房产销售年终述职报告范文5篇.docx

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房产销售年终述职报告范文5篇

2020房产销售年终述职报告范文5篇

房产销售年终述职报告应该怎么写？

作为房地产销售，在工作里，认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量.下面是山小编为大家整理的“房产销售年终述职报告”，仅供参考，欢迎大家阅读.

房产销售年终述职报告

（一）

尊敬的领导：

您好！

20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年.首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会.

来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣.我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点.

作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等,主要工作述职如下：

一、协助总监做好日常的管理工作

（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用.

（2）协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表.

（3）自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行.

（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议.

（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象.

（6）爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作.

（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交.

二、解决客户提出的疑难问题

（1）如果销售人员山于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售经理出面,为客户解决疑难问题，取得客户的信任.

（2）用诚恳的态度、平和的心悄倾听客户诉说，取得客户的理解.耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪.

（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖.

三、日常统计工作

（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位.

（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例.

（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报.

（4）7解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点,做到心中有数，沉着应付.

（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议.

（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报.

（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表.

（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作.

（9）做好销售报表，销售总结,每周例会向公司领导汇报.

四、周边项SJ竞品情况

（1）定期组织市场调研,收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势.

（2）收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施.

（3）负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析.

销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力.

从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识.我的成长离不开领导帮助和同事的支持.

希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩.不断提高自我.

此致

敬礼！

述职人:

—

20_年_月一日

房产销售年终述职报告

（二）

各位领导、各位同事：

大家好！

我是来—项U的置业顾问，我叫—,房地产销售主管述职报告.很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程.

我是20_年_月—日进入到_公司的，到现在已经300天了，时间过的真快.回顾这近—个月的工作经历，作为—公司的一名员工，我深深感到受到我们—公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神.还记得刚进入到福郡项LI的时候自己在这还是一个新人，从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍.经过经理和同事们的帮助，终于让自己在各个方面有了一定的进步•刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项U到高端项LI所要掌握的一切都是那么的不同.突然找不到方向感了，后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的.也让我的日常工作渐渐步入正轨.

一转眼新的一年来了我们乂有了新的销售任务，但是山于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为.以至于对销售员的情绪都有很大的影响.毛总亲自到售楼处来给予我们问候,和安慰.心理即感激乂温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以后一定会非常的美好，问题都可以解决，所以我们不会放弃•大家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶.到了笫二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，努力拼搏着.—月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续.一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人要干好儿个人的活,有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了.但是我一想到领导给予我的信任，伙伴们寄予我的期望,我必须要坚持住.每当受委屈累的时候我都会想起我们_公司的九大精神，有一句话说的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我，.人都是要在不同环境，不同的事悄中不断的磨练自己才能成长.这是对于我的一次锻炼的机会，我得好好把握让自己快速的成长起来.

20_年_月—日到_月个人销售3套,20_年_月到—月份个人销售洋房13套，共计：

16套.总销售额10291581元，回款:

7619136元.我知道这还远远不够,以后要更加的努力才行.那天王楠总找到我说III于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会.我内心特别的激动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我，让我很快能摆脱烦恼，努力工作•也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好，还要协助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工作方案.

1、严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头作用.

2、协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表.

3、自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁迟到，早退现象发生.

4、严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立公司形象.

5、爱护公物,带头做好售楼处前台的清洁和整理工作.

6、统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况,找出客户问题所在并解决，尽可能促进成交.

7、培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接待客户时应积主动给予配合,对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时的给予配合,把握机会达成成交.

8、对于新加入的成员准备项U资料，给予培训，考核，考核合格者正式上岗接待客户.

9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续.

10、要了解周边竞品项LI的情况，信息随时更新，让销售人员掌握.

销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力,组织能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自己，认真做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识.我的成长离不开领导的帮助和同事的支持•希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提高自我.

销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台•充满了全新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能•我会充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活.无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟.

最后我想说作为_公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪.

述职人:

—

20_年_月—日

房产销售年终述职报告（三）

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年.首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们,感谢信逸和给我这个上升的机会.

来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到销售主管的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣.我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场,较好的完成公司销售业绩，同时，也提岀了自己对销售的观点.

作为房地产销售主管是销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：

一、协助经理做好日常的管理工作

（1）严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用.

（2）协助经理做好工作安排，制定值班人员安排表.

（3）自觉遵守作息时间，协助销售经理做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行.

（4）协助经理每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售悄况、问题、提出建议.

（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象.

（6）爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作.

（7）

培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交,对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交.

二、解决客户提出的疑难问题

（1）如果销售人员山于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售主管出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任.

（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解.耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪.

（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖.

三、日常统计工作

（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位.

（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例.

（3）每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报.

（4）了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数，沉着应付.

（5）了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议.

（6）做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报.

（7）做好收款、销售登记工作、做好销售进度表.

（8）跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作.

（9）做好销售报表，销售总结,每周例会向公司领导汇报.

四、周边项目竞品情况

（1）定期组织市场调研,收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势.

（2）收集有关房地产的信息，掌握