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姓名:

指导老师:

二〇〇九年六月

摘要

冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。

中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。

本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章：

第一章介绍冰箱的基础；

第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；

第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场；

第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。

本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。

关键词：

冰箱、营销渠道、市场、农村

Abstract

Therefrigeratortookentersthecityfamilyearlythedomesticelectricappliances,therefrigeratorindomestichasdevelopedformorethan20years.AfterChina'

srefrigeratormarketpassesthroughmanyyearpricewarsandthefastdevelopmentthemarkethasbecomemature.ThisarticlehasmadetheanalysistotheChineserefrigeratorprofessiondevelopment,thethisarticlealtogetherfivechapters:

Firstchapterintroducestherefrigeratorthefoundation;

Secondchapterbriefedourcountryrefrigeratorindustrypresentsituationandthemarketingchannel;

Third,fourchaptershaveanalyzedourcountrywithemphasisfuturetherefrigeratormarketmainforcemarket---Ruralmarket;

Fifthchapterhassimplyanalyzedourcountryrefrigeratoritselfdevelopmentdirection.Thisbookselectioniswidespread,onlyexpressesindividualviewpoint,onlysuppliesthereference.

Keywords:

Refrigerator,marketingchannel,market,countryside

目录

摘要...............................................................IAbstract.........................................................II

第一章概述......................................................1

1.1、冰箱的发明................................................1

1.2、冰箱的原理................................................1

第二章冰箱的营销渠道..........................................2

2.1中国冰箱业的现状...........................................2

2.1.1产销规模...............................................2

2.1.2技术优势...............................................2

2.1.3、市场需求...............................................3

2.2我国冰箱营销渠道概况.......................................3

2.2.1我国冰箱营销渠道的演变历史.............................3

2.2.2我国冰箱营销渠道的现状.................................6

2.2.3我国冰箱营销渠道的趋势.................................8

第三章农村冰箱市场发展.......................................12

3.1农村冰箱行业..............................................12

3.1.1市场背景...............................................12

3.1.2市场及农村市场含义....................................13

3.1.3农村消费市场特点......................................14

3.1.4我国农村冰箱市场容量..................................16

3.1.5农村冰箱市场存在的问题................................18

3.1.6农村市场消费特点......................................19

3.1.7农村市场经销商需求....................................20

3.2整合资源进攻农村市场......................................22

3.2.1人员效率问题..........................................23

3.2.2产品问题..............................................24

3.2.3品牌推广问题..........................................24

3.2.4售后服务问题..........................................25

第四章农村冰箱市场的一种细分方法...........................27

4.1市场细分标准的选择.........................................27

4.2市场的细分方法.............................................29

4.3市场细分结构分析...........................................31

第五章未来冰箱发展方向......................................33

5.1A级节能更走俏.............................................33

5.2豪华冰箱日益普及..........................................33

5.3分区保鲜开始流行..........................................34

5.4细节设计融入生活..........................................34

结论............................................................36

致谢............................................................37

参考文献.........（来自:

WWw.）...............................................38

篇二：

市场营销毕业论文

201X——201X学年第一学期

分院：

课程：

青年人消费新动向与营销策略

专业班级：

学号：

学生姓名：

任课教师：

201X年5月7日

青年人消费新动向与营销策略分析

消费需求构成了社会再生产的终点和起点，它制约着经济的发展、投资的增长和工业生产的步伐。

青年人属于社会消费过程中的一个特殊群体，是指年龄从18岁至28岁的人，这一年龄范围的青年人,与其他消费群体相比，有着不同的消费心理和消费价值观,在当今社会的的青年消费者群体,目前在我国是一个消费潜力较大的市场。

青年消费市场蕴藏着巨大的潜力。

关注青年的消费行为,引导他们树立正确的消费观念、提高消费质量、进行适度消费,这是广大青年的心愿,也是社会应尽的责任。

青年人市场,除其人口众多、消费潜力大之外,还有一个不容忽视的特点,即对整个市场的影响和冲击作用。

青年消费者在消费活动中,具有重要的位置和特殊的影响力,并在参与消费文化的过程中产生一定的社会影响。

本文通过对青年人消费心理特征进行分析，进而借助消费心理的研究阐述其消费行为表现，总结出当下青年人消费的新动向,再针对青年消费者的特殊消费心理和消费行为探寻对应的营销策略,给企业和营销人员提供借鉴和参考。

青年人；

消费心理；

消费新动向；

营销策略

Youngnewconsumertrendsandmarketingstrategy

Consumerdemandconstitutestheendpointandstartingpointforsocialreproduction,whichrestrictsthedevelopmentofeconomy,thepaceofgrowthininvestmentandindustrialproduction.Youngpeoplearesocialspendingduringaspecialgroup,istheagefrom18to28yearsofage,theagerangeofyoungpeople,comparedwithotherconsumergroups,therehavedifferentconsumerpsychologyandconsumervalues,intoday'

ssocietyyoungconsumergroups,currentlyinChinaisalargepotentialconsumermarket.Youngconsumermarketpresentstremendouspotential.Concernedabouttheyoungconsumerbehavior,andguidethemtoestablishacorrectconceptofconsumption,improveconsumerquality,moderateconsumption,whichisthegoalofouryouth,butalsoobligationstothecommunity.Youthmarket,inadditiontoitslargepopulation,consumptionpotential,thereisacharacteristiccannotbeignored,namelytheroleofinfluenceandimpactontheentiremarket.Youngconsumersinconsumeractivity,hasanimportantpositionandthespecialinfluence,andhavesomeinfluenceintheprocessofsocialparticipationinconsumerculture.Basedontheanalysisofcharacteristicsoftheyoungconsumerpsychology,consumerpsychologyresearchfurtherelaboratedbymeansoftheirconsumptionbehavior,summedupthenewtrendsincontemporaryyouthconsumption,andthenexplorethecorrespondingmarketingstrategiesforspecificconsumerpsychologyandconsumerbehaviorofyoungconsumers,tobusinessesandmarketerstoprovidereferences.

Keywords：

youngpeople;

ConsumerPsychology;

Newconsumertrends;

MarketingStrategy

青年人消费新动向与营销策略分析...........................................................................................Ⅰ摘要............................................................................................................................................IIYoungnewconsumertrendsandmarketingstrategy..............................................................IIIAbstract........................................................................................................................................III目录...........................................................................................................................................IV青年人消费新动向与营销策略分析...........................................................................................VI引言...............................................................................................................................................VI

一、绪论.....................................................................................................................................1

（一）选题目的.....................................................................................................................1

（二）选题意义.....................................................................................................................1

二、青年人消费心理及消费行为分析.........................................................................................3

（一）青年人消费心理特征.................................................................................................3

1、追求个性化的心理...................................................................................................3

2、从众心理...................................................................................................................3

3、迷恋高科技产品.......................................................................................................4

4、超前消费...................................................................................................................4

（二）青年人消费行为表现.................................................................................................4

1、及时消费行为...........................................................................................................4

2、个性化消费...............................................................................................................4

3、追求时尚流行...........................................................................................................5

4、购买范围广泛,表现出很强的购买能力................................................................5

5、发展消费...................................................................................................................5

6、感性行为...................................................................................................................5

7、冲动型消费...............................................................................................................6

三、青年人未来的消费新动向及其对企业营销策略提出的挑战.............................................7

（一）青年人未来的消费新动向分析.................................................................................7

1、青年人开始追求符号消费.......................................................................................7

2、消费能力更强...........................................................................................................7

3、青年人的消费意愿变得越来越强烈.......................................................................8

（二）青年人未来的消费新动向对企业营销策略提出的挑战.........................................8

1、营销策略要更能突出“享受高档次生活”的主题...............................................8

2、要重视互动式体验营销和网络营销.......................................................................8

3、营销策略要更加丰富和多元化...............................................................................8

4、制定感性的营销策略...............................................................................................9

四、倡导青年人理性化消费，企业应采取多种营销策略...............................