特色农产品交易市场商业计划书Word文档下载推荐.docx
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在项目策划之初,策划部门给出下列项目构架,后期将根据实际情况进行改变,。
1,功能区域,
功能区域为项目规划展示及特色产品展示的功能,在本区域,消费者能够在本区域进行产品属性的了解、园区的规划、价格变化、产品购买等。
本区域包含主副展馆区、大型综合商业配套区和外展区等部分,该项目建成后将成为中国首个集现代化、综合型、生态型于一体的绿色农博园,规划出展馆区、商务酒店区、时尚消费区、新农村休闲活动区、娱乐休闲区、大型购物区、自然休闲区、休闲区等九大功能区。
2,美食共享区,
本项目不乏很多特色农业产品,很多消费者可能会因为不了解,不会加工,等原因而拒绝购买,为了消除消费者这一思维盲区,清除抵触心理,本项目特增设美食共享区,本区为满足不同群体的口味,美食广场内设置了吉菜区、川菜区、湘菜区、面食区、烧烤区、特色小吃区等六大餐饮区,半开放式展位120个。
同时,为提高美食广场档次,满足不同消费群体的消费需求,另设高档饮食区。
在本项目中,人们除了可以购买到特色农产品,还能享受到特色农产品做成的特色菜。
重要的是,本区域还能免费提供菜品制作方法,让人们快速接收特色农产品。
3,步行式展示消费区,
本模块介于展示与销售之间,是项目的一个特色精辟区域,项目特色产品,进出口高端农业产品,等高端定位品将在此展出与销售。
本区域有几大限制,不能开车进入、按照产品量限量购买、只提供零售不可批发等限制将保障本模块的产品质量。
2.商品范围
1,优质农业粮食产品,蔬菜、水果、主食,,
2,精致农业粮食产品,小范围种植,精心培育。
3.服务内容
1）原材料加工服务,食材加工,原材料代洗、切服务体系。
2）送货上门服务。
3）免费菜品制作教程,
第四章市场分析
1、市场总体规模估算
农业产品是人类长期需求的,只要人口在增加,农产品市场便不
会萎缩。
通过电子商务等新型经济形式的刺激,农业市场必将走入后现代化、高质量化。
人们对优质的、特色的农产品的需求量也有望在未来5年内实现翻倍增加。
2、目标消费者市场定位
本项目没有年龄定位,只要具备消费能力或有农业商品需求的人都是我们的目标受众。
不过和传统农业经济不同的是,我们的顾客追求更加优质的产品需求,愿意得到更完善的服务,愿意接受新的购买方式及信息,
3、市场竞争格局
类似项目在国内虽然不普遍,但是也有先例。
同时传统农业项目作为目前市场的主体,仍对本项目有较高的竞争威胁。
而以强大资源为基础的网络平台,销售的产品及服务也与本项目有一定契合,因此本项目面对的竞争不可忽视。
1、项目投资SWOT分析
优势,STRENGTHS,
行业优势,新型的农业经济架构,给市场耳目一新,
品牌优势,权威部门与规模作为品牌形象,可信度高,管理优势,本网站团队高水平的产品质量管理、集团业务管理模式可成为本项目的重要借鉴,
渠道优势,公司现有的销售渠道可以为本项目提供强大的服务支撑,资金优势,政府支持及商家投资,可以迅速扩大规模。
劣势,WEAKNESSES,
新行业劣势,行业的创新性将造成一定的市场适应期,渠道劣势,推广渠道不广,很难用平面广告介绍项目,人才劣势,本项目尚未积累懂得一定的人才资源,没有很多独立完善的人才储备,
产品劣势,部分产品与传统农业存在雷同现象,
2、预期资金投入与市场回报
1）预期资金投入
2）公司注册部分:
*公司注册市场情况,
目前公司注册已经作为商业项目在市场上开展,经过调查,现最常见的商业注册手段主要有以下三种,
1.公司全额资金注册,
2.部分托管资金注册,
3.全额托管资金注册,
注册成本分别为,
&
网站初步建设
网站初步建设,
费用,
功能性网站代35万,60万码
网站美工设计15万,30万,网站美工设计有技术要求,不由本公司美工人员完成,网站域名普通二级,500元/3年
黄金域名,1万,,后台服务器12万,20万/年总计72万,120万
网站运营维护
费用
错误代码指正10,12万/年网页信息更新10万/年网站安全维护20万,30万/年投入总数/年40万,52万/年总计80万,104万/年
工作场地及布置
工作场地,,此部分暂空,根据实际情况加入,
场地布置
年度/项目,第一年,第二年,第三年,公司保洁12万12万24万安保工作18万36万36万公司装修0.8元/?
0.5元/?
0.7元/?
PS,1.公司保洁与安保人员经常更换不稳定,因此不计入人员招募之中,
2.公司装修总费用按照场地大小决定,因此以上为市场单价,总计,
第一年,60万+0.8*100000?
=68万,场地面积按照1000?
估计,下同,
第二年,48万+0.5*100000?
=53万
第三年,60万+0.7*100000?
=67万
人员招募:
客服部门:
职位人数,薪酬,客服经理2,105000,6000/月客服50,601500,2000/月客户接待402000,2500元/月
投入成本范围,按年计算,198万,456万&
技术部门:
职位人数,薪酬,网站开发6,84000,4500美工设计53000技术主管16000,7000投入成本范围按年计算,46.8万,62.4万
推广营销部门:
职位人数,薪酬,营销策划15,184000网络优化152000,3000营销主管56000,7000投入成本范围按年计算,192万,240万
财务部门:
职位人数,薪酬,财务总监54000财务10,202000,2500账目审计52000,3000
投入成本范围按年计算,60万,126万
项目硬件及消耗品
设备名称价格估计总计
电脑3000元/台84万
电脑桌椅1200元/套33.6万
办公耗材6000元/月6万元/月会议座椅8000元/套8万
空调12000元120万
客服前台2000元20万
工作服200/套5.6万元书柜350/套9.8元
字画300/套1.2元
总计304万元
预计项目前期建设投入总计,20亿元,30亿元
2,项目经济效益
作为盈利性项目,本项目能为当地农业发展入驻一股新能源,在整合优质农业产品的同时,能让项目在3,5年内收回投资成本。
盈
利范围包括当地市场、外地市场、网络市场多个层面,实现各个层次的农产品销售工作。
项目的高聚合性能够帮助本地农业得到快速发展,预计拉动农业生产总值粮食2亿吨、水果3亿吨。
实现每年,,亿元的营销总额。
3,项目社会效益
本项目还拥有另外一个极大的优势,即是拥有极强的社会可行性。
在社会便利层面,项目能够做到以下几点,
1.批发—零售双渠道销售,满足各类消费者的实际需求,
2.规模大,制度规范,能为市场提供更多新鲜、优质、安全的农业产品,
3.便于在本地建设标志性的农业文化展示区,
第六章项目风险评估
技术风险
本项目运营技术层面透明易懂,容易被复制运营,形成同类竞争力。
规避建议,广泛整合当地农业资源,以货源签约的方式吸纳最优质的货源。
推广风险
本项目作为新型项目,很难快速将人们从传统农业的的购买习惯中改变,容易在前期造成冷场的局面,
规避建议,在建设前期广泛推广,上线后持久性促销活动,广泛吸引消费者了解。
资金风险
项目投资评估有很多不确定因素,很多投资需要据实际情况而定,因此资金上若不留足够大的空间便会对项目运营造成一定威胁,规避建议,面向政府与社会广泛融资,增强项目适应力。
第七章项目执行
1、团队建设
一,董事会
增资后的董事会严格按照《公司法》及有关法律法规的规定设置和行使职能。
在股东大会,股东会,的授权下,制订公司重大经营方针、重大投资决策等等。
具体如下,
董事会的设立。
有限责任公司设立董事会,有5人组成。
监事会的设立。
设监事会5人组成。
董事会的职权。
董事会对股东负责,行使下列职权,?
负责召集股东会,并向股东会报告工作,?
执行股东会的决议,?
决定公司的经营计划和投资方案,?
制订公司的年度财务预算方案、决算方案,?
制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案,?
制订公司增加或者减少注册资本的方案,?
拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案,?
决定公司内部管理机构的设置,?
聘任或者解聘公司经理,总经理,,以下简称经理,,根据经理的提名,聘任或者解聘公司副经理、财务负责人,决定其报酬事项,?
制定公司的基本管理制度。
董事会会议。
董事会会议由董事长召集和主持,董事长因特殊原
因不能履行职务时,由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持。
1/3以上董事可以提议召开董事会会议。
二,总经理
经理,总经理1人,副经理根据需要设立,由董事会聘任或者解聘。
经理对董事会负责,行使以下职权,?
主持公司的生产经营管理工作,组织实施董事会会议,?
组织实施公司年度经营计划和投资方案,?
拟订公司内部管理机构设置方案,?
拟订公司的基本管理制度,?
制定公司的具体规章,?
提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人,?
聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员,?
公司章程和董事会授予的其他职权。
经理列席董事会会议。
三,经营团队
公司目前的管理队伍也是公司主要发起股东,他们在市场开拓、生产管理、产品研制等方面拥有较为丰富的经验,增资后将和投资方共同协商组成董事会,实行董事会领导下的经理负责制,聘任具有丰富行业经验的人员进行管理,以实现管理的最优化。
2、商品管理
商品管理由网站后台管理软件予以实现,它包含了商品信息管理和商品销售管理两个主要方面,这两方面所包含的具体内容有,
商品信息管理
——商品名称、图片、文字信息、编号、价格、供应商名称编号、货架编号、上架时间、动态库存、实际库存、零售价、批发价等信息的录入、查询、浏览、输出功能,
——商品信息单个、批次的修改和删除等编辑功能。
——商品信息资料库与淘宝数据包的对接,
——商品信息的查询排序功能,
1,按价格、销量、收藏数的正反顺序排名等,
2,按名称、编号、供应商等关键词查询。
商品销售管理
——订单生成、查询、修改、特殊订单绿色通道、打印等订单处理功能,订单的主要状态,订单确定、订单打印、订单入库、商品出库等,予以清晰显示,便于查询,
——官网销售用户来源渠道统计、用户购买情况,频率、金额、所购商品类别等,统计、支付方式选择、用户所在地区、年龄、收入水平等客户数据的生成、分类、查询、统计等管理,
——退、换货商品管理,包含退换货的流程处理,以及退换货信息统计。
后者具体包含日期、商品名称、编号、价格、供应商、退换货原因等内容统计,
——供应商的商品销售统计,包含供应商名称、供应商品类别和价格、供货量大小和频率、供应商品的销售情况、退换货情况、货款结算周期和方式等,
——以上所有数据、内容报表均可实现浏览、导出,支持Excel、Word、记事簿等多种导出方式,、打印和编排处理等功能。
——数据库多层级权限管理,不同层级的权限设定的员工可以浏览、操作不同层次的数据内容,
——能够进行数据库的备份、恢复、数据库优化、历史数据的删除等操作。
3、营销管理
本项目营销的三个原则,内功为首,量入为出,多种营销手段组合。
4、渠道管理
采购渠道管理
采购渠道管理是供应链管理的一部分,供应链管理作为一个系统性工程在本计划书中不详细阐释,本节部分将主要提供采购渠道管理的一些主要思想,
采购渠道管理的目标,寻找优质供应商,并与之形成战略性的伙伴合作关系,提高与供应商合作的范围和深度,促成合作对于供销双方的持续性双赢。
采购渠道管理的步骤,
1,在一般供销合作基础上,分析各供应商在供货质量、供货价格、供货量能力、供货时效,订单实现能力,、供货物流成本、结款方式、供货商品用户让渡价值、供应商品适销情况等指标体系的表现情况,根据对指标体系的整理建立科学的供应商合作标准和供应商开发和认可流程,
2,根据供应商合作标准划分优质、一般和劣质3个层次的供应商评级标准,并建立相应档案,
3,对不同评级标准的供应商采取不同合作战略,对优质供应商,
在协商互惠的原则下探讨展开深入合作的战略性合作关系,内容包括商品标准确立升级、商品市场信息共享、市场预测协同、订单周期优化、供货成本控制、双方库存协调、期货采购协商等,最终构建合作的CPRF系统,对一般供应商,积极拓展双方供销合作的广度和深度,优化合作效率,促成其向优质供应商的转变,对劣质供应商,研究合作中出现的问题,对问题进行有效的沟通协调,提高合作水平,对于确实难以扭转突破的,特别是在商品质量方面表现不佳又短期内难以改进的供应商,可以采取淘汰处理,
4,建立长期的供应商合作关系评估制度,周期性地评价供应商的合作表现,持续地调整优化供应合作关系。
销售渠道管理
销售渠道管理的目的,调配内部资源,整合销售渠道,强化渠道控制,提升销售效率。
1,开展销售人员的产品知识和沟通技巧培训,提升各渠道销售人员的服务能力,强化各销售渠道终端服务的质量,
2,制定各渠道销售部门的发展计划,包括销售目标、队伍扩展、人员调配等,并严格落实计划的实施,
3,以销售业绩、用户满意度等指标强化销售渠道的监督考察,通过奖惩的激励制度来提升各渠道的运行效率。
5、物流管理
第三方物流管理
对采购商品物流配送,与供应商共同协商第三方物流的选择,6、仓库管理
仓库管理主要分仓库物料,商品,管理和仓库人员管理,这里将简述仓库管理的三方面要点,
仓库商品管理
——制定详细的仓库管理规章流程,以制度指导仓库管理工作的正常展开,
——划分仓库功能区域,分进货区、质检区、仓储区、出货区、问题商品区等,保障各功能区工作有序和高效协调,
——明晰、优化仓库的进货流程和出货流程,保证效率和准确性的统一,
——以条形码编号和仓库管理软件的结合作为商品检验、商品存放、商品出库的基本技术手段,
——商品送货单、商品检验单、商品订单、商品出库单、商品盘点表、借物登记表、退货单等原始资料的建立、汇报、存档,
——商品进销存数据统计、制表等。
仓库人员管理
——仓库人员权责清晰化管理,各工作人员负责对其工作内容的质量全权负责,仓库主管认真执行监督各项仓库管理规章的落实,
——仓储区除仓库主管和商品进出库人员外,其他公司人员严禁进入。
——其他仓库人员管理规定,如严禁吸烟、吃零食、喧哗、怠工等。
第八章项目远景
打造全球性、标志性农业特色产品体验区。
?
销售,我们倡导绿色销售理念,
全球,我们的愿景是——让全世界的消费者得到最优质的农业商品,
服务,我们的服务不仅仅是商品,
原文已完。
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施工组织设计
本施工组织设计是本着“一流的质量、一流的工期、科学管理”来进行编制的。
编制时，我公司技术发展部、质检科以及项目部经过精心研究、合理组织、充分利用先进工艺，特制定本施工组织设计。
一、工程概况:
##西夏建材城生活区27、30住宅楼位于银川市新市区，橡胶厂对面。
本工程由宁夏燕宝房地产开发有限公司开发，银川市规划建筑设计院设计。
本工程耐火等级二级，屋面防水等级三级，地震防烈度为8度，设计使用年限50年。
#2#2本工程建筑面积:
27楼3824.75m;
30楼3824.75m。
室内地
##坪?
0.00以绝对标高1110.5m为准，总长27楼47.28m;
30楼
##47.28m。
总宽27楼14.26m;
30楼14.26m。
设计室外地坪至檐口高度18.600m，呈长方形布置，东西向，三个单元。
本工程设计屋面为坡屋面防水采用防水涂料。
外墙水泥砂浆抹面，外刷浅灰色墙漆。
内墙面除卫生间200×
300瓷砖，高到顶外，其余均水泥砂桨罩面，刮二遍腻子;
楼梯间内墙采用50厚胶粉聚苯颗粒保温。
地面除卫生间200×
200防滑地砖，楼梯间50厚细石砼1:
1水泥砂浆压光外，其余均采用50厚豆石砼毛地面。
楼梯间单元门采用楼宇对讲门，卧室门、卫生间门采用木门，进户门采用保温防盗门。
本工程窗均采用塑钢单框双玻窗，开启窗均加纱扇。
本工程设计为节能型住宅，外墙均贴保温板。
本工程设计为砖混结构，共六层。
基础采用C30钢筋砼条形基础，上砌MU30毛石基础，砂浆采用M10水泥砂浆。
一、二、三、四层墙体采用M10混合砂浆砌筑MU15多孔砖;
五层以上采用M7.5混合砂浆砌筑MU15多孔砖。
本工程结构中使用主要材料:
钢材:
I级钢，II级钢;
砼:
基础垫层C10，基础底板、地圈梁、基础构造柱均采用C30，其余均C20。
本工程设计给水管采用PPR塑料管，热熔连接;
排水管采用UPVC硬聚氯乙烯管，粘接;
给水管道安装除立管及安装IC卡水表的管段明设计外，其余均暗设。
本工程设计采暖为钢制高频焊翅片管散热器。
本工程设计照明电源采用BV,2.5铜芯线，插座电源等采用BV,4铜芯线;
除客厅为吸顶灯外，其余均采用座灯。
二、施工部署及进度计划
1、工期安排
本工程合同计划开工日期:
2004年8月21日，竣工日期:
2005年7月10日，合同工期315天。
计划2004年9月15日前完成基础工程，2014年12月30日完成主体结构工程，2015年6月20日完成装修工种，安装工程穿插进行，于2015年7月1日前完成。
具体进度计划详见附图,1（施工进度计划）。
2、施工顺序
基础工程
工程定位线（验线），挖坑、钎探（验坑），砂砾垫层的施工，基础砼垫层，刷环保沥青，基础放线（预检），砼条形基础，刷环保沥青?
毛石基础的砌筑，构造柱砼，地圈梁、地沟、回填工。
结构工程
结构定位放线（预检）?
构造柱钢筋绑扎、定位（隐检）?
砖墙砌筑（，50cm线找平、预检）?
柱梁、顶板支模（预检）?
梁板钢筋绑扎（隐检、开盘申请）?
砼浇筑?
下一层结构定位放线?
重复上述施工工序直至顶。
内装修工程
门窗框安装?
室内墙面抹灰?
楼地面?
门窗安装、油漆?
五金安装、内部清理?
通水通电、竣工。
外装修工程
外装修工程遵循先上后下原则，屋面工程（包括烟道、透气孔、压顶、找平层）结束后，进行大面积装饰，塑钢门窗在装修中逐步插入。
三、施工准备
1、现场道路
本工程北靠北京西路，南临规划道路，交通较为方便。
场内道路采用级配砂石铺垫，压路机压。
2、机械准备
?
设2台搅拌机，2台水泵。
现场设钢筋切断机1台，调直机1台，电焊机2台，1台对焊机。
现场设木工锯，木工刨各1台。
回填期间设打夯机2台。
现场设塔吊2台。
3、施工用电
施工用电已由建设单位引入现场;
根据工程特点，设总配电箱1个，塔吊、搅抖站、搅拌机、切断机、调直机、对焊机、木工棚、楼层用电、生活区各配置配电箱1个;
电源均采用三相五线制;
各分支均采用钢管埋地;
各种机械均设置接零、接地保护。
具体配电箱位置详见总施工平面图。
3、施工用水
施工用水采用深井水自来水，并砌筑一蓄水池进行蓄水。
楼层用水采用钢管焊接给水管，每层留一出水口;
给水管不置蓄水池内，由潜水泵进行送水。
4、生活用水
生活用水采用自来水。
5、劳动力安排
结构期间:
瓦工40人;
钢筋工15人;
木工15人;
放线工2人;
材料1人;
机工4人;
电工2人;
水暖工2人;
架子工8人;
电焊工2人;
壮工20人。
装修期间
抹灰工60人;
木工4人;
油工8人;
电工6人;
水暖工10人。
四、主要施工方法
1、施工测量放线
施工测量基本要求
##A、西夏建材城生活区17、30住宅楼定位依据:
西夏建
升级会员 