汽车饰品创业计划书.docx
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汽车饰品创业计划书
创业
计
划
书
一项目简介
二产品或服务分析
三市场分析
四竞争分析
五营销分析
六组织分析
七财务分析
八附录
一项目
伴随中国汽车销量逐年增高,带动了一批汽车附属经济,汽车装饰就是其中一种
公司的名称:
汽车爱美丽
公司的宗旨:
为百万车主与车迷提供四化服务
专业化、标准化、人性化、个性化、
一前期投资约六万元:
设备投资、柜台、门面装修、计算机、简单家具约三万进货款三万元
店面租金三万元左右/年约五十八平米
雇佣导购两名
二开业前的宣传与广告
三网店与实店同时开业(网店实际上或许早一些
实店平面布置图
二产品
六大系列:
总体来看,哈尔滨市家用汽车消费者汽车额外支出的方式相对集中:
所占比例较大的是“汽车贴膜”、“汽车座套”,较少的是“汽车脚垫”“车载气泵”。
主要经营项目有:
车载驾驶系列:
智能防盗车牌架、铁将军防盗器、双向汽车防盗报警器等
车载影音导航系列:
第五代车载蓝牙MP3,倒车雷达系列,GPS导航系列、车载影音系统等
车载空气清新系列:
竹炭空气净化、五星车载香熏、马尼卡车载高级香熏等
车载内饰外饰系列:
小蘑菇车载小饰品、车载装饰方便器、车载太阳能、车载高档玩具、多功能手电筒等
车载舒适系列:
汽车座套、颈部舒适枕、颈部安全靠枕、精品纸巾盒、精品腰靠垫等
最新流行系列:
汽车黑匣子、神奇车载冷热杯、智能补胎液、车载智能健康烟堡等
其中主打产品:
汽车座套,车载影音、车载音响、车载GPS、车载空气清新系列
服务分析
服务方向为私家车和企事业单位用车
店内的商品摆设呈开架式,让顾客有相当的自主权
提供休息茶曲,有关的专业性书籍、报刊、杂志,一切体现出人性化的服务
我们的产品从车的安全考虑到车内的享受效果都提供了大量的选择,保持货品的新颖性是吸引车主们的制胜法宝,还可以根据顾客的需求,现场定制车身贴纸。
三市场分析
汽车饰品有着充分的市场,良好的前景,中国今年截至到八月份国内汽车售近1200万量,同比增加了39%。
汽车工业协会预计今年中国汽车销售量将达到1700万量,这意味着中国汽车销量,将达到美国历史水平,而数据显示,2009年中国已成为全球第一大汽车市场,目前汽车后市场是产业链中最稳定的利润来源。
伴随汽车高速发展,汽车附属经济伴随而生,却没有高速发展起来,有汽车行业内专家测算,汽车装饰品市场这一有待挖掘的“金矿”可能蕴藏着的巨大商机,谁能抓住汽车时代引发的新商机。
谁就能挖到汽车时代最接近自己的“金矿”
全市机动车保有量已达70.5万辆,其中,归属个人的自用车有51.5万辆,占全市汽车保6有量的73%
预计今年全年新增机动车将达12万辆。
哈尔滨市家用汽车拥有者在汽车上的月平均消费中,1000-1500元之间最多,占总量的34.3%;其次是500-999元之间,占总量的27.6%,月花费2500元以上的比例最小,所占比例不到5%。
市场细分:
一商品的市场范围:
私家车主(女车主),企事业单位,婚庆礼仪公司
二顾客的基本需求:
三顾客的不同需求
女车主:
轿车内饰,车载智能副刹车器,舒适系列,车载清新空气系列,防盗系列
男车主:
影音系统,GPS导航系统、汽车座套,防盗系列
年轻人:
汽车内饰影音系统、GPS导航、新颖产品潮流时尚产品
企事业单位
四竞争分析
汽车饰品点相对零散,没有形成规模化优势,往往是东城一家,城西一家,有时顾客路过店面看好后,准备,下次买时却怎么也找不到原来的位置。
市场经营不规范,管理体制相对薄弱
优势:
(一)以车迷俱乐部的形式来经营饰品店。
给广大顾客一种与众不同的感觉,采用会员制发放会员的形式,以吸收众多车迷参与活动
(二)汽车饰品店在哈尔滨远没有达到饱和程度,想在汽车饰品的市场分一杯羹还是有这个可能的
(三)兼营网店,提高自己的营业额,网店与实店长短互补,同是还提高自己的知名度。
一些顾客,在网上看到的东西总是很喜欢但还是惧怕上当受骗,所以喜欢去实店看一下
(四)给顾客多样化的选择,有我们提供相关商品或者订购,由顾客DIY自己的爱车
五营销计划
计划分为两部分
第一部分:
宣传
网店宣传:
一)通过与其它网店合作互相推荐,建立超链
二)通过一些特定的软件或者方式,在天涯、bbs、XX贴吧上进行广告帖子
三)通过一些虚拟商品和话费充值业务为自己的店进行信誉累计
实店宣传:
一)利用自己的人脉为一些车主和车迷还有提供会员卡
二)在哈尔滨生活报上打广告
三)雇用一些可以长期合作的兼职人员发放传单
四)寻找一些大型的店面建立合作关系
第二部分:
营销
一)提高成交率
不是所有人都会用我们的商品,要让购买我们产品的顾客有一种优越感,卖给客户的不是饰品本身,而是饰品能给我客户带来的期望
二)注意业内咨询
时尚杂志出了哪些新款饰品,热播影视剧的车所展现的汽车饰品
三)强化售后服务
售前、售中、售后保持一样的服务态度,甚至售后要比售前更好,有关业内人士统计新老顾客的比例是4:
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四)不要轻易改变价格
不要轻易改变价格,否则会有让顾客有一种被欺骗的感觉
五)合作关系
与一些店家,例:
洗车行,汽配城,汽车修理服务站,4s店建立合作关系,互相弥补不足,收入分成
六)提高服务水平
不仅为车迷提供茶点,还可以复印有关资料,租凭汽车书籍
定价策略
普通顾客售价=商品成本价格/0.6
会员顾客价格=商品成本价/0.45
网上售价=商品成本价/0.5
促销策略
一)定期邀请汽车专家、学者举办车迷讲座,聘请车模定期到俱乐部进行表演,改变车迷对汽车饰品的看法
二)节假日可以全部实行为会员价,而会员则有礼品相送,双倍积分
三)周年举行会员积分清兑和消费抽奖活动
六组织分析
(一)成员介绍
李连永
李楠
吴凡
营销负责人
财务负责人
业务负责人
本科生
本科生
本科生
物流管理专业
物流管理专业
物流管理专业
有房产销售经验
经营过网络销售
考虑周全
小心谨慎
从事过网络相关工作
有充足的社会经验
团结向上、勘称完美的组合
(2)股份划分
按出资比例分红
年底按净收入进行划分
七财务分析
成本:
店面58㎡每年3万
设备投资:
装修门面、柜台、电脑、简单家具等3万(一次性投入)
货款3万元首次进货
流通资金2万元
抗风险资金2万元
开业费用+宣传费用2万元
以上总计15万
月支出:
员工×2=2400元
合
计
10000
元
水电=900元
物业=200元
交际费用=1000元
活动×1=1000元
税务=500
总投资平均到三年内
平均月投资2400元
预测月收入:
日收入=会员15名×100+普通顾客15名×100+网店前期日收入200=3200元
日毛利润=会员价×45%+普通价×60+200×50%=1675
月毛利润=1675×30=50250
月净利润50250-10000-4200=36050
盈亏平衡点:
日收入=1125
日营业额>1125即为盈利
日营业额≤1125即为亏损
八附录
公司背景及结构
团队人员简历
公司宣传品
相关图片与照片