单品促销方案设计.docx
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单品促销方案设计
单品促销方案设计
篇一:
某商场设计了两种促销方案
篇一:
某商场促销方案
某超
市春节团购促销活动方案
写在前面
春节是每年销售的
顶峰时期,也是超市全年最繁忙的时间,为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战,
次春节,我们将以商品组合销售为主要促销方式,同时配以适当的促销活动,以引导消费,
挖掘潜在消费为提升途径,同时注重团购促销,希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力,
迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物),体现我们的经营特色,从而提高客单价,提升
销售。
本阶段的活动以突
出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式,以商品为活动主要角色,挖掘节日前期的
消费力量。
活动以团购特价商
品为主,以dm为主要体现形式,先期吸引单位集体购买,会员卡赠送主要针对市外门店新客
户的吸纳,挖掘和培养05年的新消费群体,同时也希望籍此活动,吸引对我们的会员身份有
兴趣的潜在消费群。
主题:
福多春意浓
1.特价团购商品
dm
a)规格:
小8k,
4p,共计80个商品;
食品:
40个
百货:
30个
生鲜:
10个
b)要求所有团购
版商品价格平均下降幅度在25%;
c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
2、享受团购价前提:
一次性团购满500元,即可以dm团购专版上的特价购买;
3、辅助装饰:
制作
团购商品标识插卡,醒目标识,提示购买
4、操作细则:
对所
有团购商品不进行调价,在团购发生时,请门店团购人员按dm价格手工调价;
5、市外门店活动:
一次性购买商品满500元,可获赠05年会员卡一张,单笔销售限送1张;
6、要求参与团购版
商品的供应商提供大批量购买的赠送措施,整合供应商活动,体现团购专版的特惠性质。
主题:
新春联华抢
购第一站
时间:
—
(年初一,情人节)共计19天
由于春节的特殊性,
零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒
顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
适当配合刺激性的活动,结
合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。
同时综合考虑节后效应以及情人节活
动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。
1、商品组合以及
dm要求
a)dm规格:
小8k,
20个p,400余件商品
b)礼品主题:
祝
福心意表一表
主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器?
?
此部分商
品要求供应商促销活动的支持
c)食品主题:
佳
肴美食齐送到
以年货为主打,综
合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d)百货:
开门迎新
床上用品、服装、
服饰配件、家用杂件?
?
e)生鲜:
鲜美啧啧
过大年
调味品、生鲜中的
日配、冷盘、熟食、蔬菜?
?
f)分类版面主题:
这个冬天不太冷
i.红系列:
本命年
红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;
ii.火系列:
火锅,
火锅料,调味料
iii.暖系列:
床
上用品,内衣,取暖类电器
g)情人节主题:
简
单爱
情人节推荐商品,
考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议dm排版上,可以在相关商品在可以作为情
人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;
h)长假消耗补给,联华为您考虑——民生用品大集合
此活动主要希望推
动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简
单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为
你所想”的亲民形象。
2、一元风暴快速
抢购
事实证明,价格竞
争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额
最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一
个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。
时间上的考虑主要
是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,
达到销售平衡,并有效避免销售的流失。
此活动需商管部支
持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。
a)时间:
b)活动内容:
在
本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴快速抢购”活动;
凭当日满足参与条
件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品:
1瓶酱油、1袋味精、
2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;
c)操作细则:
i.有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在
活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;
ii.赠品事先要货,
并打包,以免活动开始造成混乱;
iii.请顾客依次排
队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;
iv.所有参与活动
的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加;
v.若购“特卖场”
商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;
vi.所有赠送要求
剪小票操作,并做好每日台帐;
vii.本活动解释权
归本超市所有。
d)宣传文案:
一元
钱能买什么?
一瓶酱油?
一袋味精或是四袋盐?
能!
只要您来联华超市购物,这样的梦想也
能变成现实!
2月1日起,如果
您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油
或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。
一元风暴快速抢购,
心动吗?
那就快快行动!
3、装饰
a)卖场入口处采用
大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;b)收银台采用大红绸和福字装
饰;
篇二:
某商场年促销方案
某商
城**年总体促销活动概要
1.促销活动定位
2.促销活动的时机3.促销对象的细分
4.年度大活动思路
5.媒体投放规划6.卖场美陈规划
7.促销宣传品制作
规划8.促销礼品制作规划会员
1、促销活动定位
**年对xx商城的
发展来说是个置关重要的一年,如何摆脱**年的不利局面,全面实现今年的各项销售指标,重
新打造商业新理念,是摆在所有xx人面前的一道课题。
企划部就新年度商城的总体发展目标,
将适时开展各类新颖独特的实效促销活动.今年本着尊贵高雅、引领时尚、不落俗套、不盲目
跟从的指导原则,树立具有xx商城特色文化内涵的宣传、促销方式,从不同的层面和角度整
合现有商城资源,在配合经营销售同比提升25%的基础上,同步提升包装、宣传、促销档次。
2、促销活动的时机
本着贴近市场、易
操作的原则,在今年活动安排上,大致分为3条路线:
一是月份线(也是基本线),以各月为
形态单位,将商城全年总体销售任务按比例进行分解,根据月间活动测算广告制作、媒体宣
传的投放量和频率,全年按照销售3%来提取广宣费的话,应投放广宣费62万元,上半年28
万3千3百元,下半年为33万6千6百元,接近去年全年投入的倍,二是季节线,如:
春、夏、秋、冬4个推广主题,用4种不同色调来贯穿一年4季卖场的形象包装,深刻体现
品牌文化及服务文化,加大在这方面的投入力度。
做到尽精微,至广大.三是节日线,这里细
分为①重大节日,五一、十一、圣诞、元旦、春节,②一般节日,纪念日如2月14日情人节、
3月5日学雷锋、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月9日母
亲节、6月20日父亲节、9月10日教师节等。
③学生的寒暑假、每年的高考日。
四是年线,
以一整年为跨度单位,开展一个跨越全年的主题活动,此活动必须与社会大环境、大主题靠
近,可以是投入小、收益大的公益活动。
如:
共建绿都抚顺,同创绿色商城、诚信服务年主
题活动,将此活动永久做下去。
3、促销对象的细分
根据商城2年以来
的运作经验,我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上,做到范围锁定回报提高,
在分析客层、收集信息上做文章,才有利于推动我们的工作。
去年在这一环节上应该说比较
欠缺。
针对vip会员,针对不同家庭、职业,都应该有不同的创意。
4、以下是几个全年
比较大的活动思路:
a:
拿出5—15万
元在今年做2次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动,邀
请中国当代时尚界
名人、名模、著名品牌服装中国市场总监、首席设计师特别参加。
b:
在全年利用五一、
十一,投入5万元举办两场高水准的服装发布会。
c:
与抚顺国际旅行
社深入合作,利用vip会员累积积分,奖励旅游。
召开vip会员联谊
会。
5、媒体投放规划
a:
根据大量市场反
馈,我们觉得有必要在抚顺石化一或二台包一个全年剧场冠名栏目。
b:
借助媒体,创造话
题进行公关行销。
与抚顺晚报合作全年冠名“xx商城新视点”栏目,以关注社会、贴近读者
为主线,从服装文化的角度给报社供稿,长期稳定的占领平面媒体阵地,收放自如。
c:
与抚顺人民广
播电台合作开发一档《超级娱乐》节目,每月提供3000元礼金券,每天
一期,每次滚动播
出广告。
6、卖场美陈规划
a:
把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级,具体是:
2层天井6层工艺品广告要重新规划
广告位,制作模式统一为铝板壳整体灯箱。
对内招商,各上行下行梯两侧广告位,各专柜旁边
柱子广告位亦采用同样方法更新.正门口内外形象重新设计。
b:
卖场各层导购牌
更新,两种模式,一个标准。
两种模式:
在原有吊挂上梯口处安放外,增加在梯口两边墙上
安放。
一个标准:
统一用亚克力灯箱和亚克力板立体雕刻灯光板。
c:
电梯及收银台标志
(简称公共标志指引牌)更新材料,重新制作,采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩,用
高档亚克力板制作。
d:
重新设计装修
总服务台,并把原总服务台遗留背板重新更换。
e:
品牌故事
f:
制作商城导购折
页
g:
商品橱窗进行
新概念,整合设计,充分利用各个通道、门口玻璃窗。
h:
由企划部牵头
全年长期开展楼面商品陈列大赛,在赛前对管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识
培训。
i:
卖场绿化方案,
公共区休息椅购买。
7、促销宣传品制
作规划
a:
制作xx吉祥物
b:
重新更换4次
店内吊旗,每次在新做吊旗时增加三角立柱式、柜角横贴式等不同的pop样式。
c:
重新制作购物袋
d:
制作vip会员手
册
篇二:
宝来单品促销策划2
一汽-大众宝来促销活动策划
一、活动背景:
1.宝来2014款已于2014年2月17日正式投放市场。
宝来2014款,在继承现款车型优秀品质的基础上,全系增加了多项人性化配置,同时还将部分只在高配车型装备的选装配置覆盖到更多车型,满足不同购车者的需求。
宝来占一汽大众整体市场百分比:
2.2013年,全国宝来全年销量235,421辆,同比增长%,月均销量已稳定在2万辆。
进入2014年,宝来继续着它前进的步伐,以稳健的市场表现巩固了其A级市场领军者的地位。
2014年上半年,宝来整体销售趋势:
3.进入8月份,秋季展期逐渐临近,各品牌4S店宣传力度逐步发力。
4.随着经济发展,个人消费能力逐步提高,客户的购买力增强,价格已不是决定购买的主要因素,用户体验以及对产品的认知的重要性逐步增强。
5.2014年,我店上半年宝来销量XX,与去年同期相比XXX,市场潜力巨大,销量有待提升。
二、活动目的:
1.吸引客户进店,扩大店铺集客,全面提高宝来销量。
集客目标XX组,预计订单XX台。
2.利用此次促销活动,为客户提供从理性和感性两个方面主导产品进行全面交接的机会,并在活动过程中加深客户对产品生活主张的认识。
3.通过活动的开展,提高宝来销量,突击第三季度销售目标。
4.借助促销活动,强化与客户的客情关系,增加我店在当地的美誉度,提升品牌影响力。
三、活动策略:
1.圈层营销
结合客户年龄阶层、兴趣爱好,感性与理性双管齐下,传达生活态度理念,结合车辆的性能、卖点征服消费者;配合活动现场优惠,进一步提升客户信心,促进、达成销售。
2.主题买赠
设置与主题内容相关的买赠礼品,进一步加深客群感情,带动订单达成。
3.金融与促销相结合
联合银行推出金融促销政策,结合店铺限时促销让利,诱导消费者的购车心理,从而更好地促进宝来的销售。
四、活动内容:
(一)活动主题:
“趣动未来欣生活”
(二)活动时间、地点
2014年8月9日,一汽大众XX4S店
(三)活动形式
店内促销+常规试驾
(四)参与对象
1.XXX一汽-大众4S店
2.XXX一汽-大众4S店微博、微信收听用户
3.XXX一汽-大众4S店合作广播收听用户
4.XXX一汽-大众4S店合作报纸阅读用户
五、活动策划
(一)活动筹备
1.人员分配
活动开始前三天,销售顾问进行意向客户电话预约,活动总负责人对4S店工作人员进行工作分配,并相应展开各部门的工作筹备。
2.物料筹备
在活动开始前两天,准备好活动所需的各种物料:
如写真背景布、易拉宝、装饰、礼品等。
3.场地装饰
活动开始前晚上,在4S店内部进行装饰,并在店头设置宣传易拉宝,店头发布活动信息。
4.活动前检测
活动当天,顾客入场前,对现场设备进行最后检测。
并对活动工作人员进行岗位确认。
(二)店内活动
(1)渔趣
持4米钓竿,吊书包。
书包距宝来2M,内置1公斤重物。
参加游戏者需在最短的时间内,将书包吊起,然后移动至宝来天窗上方然后投入天窗中。
用时间最少的获胜。
第一名:
5000元购车款
第二名:
3000元购车款
第三名:
1000元购车款
(2)棋趣擂台
残局挑战赛。
4S店置三副残局,客户自主报名,进行1VS1象棋挑战。
三场不败即可获胜。
获胜者赢取2000元购车款。
(每人限参加一次)
(3)茶艺笙
接待室,设置多种茶叶和专业茶具进行茶艺展示,喜欢茶艺的顾客可在看车休息时品尝。
(三)订购礼品设置:
(四选1)
闲趣礼包:
精品钓鱼用具一套
野趣礼包:
精品登山用具一套
智趣礼包:
精品棋具一套
雅趣礼包:
精品功夫茶具一套
(四)人员分工:
篇三:
传统促销方案
门店促销策略
1.促销的目的
形成价格优势,向消费者不断传达价廉物美的信息,形成价格优势。
吸引更多的顾客更频繁地光顾,增加其他部类商品的销售,提高生鲜市场占有率(如客
流量,客单价等)。
2.促销的方案
特价促销是零售业最常见的一种促销手法,为了取得理想的促销效果,商品特价销售在实施中要关
注以下几点:
价格要足够低。
一般来说,特价销售要比市场价低20%—30%,比原订价要低10%以上,
才能吸引消费者购买。
根据经验,通常小数量大降价的效果比大数量小降价更能吸引消费者,
而当减价只有6%—7%时,几乎不会有什么大效果,它只会吸引老顾客的注意。
因此商品
进行特卖促销时,要把有限的让利集中在特定的少量品种上,使促销商品有较大的价格优势。
当然促销品种也不能太少,太少对消费者的吸引力也会下降,其数量以从生鲜和粮油每个中
分类商品选出一两种商品进行促销为宜。
要选择顾客需求最旺的一些商品。
实行特价销售的目的并不在于追求所有的顾客都来购
买特价商品,而是力求吸引尽可能多的顾客来门店体验与购物。
因此特价商品的品种一般要
选择顾客需求最旺的一些商品。
有时使用新商品作为特价销售也能取得很好的效果。
为了使
顾客对特价销售保持新鲜度,持续推动客流量,特价商品品种每隔一定时间要定期更换,实
行滚动促销。
特价商品应陈列于商场十分显眼的位置上。
特价商品一般采取变化陈列方式,为
了能更好地吸引消费者注意,应配合pop广告,在商品标价签上可采用旗形、锯形或其他有
创意的设计,以有别于其他商品,在标价签上可更多地采用红、黄、蓝等色彩鲜艳的颜色,
以突出特卖商品的价格。
特价商品的供应数量要充足。
大部分特卖商品,特别是dm上载明的商品,数量要准备充
足,以防止商品脱销影响商场信誉。
当然,对小部分价格特别低的商品也可以实施限量供应,
售完为止,但此策略的运用必须符合有关促销约束的法律条款。
促销单品建议
顾客需求最旺的一些商品:
粮油组(例如大米,食用,酱油等等)
生鲜组(例如鸡蛋,叶菜类)
满立减活动
买满多少元现场立减多少元,买满多少元送多少元抵用券,,其好处在于可
以促进再一次的入店体验与购物。