商务谈判1 讨价还价签约Word格式.docx
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17.有竞争力competitive
18.优惠的favorable
19.合理的reasonable/acceptable
20.（报价）有根有据的/合情合理的wellgrounded
21.（价格）有吸引力的attractive
22.报/发盘offer
23.底盘flooroffer
24.实盘firmoffer/offerwithengagement
25.虚盘non-firmoffer/offerwithoutengagement
26.开/收盘opening/closingprice
27.还盘counteroffer
28.折扣discount/allowance
29.惯例generalpractice
30.推销topromotethesales
31.畅销品bestseller/quick-sellingproduct
32.展览品exhibitsondisplay
33.开辟市场toestablishamarket
34.有销路tohaveagood/readymarket
35.式样design
36.销售说明书salesliterature
37.商标trademark
38.成交toconcludeadeal/transactionwith
39.条款termsandconditions
40.样品sample
41.订货toorder/placeanorder
42.发货deliverthegoods/delivery（n.）
43.大生意substantialbusiness
44.质量监控qualitycontrol
45.发货收据receiptofinvoice
46.发货日期dispatch/deliverydate
47.试单trialorder
48.大单largeorder
49.谈判高手realnegotiator
50.利润（率）profitmargin
51.让步concession
52.不能再做让步cannotmakeanyfurtherconcession
53.报价有效期为…天（offer）tobevalid/firmfor…days（hold/keep…offeropenfor…days）
54.接受/取消/确认订单toaccept/cancel/confirmanorder
55.（价格）与国际市场保持一致（price）be/comeinlinewiththeinternationalmarket
56.（价格）与国际市场不一致（price）beoutoflinewiththeinternationalmarket
57.（价格）急剧上涨（price）goup/increasesharply/rapidly/substantially/dramatically
（二）用于询盘（Inquiry）
1.我可以向您询价吗？
CanImakeaninquiry?
2.你能跟我说说你们的价格吗？
Couldyougiveussomeideasaboutyourprices?
3.我想知道你们对…的报价。
Ihopetohaveyourquotationfor…
4.我希望您报一下汉堡到岸价的最低报价。
I’dliketohearyourlowestquotationsCIFHamburg.
5.请您报一下10吨核桃仁西雅图到岸价的最低报价。
PleasequoteusyourlowestpriceCIFSeattlefortenMT（metricton=ton）ofwalnutmeat.
6.请就我在附件中的询价单上所列商品给我们报一下雅加达到岸价。
PleasequoteusforthegoodslistedIenclosedwiththeinquirysheetgivingyourpricesCIFJakarta.
7.请给我们报一下100令优质白色广告纸伦敦离岸价的报价。
PleasequoteusFOBLondonfor100reamsofgoodqualitywhiteposterpaper.
8.为了达成交易，请给我们报一个最有竞争力的价格。
Pleasequoteusyourmostcompetitivepriceinordertoconsummatebusiness.
9.我们急切希望知道贵方产品的报价。
Weareanxioustogetanofferforyourproducts.
10.这是我们的询价单，我想知道贵方纽约到岸价的最低报价。
Hereisalistofourrequirements.I’dlovetohaveyourlowestquotationsCIFNewYork.
11.请给我们报一个最低价，及每单最低数量要求。
Pleasequoteusyourbestpriceandletusknowtheminimumquantityforeachorder.
12.我们已就你们的商品做了询价，请在本月底前报盘。
Wehavealreadymadeaninquiryforyourarticles.Pleasemakeanofferbeforetheendofthismonth.
13.如果我们订100套，你们的价格是多少？
Whatpricewouldyouquoteuson100sets?
14.如果我们订1万件，你们的报价是多少？
Ifweorder10,000units,whatwouldbeyouroffer?
15.如果我们的订单很大，你们的价格能降低多少？
Ifourorderisasubstantialone,howmuchwillbringyourpricedown?
16.请问你们能给我们怎么样的特殊优惠？
Pleaseinformuswhatspecialofferyoucanmakeus?
17.麻烦你告诉我们，如果我们对贵方产品下一个大的订单，你们能给予我们什么样的折扣？
We’dappreciateitverymuchifyouletusknowwhatdiscountyoucangrantusifwegiveyoualargeorderofyourproducts.
（三）用于报盘（Offer）
1.谢谢你询价。
为了便于我方提出报价，能否谈谈你方需求数量？
Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?
2.我们很高兴就我方在海外市场十分畅销之手工毛毯向你方报价。
Weareinterestedinmakingyouanofferonourhand-madecarpetswhicharewellreceivedintheoverseasmarket.
3.通常我们的报价都是FOB价。
Ingeneral,ourpricesaregivenonaFOBbasis.
4.我们可以按国际市场价格给您报价。
Wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.
5.我方的报价是合理的、现实的，符合当前市场的价格水平。
Ourofferisreasonableandrealistic.Itcomesinlinewiththeprevailingmarket.
6.这是我方最新的价目表，您可以看到我们的价格是最具竞争力的。
Hereisourlatestpricesheet.Youwillseethatourpriceismostcompetitive.
7.诚恳的说，由于市场发展迅速，我方给予你方的报价已为我方最惠价了。
Sincerelythemarketisadvancingrapidly,thepriceweofferedyouisthebestIbelieve.
8.我方相信给予你方的报价可与其他企业有力竞争。
Webelievethatthepriceweofferyoucancompetewellwiththoseoftheotherfirms.
9.这里有我方以按装运港船边交货为准的价目表，所报均为虚盘。
IhavehereourpricesheetonaFASvesselbasis.Thepricesaregivenwithoutengagement.
10.如果我方可以在10天内收到你方订单，我们就报实盘。
Ifwecanreceiveyourorderwithinthenext10days,wewillmakeyouafirmoffer.
11.本盘5日内有效。
Thisofferisfirmfor5days.
12.我方报盘自今日起5日内有效，以后随行就市。
Ourofferisvalidfor5daysfromtoday,andwillthenbesubjectedtochangeaccordingtothemarketpriceoftheday.
13.我们报的是上海离岸价而不是香港到岸价，我方报盘有效期至8月31日。
ThepricewequoteisonFOBShanghaibasesinsteadofCIFHongKongbasesandourofferwillbevaliduntilaugust31st.
14.需提醒的是，如我方未能在下周一收到你方复函，我方将不得不撤销报盘。
I’dliketoremindyouthatwehavetowithdrawourofferifwedon’thearyoubynextMonday.
15.本报盘还有10天有效期，自6月10号起。
Thisofferwillremaineffectiveforanother10daysfromJune1.
16.由于价格持续上涨，我方建议你方尽早下订单。
Aspricearesteadilyrising,we’dadviseyoutoplaceyourorderwithoutdelay.
17.我们的产品需求量大且供应有限，因此建议你方及早接受此报盘。
Ourproductisingreatdemandandsupplyislimited,sowewouldrecommendthatyouacceptthisofferassoonaspossible,
18.我方认为给予更优报盘可令贵方完全满意，并希望尽快收到贵方认可复函。
Wefeelbetterofferwillgiveyoufullsatisfaction.Ihopetoreceiveafavorablereplyfromyousoon.
19.望贵方能接受我方报盘并立即向我方下订单。
Wehopeyouwillacceptourofferandgiveusordersoon.
20.如贵方认为我方建议合理，请及早向我方下订单。
Ifyouthinkourproposalacceptable,pleaseletushaveyouorderatanearlydate.
（四）用于还盘（Counter-offer）
1.如果你方坚持自己的价格不作让步，我们没有必要再谈下去。
Ifyouinsistonyourpriceandrefusetomakeanyconcession,therewillbenotmuchpointinfuturediscussion.
2.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱歉，我们不能再减价了。
Whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan’treduceourpriceanyfurther.
3.我方希望能重新考虑你方价格，并给予新的报价，这样才有折中的可能。
Wewishyouwillreconsideryourpriceandgiveanewbidsothattherecouldbeapossibilityforustomeethalfway.
4.接受你方报价将是我方获利甚微。
Toacceptthepriceyouquotewouldleaveusonlyasmallprofitonoursales.
5.你方对手现报出更低价格，除非你方能减价，否则我方不得不另觅卖家。
Yourcompetitorsareofferingconsiderablylowerpriceandunlessyoucanreduceyourquotation,wehavetobuyelsewhere.
6.接受你方当前报价意味着将给我方带来沉重损失，更别说盈利了。
Toacceptyourpresentquotationwouldmeanaheavylosstousnottospeakofprofit.
7.我方须指出的是，你方报价比其他国家的竞争者的报价要高。
Iwishtopointoutthatyourofferishigherthansomeofyourcompetitorsinothercountries.
8.我方可从其他渠道获得比你方价格更低的同等质量的商品。
Wecanobtainthesamequalitythroughanotherchannelatmuchlowerpricethanthatyouquotedus.
9.你和你方竞争对手的报价有很大差距。
Thereisabigdifferencebetweenyourpriceandthoseofyourcompetitors.
10.我方希望你方能报最低价，否则我方别无选择，只能另下订单了。
Wehopeyouwillquoteyourrockbottomprice;
otherwise,wehavenoalternativebuttoplaceourorderselsewhere.
11.我方希望你方给予的折扣不至于如此之低吧。
Wedidn’texpectthatthediscountyouofferwouldbesolow.
12.你方价格应以我方客户实际情况为依据。
Yourpriceshouldbebasedontheactualsituationofourcustomers,
13.如你方坚持原始报价，将极大减少我方利润。
Ifyouinsistonyouroriginaloffer,itwillreduceourprofitconsiderably,
14.你方报价不合理，因为有其他供应商向我方以5%的折扣提供同等质量的产品。
Yourofferisnotacceptablebecausewehaveanothersupplierofferingsimilarqualityproductsat5%discount.
15.很遗憾地说你方报价较其他供应商约高出9%。
Iamsorrytosaythatyourpriceareabout9%higherthanthoseofferedbyothersuppliers.
16.较其他供应商所报价格而言，你方价格缺乏竞争力。
Comparedwithwhatisquotedbyothersupplier,yourpriceisuncompetitive.
17.我方还盘与现行国际市场一致，公平且合理。
Ourcounterofferiswellinlinewiththeinternationalmarket,fairandreasonable.
18.我方很遗憾的说，我方客户发现你方价格过高且与现行市场水平不一致。
Weveryregrettostatethatourusersherefindyourpricetoohighandoutoflinewiththeprevailingmarketlevel.
19.我方欣赏你方产品质量，但很遗憾，我方不能接受你方所报价格。
Weappreciatethegoodqualityofyourgoodsbutunfortunatelywearenotgoingtoaccepttheofferonyourterm.
20.你方价格太高以至于我方不能接受。
Wefindyourpricesaretoohightobeaccepted.
21.很遗憾，你方报价一点都不吸引人。
Weregrettosaythatyourofferisnotatleastencouraging.
22.你方报价过高。
Thequotationsummitedbyyouistoohigh.
23.很遗憾我方不能接受你方报价。
Weregretthatitispossibleforustoentertainthebid.
24.你方价格超出我方期望。
Yourpriceisbeyondourexpectation.
25.很遗憾的说，你方价格过高，除非你方能减价20%，否则无法成交。
Weregrettosaythatyourpriceisonthehighside.Wedonotthinkthereisanypossibilityofbusinessunlessyoucutyourpriceby20%.
26.你方价格上升过快，这让我方无法按这样的价格与你成交。
Yourpricehasgoneupsorapidlythatitwouldbeimpossibleforustopushanysalesatsuchaprice.
27.你方报价完全不可行。
Thepriceyouofferisentirelyunworkable.
28.如你方坚持原报价，该笔交易无法达成。
ifyouhangontheoriginaloffer,thebusinessisimpossible.
29.如你方能使价格更优，我方可加大订购数量。
Ifyouareabletomakethepriceeasier,wemighttakealargerquantity.
30.我方认为你方报盘不够优惠，不足以让我方增长市场份额。
Wethinkyourofferisnotfavorableforustoincreasethemarketshareonourend.
31.我方可要求给些折扣吗？
MayIaskifyouallowanydiscount?
32.若你方能向我方做出价格上的让步，我方将考虑下一万打的订单。
Ifyouarepreparedtogivemesomeallowance,Iwillconsiderplacinganorderfor10,000dozens.
33.若大批量订购，你方可降价多少？
Iftheorderisasubstantialone,howmuchwillyoucomedown?
34.若我方订购2000件以上，你方可给我方特别折扣吗？
Ifweplaceanorderfor2,000piecesup,canyougiveusaspecialdiscount?
35.若我方订购超过一万公吨，你方可否给予我方额外6%的佣金呢？
ifourorderismorethan10,000MT,wouldyougiveusanadditional6%commission?
36.因我方订购数量大，故希望你方能降价。
We’dliketoaskforareductioninpriceb
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