销售业务管理表格Word下载.docx
《销售业务管理表格Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售业务管理表格Word下载.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
年月
联系人
联系电话
邮政编码
联系地址
开始交易时间
客户类别
营业概况:
企业性质
营业范围
营业状况
资产规模
员工人数
年度录井仪器
采购金额
录井仪器
采购特点
付款状况:
往来银行
帐号
付款状况
可能购买的产品类型:
产品名称
规格型号
要求
正常交货周期
市场部经理:
填表人:
填表时间:
年月日
月报3:
重大问题反馈及建议表
填报日期:
2004年月日
市场部
重大问题反馈及建议:
月报4:
市场信息反馈表
反馈项目
反馈内容
产品销售状况分析
产品质量问题反馈
竞争对手动态
关键客户动态
其他动态
建议或对策
月报5:
销售计划及总结报表
年月
产品
型号
计划销售额
实际销售额
完成率%
计划回款额
实际回款额
合计:
销售总结:
(各写出最重要的三点)
成功之处:
1.
2.
3.
经验教训:
月报6:
客户应收账款分析反馈表:
编号:
2004年月
业务员编号
应收账款账龄和拖欠货款分析:
应收账款账龄
金额
拖欠货款时间
应收账款账龄1个月
拖欠货款时间1个月
1个月应收账款账龄3个月
1个月拖欠货款时间3个月
3个月应收账款账龄6个月
3个月拖欠货款时间6个月
6个月应收账款账龄12个月
6个月拖欠货款时间12个月
12个月应收账款账龄
12个月拖欠货款时间
金额合计
关键拖欠客户分析:
类别
拖欠原因
应对措施
客户类别划分方法:
客户类别分为四类:
A类客户(关键客户):
采购规模巨大,信用良好,与公司关系较好,给公司带来较大收益的客户
B类客户(一般客户):
采购规模和信用一般,与公司关系一般
C类客户(潜力客户):
目前采购规模较小,但未来采购潜力较大
D类客户(问题客户):
采购规模和信用较差,给公司带来的收益较少
附表一:
年产品需求计划表
序号
产品类别
配置
预测销量
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
市场部经理
总经理
填表日期:
销售任务确定表
1、销售预测结果统计表
指标
预测值
销售额预测值(Y)
去年同期销售额(H)
销售额变动趋势(a)
大客户因素(b)
宣传促销因素(c)
技术产品改进因素(d)
新产品因素(e)
政策因素(f)
竞争对手(g)
行业景气程度(h)
2、销售因素预测模型
指标解释
指标可选数值
目标期销售额预测值(Y)
Y=H(1+a+b%+c%+d%+e%+f%+g%+h%)
(线性回归值-上期销售额)/上期销售额
前10名或大客户销售额可能增加或减少的程度
-5,-2,0,+2,+5
本企业的宣传促销活动对销售的可能影响
0,+1,+2
技术产品改进带来的机会因子
-2,0,+2,+5
新产品上市带来的影响
相关政策对销售带来的影响
-10,-5,-2,0,+2,+5,10
主要竞争对手未来可能带来的影响
行业发展健康因子
注:
依据各因素对销售影响的好坏程度来选择不同的分值,0表示没有影响,负值表示不利的影响,正值表示有利的影响,大小表示影响程度。