进军互联网品牌方案策划书大学毕设论文.docx

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进军互联网品牌方案策划书大学毕设论文

建行“e路通”杯

第四届全国大学生

网络商务创新应用大赛

参赛团队：

e翔

参赛题目：

御泥坊如何在原有价格体系下实现从淘品牌到互联网品牌的转变

进军互联网品牌方案策划书

——御泥坊如何在原有价格体系下实现从淘品牌到互联网品牌的转变

团队名称：

E翔

学校名称：

西安邮电学院

参赛项目：

御泥坊如何在原有价格体系下实现从淘品牌到互联网品牌的转变。

作品名称：

进军互联网品牌方案策划书

团队队长：

侯芃

团队队员：

陈正春任雪亮张舒

团队宣言：

e翔，放飞我们的梦想！

目录

前言.1

团队风采.1

成员简介.1

任务分工.2

项目背景.2

御泥坊品牌介绍.3

简介.3

口碑和荣誉.3

品牌文化.3

品牌特色.4

策划方案.5

方案概述.5

方案目标.5

方案口号.5

方案实施.5

结束语.9

附录10

一．企业文化调查问卷..................................10

二．企业文化调查问卷结果报告分析图.....................12

三．御泥坊品牌调查问卷.................................15

四．御泥坊品牌调查问卷结果报告分析图...................16

【前言】

在高科技迅猛发展的今天，在这个多媒体时代，互联网正在时刻改变着我们的学习、生活和工作方式，我们随时随地都可以了解到我们所需要的信息，人们的行为与生活日趋多样化。

互联网可以说是一个跨越国界的信息收发工具，在商业和日常生活中不可或缺。

与传统的、过去作为分类媒体为人们所倚重的电台和杂志相比，互联网能够掌握用户的属性、兴趣、嗜好以及生活方式等，从而可以更有效的进行宣传。

互联网这个全球化的媒体，没有时间地点的限制，是交互式的、面对客户的，更加有效的了解并满足客户需求，使消费者成为真正的“定制者”。

互联网是动态的，随时都在更新，没有地域的限制，使市场全球化。

互联网既是销售渠道又是分配渠道，是双向媒体，易于与消费者互动，从而进行售后跟踪服务。

互联网拥有着更广阔的市场，树立良好品牌文化，打造互动化品牌，让御泥坊进军互联网品牌！

【团队风采】

我们这个团队，有着对工作和生活的那份积极热情和认真踏实的态度，是一个紧密合作、团结友爱、积极向上的队伍。

每个成员在做好自己的本职工作的同时积极交流意见并提出新的思想，不断完善我们的方案。

e翔，坚持与创新，放飞我们的梦想！

1.成员简介

团队成员

职务

简介

参赛信念

侯芃

队长

阳光积极，热情悉心，责任感强，追求完美，对待生活有无尽的热情

要么不做，要做就要做到最好

陈正春

队员

乐观开朗，热情有韧劲，独立、自信，勇于尝试，做事情认真坚持

既然选择了远方，就要始终如一的前行

任雪亮

队员

独立，自主性高，认真刻苦，坚韧不拔，对待事情有着自己的想法

不管结果如何，绝不能放弃追逐的过程

张舒

队员

新潮，时尚洒脱，思维活跃，平时生活中爽朗、机灵，有个性，喜欢尝试

成功是一种信仰，敢于探索才能找到成功的路

2.任务分工

工作事务

主要负责人

创意与方案策划

侯芃

策划方案校对

陈正春

编排策划方案

侯芃陈正春

数据资料搜集

贴图资料

张舒

网页资料

陈正春任雪亮张舒

书籍资料

侯芃

撰写团队博文

侯芃陈正春任雪亮张舒

【项目背景】

随着人们生活水平的日趋提高，品味与追求的进一步提升，人们越来越注重对生活品质的追求，越来越力求自己形象的完美，关注个人气质的养成，从而让自己更加自信，可以说，护肤品的消费需求已步入了新的里程。

尤其是年轻一族，不论男女，在这样的时代中更是注重自己的形象。

俗话说，“爱美之心人皆有之”，“好的肤质更加彰显你的魅力”，一个良好的皮肤，一个良好的形象，总是能在瞬间吸引住大众的眼球，给人以良好的第一印象与感觉，让自己更加自信。

目前，国内外品牌化妆品之间的竞争非常激烈。

而品牌前面是创新，品牌上面是气质，品牌底下是服务，品牌表面是形象，品牌核心是质量，品牌背后是文化，品牌持久靠管理。

文化策划，是大中华的内涵。

所有品牌的背后都是各种企业文化在争奇斗艳。

一个企业的文化应具有独特性，对消费者有美感和诱惑力，企业文化是企业理念、企业精神的外化，体现着经营哲学和价值观。

可以说，在当今这个市场，一个好的企业文化将会深入影响着消费者的选择，企业文化是所有商家经历过的所有竞争斗争的最后一个竞争领地。

【御泥坊品牌介绍】

1.简介

“御泥天赐，百年鎏芳”！

湘西边陲小镇滩头，原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩石夹缝中，夹有薄薄一层泥块，这就是神秘的御泥！

御泥坊是以湖南滩头特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。

    人工挖掘泥块，古树芯特制木棒敲打去除杂质，放入大池，注泉水搅拌，反复物理沉淀去除杂质，取悬浮于水中泥浆，经六个月以上物理沉淀。

经清华大学分析中心等多家研究机构检测，泥浆富含多种矿物微量元素。

泥浆具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌生长效果，同时增强皮肤的抗氧化能力、增强皮肤弹性，继而强化皮肤的天然防御能力、延缓皮肤衰老。

2.口碑和荣誉

2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜（06年度最佳面膜贝佳斯绿泥屈居第二）

2008年度淘宝网最热清洁单品TOP10强（御泥坊独占两个单品）。

2009年度淘宝网精品网货NO.3上榜品牌（第二家护肤类目网货）。

2009年度CCTV-2购物街精品网货上榜品牌（网货123）。

2009年度荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”。

2010年度荣获“CCTV-2《创业英雄汇》冠军项目”。

2010年4月与快乐淘宝一起走进湖南卫视《天天向上》。

2010年4月走进湖南卫视快乐淘宝《越淘越开心》栏目。

3.品牌文化

（1）祭泥仪式

相传在滩头，这个有着1500年历史的湘西边陲小镇上，在一百多年前，居民们一直保留着一种奇特的仪式:

每当开春时节，他们都要光着膀子，围着一堆篝火，不停地跳着，并且朝自己的手臂上、身上、脸上涂抹着一种神秘的泥块，载歌载舞，据说这样可以避邪驱病。

（2）白蛇启示

很久以前，村里有一个老人，生了一种怪病，浑身奇痒无比，久治无效，由于怕家人传染这种恶疾，只好隐居到了滩头大山的竹林里。

一次，他坐在林中休息，突然发现有条受伤的白蛇躲在一处碎石中，停留了一段时间后，它迅速地钻进了草丛当中。

几天后在同一个地方，他再次遇到了那条白蛇，但此时白蛇身上的伤口竟然已经愈合了。

老人受到蛇的启发之后，将石块捣碎后用水和着涂到自己身上发痒的地方，涂了几次后，没想到奇迹真的出现，原本久治无效的皮肤病竟然神奇地痊愈了。

（3）神秘御泥

传说民间流传的神秘泥块，因其功效神秘独有，由地方官员加工后逐级进送，并进贡朝廷，受到了皇族的亲睐，被慈禧太后封为“御”泥！

因此人们都把山上这种神奇的碎石块称之为滩头御泥！

直到现在，当地妇女洗脸，既不用洗面奶，也不用洁面乳，而是这种神秘的御泥！

4.品牌特色

（1）百年文化历史

原始的生态林.神秘的瑰宝地，传奇的文化史。

滩头人杰地灵，山峦起伏。

“漫山遍野的楠竹、清澈见底的溶洞溪水、古朴淳厚的民风”这便是滩头的真实写照.历史悠久，源远流长,被喻为千年古镇之一。

清光绪年间（1875-1909），以独有的滩头矿物泥浆（又叫白泥）为原料生产的香粉纸就颇受妇女欢迎。

曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故此泥被称为“御泥”！

民国初期即远销欧美和日本；至今护肤半成品仍出口到日本、韩国等地。

（2）独特的加工手法

为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质,反复5次以上。

接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6个月以上。

经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分.属纯绿色加工，纯天然产品。

（3）世界独一无二

滩头御泥经清华大学分析中心等多家研究机构权威检测：

富含21种对皮肤有益的矿物微量元素。

目前在其它任何地方尚未发现相同成分的泥块。

（4）三大功效无与伦比

显著功效：

美白嫩肤、控油洁面、收缩毛孔。

此外滩头矿物泥浆还具改善机体的生理生化状况，参与、干预细胞信息的传递、调节代谢的平衡有积极作用，具有松弛神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等功效。

并具有药用性，对皮肤美容、消炎止痛效果明显。

【策划方案】

1.方案概述

通过对御泥坊企业的了解以及其产品的特性，认识到御泥坊现主要靠网络口碑营销，从而生活中大部分人士对该品牌其实并不了解。

我们认为一个品牌的实质与价值在于它的企业文化，品牌的竞争到最后是文化的竞争，好的企业文化可以使企业树立起良好的形象，会对社会公众产生巨大的影响，从而提高产品品牌的知名度及信赖度。

本方案基于建立好的企业文化展开各种活动，与社会大众互动的同时让大家更深入的了解企业的实力和社会责任感。

御泥坊，绿丝情，有“泥”，就有你我他！

2.方案目标

开展互动化策略，基于企业原有文化建立并宣传其独特的企业文化，肩负起社会责任，深入大众之心，进军互联网品牌。

3.方案口号

御泥坊，绿丝情，有“泥”，就有你我他！

4.方案实施

（1）企业文化调查

针对我们团队所确立的方案，我们先就企业文化相关问题进行问卷调查，以大致了解消费者及企业阶层对企业文化的认同程度及企业对企业文化建设的情况。

（见附录一.企业文化调查问卷）

由企业文化调查问卷结果报告分析图中可以看出，广大的企事业人士认为，企业文化在企业经营管理中占很重要的一部分，同时他们在平常生活购买中也会考虑到一个品牌背后的企业文化，一个品牌的企业文化非常影响消费者的购买倾向。

并且，他们很大一部分已经认识到企业文化带来的好处，比如可以减少企业经营成本，更有利益企业员工管理等等。

在调查过程中，我们团队队员也与他们进行沟通，以让大家更了解企业文化的概念，同时，我们也感受到企业文化的重要性已经受到越来越多的管理人士以及日常生活中消费群众的注视。

所以，我们团队认为，我们从企业文化角度实现御泥坊进军互联网的方案有很大的可行优势和扩展空间。

（见附录二.企业文化调查问卷结果报告分析图）

（2）御泥坊企业文化学习

查找整理全部御泥坊企业文化的资料及参加社会活动的经历，进一步了解并学习了御泥坊企业的企业文化信念并将其相关企业文化活动整理出来。

在整理过程中，我们团队发现其实御泥坊企业也越来越重视其企业文化的建立与发展及宣传，但是我们团队认为其宣传度还不够，影响力还不够。

（3）御泥坊品牌社会调查

针对我们团队所掌握的有关御泥坊企业的相关知识资料，我们在大学生消费群中进行问卷调查，以大致了解御泥坊品牌在消费者人群当中的熟悉了解程度及其企业文化在消费者中的普及程度。

（见附录三.御泥坊品牌调查问卷）

由于你放品牌调查问卷结果报告分析图中可以看出，在大学生中，其实大部分还了解御泥坊品牌甚至还有的一些没听过，男生占更大一部分，可见御泥坊品牌营销方面还有很大的不足，宣传提升空间还很大。

还有，大学生消费群中绝大多数在进行购买选择中会考虑品牌背后的企业文化，并很大一部分一直以来在其日常消费中都会看品牌的企业文化。

在我们进行调查中，我们也向不是很了解企业文化的同学们进行宣传并强调了企业文化的概念，不了解的同学们也表示在以后的购买选择中会考虑一个品牌背后的企业文化。

所以，这次调查又加深了我们团队对我们自己方案的认同、可行、有优势的程度，同时在与同学们的沟通交流以及调查