最新度宁夏家电市场报告Word文档格式.docx

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第一章中“宁夏家电市场”是指宁夏全境及内蒙蒙西、陕西定边县等银川市各分公司、办事处、代理商批发业务所能涉及的区域。

本文中2018年度指从2018年1月1日-2018年12月31日。

本文所含品类包括：

彩电、AV产品、冰箱（冷柜）、洗衣机、空调、烟灶、热水器、消毒柜、两季产品、饭煲、开水壶、净水器等小家电，不含手机、数码IT产品。

第一章中所统计数据均为各品牌驻银川市分公司、办事处、代理商的批发额和批发量。

第一章中所涉及的统计样本以驻银川市分公司、办事处、代理商共260家企业为主。

本文数据如有遗漏或失误，欢迎及时提出修正意见或探讨交流。

一、宁夏家电批发市场总量

2018年度宁夏家电市场各分公司、办事处、代理商的批发总额约22亿元，同比2017年整体下降约20%。

零售市场的零售额总量同比上年度微弱增长1.6%。

同时，在所有的分公司、办事处、代理商中，年营业额超过1千万元的约48家；

年营业额超过5千万元的约15家；

年营业额超过1亿元的只有7家。

2018宁夏家电代理商规模结构图

二、各品类代理商分布情况

2018年，在银川市从事家电批发的分公司、办事处、代理商约300家，主要集中在兴庆区新华街、解放东街、丽景街、清河北街和中山南街一带。

其中经营彩电的共25家，占总数的8.3%；

经营冰箱（柜）的共23家，占总数的7.6%；

经营空调的共21家，占总数的7%；

经营厨卫电器的共130家，占总数的43.3%；

经营小家电的共40家，占总数的13.3%；

经营净水器的共75家，占总数的25%；

家电配件批发商4家，占总数的1.3%。

以安装、维修、清洗、保养等业务为主的家电维修服务企业2018年异军突起，具体数据有待统计，另行报告。

2018宁夏家电品牌代理商数量示意图

三、各品类经销商占比情况

宁夏家电行业共有经销商约1560家，其中经营彩电的共380家，占总数的24.3%；

经营经营冰箱（柜）、洗衣机的共310家，占总数的19.8%；

经营空调的共134家，占总数的8.5%；

经营厨卫电器的共790家，占总数的50.6%；

综合性经营户312家，占总数的20%。

2018宁夏家电品牌经销商数量示意图

四、宁夏家电行业面临的主要困难

一是房地产市场依然低迷，直接影响家电行业的发展。

二是电商等网络销售渠道层出不穷，对实体市场带来极大影响。

三是人力成本、管理成本、财务成本等逐年增加，导致家电行业成本费用持续居高不下。

四是行业市场不规范，监管不到位，制度不健全，竞争无序；

假冒伪劣产品、贴牌盗版产品鱼目混珠、良莠不齐;

服务意识落后、服务不够到位，严重影响行业的健康持续快速发展。

五是行业融资难，发展缓慢。

宁夏家电行业有大量的个体经营者，规模普遍较小，资金实力有限。

俗话说得好，没钱万事难，资金是硬道理，要想发展壮大首先得有资金支持，但是由于我们的规模和性质与银行的贷款政策不符，贷款融资困难重重，从根本上制约着行业的发展。

第二章宁夏家电零售市场概况

一、家电零售市场全局

1、多层因素叠加市场蜿蜒前行

据奥维云网（AVC）推总数据显示，2018年前11个月市场累计增长1.6%。

较2017年增长回落10个百分点。

盘点近15年家电走势，市场增长呈现曲折攀升状。

曲折的是市场增长在近15年年出现3次大幅回落。

而三次回落均与宏观经济和房地产经济相关，2008年受当年经济危机影响市场出现大幅跳水，而2012年与2014年市场的起伏与房地产调控又息息相关，宏观经济与房地产市场在宏观层面对于2018年家电市场影响依然巨大。

从规模角度上看，攀升的是整体家电市场规模总量不断提高，市场增长出现翻倍，又与国民经济GDP增速基本相符合，也造就了当今家电零售市场地位。

2、结构性增量与改善性需求交织共进

在宏观经济整体影响下，家电市场内部也悄然发生着变化，市场增长动因出现转变，2008年之前市场快速扩张，增长主要动力来自于市场自发性增量拉动，这一阶段市场需求大于供给，消费者找商品，商品不愁卖，市场相对好做，以至于现在很多老家电人说起那时也是记忆深刻。

而08年到17年之间的10年市场开始出现结构性滞涨，供给在传统线下渠道不能充分消化，传统增量需求减弱，线下市场也开启了连续多年的下行走势，但这一阶段整体市场（线上、线下）依然保持了一定高速增长，主要增长动因此时切换成了新渠道模式-电商快速崛起拉动，消化来了过剩产能；

以及后半程的产品升级的刺激开启了新消费热潮-消费升级；

然而时至2018年在双11的首次负增长黯然落幕下，也让电商对家电市场的拉动力尽显疲态。

在告别2018年时，我们也迎来了2019年新的问题：

现阶段市场结构性增量挖掘与结构性存量升级交织共存，挖掘与升级的难度也在逐渐加大，未来家电的增长动力将会是什么？

二、宁夏市场多层次需求同步发展

由于经济发展的不均衡，东西部差异仍旧存在。

因此宁夏家电市场结构性增量与改善性需求特性更为明显。

2018年宁夏地区传统家电空调市场零售额同比增长12%、冰箱同比增长5%、洗衣机同比增长6%，分别较全国线下市场高出16个百分点、12个百分点和11个百分点。

即使是率先发展成熟的彩电市场，宁夏彩电零售额增长也高出全国6个百分点，可见宁夏市场仍有增量空间。

同时新兴品类宁夏市场增速也十分迅猛，净水器零售额同比增长115%，净化器同比增长31%，料理机同比增长23%，但也能看到对于更高级品质生活提升品类增长仍有很大提升空间，2018年宁夏洗碗机市场零售额同比增长仅为12%，低于全国市场14个百分点，市场发展仍处于培育阶段。

三、让美好的生活走向宁夏县域

从宁夏市场发展程度上看仍处于3-5线城市，在分级别市场对比中发现，2018年宁夏4线城市零售额同比增长3%，高出全国4线城市8个百分点，同时宁夏5线城市零售额同比增长5%，高于全国5线城市10个百分点，同时高于宁夏4线城市2个百分点。

因此从分级别市场上看，宁夏渠道下沉增量空间仍在，市场向下挖掘的机会仍在。

与此同时宁夏城市级别约低，需求越旺盛。

这种需求虽然不如1-3线城市消费均价高，但这种低均价的消费绝不是消费降级，而是从0-1的消费升级，是当地4-5线城镇消费者追求美好生活的新需要。

四、宁夏区域性家电连锁探索发展的步频需要更快

在线上增长放缓的情况下，无论是阿里还是京东，都纷纷向线下寻求合作，谋求发展。

同时苏宁、国美全国性连锁也在纷纷向线下门店赋能，探索线下凤凰涅槃的重生之路。

从宁夏地区渠道业态同比增长情况看，宁夏大连锁2018年零售额同比增长13%，远高于全国大连锁20个百分点；

但宁夏区域性家电渠道2018年零售额同比下降3个百分点，虽然下降幅度低于全国，但与宁夏省内业态对比上看，区域型家电连锁目前转型压力巨大，2019探索升级发展的步子可以迈的更大些。

五、知难而进，创造2019

1、从宏观上看经济：

下行压力仍在，在最新公布的各省2019年GDP增长预期相对2018年均有所下调，显示宏观经济增长仍然偏谨慎，但也能从调低增长预期的背后看到，经济升级的趋势显而易见，从量增向质涨不断前行。

2、从品类增长机会上看：

在传统品类的发展中，我们依然能够看到城乡的不平衡，区域的差异性，因此需要市场关注这些不平衡与差异，增量以及升级性机会就在其中；

以及在改善生活水平的过程中，市场新品类层出不穷，多关注真正能改善消费者生活质量的新品类，培育发展，将会为市场提供品类扩展机会。

3、从消费上看：

消费普及+消费升级+消费分级。

从中国家电市场发展的进程看，在整体上消费先后经历消费普及、消费升级再到现在的消费分级阶段。

推高卖贵不再是直线思路，根据消费分级特点，需要市场多关注从“0到1”的低消费，也要关注好“产品不那么贵”的中端消费，还要看到绝对量上爆发的高端消费，市场分层趋势显现。

4、从渠道模式上看：

技术+渠道下沉+模式+供应链整合新思路。

渠道探索的脚步从未停止，停止的只有世人看问题的心态。

本轮渠道升级是依托技术和供应链资源整合为主的赋能行动，传统线下渠道商依靠自有实力在转型的路上难度巨大，资源整合，借助外力或许是另一种发展出路。

5、从零售竞争上看：

全装修在2018年全国开始大面积实施，以及家装市场的兴起，传统用于购买家电的渠道也在被跨界分食，家电渠道市场的竞争参与者越发丰富。

6、从营销力度上看：

本来不断攀升的大宗原材料价格在2018年后半年开始回落，这也给家电供应商带来一定的利润空间，虽然原材料降价，但不会直接体现在市场零售价格上，毕竟原材料波动性难以预料。

在利润增加平稳的情况下，供应商面对市场竞争，预计在2019年下半年市场促销资源的投入将会加大力度。

坚韧不拔、吃苦耐劳、持之以恒是家电从业人员的共同特点，面对家电行业骤变的市场态势，依然需要家电人知难而进，共同创造2019！