阿伦故事酒吧经营成功例子分析Word格式.docx

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　　……阿伦故事交友主题酒吧

　　●喜欢阿伦故事交友主题酒吧的N个理由：

　　在交友酒吧呈流行发展趋势的今天，阿伦故事交友主题酒吧以它独特的酒吧文化得以很好的发展，在成都、上海、北京等大城市做的如此火爆。

　　1.酒吧提供了多样的交友方式，复古鸿雁传情、电话自助交友、时尚短信告白、新锐网络互动，可以无拘无束地与相识或者陌生的朋友交流；

　　2.酒吧的俱乐部由诸多行业的精英组成，其中包括（律师、平面设计师、空间设计师、经济学者、广告传媒等）专业人事，具有强大的商务交友功能，轻松拓展无限商机；

　　3.定期举行英语交友节目，结交外国朋友，提高英语对话能

　　4.定期会员活动，主题派对，形式多样，奇趣无穷；

　　5.定期派送会员通讯，随时了解最新的流行时尚；

　　6.根据会员需要，提供心理、法律、政策等免费咨询，解决您的疑问。

不纯粹为邂逅而邂逅，自己有发呆的空间，又能享受偶尔被骚扰的性感。

也正是因为这种“性感”，单身新贵、红粉军团、“财子佳人”都被吸引到了阿伦故事红色椅子主题酒吧，艳遇在不动声色中展开……

“阿伦故事”成功的秘诀

首先，为大家介绍酒吧的营销之道。

怎么样把一个小酒吧做到把只有两百多平米的小店做到在全国有一百三十多家的酒吧连锁集团，很多人肯定认为这里面有他与众不同的地方和属于自己的文化。

酒吧的分类

任何一种酒吧，在全中国全世界，我们阿伦故事把酒吧分为四类：

资本型：

从字面的意思，资本的。

高成本，高投入。

把音乐的概念一种电子混音包装了强势的推出去。

慢摇吧和迪吧的区别就是慢摇吧加了大量的低音炮，如果迪吧把音乐打到你的头上，那慢摇吧就是把音乐打到你的胸口上，他强制地让你的心跳加快，强制的让你血液加快循环，强制的让你HIGH，这种酒吧快感很大，但是奉劝各位一句这种酒吧去多了对身体是百害无一利。

这种就是高运营成本。

这种慢摇吧催生了一种新兴的职业，在行内就叫陪摇，你们在里面可以看很多美女，一看就知道是模特，的确他们就是模特。

这慢摇吧就必须为这批人支付高额的费用，而且他们一晚上DJ的费用也非常高。

如果是你不懂娱乐不懂装修你去投入这种行业，那你可能一夜之间输得倾家荡产。

随着资本的转移而转移。

资源型：

为什么是资源型的，像张靓颖那些就是从这些酒吧出来的

传统型的，股票中的垃圾股，群落而居。

随着大气候的起伏而起伏，抗风险能力最脆弱

主题型，户外运动酒吧，旅游的酒吧，这种都是小主题的，大主题的酒吧都是跟爱情有关的，我下一步开发的咖啡馆还有有（友）爱传播机构，说俗了就是婚介所加交友中心。

阿伦故事现在做的就是中间的一段，就是让不去酒吧的人去酒吧，让年轻的单身都融入我们，培养一个潜在的消费群体。

为什么我们也看到很多主题酒吧也做连锁，主题酒吧跟主题酒吧也有很大的区别，不从行业竞争的角度分析，那就是资源优势，对于媒体的运作。

中央电视台财富故事会专访，讲的中心的中心就是创新。

你要专业，又要与众不同，那就需要有属于自己独立的，我归结到底那就是文化，我今天带了四十多本我写的小说来送给在座的各位阿伦故事的文化，没有文化，无所谓做连锁。

现在的酒吧，很容易就见走偏风，很容易让人想到一夜情，婚外情，各种各样的第三第四类感情。

前进的方向不能乱，

要有文化，经济高速发展，社会主义初级阶段还是社会主义初级阶段。

曾经也有我的加盟店被很多人误认为一夜情，不健康的东西在里面。

但是他们一看到阿伦写的东西，都是一些唯美的爱情，很吸引人的小说

这就是前进的一个舵，没有舵，就失去了前进的方向。

你不但需要舵，还需要往前推进的动力

星巴克模式

星巴克在广告和营销上最大的一个特点，不做广告。

唯一要做的广告就是招聘广告。

刚开始开一间店，就像逆水行舟，很困难。

我们的加盟商分两种，刚开始很火暴，但过两个月就不行。

另一种，一开始不行，但慢慢的，一个月两个月营业额就上去，从两千到两万。

很简单的一个问题，当你到了一个高度，就会下坡，但不会永远是一个下坡，永远不可能是风平浪静，你必须给他一个舵，找到一个行船的方向，才会平稳。

星巴克模式，我比他叫做栽花模式。

做一个比喻，我是一个花农，栽了一盆芳香四溢的花，怎么样去卖？

传统的营销模式，直接拿出去，到处告诉别人我有一盆很好的花，问谁要。

这就是传统的模式。

另外就是告诉某一个人，我家有一盆很好的花，很特别，芳香四溢，你晚上到我家来看，不要告诉别人。

即便这样，第二天，全村人都会知道了，当你家里被人挤得水泄不通的时候，你不仅可以卖种子卖化肥，还可以卖门票。

运用别人的资金优势占领全国大部分的市场。

阿伦故事最大的优势就是有了文化。

四间店都是倒闭了的酒吧我们把它接过来做，按照常理，这样应该非常难做。

大世界店，那个时候那个地方还是很偏僻的，我接的时候我母亲都跟我打赌，说我要能在那里做起来，她就给我两万块钱。

结果，我真的做起来了。

而且最近几个月，以大世界为中心半径一公里范围以内，倒闭了至少十家酒吧。

事件营销

事件营销，谭咏磷500万收购成都阿伦故事，实际上是被炒作出来的。

还有一个典型的事件，去年沙河治理的过程当中，沙河旁边竖的很多不雅观的标语，比如什么不准践踏草坪，禁止这样禁止那样，我们就捐了两万五千块钱给沙河指挥部来征集用语。

这实际上也是一个典型的事件营销。

那么就是说通过阿伦故事这样一个品牌可以做大量的事件营销。

有一次，我有一个客人在我们酒吧在阿伦故事里泡吧，跟一个女生电话聊天聊得特别投机，聊了很久，他们觉得就是一见钟情。

到后来要走的时候，这个客人觉得非要送点什么给人家，但是想来想去觉得买任何东西都不恰当。

结果他想到，送这部电话，但是我们电话是不卖的，就不好办了，那个人执意要送，于是我们是开玩笑开价两百块，那人也愿意支付两百块。

于是这样我们就找媒体，爆料。

还有一个最好玩的事件营销就是派对，阿伦故事搞派对是很好的，就像黑白派对，最早就是从阿伦故事出来的，李亚鹏那个酒吧开业的时候就用的那个。

还有前一段时间我写的那个电话交友的十大秘籍被北京某酒吧侵权，被我们告上法庭。

我们在做新闻营销的时候，以前我们认为他只能构成一个点，那么针对的媒体非常单调，像上述的新闻只适合于报纸媒体，就不适合于电视和广播媒体。

裂变式营销

我这本小说出版的时候，重庆出版社那个老师，60多岁，都快退休了，来成都见我，给我提出了唯一的要求，是要到阿伦故事酒吧看看。

不知道在座的朋友有没有去过阿伦故事海口店的。

很多加盟商都问我，你说你那本书那么好，可以给那么多人洗脑，让不泡吧的人都爱上泡吧，怎么在海口店看不见呢。

在座的朋友可以去海口看看，A慢摇吧B慢摇吧无论从装修到演艺的投入都比阿伦故事好，但是生意都不如阿伦故事。

实际上非常简单，从营销学来讲，要从A到B这个点，就像我现在要坐在诸位的面前，说阿伦故事这也好那也要，可能你听烦了也会不以为然，也不会来的，很简单的一个道理，往往当我们要A到B，要直接从A到B，是一个非常困难的事，但是有这么一个C以后，从A到C，再从C到B。

也就是哪天当你不经意看到一本阿伦故事的小说，你就觉得，阿伦故事非常好，我要去。

这就是一种营销模式，举例，你走在大街上，我们的营销人员冲过来给你200块的消费券，在你没听说过阿伦故事的情况下，你敢来吗？

从中国人的思维模式，天上不会掉馅饼，这样大家可能都会以为这是个陷阱，也许你会以为来了被敲竹杠两千两万，你走都走不了。

酒吧人气是第一位。

什么是我们看得见摸得着的客户。

有人说是朋友，那我先来讲身边的朋友。

朋友在这个时候是这样一个概念，在你开业的时候就涌过来，又送花篮又送红包，恭喜你财源广进。

然后隔半个月偶尔来玩一次。

然后当你人气不行的时候打电话找朋友过来喝酒，再隔半个月，你再打电话，可能朋友就会问是不是你请客啊，当你再隔半个月当你再打电话的时候朋友就可能会借口推脱了。

所以当你进入任何一个商业形态的时候，你想依托亲人朋友把这个商业形态支撑起来，是完全不可能的事，除非跟他的利益有直接关系，比如他是股东。

其实，什么是我们看得见莫得着的客户，我们只要把他的某些特征分析就可以了。

第一，是不会朝九晚五上班的人，第二一个月有上千块花费在娱乐上的，第三不会是老人，第四，能够对时尚新兴事物不抵触的人。

那么我们回过头来看，哪些是我们潜在的客户人群，就像形象设计师，服装店的老板，化妆品首饰店的老板。

这些方面的老板到他们的客人，都是我们的消费人群。

很多人想可以通过这样的一个形式改变自己的社交就圈。

创业过程

第一桶金不是做酒吧做出来的，当我刚从新加坡回来的时候，找工作非常困难，有时候你过五关崭六将被录取了，老板给你谈薪水的时候，就会让你想吐血。

我最早被一家公司录取，之后一个月就跳槽去一家民营企业。

老板给我的承诺很好，如果可以将销售额从1000万提高到3000万，就给我车和房，外加提成。

我抓住了几个很好的点，销售额提高得超出老板的想象。

最后，老板承诺的一直没有兑现，在几次理论不成之后我就打算离开了。

后来又经历了一些公司，但我发现这些公司都是一具空壳，那时候，我对成都已经失望了。

那段时间我很辛苦，每天上午给自己规定打十多个电话，什么事都得自己做。

那个时候甚至叫我姐假扮我的秘书陪我去谈合同。

三个月的时间过得很快，尽管我付出很多，可他没有谈成一笔定单。

我彻底失望了，准备买到新加坡的机票，开始办相关签证了。

这个时候，一个客户找来了。

为了撑面子，我找了个朋友借了个手机，摆在桌上和人家开始谈判。

我在名片上抄了一个朋友的手机号，还手机的时候告诉朋友，如果有电话打过来就说我在开会或者说我在上洗手间，然后赶紧通知我，我再给他回过去。

三个月马上要结束时，我签了一个给公司带来100万右利润的合同。

我个人能分十多万，一下感觉非常有钱了。

后来，因为总受领导的排挤，无奈之下又离开了。

他开始真正的创业，经历了一些波折。

文学

倾诉的功能，你经常听有人说心里很痛苦很烦闷没人倾诉，找个树洞什么的，对着他说完，然后用泥巴糊起来。

如果你需要倾诉或者窥探别人的心情，可以到阿伦故事来，在小吧台上有很多本心情故事，里面写的东西都很深刻，那么耐读。

因为来阿伦故事里面的人，可能是失恋的，可能是很得意的，而且又喝了一点点酒，写出来的东西肯定很深刻。

像我这本小说里的一些爱情故事，也跟心情故事有关，像我的一些专利，像许愿泉，纸鹤传情，他都有一篇小说来搭配，都是一些比较真实的故事。

也有些朋友就问我，这些故事都是不是在写我。

那如果都是在写我，那就会让人觉得我在不断得谈恋爱。

小说，他就是一个源于生活但是又高于生活的东西。

生态农业，鱼塘养鱼，然后用鱼塘里的淤泥种甘蔗，又用甘蔗的渣养鱼。

生态经济，老鼠爱大米的店招，不是一个规规矩矩的店招，而是具有一个缺陷美。

西方有断臂的维纳斯，中国有人有悲欢离合月有阴晴圆缺，此事古难全。

牵缘咖啡，牵手的牵，缘分的缘。

很多人从知道他的价格开始，就是一千块一杯。

很多媒体在提到咖啡提到爱情的时候都会想到老鼠爱大米，然后又都会想到这种咖啡。

这款咖啡是有他的来龙去脉，是一种叫麝猫吃掉的咖啡豆，然后把他排泄出来，因为传统的猫科动物是不吃咖啡豆的，除了这种动物。

我们把他在胃里把未消化的一部分取出来清洗，烘培，打磨，然后就芳香四溢。

他的价值，他所售卖的是一种关于爱的感觉，而且这种感觉是在不住得延续下去的。

其实只要有这样的感觉，任何价值都是值得的。

案例

想到案例，我想跟你们讲快车道交友酒吧的案例，他的每一个店投资都比阿伦故事要大，但是他为什么会跨掉？

（有人说是文化）但是有时候一个营销的细节就可以决定成败，他推出一个活动，一个晚上只要来两个女孩子就送一瓶红酒。

（有人说是成本，有人说是男女失调）

第一，成本不是问题，有时候一瓶红酒的成本可以低到十几二十块钱。

酒吧是一个高消费的地方。

限量和成本都不是问题。

问题在于他把把整个消费群体引入一个较为低的档次。

所以有的时候细节就决定成败。

加盟，你的东西是可以被复制，但不能被仿制的，就可以加盟。

像我们这种酒吧，是很适合加盟的，有自己的一种文化，而且是情感的文化，这种文化是很适合用文字表达的。

在最后，一个在座的朋友向阿伦问到关于自己即将面对的一些挑战，自己应该怎么面对。

阿伦说，最重要要把握的就是人无我有，我有人无，让自己更独特，要有与众不同。

说得更直白就是怎么样更有名气，要着重把握自己的每一次机会。