FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一Word文档下载推荐.docx
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CIF术语的中译名为成本加保险费加运费，（指定目的港，其原文为Cost,InsuranceandFreight（...namedportofdesti-nation）按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的的港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还就为买方办理货运保险，交支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。
如买卖双方未约定具体险别，则卖方只需取得最低限底的保险险别，如买方要求加保战争险，在保险费由买方负担的前提下，卖方应予加保，卖方投保时，如能办到，应以合同货币投保。
2..FOB价格包含了国内的所有费用。
如果是货物比较多或者利润比较高的话，国内的费用是可以不用考虑的。
而如果货物比较少，就需要相应提高价格，因为单位成本增加了很多，单位成本主要包括：
内陆运费（工厂到港口或者集装箱仓库）、装卸费（特别是一些不能机械装卸的货物）、拼箱杂费、码头费、报送费、报检费等。
CFR买卖双方基本义务的划分
相关术语的换算
1.FOB价换算为其他价：
CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×
保险费率）
2.CFR价换算为其他价：
FOB价=CFR价－国外运费CIF价=CFR价/（1-投保加成×
3.CIF价换算为其他价：
FOB价=CIF价×
（1-投保加成×
保险费率）－国外运费CFR价=CIF价×
格。
FOB中的国内费用
FOB中的国内费用包括：
1、加工整理费用；
2、包装费用；
3、保管费用（仓储/租，火险等）；
4、国内运输费用（仓至码头）；
5、证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、保管费等）；
6、装船费（装船、起吊费和驳船费等）；
7、银行费用（贴现利息、手续费等）；
8、预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；
9、邮电费（电报、电话、电件、传真、电子邮件等费用）。
国际货物买卖中，FOB、CFR和CIF是最为常用的贸易术语，所占比率约为90-95%。
根据《通则2000》的解释，按照这些贸易术语成交的合同，其相同点为：
都属于装运合同，都是象征性交货，即只要出口人按合同规定的时间、地点、将符合要求的货物装上买方派来的（FOB）或自己安排的（CFR、CIF）船上，提交买方符合要求的货运单据（CIF则包括保险单）便履行了合同的义务，风险都于货物在装运港越过船舷时由卖方转移到买方，都仅适用于海运和内河水运，都规定由卖方提供货物和商业发票，将货物交至并及时通知买方办理出口手续，都规定由买方接受货物、支付价款、办理进口手续。
三种贸易术语的主要不同之处在于CFR和CIF下由卖方办理运输，FOB下由买方办理；
FOB、CFR下由买方办理保险，而CIF下由卖方办理保险；
FOB后接装运港名称，而CFR、CIF接目的港名称；
CFR报价等于FOB价加上运费，而CIF价等于CFR加上保险费。
FOB（FreeOnBoard）-----是装运港船上交货（指定的装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
IstheportofshipmentFOB（namedportofshipment）meansthatthesellermustbeshippedunderthecontractperiodwillbeatthenamedportofshipmentspecifiedgoodstothebuyeronboard,andpayforgoodsacrosstheship'
ssideandallthecostsuntilthegoodswerelostortheriskofdamage.
CIF（Cost,Insuranceandufreight）-------成本加上保险费，运费（指定的目的港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险，及由于各种事件造成的任何额外费用，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
Costplusinsurance,freight（namedportofdestination）meansthatthesellermustbeshippedduringtheperiodstipulatedinthecontracttodeliverthegoodsattheportofshipmenttothenamedportofdestinationoftheshiptransportedtotheburdenofallthegoodspasstheship'
ssideuntiltheriskoflossordamageofgoods,andavarietyofeventsforanyadditionalcostscausedby,andisresponsibleforcargoinsurance,paypremiums,andisresponsibleforbookingacharter,topaytheportofdestinationfromtheportofshipmenttothenormalfreightcharges.
。
选择FOB报价，卖方省得去查运费和保险费，无需帮客人垫付这些费用（如LC收汇），也减轻收汇压力，还可避免海运费上涨使受益人蒙受损失，出口手续也较简明；
缺点是由客户派船或指定船公司或其代理，对出口方比较不利，存在客人无正本单提货不付款的风险；
SelectFOBPrice,thesellerneednotgotocheckfreightandinsurance,andneednothelpcustomerspaytheseexpensesandalsoreducethepressureonexchangeearnings,butalsotoavoidtherisingofseafreightlosstothebeneficiary,theexportformalitiesaremoreconcise;
Thedisadvantageisspecifiedbytheclientsenditsshipsorshippingcompaniesortheiragents,ontheexportsidebitofadisadvantage,thereisnooriginalsingledeliverycustomerstheriskofnon-payment;
2。
选择CIF，出口人自己找货代或船公司，比较主动有利，如果海运费下跌出口方赚到了，但需代垫保险和海运费（LC、D/P等情况下），也要承担运费或保费上调的损失风险；
FOB和CIF的卖方责任和风险都以装运港船舷为界，越过船舷后的风险责任由买方承担，CIF术语卖方仅是代买方付I和F而已，两种条件各有利弊，取决于买卖双方的选择或谈判结果。
优缺点：
费用从大到小：
cif>
cfr>
fob
风险从大到小：
fob>
cif
FOB是成本价CFR是成本加运费CIF是成本加运费加保险
FOB自负风险和费用领取出口许可证等，并办理出口手续，负责货物在指定装运港越过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险，自费提供商业发票、清洁的已装船单据等等
CFR负责租船订舱和运费，货物越过船舷以前的一切风险费用，办理货物出口清关手续等
CIFCFR的再加上保险费用
简单来说，出口商多花点儿钱掌控全程不出错，保证货完好的到达了买方手中，买方没什么理由不付款。
所有的费用最后都摊到货上了，要让买方觉得你的价格合理，就要靠双方交涉了~
如果买方的信誉很好，你信得过他，那就fob好了，你会省事，给出的价低也比较有竞争力
第十五节FOB，CFR和CIF价格术语详解
时间：
2008-10-1602:
39:
32
编辑：
cjg220
PriceTerms价格术语
Price,ininternationaltrade,isanimportantpartoftradenegotiationbetweenthesellerandthebuyer.Herethepriceofgoodsusuallyreferstounitprice.Asinternationaltradeanddomestictradebeardifferentcharacteristics,inthepriceofcommoditiesininternationaltransaction,notonlythepricefigureforeachmeasuringunitbut,mostimportant,thedivision
ofrelevantexpenses,risksandobligationsbetweenthesellerandthebuyerduringtheperiodofdeliveringgoodsshouldbestatedclearly.Inthepriceclause,forinstance,"
USD200.-/MTCIFLondon"
"
USD200.-"
indicatesthepricefigureforeachMTofthegoods,and"
CIFLondon"
referstothedivisionofrelevantcosts（e.g.freight）,risksandobligationbetweenthetwopartiesinvolvedinthetransaction.CIFLondon,asmentionedintheexample,iscalledpricetermuseduniversallyininternationaltrade.
Inthissection,themeanings,functionsandinterpretationsprovidedbyinternationaltradepracticesofpricetermsaretobediscussed.
价格是进出口贸易业务中买卖双方交易洽商的一个重要内容。
在国际贸易中，商品的价格通常是指商品的单价（UnitPrice）。
由于国际贸易同国内贸易具有不同的特点，在国际贸易商品的价格中，除了要表明每一计量单位的价格金额外，还要表明买卖双方在货物交接过程中有关费用、风险和责任的划分。
例如，在“USD200.-/MTCIFLondon”这一价格条款中，“USD200.-”是表示货物每公吨的价格金额，“CIFLondon”是表示买卖双方在货物交接过程中有关费用、风险和责任的划分。
这里出现的“CIFLondon”就是国际贸易中通用的一种价格术语。
本专题主要将讲述价格术语的含义、作用以及国际贸易惯例关于价格术语的解释。
1.Price价格
Priceisanimportantcomponentofanimportandexportcontractandshouldbeclearlyspecifiedinthecontract.Aunitpriceconsistsoffourparts,whicharecurrency,unitprice,measuringunitandpriceterms.
商品的价格是进出口合同的重要组成部分，商品的单价是由四部分组成：
计价货币，单位价格，计量单位和价格术语。
2.PriceTerms价格术语
Priceterms,alsocalledtradetermsordeliveryterms,areanimportantcomponentofaunitpriceininternationaltrade,representingspecificobligationsofthebuyerandtheseller.
PricetermsarethoseEnglishabbreviatedlettersusedtorepresentrelevantformalities,expenses,risksandobligationsbetweensellersandbuyersduringtheperiodofdeliveryofgoods.
Sendinggoodsfromonecountrytoanother,aspartofacommercialtransaction,canbeariskybusiness.Iftheyarelostordamaged,orifdeliverydoesnottakeplaceforsomeotherreason,theclimateofconfidencebetweenpartiesmaydegeneratetothepointwherealawsuitisbrought.However,aboveall,sellersandbuyersininternationalcontractswanttheirdealstobesuccessfullycompleted.
If,whendrawinguptheircontract,buyerandsellerspecificallyrefertooneofpriceterms,theycanbesureofdefiningtheirrespectiveresponsibilities,simplyandsafely.Insodoingtheyeliminateanypossibilityofmisunderstandingandsubsequentdispute.Butfrequentlypartiestoacontractareunawareofthedifferenttradingpracticesintheirrespectivecountries.Thiscangiverisetomisunderstandings,disputesandlitigationwithallthewasteoftimeandmoneythatthisentails.InordertoremedytheseproblemstheInternationalChamberofCommerce（ICC）firstpublishedin1936asetofinternationalrulesfortheinterpretationofpriceterms（tradeterms）.Theseruleswereknownas.Amendmentsandadditionswerelatermadein1953,1967,1976,1980,1990andpresently2000inordertobringtherulesinlinewithcurrentinternationaltradepractices.
Priceterms,whicharenowknownas,definetheresponsibilities,risksandexpensesofboththesellerandthebuyerandtheuseofthemgreatlysimplifiesthecontractnegotiations,andsavestimeandcost.
Merchantswishingtousetheserulesshouldnowspecifythattheircontractswillbegovernedby.
价格术语，又称贸易术语或交货术语，是国际贸易中单价条款的重要组成部分，它代表买卖双方各自特定的义务。
所谓价格术语,就是指用若干个英语缩写字母，说明商品在交货的过程当中，买卖双方有关手续、费用、风险以及义务的划分。
作为一笔交易的一部分，从一国运送货物到另一国，可能是一种有风险的业务。
如果货物灭失或损失，或由于某种原因货物未与交付，则当事人之间的信任可能会降低到引起法律诉讼的程度。
然而，最重要的是，国际贸易买卖合同的卖方和买方都想要他们的交易得以顺利完成。
如果买卖双方在草拟合同时明确引用一种价格术语（贸易术语），他们就可以简单而安全地划分各自的责任。
由此就可消除任何可能发生的误解和日后的争议。
然而，合同当事人往往不了解对方国家的贸易惯例，这就会引起误解、争议和诉讼，从而浪费大量的时间和金钱。
为了解决这类问题，国际商会最初在1936年出版了一套贸易术语解释的国际规则，定名为《1936年国际贸易术语解释通则》，即《Incoterms1936》，以后又于1953、1967、1976、1980、1990和2000年作了修改和补充，以使它们符合现行的国际贸易实践。
价格术语解释通则最新的版本是《Incoterms2000》,它规定了买卖双方各自承担的责任、风险和费用，价格术语的使用大大简化了合同的磋商，从而节省了时间和费用。
愿意采用这些规则的商人应在合同中规定，他们的合同受《2000年国际贸易术语解释通则》的约束。
3.StandardInterpretationofPriceTerms价格术语的标准解释
A.FOBFreeonBoard（...namedportofshipment）
装运港船上交货（......指定装运港）
meansthatthesellerfulfilshisobligationtodeliverwhenthegoodshavepassedovertheshipsrailatthenamedportofshipment.Thismeansthatthebuyerhastobearallcostsandrisksoflossofordamagetothegoodsfromthatpoint.
TheFOBtermrequiresthesellertoclearthegoodsforexport.
Thistermcanonlybeusedforseaorinlandwaterway.
《装运港船上交货》是指当货物在指定装运港越过船舷时，卖方即履行了交货义务。
这是指买方必须自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB术语要求卖方办理货物出口清关。
该术语只能用于海运或内河运输。
A1Provisionofgoodsinconformitywiththecontract
提供符合合同规定的货物
Providethegoodsandthecommercialinvoice,oritsequivalentelectronicmessage,inconformitywiththecontractofsale.
提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息.
B1Paymentoftheprice
支付价款
Paythepriceasprovidedinthecontractofsale.
按照销售合同规定支付价款。
A2Licencesandformalities
许可证和手续
Obtainathisownriskandexpenseanyexportlicenceandc
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