海参广告词Word文档下载推荐.docx
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5、赞助老年人活动，联系一些中老年人组织，赞助他们活动并向他们推广海参知识，赠送他们手提单、节日特色小礼品并附上订餐卡。
6、节日期间，海参外送实施优惠政策，**折，买*赠*。
满***元赠***礼品或**（赠品
酒店视自身情况自行定夺）
7、装修出特色送货车，每日在人群流量多地方来回开。
春节期间海参促销计划
1、在春节前，做市场调查问卷，分网络版、实体版、面向老客户以及可能消费群体。
了解哪些年龄段客户客户，对我们产品兴趣更足，他们收入水平职业等，并听取他们对外送海参意见及建议。
2、海参年夜饭、健康进万家。
主打养生文化，为海参保健功效造势，春节回家让子女为父母餐桌上摆上几份知雅斋海参，子女送不仅仅是年货，更是父母健康。
要在各高档社区宣传推广此次活动，依旧是海参知识普及以及本店宣传单、订餐卡发放。
借助酒店优势，将海参与年夜饭有机结合起来。
如酒店提供年夜饭业务，订购海参满***元，再订购年夜饭将进行*折优惠。
并附赠品。
3、红红火火春节是一年一度消费高峰时期，抓住这段时期，在外送过程中，要辐射客户周围人群，如在某社区送完一家，不要直接就走，可以向其邻居或周围人群，发一下订餐卡，告知海参知识，如果自己身边人有购买过产品，比较容易建立信任度，从老客户周围向外辐射。
4、超市、广场宣传。
设立专柜，并附有节日气氛布置，提示消费者新年促销内容，通过面对面沟通，直接向消费者传达信息。
5、报纸软文、网络宣传。
6、春节期间民间活动较多，参与其中，提高企业形象，提高知名度。
7、春节期间价格优惠，及相关赠品。
企业内pr：
告知全体员工，全员参与营销
员工对产品购买、确认或品尝
对营销员活动：
新品销售激励、新品知识培训
企业内部刊物宣传、销售工具准备、销售作业指导（推销手册）
对外促销：
各种折扣、奖品、企业内部刊物宣传
对消费者促销：
pop广告、消费者教育（科讲）
产品目录、小册子、赠品广告、试用品尝篇二：
海参推广
一、产品市场分析
高端消费
关于海参
海参，为刺参科动物刺参或其他种海参全体，是生活在海边至8000米海洋软体动物，有人称之为“海人参”，因补益作用类似人参而得名，据今已有六亿多年历史。
海参以海底藻类和浮游生物为食，全身长满肉刺，广布于世界各海洋中，我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。
产品定位
1、品质定位：
海外野生，异域天然，珍稀绿色，受到保护；
2、包装定位：
颜色完全与同类产品中泛滥蓝色形成反差，打破海参保健产品固有色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。
3、消费群体定位：
中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体；
脑力劳动者；
手术患者、孕产妇、久病初愈者；
心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者；
肿瘤、癌症患者；
中年以上夫妻；
4、市场定位：
针对该产品特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主集团性消费。
海参功效与作用
海参功效
1.促进发育增强免疫力
2.美容养颜
3.抑制血栓形成
4.抑制癌细胞生长
5.降三高
6.防治男性前列腺疾病
7.增加造血功能
8.加速伤口愈合
市场需求
海参营养价值极高，具有调节身体机能，提高免疫力作用。
这些健康属性是支撑海参市场需求快速增长基础。
我们预计未来海参市场需求仍将快速增长，增长空间来自于：
1南方酒店需求仍有广阔增长空间
由于“血燕窝造假”等事件影响，燕窝和鱼翅消费量持续下降，给海参消费创造出巨大空间。
另外，南方酒店消费群体规模较北方更大，且海参消费基数较低，因此预计未来南方酒店消费仍有广阔增长空间。
2家庭消费和礼品消费将在未来一段时间内加速。
我们认为海参大范围进入南方酒店是南方海参消费市场开启标志。
由于多数南方人对海参并不了解，先行酒店消费将产生示范和教育作用，并最终带动家庭消费快速增长。
此外，海参加工业发展使得家庭处理海参更加便捷，也将促使家庭海参消费进一步普及。
市场分析
行业前景：
大部分行业产品都有生命周期，这个周期包括萌芽、发展、饱和、衰退四个阶段，而海参做为高级海珍品，位列海八珍之首，在人们心目之中具有很高地位，随着加人工养殖技术进步，成品加工方法科学化，海参价格能逐渐降低，加上人们收入不断增加，海参及其加工品正进一步走向百姓家。
圈养海参因参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值和生产成本方面计算，两者相差很大。
在这一点上，“野生”和“圈养”势必将得到区隔和规范，众家海参适时投放意味着巨大商机，谁先抢占商机，谁就获得惊人经济效益。
众家海参天然品
质在中国海参市场中很快将占有具足轻重地位，同步正在加强国内外市场竟争力。
四）、效益分析：
海参行业，前景非常广阔，市场潜力巨大。
海参做为高级海产品，即可以作为礼品也可以做为保健食品，既是身份象征，也对身体有好处，潜在消费人群数量是很大，同时，它收益也是很高。
销售渠道
渠道作为整个销售流程中间环节，是品牌营销根本，尤其对于发展中产业而言，渠道制胜意义更为重大。
目前海参企业销售渠道主要有专卖渠道、商超专柜渠道、团购渠道、餐饮渠道、批发渠道五大类，渠道流通中基本上涵盖了海参各种产品形态。
二、产品推广策划
品牌概念
品牌，成为“第一”才能拥有更大机会
海参行业正在面临一场进化，这是一次品牌优胜劣汰过程，海参行业进入品牌化时代。
而经过这次“寒流”洗礼，一些小品牌将会因为不能适应市场而慢慢退出行业舞台，只有那些将产品力转化为品牌力品牌才能站住脚跟。
“大连海参正在从区域走向全国，尚未建立起全国范围影响力，这里面关键原因在于，这个行业缺少第一品牌，缺少撬动市场重要力量。
传统海参销售推广模式
现有模式
传统营销危机
然而，在占全国人口总数90%其他市场上，海参销售额却仅仅占到海参行业销售额20%不到。
导致这种局面原因则是其他市场半空白市场状况。
更多企业则困于营销技术、产品供应、物流保障及整体战略，在固守与突破之间徘徊。
其他规模较大产地海参企业则主要将外埠市场渠道开发重点放在北京或者东三省后院，较小规模海参企业则根本没有进军外埠市场战略目标甚至想法。
从当前海参市场整体变局分析，渠道突破，是大量海参企业摆脱同质化、低水平竞争核心战略。
新兴电商渠道
互联网——线上渠道突破
极具潜力互联网市场
随着网上零售市场快速发展，主流消费人群网购习惯逐步养成，中国零售企业也加强了对电子商务业务重视。
网购渠道建设是现代经济发展引起渠道模式变革，是企业渠道建设中必不可少方式，也是海参企业在渠道变局中必须重视一种模式。
作为渠道扩张策略一种，传统海参企业可通过增加网上零售渠道来增加品牌知名度，增加覆盖客户范围，同时达到企业品牌宣传和增加收益目，并提高其自身市场竞争力。
线上渠道可以有效服务于本地市场之外消费者，弥补其门店覆盖范围有限短板。
这正是局限于原产地区域海参品牌走出原产地，开拓全国市场最急需渠道模式。
纵观多数大型企业，除了以b2c起家一些企业如亚马逊等，都是先有线下产品和渠道建设，然后发展到网上商城，如，海尔、联想等制造品牌都已建立自己网上购物渠道。
这些品牌在网络渠道建设上有效弥补了线下渠道缺陷。
海参市场空白
现有海参企业除了少数海参企业开展b2b业务，大部分企业在电子商务渠道完全空白。
海参企业在网络渠道上建设刻不容缓
移动互联网趋势
势不可挡移动互联网
移动互联网正是基于手机终端产生，一开始就拥有了庞大用户群体。
其次，虽然移动互联网号称移动互联网，互联网移动化，但是相较于互联网有其一定优势存在，例如可实现及时沟通；
随时可获取所需信息；
携带方便等等。
最最重要是随着3g时代来临，国家大力斥巨资发展3g产业，这对移动互联网发展起着巨大推动作用，移动互联网可以说是前景一片大好。
经典案例——滴滴打车
打车软件是非常典型o2o平台，一面线上，一面线下，它不是把线上东西简单搬到线下，它是一个桥梁，将出租车司机和乘客联系起来。
线上接单，线下执行，司机与乘客之间传播非常重要。
滴滴打车有着独特运营模式，这也是它成功原因。
1、产品功能多元
随着移动互联网变化，用户需要不再是一个固定台式机，他开始在任何地方用互联网，需求千变万化，一个场景就是一个需求。
产品功能也就变得更加多元。
2、支付行业变化——红包及优惠券大战
3、滴滴未来
像许多互联网产品一样，获得资本和用户青睐，然而盈利依然显得有点遥不可及。
对此，卓然表示，现阶段要先把产品体验打造好，将用户使用习惯培养起来。
你市场做不够好，在客户对产品粘稠度和依赖度没有达到一定程度情况下就匆忙考虑赢利，只能加速缩短自己生命周期。
人们现在会打车，5年后还会打车，甚至有私家车后还是会打车。
这是一个长生命周期产品，人们会更看重它给生活带来了哪些改变。
移动互联o2o——如何占领海参市场
资源
跨渠道合作——药食同源
海参作为高端奢侈消费品，渠道跨界首先要寻找门当户对渠道资源。
海参与高端药品超市结合，是一个可以值得挖掘方向，并已有成功案例。
如，走高端药品和保健品销售路线同仁堂。
作为药食同源海参在同仁堂出售，给消费者带来更多购买途径，消费者能更方便地了解海参，同时，海参被当作滋补药出售，更能增加消费者信任。
除了综合性药超，高端滋补品（如虫草）专卖店，也是海参篇三：
海参营销方案
海参营销方案“玉娃娃”海参营销方案
一、环境分析：
经历了数年荡涤和积淀，保健品市场终于走出“包治百病，长生不老”等胡吹乱侃讽刺阴霾和对消费者严重诚信危机，人们对保健产品认知度更进一步提高，对其功能定位也更加挑剔和专业。
经历了千疮百孔保健品市场，“绿色食品”、“保健产品”、“纯天然营养”已经不仅仅是人们饮食文化、保健消费一个时尚辞令，而是人们更加理性地面对保健产品宣传诉求和对人身体有益微量元素含量关注。
曾经有一位美国营销大师预言：
“二十一世纪将是保健食品世纪”，随着消费者保健意识不断增强，保健行业日趋发达，投放到市场上各类保健品，包括酒类、蜂产品类、冲剂、胶囊、提取液、浓缩液等，使保健品市场已经几乎达到饱和状态，这就使得市场竞争益发激烈，仅海参产品在大连知名品牌就达十余家。
这就给“玉娃娃”产品在市场投放增加了一定难度，如何使“玉娃娃”产品迅速占领一定市场份额并逐步扩大销售，最终树立“玉娃娃”品牌并夯实永久企业形象，是市场营销诉求重点。
首先确立独特新颖产品诉求，在众多海参厂商强调海参营养价值理性宣传时候，把“玉娃娃”产品宣传建立在这些宣传之上，“借鸡生蛋”——让所有对海参宣传介绍广告成为我们先期广告铺垫，而我们宣传在此层面上升华——即，公司领导产品理念——“玉娃娃”海参个个都是挑出来！
二、市场分析：
大连海参生产经销单位四十余家左右，比较知名企业列表如下（大连市海参类市场现状）：
从以上调查可以看出，“玉娃娃”产品投放，不仅面临着同类产品激烈竞争竞争，还面临着市场上成熟品牌强烈优势打压！
也就是说，“玉娃娃”不仅要击败同时起步竞争对手，还要在所有海参产品中独树一帜，尽快做好、做大、做强自己品牌。
这是个困难，但也是个挑战。
三、swot分析：
strenghths优势：
“玉娃娃”相较其它同类产品，名称和标识形象可爱，亲和力强，易懂好记，容易唤起广告受众记忆。
结合有效广告曝光频次，加深本产品受众记忆。
本产品虽然面市时间不久，但是如果结合合理营销手段，配合科学广告宣传，在立体广告攻势覆盖下把短期市场行为作成品牌建设活动，将不难使本公司产品一战成名。
weaknesses劣势：
大连是一座三面环海半岛城市，由于海洋资源丰富造成了相对发达渔业及水产养殖业，面对周边强劲竞争对手，由于本产品广告投放较晚，在市场认知度不高，同一些广告轰炸后知名品牌相较，影响处于微弱一面。
相较其它早已面市海参产品，本产品还是一个新面孔，在获得消费者知名度、指名度、美誉度过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。
opportunities机遇：
大连海洋资源丰富，海产品保健业相对发达，消费者对海参保健功能认知度较高；
大连人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品产品通路较为顺畅。
大连成为我国重要加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心，并凸现了北方中心城市先导作用，由此可见，大连消费能力和辐射能力都很强，这为产品生存、发展都创造了良好机会。
threats：
威胁：
大连全地区海岸线长1906公里，占辽宁省海岸线总长度73%，其中陆地海岸线1288公里，海岛岸线618公里。
因此，大连渔业、水产养殖业发达为海参保健品行业创造了无与伦比天然优势，但同时也引发了激烈行业竞争。
在上述表格中很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定流动消费群体和固定消费群体，甚至有已经拥有了消费者忠诚度。
这在我们产品铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定阻力和压力四、媒体分析：
常见媒体有：
电视、广播、报纸、电影、led系统、eds系统、电子显示屏、电动广告牌（翻转牌）、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、
商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、pop、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。
按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类；
按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。
现在媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。
四大媒体：
（传统四大媒体观念现在已经在悄悄转变，网络媒体已经成为第五大媒体）a、报纸媒体：
发行量大，传播面广，传播迅速；
版面大、篇幅多；
新闻与广告混排可增加广告阅读率，增加消费者对广告信任；
费用较低、选择性强、文字表现力强。
劣势为：
时效性短、广告容易被忽略，缺乏动态感、立体感、色泽感。
b、电视媒体：
声形兼备，深入家庭，威望较高，影响巨大。
劣势是：
查阅困难，容易被转换频道，费用较高。
c、广播媒体：
传播范围广泛；
费用低，制作简便；
最具灵活性，感性宣传亲切感人。
劣势是有声无形，瞬间即逝，不易查存。
d、杂志媒体：
时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。
劣势是出版周期长，声势较小，印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。
大连dm行业由于诸侯混战，已经失去了dm本来功效和可信度，在dm上作产品宣传投放往往会失去产品品位。
五、发布手段：
（一）、宣传诉求：
1、突出产品文化理念，打出对消费者认真负责企业精神。
2、体现与众不同高贵品质，凸显产品在同类产品中独一无二。
3、宣传产品纯真品质，体现绿色健康观念。
4、强调保鲜保真原则，吸引更多感性关注。
5、不打价格战，汲取当年“万宝路”黑色星期五影响，在众多竞争对手价位相对无明显差异时，不主动降价（促销打折另议），避免消费者产生“价廉则质低”错误思想，从而影响整个营销战略。
篇四：
海参宣传
一、一对一邀请：
对于公司忠诚大客户，vip客户，可通过打电话发短信进行一对一有针对性邀请，通过此次活动巩固客户关系，了解客户需求目。
二、邮政定投
邮政定投也就是所谓直邮广告，把介绍此次活动主要内容做成宣传册、邀请函，通过邮政有选择地直接寄递到客户手中。
它优越性是“一颗子弹打中一颗心”，能直接提高广告宣传到达率，广告效果好。
考虑费用预算，因此将此次直邮范围定位在以本公司为中心三公里范围内中高档小区，办公单位等场所，宣传内容尽量详实，包括活动时间、地点、活动具体流程、报名方式等，样式务求精美高档，凸显我公司对此活动重视。
三、群发宣传
对于外围目标顾客，同样也是以宣传页形式宣传，不过此宣传页主要目是让消费者知道有此活动，因此内容设计无需详细，但求夺人眼球，吸引注意，将活动时间地点，主要内容，咨询电话留下即可，尽量集中在一张宣传页上。
宣传方式主要雇佣人员到居民住宅区，大型停车场派发宣传单，主要目是让更多人了解此次活动，同时扩大本公司知名度。
四、网络宣传
借助网络宣传，例如在烟台水母网，胶东在线，烟台论坛，烟台大众网等网站发布一些关于此次活动相关信息，点击即进入公司官网，官网中再详细介绍此活动详细细节。
篇五：
海参企业为争市场大打广告战
哪里有野生海参？
哪里有野生进口海参？
野生进口海参贵不贵？
野生意大利进口海参多少钱一斤？
野生海参价格多少？
怎么挑选野生进口意大利海参？
谁知道野生进口意大利海参怎么挑选？
如何选购野生意大利海参？
深圳欧然贸易是意大利野生欧然海参全国总经销商。
全国有多家旗舰店，包括：
·
欧然海参深圳销售中心
·
地址：
深圳市福田区香梅路1098号1栋
欧然海参北京朝阳区专卖店
北京市朝阳区朝阳北路62号朝北1818创意产业园
欧然海参成都青羊区专卖店
成都市青羊区浣花滨河路99路附9号
欧然海参自贡专卖店
自贡市自流井区丹桂大街九鼎百货负一楼
欧然海参上海杨浦区专卖店
上海杨浦区控江路1029弄1号1704室
近几年来，意大利海参行业迅速崛起，而意大利海参广告也通过各种渠道渗透到人们生活当中。
随着意大利海参行业逐渐走向成熟，各大意大利海参企业广告战也趋向白热化。
细心市民会发现，近几年，不光是在地方电视频道、社区广告位有意大利海参广告，就连央视也开始入驻大量意大利海参广告，像“好人好海好意大利海参--威海意大利海参”这样品牌广告语一经播放就引起消费者广泛共鸣，而威海刺参也开始真正“参入人心”。
消费旺季到来，意大利海参行业大打广告牌
寒风肆虐冬日正是北方滋补养生最好时节，同时，冬天相对来说节假日较多，像新年、春节、元宵节等都是礼品销售旺季，因此，为推广品牌，争夺市场份额，很多意大利海参企业都会在冬季大量投放广告。
记者近日就发现，宫品意大利海参联手央视多套节目做宣传推广品牌，而大连意大利海参广告也频繁出现。
与此同时，不光企业自己投巨资进行广告宣传，很多地方政府为扶持意大利海参产业也联合各大媒体进行广告宣传。
对于网络上来说，意大利海参广告更是铺天盖地。
记者走访了北京朝阳区、海淀区、丰台区等多个社区发现，小区周边不乏意大利海参专卖店身影，而小区内也屡见意大利海参广告牌，可以说意大利海参围绕在每一位市民身边。
对于意大利海参广告对市民影响，某社区居民王女士接受记者采访时说：
“广告现在随处可见，小区里面各种产品广告都有，居民对于这些都已经习以为常了，而广告也可能带来一些方便。
去年时候，有亲戚住院做手术，我们送礼时候就是看见小区内意大利海参广告牌，后来选择买意大利海参。
除了这些，像平常家政、招租广告，有时候对生活也有不小帮助。
其实如果广告位置得当，不影响居民正常生活，不影响小区环境，适当广告也是生活一部分。
”
意大利海参企业大量投放广告效果如何？
各大意大利海参企业大打广告战，那效果如何呢？
记者为此采访了知名意大利海参品牌宫品意大利海参北京区域负责人。
该负责人表示：
“广告效应分为短期和长期两种。
短期广告效应一般是指在某些具有时效性媒体平台投放广告，这样也必须能够快速回收成本。
而像宫品意大利海参最近投巨资在cctv-1，cctv-3等央视媒体合作推广就是企业品牌，提升品牌影响力。
央视投放广告以后，不光能产生长期广告效应，即时效果也很明显。
通过最近一段时间统计数据显示，宫品意大利海参咨询电话、网站流量都有明显增加，而正逢滋补旺季，销售额也有一定攀升。
品牌推广要以品质为先
“广告投放、品牌推广只是一种宣传手段，品质才是根本。
任何形式广告投放如果脱离了品质做保证都是空中楼阁。
意大利海参行业品牌不少，大小算起来也有几百家，但真正有自己市场份额、品牌影响力不多，像宫品意大利海参这种自有捕捞海域进行全产业链整合企业更是非常少。
”宫品意大利海参品牌推广部负责人接受记者采访时说道。
安全第一，品牌推广要以品质为先。
三鹿奶粉轰然崩塌，酒鬼酒在商超下架销量立减等事件无不在证明质量保证重要性。
在食品安全方面，消费者要求是苛刻，他们不允许有任何差错，因此，企业在做广告宣传、扩大品牌影响力同时，也要严格规范生产，不断提升产品品质，努力降低成本，才能赢得市场，赢得口碑，使企业真正基业长青。
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