中国应成为世界幕墙的强国Word下载.docx

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给发达国家提供了机会。

但是，我们不能把自己锁在国内，中国的建筑门窗幕墙市场企业在开发国内市场的同时，也必须参与到世界的经济全球化进程中，积极地“走出去”，参与国际分工，参与国际市场的竞争。

因此，在经济全球化背景下，中国建筑门窗幕墙企业必须放眼全球，坚定地“走出去”，主动参与国际竞争，大胆开展跨国经营，通过国际市场寻求最优的资源组合、最优的技术组合、最优的人才组合、最优的市场组织，加快形成具有竞争优势的产业体系和产品链，实现由国际分工的低级阶段向高级阶段的跨越。

这是中国的建筑门窗幕墙行业主动应对经济全球化、参与国际竞争的需要，也是世界经济一体化的需要，更是中国建筑门窗幕墙企业自身发展的需要。

　　实施“走出去”战略必须坚持企业自主；

积极培养外向型人才，鼓励跨国企业合理利用当地人才；

是培育打造本土跨国公司；

是积极探索建立境外经贸合作园区；

打造企业“走出去”的海外发展基地；

建立企业跨国经营综合支持平台。

　　现在是中国建筑门窗幕墙企业“走出去”的良机。

但是，不要太性急、盲目，不能靠一股热情和民族情节。

要有节制、分步骤实施。

尽量规避涉外风险，学会涉外经营，把好“商务过程”，“谈判、采购、运输、保险、支付、索赔过程”，“技术过程”三关，认真做好“投标、设计、施工、安装、验收、服务”各阶段的工作，减少涉外损失。

做好包括观念、合约、履约、技术、信息化、语言、资金、财务、法律、索赔、项目管理、劳务、采购、易损件配备等全面充足的准备。

不要把国内的恶性竞争带到了海外。

　　“走出去”的指导思想是“步步高”：

积极、稳妥、慎重、逐步地从“走出去”成长为“走进去”，从“走进去”发展到“走上去”。

　　3．幕墙市场发展概况

　　中国幕墙行业是是我国经济体制改革的产物，与其它传统行业相比，年轻的幕墙行业受计划经济体制的影响相对较小。

已经逐渐形成了民营企业集团、中外合资、股份制、有限责任公司等多种企业组织形式；

正在形成以非公有制经济为主体、充满生机和活力、和谐竞争的市场，建筑幕墙市场正在向规范、成熟的方向发展：

（1）不少企业更加重视做强，更加重视从企业战略和成本效益出发决定市场取舍，更加重视自我生存保护，不再盲目杀价追标，而是以自身的优势、特色，专有技术等有选择的承接项目，把企业做精做专，企业对市场取舍态度的变化促进市场趋于理性。

有些企业成功完成了“经营中心→财务中心→效益中心”的转变，踏上了“稳健经营、创新发展”健康发展之路。

（2）更多业主选择理念在变化和提升，推动市场理性发展。

2006年更多业主选择队伍理念正在变化，许多工程项目，特别是大型重要项目，业主更多关注的是企业技术、管理、资金等优势，即实力和技术选取，不是简单靠价格中标。

门窗幕墙高技术产品正变得走俏，质次价低的产品正面临淘汰。

　　（3）幕墙企业依据市场发展选择适合本身生存发展的企业运作模式。

很多幕墙企业形成具有自己服务特点、特有技术、企业文化与核心竞争力的运作模式。

　　二、幕墙行业可持续和谐发展

　　是做大还是做强

　　1．江苏建伟集团的崛起和没落令人深思

　　进入21世纪以来的这几年，幕墙行业市场的激烈竞争导致幕墙企业出现洗牌的现象越来越明显。

这一时期，或有不少新企业诞生，或有不少企业快速地进行扩张。

与此同时，也有不少企业进行收缩，20007年1月，江苏建伟幕墙遭遇突变，老板费学军不知去向。

公司的银行帐户、工厂设备、土地所有权全部遭到冻结查封，每天前往建伟幕墙要债的愤怒客户络绎不绝，要债人群一度与建伟出面调停的人员发生冲突，某一螺丝经销店老板因恐血本无归，险些跳楼。

资不低债使得江苏建伟公司员工也迫与无奈，只能眼睁睁看着要债客户抢、搬走公司还能抵债的东西，连电脑、沙发、办公桌椅都成了抵债的物品。

为尽量减少债务损失，要债人群连食堂的桌椅、树立于建伟公司门口的广告板都没落下。

场面惨烈，让幕墙行业内的诸多人士感到非常震惊.江苏建伟幕墙崩盘风波成为幕墙行业关注的焦点，江苏建伟集团的崛起和没落，令人反思，令人深思。

　　2．“做强、做大、做久”是可持续和谐发展之道

　　让我们来看建伟做大做强之路：

2003年以后，建伟由一个幕墙公司一跃成为一个包括机械、橡胶、钢结构、装饰材料、食品等六个产业的多元化产业集团公司。

总资产飞升至近20亿元，但其净资产却仅有2亿元左右，并且企业赢利能力在做大过程中直线下降。

投入持续增长，而赢利却未有起色，这就造成了矛盾，只能依靠贷款去实现做大梦想，最终导致建伟负债累累。

　　最近几年，我国门窗幕墙行业的市场环境发生了重大变化，市场竞争和国际化导致微利时代提前到来，而原材料却是一涨再涨，留给施工单位的利润已经相当的微薄。

想做大做强，企业本身要发展的都必须大量资金的支出，一旦处理不慎重，危及企业生存。

江苏建伟就是在做大做强的路上始终未醒悟，最终撞上资本南墙而崩盘。

　　江苏建伟集团的崛起和没落令人反思和深思：

企业到底要的“强”还是“大”？

先做“强”还是先做“大”？

做强之后能否做大？

做大之后能否做强？

在“大”与“强”的选择问题上，有些企业家的思路可能还是迅速做大，然后期望可以做强。

实施的“做大、做强”可能四种结果：

“大而不强，强而不大，不大不强，既大又强”，“既大又强”当然好，只是其中一种状况。

“做大做强”的结果不一定是“既大又强”。

　　江苏建伟做大的失败告诉我们必须辨证地“做大做强”：

“大”与“强”都是为了获取效益。

所以“大”和“强”是不可分割的整体。

“大”是一种量，“强”则是一种质，当企业刚起步时，只有经历了量的变化，才能达到质的飞跃，此间考虑先做大是可以理解的，但做大只是一种结果，做强才是企业的根本目的。

只有做强的企业才能真正做大。

　　一个企业能否最终做大，要受很多条件限制，比如人文环境、社会环境、国家整体规模、世界经济一体化情况，以及行业本身的特征。

一个强大的企业，必然会逐步发展到一个比较合适的规模。

这个规模可能很大，也可能不大，因为最合适的规模是由企业特性所决定的。

盲目扩张只会降低效益，带来失败。

一味求大是很危险的，虽然有时为了抓住机会，迅速做大也许是必要的。

但企必须清醒地认识到做大与做强却有不同的要求。

在我国这个经济持续走热的年代，如果缺乏免疫力，缺乏理性分析。

容易将“做大做强”的目标不知不觉中严重缩水为“做大”，误将“大”等同于“强”，导致企业盲目做大不强，导致“只见做大，未见做强”，“体量大了，体质弱了”。

这是一种虚胖，容易猝死，建伟不正是如此吗？

　　“做大、做强、做久”不是幕墙行业可持续和谐发展之道。

“做强、做大、做久”才是幕墙行业可持续和谐发展之道。

　　3．做强做大的定位

（1）定位原则：

企业在自己特定的“强”领域达到了合适“大”的规模，合适的才是最好的。

（2）幕墙企业要选择适合本身生存发展的企业运作规模。

要形成具有自己服务特点、特有技术、企业文化与核心竞争力的“既强又大”模式。

　　（3）一般来讲：

大型幕墙企业向“做强做优做大”的规模化发展，靠“精品”取胜。

中小幕墙企业向“做强做精做优”的特色化发展，靠“精致”取胜。

　　（4）“做强”是发展的基础，“做大做久”是发展的结果。

幕墙企业要在“做强、做大”，再“做强、做大”的全过程中规避风险，形成良性循环，在不断螺旋式上升的崎岖道路中不断攀登，才有可能攀登到一个又一个“既强又大”的适宜的高点。

　　三、幕墙企业要提升现代设计

　　结构设计方法经历了由容许应力设计法（ASD－AllowableStressDesign）经过塑性设计法（PD－PlasticDesign）到现在广泛应用的荷载抗力系数设计方法（LRFD－LoadandesistanceFactorDesign）的转变过程。

容许应力设计法采用一阶弹性分析计算内力，通过构件的相关方程考虑几何非线性的影响；

塑性设计法对结构进行一阶塑性铰分析，允许结构中出现内力重分布，但没有考虑几何非线性和渐变塑性效应的影响；

荷载抗力系数设计方法则通过对一阶弹性分析进行放大或直接二阶弹性分析来考虑几何非线性效应，其最大不同之处在于它是一种以概率理论为基础的极限状态设计方法，用概率及统计学的方法引入了荷载抗力系数来度量结构的抗力和荷载对结构的综合效应。

但这种设计方法实际是以组成框架的杆件为基础来安排的，即设计是在杆件级别上进行的，只是依靠引入的有效长度系数来度量结构整体与其组成杆件之间的相互作用（结构体系与构件相互作用见图1），虽然颇为实用和流行，但有很大的局限性。

　　首先，由于它不能直接考虑单个构件与结构整体之间的强度及稳定方面的相互作用，所以不能精确的预测结构的失效模式。

众所周知，结构体系的实际实效模式与作为确定有效长度系数K基础的弹性屈曲失效模式几乎完全不同。

同时，确定K系数的过程过于繁琐，且不方便使用计算机进行计算。

　　更重要的是当前两阶段设计方法的合理性：

通过一阶线弹性理论分析计算结构在各种荷载作用下的内力，即结构分析；

然后再将结构分析求得的内力用极限状态理论的相关方程进行逐个杆件的截面验算，即构件设计。

这种设计方法缺陷之一就是结构内力分析模式与构件承载力计算模式不一致：

极限状态理论在构件截面的演算中考虑了材料本构关系的非线性，但用于结构分析的弹性理论只能粗略的给出结构的整体反应，它不能考虑各种非线性因素在整体结构中引起的内力分布现象。

而按线弹性理论分析求得的结构各构件内力并不是该构件达到的极限承载力时的实际内力，因此不能确保所有杆件都能有效地承担结构的设计荷载。

第二个缺陷是不能对结构进行完全的整体分析，而必须采用规范中的计算公式对单构件进行强度和稳定验算。

　　为了克服传统设计方法上的这些缺点，就要采用能够把构件与结构体系统一到设计中的实用方法。

随着计算机技术及相关软件的迅速发展，现代分析设计方法（不通过计算K系数）作为当前设计方法的替代，见图2示意，越来越具有吸引力和可操作性，许多研究者和工程师提出了结构二阶非弹性的高等分析理论，高等分析是指通过精确的一次非线性分析，完善的考虑结构的二阶效应及其他因素的影响，完成目前两阶段设计所作的工作。

由于它分析时能充分描述结构系统及构件的强度和稳定性，直接的考虑结构的材料非线性和几何非线性性能，从而避免对构件的承载力进行逐个的安全验算，可以大大简化设计过程，其与传统设计方法比较：

高等分析考虑了非线性因素如弯曲和残余应力引起塑性在截面和杆长方向的扩展、二阶效应、几何缺陷、半刚性连接、节点域剪切变形等对结构整体极限承载力的影响。

并且已有大量的结果被证实而且被规范所采用。

澳大利亚规范AS4100最早采用了高等分析这一方法，允许使用高等分析而不需要进行强度验算。

同期的欧洲统一规范EC3也允许采用高等分析方法。

　　高等分析理论集稳定理论和塑性之大成，将强度理论、稳定理论和塑性理论统一在结构整体分析之中，能够算出刚性或柔性连接的钢框架中各构件塑性渐变的全过程，避免了常规分析中通过有效计算长度系数考虑结构构件的稳定性、通过相关方程考虑结构构件的弹塑性状态、通过规定结构构件各板间的宽厚比控制局部稳定，将它们分开考虑的弱点。

采用这种方法可以准确的计算各种荷载作用下结构的真实弯矩分布，并根据构件的塑性弯矩承载能力有目的地在结构中设置一些“断点”，并以这些结构“保险丝”的献身，来确保整体结构及大部分连接仍处于安全状态。

　　四、幕墙企业要提升现代管理

　　1．中国幕墙企业已经进入了微利时代

　　企业发展进入了高原期。

中国幕墙销售和利润曲线示意如图3：

　　20世纪90年以前是可以说幕墙产品的导入期，1990年～2000年为幕墙产品的成长期，2000年～2010年为幕墙产品的成熟期。

从销售和利润曲线图可看出：

利润高峯期超前于销售高利润峯期，过了利润最高点之后，尽管销售还在增长或维持高水平，但单位销售的利润已经远低于成长期，当前我们幕墙行业正处于这样一种低利或微利时期。

　　靠传统生产要素、特殊历史条件所占据的优势已经不在。

我们面前呈现出一幅全行业低利或微利时代的景象，如何寻找微利时期的利润．成为摆在众多幕墙企业面前的问题。

对干众多的企业来说．除依靠科技创新之外，还要依靠管理的成功创新来获取微利时期的利润。

　　2．幕墙企业管理要精细化

　　中国幕墙企业不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；

不缺少各类管理制度，缺少的是对规章条款不折不扣的执行。

一个企业，大的战略容易制定．真正执行起来。

就不是一件容易的事了。

怎么执行、怎么才能把公司战略执行到位，这就需要精细化的管理方式，细节决定成败，细节决定细利，1%的细节决定100%的生意

　　3．幕墙企业要加强现金流管理

　　微利时代企业经营管理中面临的突出问题是净利润大幅下降和现金供应不足。

净利润和现金流是企业的两个最重要指标。

大量的经验教训表明，在一个完全性市场中，一个企业如果过分注重销售业绩的增长，虽然能快速扩大帐面销售额，但其背后的财务状况却常常不乐观，应收帐款上升，销售费用上升、负债增加，呆帐坏帐增加，其结果不仅导致企业的净利润下降，更为严重的是现金流不足。

此时，企业将会遭受严重的经营危机，甚至面临破产倒闭的危险。

　　不要认为有顾客、有订单就是好效益，不要陷入“有生意就有钱赚”的迷思中，确定顾客优劣的第一条就是：

是否付款准时，并且不借故拖延。

而积欠很高的应收帐款应设法减至最低，其些企业的垫资是把自己送进了一个深渊之中，企业要敢于拒绝诱惑，要敢于拒绝不良订单。

现金流就是当前门窗幕墙企业里最脆弱的一根神经，一旦处理不慎重，那么就很可能出现“多米诺骨牌”效应。

因为企业无论是产品的市场调研到售后服务的整个过程，任何环节都与企业的现金流交织在一起。

现金流管理的好坏决定着企业的生存和未来。

　　4．幕墙企业要提升现代企业的管理

　　在我们幕墙行业，很大部分的企业是民营企业，包括建伟。

经过多年的艰辛发展，也正是这些民营幕墙企业以其强大的生命力日益成为我国幕墙行业的亮点，其对我国幕墙行业的发展作出了不可磨灭的贡献。

但是，随着企业的进一步发展，民营幕墙企业管理弊端也就越来越突出，有可能成为企业发展的障碍。

　　不少管理者缺乏企业资源整合能力，企业管理能力的提升决不是在短时间内就能达到与企业规模相应的能力的，管理上的缺失为企业今后的发展埋下了苦果。

　　一些民营企业，企业的决策者往往集经营权、决策权和监督权于一身，这种“家长式管理”往往不受任何人监督。

并且很多企业在管理模式上还打着家族式的烙印，企业的危机就总是潜在的。

企业内部的家族式管理和唯亲是用的用人机制，往往会导致企业人力资源短缺，无法形成一个良好的组织架构而严重地影响了企业素质的提高。

在企业经营状况良好的时候，这种危机往往不被人注意，一旦经营遇到困难，危机就是致命的。

　　不论是国有幕墙企业还是民营企业都要提高管理资源整合能力，建立相应于企业规模匹配的企业管理模式，适应市场需求和国家政策的要求，逐步建立建全现代企业的管理，可能是幕墙行业当务之急。

　　5．健康竞争促进和谐发展

　　近几年来，我国幕墙行业形成了“两霸多雄”的竞争局面，幕墙市场热闹异常，总的来看幕墙行业的竞争还是比较健康的，促进了行业的共赢发展，这是中国幕墙快速发展原因之一。

在传统观念里，和谐与竞争似乎是水火不容的，在今后发展中，需要以超前的眼光，从更高的基点上来看待竞争，并赋予它新的含义：

和谐与竞争，是对立统一的辩证关系。

和谐与竞争是成熟市场共有的两种相容的基本属性和趋势。

它们既相互联系，不可分割，又相互区别。

一方面，和谐不能离开竞争而存在，没有竞争就没有和谐。

比如，垄断造成因缺少竞争而出现技术更新慢、活力不足的趋势，所以美国司法部曾试图用《反垄断法》将微软公司分割，就是通过维护竞争而实现和谐。

另一方面，竞争也不能离开和谐而存在。

竞争是以和谐为前提的。

竞争的形式、规模、程度都同和谐相联系，为和谐所制约。

因此，必须警惕割裂和谐与竞争相互联结的形而上学错误的出现：

一是夸大竞争而否定和谐；

二是夸大和谐而否定竞争。

　　行业的发展初级阶段表现为和谐与竞争相互割裂的一种混乱无序的竞争。

在无序竞争中，企业大都有着明显的投机行为和钻营心态，只要有利，就可以不顾一切，铤而走险，弱肉强食。

“同行是冤家”的狭隘市场观念根深蒂固，并使一些企业卷入各种“厮杀”和“战役”中。

尤其是那些不讲游戏规则的恶性竞争，往往搞得市场烽烟四起，两败俱伤，结果最后发现自己做了一件“鹬蚌相争，渔翁得利”的事情，并殃及整个市场的秩序。

如今市场渐渐走向规范成熟了，一些在市场中拼杀出来的企业开始明白，靠单打独斗已经越来越有些吃力，“关起门来过日子”恐怕过不下去了。

　　面对刚性的市场新规则，在竞争中寻求合作，在合作中体现竞争，似乎渐成大势。

市场离不开竞争，但也离不开和谐，和谐需要一种尊重，需要一种诚信，需要一种生态平衡，不讲规则的竞争只能抑制市场的良性发展。

目光短浅的企业，急功近利，缺乏社会责任感，杀鸡取卵，不讲诚信，虚假承诺，这些都是与和谐文化相悖的。

如果说竞争为市场注入了活力，那么和谐则是保持活力的根本。

我国幕墙行业要发展，市场要繁荣，和谐与竞争一个都不能少。

我国幕墙市场正催生着一个“和竞”时代的到来，竞争中有和谐的合作，和谐中不乏极具挑战力的竞争，这应当是市场走向成熟表现出来的魅力，和谐和竞争的辯证的统一，是中国幕墙行业过去、也是今后持续发展的动力之一，我国幕墙行业今后竞争会更加激烈，各企业必须具备更强竞争力，不仅在本士与国内企业竞争、也要在本土与国外公司竞争，更要到国际、国外市场竞争，竞争促使行业更强更快发展，中国幕墙市场这么大，绝对不可能一家独大，世界幕墙市场这么大，也绝对不可能一家独大，我国幕墙市场正催生着一个“竞合”时代的到来，中国幕墙行业从起步至今才20年光景，更多的精彩还在后头！

　　六、加强节能幕墙的新观念、新技术、新材料研究

　　建设部副部长仇保兴2007年3月在“第三届国际智能、绿色建筑与建筑节能大会”上表示：

“今后绿色节能建筑要成为国内建筑的主流。

”“建设部将推行节能标志认证及相应的税收优惠政策来推广节能建筑。

”“目前，新建建筑和原有存量建筑是否节能，不仅关系到能否缓解我国能源供求的紧张状况，而且还关系到‘十一五’节能降耗目标的实现。

”“尽管2006年单位GDP能耗首次出现减缓趋势，但今年前两个月的单位GDP能耗反弹，表明中国节能

　　降耗形势依然严峻。

作为三大用能领域的建筑业，节能降耗已刻不容缓。

”

　　西方国家的节能降耗经验表明，单位GDP能耗相对于人均GDP通常遵循如图所示一条钟形曲线，这条曲线可以被比作一座小山，为了发展经济提高收入水平，一个国家必须“登山”。

发达国家目前已经在山后的下坡端，而大多数发展中国家仍然在上坡端艰难攀登，正在经历着一种更为能源密集型的发展模式，我们可以将之比喻为“愚公爬山”。

中国面临的挑战就是要避免这一条老路，不能等经济发展到一定程度之后才降低单位GDP能耗。

实现的路径是改“愚公爬山”为“智叟穿山”.这相当于在单位GDP能耗的山上打一条隧道，直接通到山坡的另一端。

这正是我国现代化过程中应该采用的“隧道战略”。

　　建筑幕墙行业如何打通这个隧道呢？

就是要靠创新打通；

靠节能新理论和新理念打通；

靠节能新技术、新材料打通。

幕墙的节能是一个经济社会技术活动，从技术活动来看是一个物理现象，要遵守热力学定律；

从经济社会活动来看它要遵守经济学和信息学定律，它同时受经济学、信息等、物理学约束。

　　因而建筑幕墙节能要从单纯注重运行过程的节能扩大到建筑生命的全周期节能，要从早期封闭的节能要转向开放型、气候适应型的生态型节能。

特别是信息技术的创新和信息化社会的到来，使得建筑幕墙中多用信息、少用能源逐步成为现实。

要从狭义的节能转向“四节的广义节能”，甚至将有利于居住人健康和舒适也归于节能。

为人类提供健康、适用和高效的外围护建筑结构，从被动的减少能耗的节能，转变到利用可再生能源的主动节能，创造环境的丰富性，减少资源需求，从狭义的“以人为本”转向子孙后代和全人类的“以人为本”。

　　建设部仇保兴副部长提出了中国特色建筑节能“双跨越”模式。

包括节能目标上的跨越和节能模式上的跨越，是总结发达国家正反两方面经验教训和从我国国情出发的必然选择。

这种选择可与可再生能源的革命性变革紧密结合，使中国有可能成为摆脱全球能源危机和气候变化的领路人。

　　我们幕墙行业的节能技术也应以此为指导，在全面提升我国幕墙技术整体水平的同时，集中力量，突出重点，加强新材料、新工艺、新幕墙重要技术专项研究，采取多种措施，保证幕墙的安全，尽快实现中国建筑幕墙节能的“双跨越”。

　　中国已成为世界幕墙的第一生产大国，中国将成为世界节能幕墙的强国，中国应成为世界幕墙的强国！

中国一定能成为世界幕墙的强国！