单品促销方案设计.docx

1、单品促销方案设计单品促销方案设计 篇一：某商场设计了两种促销方案 篇一：某商场促销方案 某超 市春节团购促销活动方案 写在前面 春节是每年销售的 顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费， 挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力， 迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升 销售。 本阶段的活动以突 出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的 消费力量。 活动以

2、团购特价商 品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客 户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有 兴趣的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1 特价团购商品 dm a) 规格：小8k， 4p，共计80个商品； 食品：40个 百货：30个 生鲜：10个 b) 要求所有团购 版商品价格平均下降幅度在25%； c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提： 一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买； 3、辅助装饰：制作 团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细则：对所 有团购

3、商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价； 5、市外门店活动： 一次性购买商品满500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张； 6、要求参与团购版 商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 主题：新春 联华抢 购第一站 时间： （年初一，情人节）共计19天 由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒 顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。适当配合刺激性的活动，结 合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活 动的配合，达

4、到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以及 dm要求 a) dm规格：小8k， 20个p，400余件商品 b) 礼品主题：祝 福心意表一表 主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器?此部分商 品要求供应商促销活动的支持 c) 食品主题：佳 肴美食齐送到 以年货为主打，综 合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d) 百货：开门迎新 床上用品、服装、 服饰配件、家用杂件? e) 生鲜：鲜美啧啧 过大年 调味品、生鲜中的 日配、冷盘、熟食、蔬菜? f) 分类版面主题： 这个冬天不太冷 i. 红系列：本命年 红色衣裤，春节特色的装饰品，主

5、要是一些春联、对联、“福”字、红包等； ii. 火系列：火锅， 火锅料，调味料 iii. 暖系列：床 上用品，内衣，取暖类电器 g)情人节主题：简 单爱 情人节推荐商品， 考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情 人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用； h)长假消耗补给，联华为您考虑民生用品大集合 此活动主要希望推 动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简 单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为 你所想”的亲民形象。 2、 一元风暴 快速抢购

6、事实证明，价格竞 争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额 最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一 个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小（买礼品类商品送调味品）为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要 是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源， 达到销售平衡，并有效避免销售的流失。 此活动需商管部支 持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a) 时间： b) 活动内容：在 本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴 快速抢购”活动； 凭当日满足参与

7、条 件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油、1袋味精、 2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐； c) 操作细则： i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在 活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传； ii.赠品事先要货， 并打包，以免活动开始造成混乱； iii.请顾客依次排 队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品； iv.所有参与活动 的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加； v.若购“特卖场” 商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货； vi

8、.所有赠送要求 剪小票操作，并做好每日台帐； vii.本活动解释权 归本超市所有。 d)宣传文案：一元 钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也 能变成现实！ 2月1日起，如果 您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油 或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购， 心动吗？那就快快行动！ 3、 装饰 a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果；b)收银台采用大红绸和福字装 饰； 篇二：某商场年促销方案 某商 城*年总体促销活动概要 1. 促销活动定位

9、 2. 促销活动的时机3. 促销对象的细分 4.年度大活动思路 5.媒体投放规划 6.卖场美陈规划 7.促销宣传品制作 规划 8.促销礼品制作规划会员 1、 促销活动定位 *年对xx商城的 发展来说是个置关重要的一年,如何摆脱*年的不利局面,全面实现今年的各项销售指标,重 新打造商业新理念,是摆在所有xx人面前的一道课题。企划部就新年度商城的总体发展目标, 将适时开展各类新颖独特的实效促销活动.今年本着尊贵高雅、引领时尚、不落俗套、不盲目 跟从的指导原则，树立具有xx商城特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整 合现有商城资源，在配合经营销售同比提升25%的基础上，同步提升包装、宣传

10、、促销档次。 2、促销活动的时机 本着贴近市场、易 操作的原则，在今年活动安排上，大致分为3条路线：一是月份线（也是基本线），以各月为 形态单位，将商城全年总体销售任务按比例进行分解，根据月间活动测算广告制作、媒体宣 传的投放量和频率，全年按照销售3%来提取广宣费的话，应投放广宣费62万元，上半年28 万3千3百元，下半年为33万6千6百元，接近去年全年投入的倍，二是季节线，如： 春、夏、秋、冬4个推广主题，用4种不同色调来贯穿一年4季卖场的形象包装，深刻体现 品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度。做到尽精微,至广大.三是节日线，这里细 分为重大节日，五一、十一、圣诞、元旦、春节，一般节

11、日，纪念日如2月14日情人节、 3月5日学雷锋、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月15日国际消费者日、5月9日母 亲节、6月20日父亲节、9月10日教师节等。学生的寒暑假、每年的高考日。四是年线， 以一整年为跨度单位，开展一个跨越全年的主题活动，此活动必须与社会大环境、大主题靠 近，可以是投入小、收益大的公益活动。如：共建绿都抚顺，同创绿色商城、诚信服务年主 题活动，将此活动永久做下去。 3、促销对象的细分 根据商城2年以来 的运作经验，我们意识到只有把功夫用在培养我们的目标消费群上，做到范围锁定回报提高， 在分析客层、收集信息上做文章，才有利于推动我们的工作。去年在这一环节上应该说比较

12、欠缺。针对vip会员，针对不同家庭、职业，都应该有不同的创意。 4、以下是几个全年 比较大的活动思路： a： 拿出515万 元在今年做2次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动，邀 请中国当代时尚界 名人、名模、著名品牌服装中国市场总监、首席设计师特别参加。b：在全年利用五一、十一，投入5万元举办两场高水准的服装发布会。 c：与抚顺国际旅行 社深入合作，利用vip会员累积积分，奖励旅游。召开vip会员联谊 会。 5、媒体投放规划 a：根据大量市场反 馈，我们觉得有必要在抚顺石化一或二台包一个全年剧场冠名栏目。 b：借助媒体，创造话 题进行公关行销。与抚顺晚报合作全年冠名“xx商城新视点”栏

13、目，以关注社会、贴近读者 为主线，从服装文化的角度给报社供稿，长期稳定的占领平面媒体阵地，收放自如。 c： 与抚顺人民广 播电台合作开发一档超级娱乐节目，每月提供3000元礼金券,每天 一期,每次滚动播 出广告。 6、卖场美陈规划 a：把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级，具体是：2层天井6层工艺品广告要重新规划 广告位，制作模式统一为铝板壳整体灯箱。对内招商,各上行下行梯两侧广告位,各专柜旁边 柱子广告位亦采用同样方法更新.正门口内外形象重新设计。 b：卖场各层导购牌 更新，两种模式，一个标准。两种模式：在原有吊挂上梯口处安放外，增加在梯口两边墙上 安放。一个标准：统一用亚克力灯箱和亚克力板

14、立体雕刻灯光板。 c： 电梯及收银台标志 （简称公共标志指引牌）更新材料，重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用 高档亚克力板制作。 d： 重新设计装修 总服务台，并把原总服务台遗留背板重新更换。 e： 品牌故事 f：制作商城导购折 页 g： 商品橱窗进行 新概念，整合设计,充分利用各个通道、门口玻璃窗。 h： 由企划部牵头 全年长期开展楼面商品陈列大赛，在赛前对管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识 培训。 i：卖场绿化方案, 公共区休息椅购买。 7、 促销宣传品制 作规划 a：制作xx吉祥物 b： 重新更换4次 店内吊旗，每次在新做吊旗时增加三角立柱式、柜角横贴式等不同的po

15、p样式。 c：重新制作购物袋 d：制作vip会员手 册篇二：宝来单品促销策划2 一汽-大众宝来促销活动策划 一、活动背景： 1. 宝来2014款已于2014年2月17日正式投放市场。宝来2014款，在继承现款车型优秀品质的基础上，全系增加了多项人性化配置，同时还将部分只在高配车型装备的选装配置覆盖到更多车型，满足不同购车者的需求。 宝来占一汽大众整体市场百分比： 2. 2013年，全国宝来全年销量235,421辆，同比增长%，月均销量已稳定在2万辆。进入2014年，宝来继续着它前进的步伐，以稳健的市场表现巩固了其A级市场领军者的地位。 2014年上半年，宝来整体销售趋势：3. 进入8月份，秋季

16、展期逐渐临近，各品牌4S店宣传力度逐步发力。 4. 随着经济发展，个人消费能力逐步提高，客户的购买力增强，价格已不是决定购买的主要因素，用户体验以及对产品的认知的重要性逐步增强。 5. 2014年，我店上半年宝来销量XX，与去年同期相比XXX, 市场潜力巨大，销量有待提升。 二、活动目的： 1.吸引客户进店，扩大店铺集客，全面提高宝来销量。集客目标XX组，预计订单XX台。 2.利用此次促销活动，为客户提供从理性和感性两个方面主导产品进行全面交接的机会，并在活动过程中加深客户对产品生活主张的认识。 3.通过活动的开展，提高宝来销量，突击第三季度销售目标。 4.借助促销活动，强化与客户的客情关系，

17、增加我店在当地的美誉度，提升品牌影响力。 三、活动策略： 1.圈层营销 结合客户年龄阶层、兴趣爱好，感性与理性双管齐下，传达生活态度理念，结合车辆的性能、卖点征服消费者；配合活动现场优惠，进一步提升客户信心，促进、达成销售。 2.主题买赠 设置与主题内容相关的买赠礼品，进一步加深客群感情，带动订单达成。 3.金融与促销相结合 联合银行推出金融促销政策，结合店铺限时促销让利，诱导消费者的购车心理，从而更好地促进宝来的销售。 四、活动内容： （一）活动主题： “趣动未来欣生活” （二）活动时间、地点 2014年8月9日，一汽大众XX4S店 （三）活动形式 店内促销+常规试驾 （四）参与对象 1.

18、XXX一汽-大众4S店 2. XXX一汽-大众4S店微博、微信收听用户 3. XXX一汽-大众4S店合作广播收听用户 4. XXX一汽-大众4S店合作报纸阅读用户 五、活动策划 （一）活动筹备 1.人员分配 活动开始前三天，销售顾问进行意向客户电话预约，活动总负责人对4S店工作人员进行工作分配，并相应展开各部门的工作筹备。 2.物料筹备 在活动开始前两天，准备好活动所需的各种物料：如写真背景布、易拉宝、装饰、礼品等。 3.场地装饰活动开始前晚上，在4S店内部进行装饰，并在店头设置宣传易拉宝，店头发布活动信息。 4.活动前检测 活动当天，顾客入场前，对现场设备进行最后检测。并对活动工作人员进行岗

19、位确认。 （二）店内活动 （1）渔趣 持4米钓竿，吊书包。书包距宝来2M，内置1公斤重物。参加游戏者需在最短的时间内，将书包吊起，然后移动至宝来天窗上方然后投入天窗中。用时间最少的获胜。 第一名：5000元购车款 第二名：3000元购车款 第三名：1000元购车款 （2）棋趣擂台 残局挑战赛。4S店置三副残局，客户自主报名，进行1 VS 1象棋挑战。三场不败即可获胜。获胜者赢取2000元购车款。（每人限参加一次） （3）茶艺笙 接待室，设置多种茶叶和专业茶具进行茶艺展示，喜欢茶艺的顾客可在看车休息时品尝。 （三）订购礼品设置：（四选1） 闲趣礼包：精品钓鱼用具一套 野趣礼包：精品登山用具一套

20、智趣礼包：精品棋具一套 雅趣礼包：精品功夫茶具一套 （四）人员分工：篇三：传统促销方案 门店促销策略 1促销的目的 形成价格优势，向消费者不断传达价廉物美的信息，形成价格优势。 吸引更多的顾客更频繁地光顾，增加其他部类商品的销售，提高生鲜市场占有率（如客 流量,客单价等）。 2促销的方案 特价促销是零售业最常见的一种促销手法，为了取得理想的促销效果，商品特价销售在实施中要关 注以下几点： 价格要足够低。一般来说，特价销售要比市场价低2030，比原订价要低10以上， 才能吸引消费者购买。根据经验，通常小数量大降价的效果比大数量小降价更能吸引消费者， 而当减价只有67时，几乎不会有什么大效果，它只

21、会吸引老顾客的注意。因此商品 进行特卖促销时，要把有限的让利集中在特定的少量品种上，使促销商品有较大的价格优势。 当然促销品种也不能太少，太少对消费者的吸引力也会下降，其数量以从生鲜和粮油每个中 分类商品选出一两种商品进行促销为宜。 要选择顾客需求最旺的一些商品。实行特价销售的目的并不在于追求所有的顾客都来购 买特价商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来门店体验与购物。因此特价商品的品种一般要 选择顾客需求最旺的一些商品。有时使用新商品作为特价销售也能取得很好的效果。为了使 顾客对特价销售保持新鲜度，持续推动客流量，特价商品品种每隔一定时间要定期更换，实 行滚动促销。 特价商品应陈列于商场十分显眼

22、的位置上。特价商品一般采取变化陈列方式，为 了能更好地吸引消费者注意，应配合pop广告，在商品标价签上可采用旗形、锯形或其他有 创意的设计，以有别于其他商品，在标价签上可更多地采用红、黄、蓝等色彩鲜艳的颜色， 以突出特卖商品的价格。特价商品的供应数量要充足。大部分特卖商品，特别是dm上载明的商品，数量要准备充 足，以防止商品脱销影响商场信誉。当然，对小部分价格特别低的商品也可以实施限量供应， 售完为止，但此策略的运用必须符合有关促销约束的法律条款。 促销单品建议 顾客需求最旺的一些商品： 粮油组（例如大米，食用，酱油等等） 生鲜组（例如鸡蛋，叶菜类） 满立减活动 买满多少元现场立减多少元，买满多少元送多少元抵用券，其好处在于可 以促进再一次的入店体验与购物。