企业有规划地开发三四线市场，首先要对这个目标市场进行调研。
如这一区域现在有哪些企业的、哪些品牌、哪些国家的寿司产品？
各类渠道中销量较大的寿司产品是什么价位？
什么品牌？
什么包装的？
目标区域市场中的渠道模式以及经销商和现有厂家的合作模式是怎样的等等。
二、针对性的市场定位
定位一：
如果做品牌就要拿出有征服力的产品
虽然三四线市场对于寿司产品的信息差要大一些，但是随着消费升级，消费者已经有了越来越清晰的品质对比。
企业必须依靠具有明显差异化竞争的产品去带动消费、市场认可的方式。
这就需要企业在最初选择产品时，要考虑选择的产品是否具有成为品牌的基因，因为产品是品牌的根本。
定位二：
如果做贸易就要拿出你的价格真功夫
对于很多三四线市场来说，具有中低端消费能力的人占多数，因此，价格成为流通市场的硬门槛。
在这一区域市场中，更多的经销商是做传统的流通渠道，面对大众市场，价格不能太高，但是，这并不影响三四线市场经销商对于利润率的追求。
因此，企业对于三四线市场，一定要有适合市场需求的产品线来应对。
不过，据了解，还是有些企业为了快速增加销售量，通过把利润率降低来达到快速走量的效果，以期快速渗透目标市场。
三、有序的市场推广
在做好前面几项工作后，剩下的就是有序的市场推广了。
三四线市场是一二线市场的传递和承载，也是一二线市场的消化系统。
面对如此广阔的三四线市场，对于寿司企业而言，并不神秘，只是形式不同而已。
营销的本质是一样的，就是踏实的心态和市场推广。
同时，寿司企业同样要做到知己知彼，产品适合哪些市场？
目标市场需求哪一类的产品？
或者特定的经销商需要哪些产品？
自己的产品货源充足稳定吗？
等等。
三四线市场是一个新的市场起点，也是某种程度上的一二线市场。
四、多渠道的推广
招商的前提是要和潜在经销商取得联系。
现在一二线市场的企业和三四线市场的经销商建立沟通的渠道有很多种。
出传统渠道外，还应注重网络推广。
现在网络成为更为广泛用途的工具，也是经销商寻找产品资源的重要工具。
建立网站或者在大型行业网站上开户也是经销商开发三四线市场的重要途径之一。
五、卫星式布点
就目前全国范围来看，只有一些传统型品牌或地方品牌的渠道已经覆盖了大部分三四级市场。
多数大企业的一二线品牌则仍在寻找渠道下沉的合理方式，三四线市场的渠道要采取“卫星式布点”。
所谓“卫星式布点”方式，具体指在一、二级城市投资一间面积较大的旗舰店，在其周边二、三级城市甚至四级县镇建立规格较低、面积较小的专卖店，而这些三四线市场的专卖店可以由一二线市场的旗舰店来统一配货，在保证投入成本不会过大的前提下，力图覆盖范围不断扩大。
这样做的优点在于经销商投资的总规模缩小了，市场的覆盖面并没有随之缩小，相反随着经销商网络投资主体的减少，对市场的管控更加有效。
六、精打细算还得随机应变
一般来说，一二线市场人口集中，品牌集中，消费力强大，资讯丰富，而三四线市场则恰恰相反。
如果简单地将以往在一、二线城市行之有效的渠道模式和营销方式，移植到300多个地级市，乃至2000多个县级市的时候，必然会出现水土不服的问题。
所以，企业在三四线城市建立营销体系时，也应有所调整和创新。
平衡投入产出比。
在地级市场投资的一个重要问题就是成本与投入间的核算。
先要做一年的销售预测，你的品牌产品在这个市场一年能有多大的销售额?
一年所需花费要多少?
这些都得算清楚，不仅厂家会算，经销商也会算，所以厂家在建店标准方面，会有不同的标准，在保证同样服务水平的前提下，厂家对于硬件（占地规模、装修成本、终端陈列等）的准入门槛要做出相应的调整。
差异化产品策略。
在区域市场，不仅采取的政策要与一二线城市有所不同，产品的定位也都要灵活应对。
线下活动效益最大化。
对于三四线城市。
线下活动（如巡展、路演、上市会等）效果优于媒体。
小城市的居民接触媒体不多，却往往爱热闹，在广场做个活动就会吸引较大程度的参与，但同时我们也不能忽略，线下活动的投入往往是短期效应，一场活动换回几张销售单，利润率是很高的，对于长期的品牌建设却没有太多的作用。
线上广告推动销量增长。
就目前而言，许多小地方接触的媒体仍以电视为主，在这种情况下，省级卫视及地方电视台就十分具有传播优势。
对于小城市的受众而言他们不太注重品牌的形象，而是更注重产品的功能与实惠。
所以在广告创意上与一二线城市也应该区别对待，广告的内容更多以促销形式为主。
总的来说，全国的区域性品牌消费存在典型的轮动特征。
随着收入水平的增长，从长远来看，经济增长点从一二线城市向三四线城市转移是必然的。
但这种转移也要视具体产品和情况而言，目前，三四线市场仍以中低价住的产品或日用必需品为主，对于那些汽车、房产等品牌转移要适可而止。
七、千万别忽视当地政府
一个公司在三四线城市能否成功，一个关键因素便包括是否以及如何与这样的对象保持良好关系。
为此，在三四线城市保持与当地合作伙伴的关系，大部分企业都深知其重要性。
八、扩张有风险
现实的市场扩张都比较复杂，特别是从相对国际化的一二线城市，转移到新兴的三四线城市。
因此，当公司竞相将他们的商业触角延伸到中国的三四线城市时，也遇到了严重的执行挑战。
已经进入中国二线城市但未能成功的品牌，我们很容易列举出来。
他们失败的原因众多，包括错误的时间（太早）、对管理和特许权协议的控制不足，以及与当地合作伙伴的关系没有带来预期效应。
总之，虽然三四线城市消费市场孕育着巨大的商机，能让先行者建立一个强于他们全球竞争对手的、持续的领先优势，但是如果品牌急功近利进入未知市场，它们在当地的陌生感也将给他们带来阻碍。
而且，由于目前的扩张和资本投入规模更大更快，因此财务风险也更大。
此外，还面临管理不善带来的风险，即在新市场中长期遭受品牌形象损害。
在此背景下，成功进入一二线城市品牌的经验能否用到在三四线城市的扩张中，这需要在未来几年进一步观察。
当然，争相挖掘中国三四线消费市场“金矿”的企业，必将以其在快速城市化地区建立战略优势的成败实践，照亮中国新兴中产阶级追求真正的全球品牌的未来。
更多资料请参考盛世华研发布的《2019-2025年中国寿司行业三四线城市市场拓展战略制定与实施研究报告》（可在文库内搜索）,同时盛世华研还提供寿司行业发展战略、投资战略、市场竞争战略等解决方案。
第四章企业失败的原因及提高胜率的策略
一、企业失败的原因
我们每天都在面临各种可能性的变化，特别是当前经济、社会、技术等都处于剧烈变革的时代，企业稍有不慎就面临破产倒闭的风险。
我们发现，大部分企业：
风口来了，大家一窝蜂的涌入，结果短短几年就将一个行业作死；
风口没了，很多企业就开始变卖资产、破产倒闭，迅速离场；
行业热时，大家拼命扩张，实施并购、多元化、国际化等战略；
行业冷时，大家又拼命收缩，资产贱卖、大砍特砍等痛苦离场；
殊不知：
当大家都能发现的机会，可能最好的时机已经错过；
风口有可能是利益集团人为操控的，你进去就是买单者；
行业最火热时，应该准备逆周期调节，开始收缩，保证现金流，为接下来的衰退做准备；
行业进入寒冬时，才是逆势扩张的最好时机，因为这个时候成本最低，机会最多，可以为公司占据最有利的地位；
十余年的商海观潮，看到了太多企业为此付出惨痛而巨大的代价！
！
其他失败的原因还有：
1、行业属于赢家通吃，但竞争对手超级强大或已建立很深护城河
2、衰退的行业，失去用户需求的产品，被科技进步代替的行业
3、严重多元化，缺乏用户心智定位
4、商业模式或服务业态已经落后，被新模式代替
5、企业治理结构有问题，管理层不以股东利益为重，业绩作假。
6、对政策敏感，政策变化可以影响企业生死，或极大可能受到政策打压的企业。
7、重周期行业周期高峰大幅扩张的企业
通过以上总结，我们发现这些企业失败的一个最重大的原因，就是对行业缺乏深度的研究和分析。
这也是盛世华研在十余年的研究咨询实践中，发现众多企业普遍存在的问题：
没有系统的研究方法；
行业信息没人搜集、整理；
对市场没有系统全面的调研；
对政策不了解，没有深入的解读；
对行业趋势判断不清晰；
没有成熟的战略规划；
组织管理体系混乱；
然而，行业研究与咨询管理，对学习能力、复杂问题分析能力、客观面对问题等能力要求越来越高，行业研究也变得越来越难。
众多企业、特别是中小微企业享受不到很好的研究、咨询、管理、培训等服务，只能凭借个人能力在市场中摸爬滚打、闭门造车，最终大致失败。
二、提高胜率的策略
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。
行业研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究报告，及时了解行业动态与未来发展趋势，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
作为一个负责任、有情怀、有担当的企业，盛世华研结合自身打磨了十几年的行业研究体系与知识体系，以及借鉴了众多学者、专家以及前人的理论，将针对各个行业设计出百份以上的专题策略研究报告（您可根据盛世华研的命名习惯+策略在平台上搜索，比如“【完整版】2019-2025年中国寿司行业企业发展方向及匹配能力建设/发展战略规划制定策略/转型升级战略/市场竞争策略等研究报告”），供每个热爱学习、研究的人学习，也供企业家、经营者、投资者、行业管理者、政府等企事业单位参考决策，让每个人都能更早的理解经济和产业运行规律，并根据规律制定策略。
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