春招方案Word格式.docx
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活动时间:
3.21-3.25号;
3.28-4.1号;
4.4-4.8号;
4.11-4.15号;
4.18-2.22号;
4.25-4.29号;
备注:
每周为滚动式开展,活动前宣传引流,活动后校内转化。
【活动特点】
给予日常不起眼的坚果独特的含义、课程内容设置丰富、普及性强、不可抗拒、操作容易、成本可控、影响力大
【活动地点及可开展校区类型】
1、活动地点:
学校多功能教室\能容纳100组家庭的场地
面积不够可采用室外举办、或分批次开展
2、可开展的校别:
学校有相应的市场潜力;
学校有成熟且执行力强的团队;
教学团队稳定,有充裕的师资;
学校有充裕的教室;
【优惠方式】
坚韧不拔、果敢前行!
原价588元,公益体验价99元!
限额300人!
【活动目的】
1、展示朗培品牌形象,让新生对校区有一个深度体验;
2、为春季招生宣传引流,加大招新人数基础;
3、利用活动提升老生续费率及转介绍率;
4、在潜在客户深度体验的基础上进行常规班的转化;
5、丰富学校的活动,体现学校办学特色,做老生增值服务;
6、提升学校影响,展示学校形象,增加学校曝光度,全方位构建学校知名度和美誉度。
【所解决问题】
1、口碑宣传
利用这个活动使得学校在当地掀起一股不同于常规的印象,利用坚果活动的形式推广学校的品牌,提升学校在当地家长心中的口碑,赋予爱的含义。
2、解决春季招生引流问题
各种教育培训机构经过优惠促销等方式密集重复宣传,让家长形成了免疫性和挑剔性,而此活动,真正站在家长和孩子的角度,给到这个机会,让朝夕相处的家人们学会爱彼此,要学会爱要表示。
遵循让教育回归教育,让爱回归爱的本质。
让家长到校不再难。
3、抢夺市场先机
每年春季入学季,可是不论是幼儿园还是培训学校,都将面临招生的问题,作为家长会在三四月分规划孩子新的一年学业的问题。
在三月与四月的阶段启动非常规元宵节汤圆活动、踏青活动,经过不起眼的坚果,春节期间家家户户都会有的一个物品,建立学校与家长之间的一个良好的黏度。
经过本次活动让家长对于学校有一个良好的印象,为春节班班招生在同行业之间抢占先机,迅速引爆春季招生,可先一步植入意识,了解家长报班意愿建立学校新生数据库。
【活动阶段】
第一阶段:
引流宣传阶段
阶段目的:
采用线上与线下双管齐下,指造家长上门的动机,赠送坚果,产生最后一节课的原材料。
注意事项:
1、传单设计:
突出真实有意义与创意性“坚果部落”为主线,提高活动的趣味性!
2、宣传人员:
具备激情、热情、了解内涵的校区老师,或外聘兼职等等。
3、突出课程设计的特点优势,与突破常规的坚果活动与孩子情商、逆商教育的作用。
第二阶段:
基础课程阶段
增加和家长之间的黏度,拓展转化,新生转化率30%—60%
1、活动启动:
根据学生年龄层分布合理分班,做好本次活动的邀约,控制好到场率。
2、活动过程:
重视学员的参与度与感受,每一堂课程的设计要点,提高家长的满意度。
3、学生服务:
增强与学生及家长的沟通。
4、会议促单:
课程设置为5节,第四节课时开展家长会进行转化。
第三阶段:
坚果活动启动阶段
新生二次攻单、老师进行续费
1、转化核心环节:
坚果活动,情商、逆商教育课程。
2、已转化与未转化学员全部能够参加本次活动,活动针对学员开展的是增值服务,依然会进行会销,集中转化,后期持续跟踪,综合转化率最低保证60%以上。
【阶段细则】
第一阶段宣传引流阶段
1、地点:
人流量大的路口,目标客户集中的学校门口、社区门口、商场、游乐场等。
2、时间:
宣传期集中在两个星期以内完成。
3、咨询台数量:
如允许的情况下,一个学校周边要至少达到10个,地级市场至少15个,一线城市至少20个。
4、咨询台设置:
一张咨询台、一个X展架、1-2名咨询老师、登记表、小礼物、宣传单页、学校logo的帽子或衣服。
5、宣传品:
DM单、海报、X展架等。
6、激励:
引流提成细则
招纳引流个数
对应提成明细
1—5
5元/人
6—10
10元/人
11—15
15元/人
16—25
20元/人
25以上
30元/人
本次引流人数最多前三名有更高的激励:
旅游或连休。
7、目标清晰:
制定招生总目标,并分配到相应招生小组,每个组制定每天目标,不完成不下班。
8、动员会:
每天早会一定要开动员会,让员工有激情并明确任务。
每天统计报到访人数和转化人数,表扬取得成果的老师,鼓励暂时还没有取得成果的老师。
9、通报结果:
每天夕会统计结果,分享经验,讨论疑难问题解决办法,给未完成任务组找到原因。
10、课程安排:
提前排好本次引流课程的课程流程表,让者长明确活动时间,提高信用度。
第二阶段基础课程阶段
1、学生信息整理分类要清楚:
3-5岁学龄前;
6-8岁小低阶段;
9-12岁小高阶段;
13-15岁初中阶段。
2、打电话通知家长活动开展的时间,并告知相关的坚果外壳需要保留:
话术要练熟。
4、启动时一定要有正式隆重的形式,第一堂课需要使用到宣传品例如:
展架、横幅等。
5、结束颁奖一定要有成果汇报会,经过汇报展示触动者长,提高成交。
6、目标:
活动的启动仪式、参加活动的到场率,学员转化率,并分配到人头。
7、各组老师一定要保障学生适应校区,跟学生建立深厚感情,在轻松有趣的前提下让学生爱上学校。
8、建立本次活动的微信群,在群里及时播报每一场孩子开心瞬间的照片和小视频,让者长参与到整个活动。
9、在活动中巧妙植入每一堂课程的课程目标,增加孩子报名的可能性。
10、成果汇报会:
提前确定汇报代表,以及家长代表人选并提前做好沟通让她们做好准备。
11、注意会场布置,精心策划,重复演练,由控场能力强有经验的老师或校长主持召开。
第三阶段坚果活动启动阶段
1、坚果活动开展植入情商、逆商因素,一玩游戏的方式进行;
2、家长带领孩子完成坚果作品,所有坚果作品进行投票甄选;
3、注意会场布置,精心策划,重复演练,由控场能力强有经验的老师或校长主持召开。
4、植入老生的续班转化:
优惠政策梯度有吸引力,时间塑紧迫感。
5、续班奖品或活动:
一定要具有价值感和强烈的吸引力。
6、续班话术:
找最煽情的,有经验的老师专门挨班按固定话术宣讲。
7、新生再次进行攻单新报;
8、参与续班转化的员工要制定目标,制定奖惩。
注意:
尽量推多期连报,多科连报、实在不报多期也要报一期,以免学生流失。
【课程设置】
第一节课
课程目标:
爱上老师
课程核心:
快乐
课程细节:
1、课程设置需要分段进行,课程开始之前需要进行破冰,让孩子与老师、孩子与孩子之间建立良好的关系,课程开始一定要使用游戏调动孩子,例如:
CAMERAPOSE或小青蛙一类较简单的游戏,同时孩子之间的相互拥抱之类的,破冰做足才能够开始课程;
2、第一节课程的内容不宜设置过多与复杂,形式简单,一孩子的感受为主;
3、孩子在上课过程中老师需要关注每一个孩子的感受,并调动孩子们参与课堂使课堂的氛围调动起来,最好的方法就是让每一个孩子之间相互关注,相互帮助;
4、结尾的拥抱也十分重要。
第二节课
爱上学校
服务
1、本次课程需要植校区的服务理念,为孩子准备营养餐(牛奶,优质面包之类的),增加校区对孩子的关注与孩子的存在感;
2、如果能够校长需要参与到课程中对孩子表示关注。
例如:
校长为孩子送上小红花,依然要有拥抱之类的。
第三节课
还想再来
成就
课程内容:
1、在第二次课程中其实就已经植入了还想再来的理念,为孩子提供营养餐之类的;
2、第三节课程需要让孩子们有所收获,为孩子们制造一些比较难的题目,同时需要辅助孩子们达成,为孩子们喝彩,让孩子们有成就感最重要;
3、老师在授课过程中需要告知孩子,下一次课我们将会开展家长会,同时会有展示,每一个还在都要让爸爸妈妈看在自己的优秀,因此下一节课要好好表现之类的,增加孩子对下一次课程的期待与重视;
第四节课
我想报名
荣誉
课程要点:
1、本次课程将会开展家长会,老师需要对孩子的成果展示负责,必须展示最优质的教学成果;
2、成果展示需要让家长与孩子有充分的荣誉感,荣誉感来自参与感与仪式感,因此会场的布置,环节也非常的重要,对于环境的布置需要多点心思,流程的把握十分重要,主持的人挑选也很重要。
3、本此课程需要植入促单环节,但不宜过重,为第五节课做好铺垫。
第五节课
再次转化
成长
1、本次课程颠覆传统衔接课程,看似没有关系的手工课,植入到活动中,在活动宣传期间我已经对本次课程进行了宣导,本次课程是专注于孩子的情商与逆商教育为主,以亲子活动为辅的一种开展形式,旨在让孩子与家长之间有走进内心的机会,经过坚果的形态与寓意赋予人生意义,刺激成交;
2、本次课程非99元报名学员也可参加,提供续费转介绍活动;
3、本次活动为再次成交与品牌输出做铺垫与传播;
4、活动制作细节见“附表”
【人员安排及分工】
工作职能
各工作组人员
总负责人
1、负责活动的总策划;
2、各部门工作分配、协调;
3、活动筹备过程中的会议组织及工作进程跟踪;
4、突发事件处理。
市场总监、校长或高管
户外
1、接引学生和家长到x楼。
2、活动开始后,回到xx负责拍照、协助场务或帮忙兑奖等。
形象气质佳的教师
入口
1、来访家庭签到;
2、咨询排客户.
3、发放家庭号码牌;
4、发放游戏卡(即“机票”-可在淘宝上搜索);
5、帮助小朋友抽取国家卡片;
校内
休息区
1、引导部分家长进入休息区休息,包括倒水等简单服务;
或社交能力强的市场、咨询老师
其它区域
2、场务:
维持场内秩序、协助处理突发问题等。
游戏区域
1、游戏区域装扮;
2、游戏过程中的物资发放,主持、每组负责人等;
市场部:
教学部:
Yy
成交区
(前台)
1、现场咨询
咨询部全员
2、奖品兑换
教师
3、兑奖区及校区装扮布置
活动现场清扫工作
1、需在活动过程当中尽量保持场地卫生;
2、活动结束后,物品规整打扫。
市场部全员协助
【活动进程表】
活动进程表根据【活动时间表】制定,参照第三项。
时间
内容
备注
负责人
活动开展前2周
活动宣传及邀约
经过线上推广与线下地推进行宣传
市场部全员、咨询部全员、班主任
活动开展前3天
汇总各部门邀约到的客户名单
1、将名单按照在校学员家庭、校外家庭区分开来;
2、将所有邀约到的客户姓名字母顺序排序。
行政前台
活动开展前一周
物料准备阶段
1、11月20日前,完成第一次物料采购工作。
主要包括各游戏区域及兑奖区域的装扮物料、游戏所需道具以及活动现场所需食品饮料等;
2、11月23日前,各部门汇总需补充的物料,完成第二次物料采购。
主要包括第一次未及采购的物料;
行政后勤部(市场部协助)
家长会和坚果活动前一天
家长会及坚果活动区域及场地布置
1、家长会场地布置在家长会开展的前一天完成;
2、坚果活动会场地布置在坚果活动开展的前一天完成;
各区域负责人
活动当天
活动现场
3、校区入口处设置指示牌,并由户外接引人员指引来访家庭上楼;
4、校区前门设置签到台,用于签到。
5、活动现场内所设两名场务,将负责照相、活动问题解决与协调工作,可供任意场内工作人员调动;
6、校区所有工作人员(以市场部为主),负责现场的秩序维护,保证整个活动有序、有效的进行。
校区全体员工
【活动预算】
以签单300单,常规班报名100个为例:
前端(外出签单部分):
收入:
300单×
99元=29700元
支出:
1.
DM单费预算为1500元;
(0张左右)
2.
X展架60元×
4个=240元;
3.
邀请卡500份;
(100元)
4.
宣传海报30元×
10张=300元;
5.
展桌60元×
2个=120元;
6.
横幅50元×
2条=100元;
7.
坚果30元×
200箱=6000元;
8.
气球个;
(200元)
9.
签单提成200×
50元=10000元。
合计:
18560元。
利润:
11140元。
后端(内部转化部分)
收入:
元×
100个=20万元
1、抽奖机1个;
2、书包200个×
30元=6000元;
3、常规班礼品100个×
50元=5000元;
4、营销提成20万×
10%=0元。
31100元
168900元(84.45%)
加上前端余下11140元,合计180040元。
利润率:
90.02%
【奖品设置及兑换】
积分兑奖:
第一类:
以孩子喜爱的相关物品为主,例如:
动物钥匙扣、萌小包、塔罗牌、芭比娃娃、变形金刚、卡通文具盒、拉杆书包、套装书、山地、自行车、学习机等等。
第二类:
一家长喜欢的相关物品为主,例如:
小电器、酸奶机、面包机等等。
兑换方式:
课程表现积分兑换;
家长报名积分兑换;