品牌联盟规章制度Word文件下载.docx

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联盟店员工秉承诚信守约、严谨的工作原则，以联盟的利益为出发点，齐心协力打造新型联盟。

为联盟的壮大贡献自己的一份力量。

根据联盟的实际情况，特制定本工作职责：

2联盟商家工作职责：

1必须具有团队精神、集体荣誉感。

爱联盟，敬联盟、护联盟、为联盟争光的精神。

2财务公开公正，联盟产生费用将由各联盟店平均承坦

3联盟业务员基本工资将由各联盟店平均承坦，提成各理

4，各门店对业务员进行适当的培训

5每周开一次会。

6将联盟真正利用起来，达到来一个客户，将尽可能的在联盟内部多门店购买专卖

7联盟员工工资实行基本工资+提成。

8保证联盟业务员的工资奖金按时到位

．各专卖店导购。

业务员工作职责：

1、具有专业，热情，周到的服务；

2、时刻保持各专业的品牌形象

3、优秀的销售技巧；

4、做好详细的客户资料档案；

5、对市场的把握及促销活动的有效执行；

6、工作的专业素质与技能的提高。

7、必须具备全心全意为客户服务的思想。

对工作认真负责，能吃苦耐劳。

8、必须具有团队精神、集体荣誉感，爱联盟、敬联盟、护联盟、为联盟争光的精神。

9、接听电话热情、准确，语言文明、礼貌、柔和得体、又问必答，答而不厌。

10.严守联盟的各项销售计划、策略等商业机密，不得泄露与他人

11广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。

12业务员约过来的客户将全程陪同带到各个店面，店面要做出的是营销方案，达到真正意义上的联盟

小聂19:

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一．在公司上班期间注意事项

1.按时上班：

每天早上8：

30上班，18：

00下班。

2.熟记产品知识、产品卖点、了解公司基本情况。

熟知产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

3因公因私不能上班时实行书面请假制度

4．每天按照规定路线拜访客户，该路线上的所有客户必须拜访完。

如遇客户不在的，下班回公司时必须打电话拜访。

二．业务员工作职责

1.认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

2.热爱本职工作，服从公司的工作安排。

3.注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作。

4.严守公司的各项销售计划、策略等商业机密，不得泄露与他人

5.广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。

6.必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；

并严格控制销售费用支出，降低销售成本。

7.在工作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务。

8.在业务中出现问题，及时向主管和公司领导汇报，提出个人建议。

9.认真为新老客户服务，提高客户对公司的美誉度和信誉度。

10.认真做好产品的售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请领导同意后实施。

11.完成公司领导交办的临时工作。

12.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客户式转移业务给他公司谋取私利。

13业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。

14业务员约过来的客户将全程陪同带到各个店面，店面要做出的是营销方案，达到真正意义上的联盟

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联盟各商家建议

1财产公开公正，联盟内部的费用将于会议形式汇报给各位股东

2股东齐心协力打造新型联盟

3抛开其他关系户，联盟内部的信息不允许利用并换取另外信息

4基本工资给股东平摊，提成各理

5要清楚股东该干些什么才能配合店面联盟销售

6每个店面各负其责

7，各门店对业务员进行适当的培训

8将联盟真正利用起来，达到进来一个客户，将尽可能的在联盟内部多门店购买

a.为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。

B.本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。

c.凡公司业务员均适用本制度

业务员薪酬构成

业务员薪酬由基本工资、岗位津贴、奖励提成和公司统一福利构成。

1.业务员薪资待遇业务员薪资待遇业务员薪资待遇业务员薪资待遇：

试用期（）元/月，试用期三个月,试用期过后（）元/月。

2住房补贴住房补贴住房补贴住房补贴：

公司提供住房补贴（）元/月,

3.餐费补贴餐费补贴餐费补贴餐费补贴：

公司提供餐费补贴，人均（）元/月

4通信费补贴通信费补贴通信费补贴通信费补贴（）元/月

提出方案（）

业务员薪酬处罚办法业务员每季度考核评定一次，该季度完成最高的给予奖励现金200元，连续两个季度第一者给予现金奖励500元。

其中销售额最低的三名业务员给予待岗观察处罚。

第二季度仍不能完成基本任务并且当年销售额仍为最低三名者，公司将书面通知业务员，将其调整岗位或者30日后辞退

a业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司做好其他工作。

B.业务员在从事业务过程中，不得损害公司形象和公司利益，严格遵守国家法律、法规。

业务员应遵守与公司签订的《保密协议》，任职期和离职后不得利用公司客户资料从事本公司业务以外的商业活动。

c.业务员销售任务指标，公司领导可以根据市场变化情况以通知形式变更。

d.本制度最终解释权归公司总经办。

篇三：

联盟协作章程

冠军联盟合作章程

为保障联盟各品牌的利益，规范各品牌的行为规范，保障联盟组织能长期、有效地运作，特制定本联盟章程。

第一条联盟宗旨

以“绿色健康、提振内需、给消费者实实在在的优惠”为联盟的主题方向，通过品牌联盟的形式，整合联盟内各品牌的品牌力、客户资源、营销渠道等各方面的资源，在客户资源共享、促销活动互惠、广告投放整合、小区推广公关以及团购等各方面寻求合作，以实现资源共享、树立品牌形象、提升销量的共同目标。

第二条联盟架构及岗位职责

（一）架构

为使品牌联盟能长期有效地运作，成立执委会（为区域品牌联盟的最高权力机构），负责制定品牌联盟的规则，决定成员的加盟条件，审核成员提出的意见及建议，决定联盟相关活动方案和实行，监督约束各成员行为。

执委会成立后，各品牌负责人自动成为联盟执委会执行会长。

此外，执委会设轮值会长1名，秘书1名；

轮值会长由各品牌轮流担任，由执委会执行会长会议选举产生，任期为一年，任期届满，重新选举下一任轮值会长。

（二）岗位职责：

1、执行会长的职责：

出席执委会执行会长会议；

对执行会长会议的各项议案进行审议和表决；

监督联盟具体运作及财务运作；

维护联盟整体利益；

维护联盟成员之间的关系。

2、执委会轮值会长职责：

负责执委会日常组织运作，对执委会作出的决定进行监督落实。

3、执委会秘书职责：

由联盟执委会招聘专职岗位，为联盟执委会服务，主要负责制定联盟长期推广计划，负责联盟客户信息的管理分配，联盟会议的联络组织，联盟营销活动方案的制定、组织实施，负责联盟费用的预算与收支管理，并定期向各联盟品牌汇报工作。

第三条联盟主体成员

索菲亚衣柜、友邦集成吊顶、慕思健康寝具、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、万和电器、华润漆。

第四条联盟新成员加入规定：

1、可考虑吸纳其他成员加入。

但加入成员不能是主体联盟成员的同行业竞争品牌。

部分城市可由冠军联盟总部授权使用冠军联盟商标加入同行业竞争品牌。

2、总部联盟共同挑选联盟的区域落地活动，统一使用“冠军联盟”名称和标识。

3、除规定100个城市之外，联盟各品牌各地经销商/分公司可自发自愿组织区域性品牌联

盟活动。

当有4个以上（含4个）的联盟成员参与时，可使用“冠军联盟”名称和标识，但不允许联盟内成员的竞争品牌加入；

未达4个联盟成员参与的地方联盟，不可使用“冠军联盟”名称和标识。

4、新加入成员必须上报联盟总部理事会通过方可加入。

5、联盟在各区域选择的地产、装饰公司、卖场、媒体等合作单位可以以“联盟战略合作伙

伴”的形式参与联盟活动。

第四条、联盟成员的权利：

1、在执委会上提出动议；

2、对执委会提出的方案进行表决；

3、组织、参与区域品牌联盟活动；

4、合理享受联盟内各品牌共享的资源。

第五条、联盟成员的义务：

1、遵守品牌联盟章程的规定；

2、执行执委会作出的决定；

3、积极组织、参与区域性品牌联盟活动；

4、保护联盟资源、客户信息、活动方案等商业机密不外泄，遵守联盟各品牌商业机密；

5、积极推介联盟内其他品牌及产品，通过QQ群、电子邮箱、电话、短信等形式主动交换客户信息等资源；

6、按时交纳各项费用；

7、当自身有终端店面整改、新店装修，以及其他相关需求时，在同等条件下，有义务优先选择联盟内品牌，且不可以任何形式，利用联盟成员产品进行非法谋利活动；

8、当联盟内其他品牌有终端店面整改、新店装修，以及其他相关需求时，在同等条件下，

有义务以最优惠价格向联盟品牌提供自身产品。

第六条、违反品牌联盟章程的处理：

联盟成员违返下列规定的，经执委会表决超过三分之二同意的（当事人没有表决权），退出本区域本次联盟活动：

1、不执行执委会作出的决定。

2、不遵守或履行品牌联盟联合优惠措施，不按折联盟成员上的返点优惠返点给顾客的。

3、未在规定的时间将联盟活动分摊费用打入规定帐户，且提醒三次仍未打款的。

4、无故缺席执委会执行会长会议达三次以上的。

5、遭顾客投诉超过五次以上的。

6、向非联盟品牌泄漏联盟品牌及联盟内各品牌相关的客户资料、促销内容、价格、激励制度等商业机密的。

7、未遵守或履行区域性品牌联盟相关协议章程的。

第七条、品牌联盟的运作规则：

1、各联盟品牌于20XX年_____月_____日前交纳银行帐户，作为联盟活动的费用，由联盟执委会财务统一支出管理，每次活动所需费用从中扣除，当预约金不足时再补交。

帐户名：

___________________________开户行：

______________________________帐号：

_____________________________________________________________________

（1）费用分摊：

各品牌平均分摊，或协议决定具体分摊方式，另签定协议作为本章程附件，与本章程具同等约束力。

（2）分摊费用类别：

a、联合广告及媒体宣传费用。

B、联合促销活动费用等

2、各品牌必须参加联盟举办的每一次活动。

3、统一开展“冠军联盟”折上折优惠活动：

凡购买冠军联盟品牌的产品，即发联盟成员卡，凭卡可再享受“折上折”优惠。

（各品牌具体可享受额度在成员卡上注明）

4、执委会每月召开一次会议，如有需要，成员可向执委会轮值会长申请召开临时会议。

5、联盟的营销方向：

联盟组织各品牌进行客户资源共享、联合广告投放、联合促销、小区推广、团购、会议营销、工厂采购等营销合作。

第八条、联盟各品牌导购员激励政策和监管办法

（一）激励政策：

1、长效激励：

联盟各品牌的每一位导购员每带一位新客户到其他品牌商场成功签单均可获得该商场一定比例的现金奖励（具体奖励金额和约束条件由各地执委会协商决定）。

2、即时激励：

联盟每举行一次大型促销活动后，由各品牌各自评出带单最多的一名员工给予现金奖励。

3、精神激励：

联盟每次活动结束后，召开总结讨论会，进行经验交流、互相学习促进，表扬激励优秀员工和出色成员。

（二）监管办法：

各联盟品牌每一个团队成员必须本着团结一致、保守秘密、真诚合作、相互信任、统一推介为原则，如发现团队成员违反以上原则，或有不利于各品牌利益的言论，须给予其经济及行政处罚，并在总结会议上通报，情况严重者予以辞退并保留追究其责任的权利。

具体处罚规定：

1、不积极参加联盟培训会议，迟到者对所属品牌罚款50元，报名后不到者对所属品牌

罚款100元，扰乱会场秩序者视情节罚款20元直至勒令退场。

2、不在规定时间内将终端布置为统一要求的Vi系统，迟一天罚款对该品牌200元。

3、在联合促销期内没有按照规定及时上传和共享客户信息的对所属品牌罚款500元。

4、业务人员不积极参加联合小区推广的对所属品牌罚款200元。

5、不按照统一计划开展工作对所属品牌罚款200元。

以上所有罚款从各品牌缴纳的预约金中扣除。

本联盟章程由各联盟成员签字后生效，在操作过程中如有争议，联盟品牌协商解决。

第九条、报销注意事项

1、报销原则；

因联盟总部主要负责品牌宣传，终端支持费用有限，故经费报销根据所属品

牌拟定的报销政策执行，具体请与所属品牌的区域负责人员落实；

2、效果评估；

各品牌指派市场专员到举办活动区域监督，对活动整体效果进行评估审核。

达到各品牌总部要求标准，方可给予报销；

3、报销标准；

各品牌自定（参考方向品牌企业与各自经销商5：

5分成为指引）；

4、报销金额；

所提交有效凭证的金额必须大于或等于申请报销金额；

5、报销账户：

各地需提供6、提交凭证类型：

（1）有效广告业发票；

即区域联盟用于实际媒体投放活动，由负责媒介投放的广告公司开具的内容为“媒介投放”或者“广告费”的收据，抬头统一为“广州市天进广告有限公司”；

（2）活动收据；

活动收据（加盖公章）仅作为对账凭证，以其他消费类型发票抵扣活动税费费用。

7、提交凭证类型：

活动相关照片、执行方案、费用预算、相关报销资料、有效活动收据（加

盖公章）（抬头统一为：

所属品牌公司名称）；

8、活动联系人：

第十条、报销流程

1、活动申请；

（1）活动发起品牌填写《冠军联盟项目申请表》（见附件）并提交至所属品牌总部，同时

提交活动的相关执行方案，并最终报备冠军联盟总部；

（2）提交地方广告合作协议至所属品牌，审核通过后由当地联盟品牌代表与区域承办单

位签订协议；