舒肤佳香皂广告策划方案样本Word格式文档下载.docx

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（一）广告环境调查

1.经济环境

经济环境对广告活动影响重要是指购买力影响。

由于咱们产品在校园销售，重要购买群体来源于在校读书大学生。

当前随着国家经济水平提高，父母予以孩子生活费也相对提高了诸多。

据调查理解，如今有诸多大学生会运用课余时间去做某些兼职活动，一来可以积累社会工作经验，二来也为自己生活费做了某些补贴。

并且舒肤佳香皂定价在于4—6元/块不等，这样价格咱们在校生也完全拥有购买力。

2.科学技术环境

由于经济水平上升，人们也逐渐开始注重健康、卫生等方面。

舒肤佳香皂有明显抗菌功能。

在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团队承认；

实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制也许引起皮肤感染和汗臭细菌。

舒肤佳香皂具有抗菌活性成分迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面暂留微生物。

清洗后，舒肤佳留在皮肤上抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌再生。

经检测，舒肤佳消毒香皂对大肠杆菌与金黄色葡萄球菌最小抑菌浓度分别为1.25%与0.31%，以其5%溶液作用5分钟，对上述两菌杀灭率分别为92.52%与95.86%，杀菌效果随浓度随小或作用时间缩短而减少，其杀菌，抑菌作用均明显强于普通香皂。

并且，舒肤佳香皂同步还开发了不同功能香皂，例如舒肤佳纯白清香香皂、舒肤佳中草药健康益肤香皂、舒肤佳橄榄油润肤香皂、舒肤佳薄荷舒爽香皂以及舒肤佳柠檬香皂等。

其分别具备杀菌、润白以及持久香等功能，可满足各类消费者。

3.广告市场环境

广告市场环境就是进行广告活动场合环境。

咱们重要针对是江阴职业技术学院大学生进行销售，因此咱们重要进行广告活动场合在于江阴职业技术学院。

江阴职业技术学院大学生大概拥有5500多名学生，咱们将把广告宣传海报张贴在各个重要通道上宣传栏，以保证起到一定宣传作用。

（二）消费者分析

香皂为寻常生活中必不可少一种产品。

而舒肤佳品牌知名度较高产品质量好并且价格实惠，无论男女老少皆可放心使用。

因此本人以为舒肤佳香皂潜在消费群体为整个江阴职业技术学院全体学生以及在校工作工作人员。

（三）产品分析

舒肤佳香皂具有抗菌活性成分迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面暂留微生物。

因此舒肤佳能有效去除和抑制也许引起皮肤感染和汗臭细菌。

同步舒肤佳香皂不同功能香皂外形包装分别不同样，每种包装上会有阐明此类型重要功能以及具有香味类型。

（四）竞争对手分析

在香皂这一类日惯用品中，同类型品牌有诸多，并且竞争非常激烈。

例如市场六神香皂、螨婷香皂等。

但是在市场上，与舒肤佳香皂竞争最为激烈还是联合利华旗下力士香皂。

1.力士香皂广告活动概况

不论是在二、三十年代上海，还是当今，力士总保持它一贯作风，请最美丽明星做广告。

还记得娜塔莎·

金斯基吗？

当时她随着力士电视广告享誉中华人民共和国。

尚有今天张曼玉、李若彤、舒琪……当年在上海，她们也请最红明星胡蝶做广告。

由于任何年代均有追星族。

旧上海力士香皂由英国肥皂托拉斯利华兄弟公司在中华人民共和国分公司“中华人民共和国肥皂公司”出品。

1923年2月登记注册，在上海外滩18号麦加利银行4楼设立事务所，在杨树浦路沿江一带购买土地建造厂房。

1924年竣工，1925年正式生产。

初期规模不大，后来由于获得巨额利润而发展成为远东最大制皂厂，到1939年，年产肥皂量达21.6万多吨。

基本上垄断了长江以南地区肥皂市场。

解放后，该公司被上海人民政府接受，后改建成为上海制造厂。

（1）广告发布媒介选取

力士香皂所选用发布媒介是电视，通过电视广告让更多人知晓，这是一种最有效媒介办法之一。

由于电视是每个家庭必备娱乐工具之一，通过电视广告传播速度快一传播范畴广夜店来达到迅速传播力士香皂目。

产品通过电视广告，让受众知晓力士这种品牌存在，并且让她们理解到这种产品美容、滋润等方面功能，以及产品能带给消费者某些利益。

并且通过众多女明星们精彩演绎和言传身教，力士辅导人们如何滋养皮肤、保持魅力种种秘诀，将力士香皂描绘成为女士优雅精致生活中必不可少一分子。

它广告风格妩媚优雅，同步诚恳真实，令人难以抗拒，以此获得受众对产品喜欢和接纳。

通过强调产品个性化功能，美白润肤，闪亮冰爽，等等。

无论是由于广告内容还是品牌LOGO或者影星个人或者包装设计，受众这时都更容易对力士产生偏好，在脑中留下着该产品印记。

【图三：

朱茵代言广告】【图四：

李若彤代言广告】【图五：

伊丽莎白·

泰勒广告】

（2）广告效果

需要阐明是，香皂、洗发水等都是典型广告产品，没有广告宣传，再好产品也很难在短时间内迅速提高品牌知名度和传达足够行销方略。

高档产品不能单纯依托高价支撑，除了产品自身优越品质，差别化产品功能和独特形象也是必不可少。

因而，诸多品牌都乐于聘请当红明星作产品形象代言人，明星包装广告，具备极强感召力。

而联合利华力士品牌一贯坚持明星广告模式，更容易让消费者认同产品高品质感，同步还能产生一种整体感，从而达到事半功倍效果。

力士广告除了一贯执行明星路线外，详细实行时还非常注意应时而变，故而可以持续近年。

它不断地依照时代观念调节广告方式，成功地对消费者态度与行为施加影响，使得品牌传播中体现更符合当时社会流行观念。

这恐怕是力士广告能持续成功秘诀所在。

（3）广告费用投入及分派状况

20世纪30年代，力士香皂在上海启用影视红星蝴蝶为其香皂做广告，掀起了彼时使用力士皂风潮，力士也成为了当时国人心目中知名洋品牌。

30年代，上海红星蝴蝶代言力士皂;

50年代，启用好莱坞巨星伊丽莎白泰勒;

90年代，被称为本世纪最美丽女人凯瑟琳·

泽塔·

琼斯用奕奕星光托起了这个世纪品牌。

仅，力士旗下各个品类广告费就达1.3060亿元。

2．力士香皂广告方略分析

（1）目的市场

力士香皂目的消费群体为女性，力士香皂相信美丽不只是属于少数人奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽精神。

力士不满足于仅仅成为消费者心目中美容护肤首选品牌，它更努力成为引领中华人民共和国女性走向美丽，走向自信标志性品牌。

（2）广告诉求与定位

力士香皂广告诉求是相称明确，它永远与国际巨星交相辉映，这些明星不但是美丽代言人，更是具备力士个性代言人——潮流，性感，具备诱惑力。

无论国内还是国际，力士只邀请最当红明星艺人为品牌代言，从中华人民共和国影星胡蝶到埃及艳后ElizabethTaylor，从美艳女神CatherineZeta-Jones到潮流女王SarahJessicaParker，从最新全球代言人JenniferLopez到亚洲天后蔡依林，每一种名字无不闪耀着璀璨光彩。

自然而然，力士也成了最当红艺人们风向标。

力士香皂广告定位也是相对明确，她定位为女性消费者。

并且力士广告能不断地依照时代观念调节广告方式。

例如，1925～1945年间，妇女把照顾丈夫和孩子作为生活中重要事物，她们缺少自信，依赖性强，那时广告重要以信息型为主，强调妇女家务劳动，体现得非常屈尊。

1945年后间，妇女建立了某些自信，但大多是为了取悦丈夫。

因而，力士广告重要重点在于强调美丽迷人肌肤——“力士给你特别肌肤，为你生命中男人。

”1955年后来，妇女越来越自信，生活态度也越来越积极。

她们自己选取并积极参加某些公共活动，共同探讨让生活更美好办法。

这时，力士广告中影星们变成了朋友，在各种场合向观众展示或分享美丽秘密。

到了20世纪70年代，随着世界女权运动发展，妇女参加民主运动、但愿和男人得到相似待遇、能与男人同样涉足生活中各个领域。

这时力士广告中，影星不再被描述成神仙普通，而是和普通人同样出当前寻常生活中。

这样广告成功地对消费者态度与行为施加影响，使得品牌传播中体现更符合当时社会流行观念。

二、拟定广告策划目的

（一）可获得利益目的

1.经济效益

本次咱们拟定舒肤佳香皂销售地点在江阴职业技术学院，并且重要消费人群是大学生，通过在校园各系以及重要通道宣传栏上张贴宣传海报，使大某些目的消费群体对舒肤佳香皂有所结识，使舒肤佳香皂产品宣传和销售得到一定提高。

2.心理效益

“有效除菌，健康保护，”让消费者产生购买欲望，获得更多消费者。

（二）依照市场状况可达到目的

依照当前江阴学院市场上状况来看，舒肤佳香皂广告策划可达到目的为提高产品“有效除菌，健康保护”这一功能知名度。

有诸多人都不太理解舒肤佳香皂最重要功能，因此通过广告可以达到一种重要目的，即让顾客知晓，由于只有让顾客知晓了咱们产品，才干进一步吸引顾客购买，激起顾客购买兴趣。

（三）对广告目的表达

通过舒肤佳香皂广告，咱们可以向消费者传达“有效除菌，健康保护”诉求重点。

三、广告对象

舒肤佳香皂作为当前香皂市场上市场份额最大香皂品牌，已有一定知名度以及美誉度，但是本次咱们重要针对于江阴职业技术学院学生和所有工作人员，重要是20-25岁90后青少年居多。

当前青少年不喜看广告并且没有生活经验，因此也许存在诸多不真正理解舒肤佳香皂品牌状况，因此本次咱们重要广告对象为江阴学院所有学生。

四、广告传播区域

1、以各个系部范畴为对象

江阴学院分别有管理系、艺术系、机电系、计算机系、化纺系、外语系以及电子工程系七个大系，在广告宣传方面咱们采用在各个系部宣传栏上通过张贴宣传海报进行宣传以及普及舒肤佳香皂，使之得到一定辽阔覆盖面，在整个江阴学院开展轰炸式宣传，从而产生一定宣传作用，宣传重点突出舒肤佳香皂“有效除菌，健康保护”功能。

2、以重点范畴为对像

在江阴学院中有三个食堂，尚有一条通往校园外“美食一条街”道路，以及有超市，咱们可以在这些有重要人流量地方张贴舒肤佳香皂宣传海报，尽量做到人尽皆知。

五、广告主题

因此，咱们本次将舒肤佳香皂广告主题定为“有效除菌，健康保护”。

六、广告创意

（一）视频广告创意

第一幕：

1992年，一种脸上手上脏兮兮4岁小男孩和一群孩子们趴在地上玩弹玻璃珠，小男孩赢了最大那颗玻璃珠。

回到家里，小男孩抬着脏脏脸，用黑乎乎小手，把最大玻璃珠送给妈妈。

妈妈会心笑，带着小男孩去洗手。

在洗手池上摆着舒肤佳香皂，小男孩洗着手，妈妈说：

“要洗干净哦。

”

第二幕：

1995年，小男孩在妈妈辅导下学骑自行车。

小男孩开心说：

“妈妈，我会啦。

”可是，小男孩却摔倒在了满是尘土地面上。

妈妈赶紧跑过来扶起小男孩，带着她去洗澡，在洗澡盆旁边放着舒肤佳香皂，小男孩开心笑着说：

“明天我还要骑。

第三幕：

1999年，长大某些小男孩穿着篮球衣抱着篮球回家，然后进到浴室洗澡。

随后探出头来喊妈妈：

“妈妈，舒肤佳。

”妈妈应声把舒肤佳香皂递给孩子。

第四幕：

，长大小男孩在学校水池边，围着一群孩子。

她给孩子擦好舒肤佳香皂，打开水龙头让孩子洗手，边洗边念：

“先手心后手背......”

第五幕：

，在干净家里，妈妈坐在沙发上手里拿着自己儿子教孩子们洗手照片，然后拿起儿子在4岁时送给自己玻璃珠，用布满对儿子怀念眼神看着，透过玻璃珠妈妈看到儿子打开门进来，慢慢放下玻璃珠，双眼布满泪花，和刚进门儿子对视，儿子眼睛里也闪着泪光。

第六幕：

画面慢慢转回小时候妈妈用舒肤佳给小男孩洗手洗澡情景，然后又转回，儿子拥抱妈妈，说：

“妈，谢谢您。

第七幕：

画面中浮现白色背景，上面有字：

20，感恩妈妈，毕生保护。

并且同步有背景音“健康保护，舒肤佳。

整个广告布满着母爱感动，时长大概为1分03秒。

（二）图片广告创意

将海报上下划分为7：

3比例。

海报上面某些使用一张暖色调，妈妈为脏兮兮孩子洗澡照片为背景，将照片稍微虚化，在海报中间使用白色宋体文字：

“有效除菌，协助妈妈保护孩子毕生健康，舒肤佳。

在海报剩余十分之三空白处插入舒肤佳LOGO，以及舒肤佳各类不同香皂产品图片。

【图六：

图片广告创意】

七、广告预算

由于本次销售为校园销售，因此宣传广告形式为平面海报形式。

平面广告设计后期制作都是本小组自己动手制作因此省去了广告设计费用，只需付出海报应刷费用。

因此本小组广告预算费用如下：

项目名称

费用

海报印刷

150元

单页印刷

50元

备用资金

100元

共计

300元

【表一：

广告预算】