全国房地产经纪人考试历届真题Word格式文档下载.docx
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A..47年B..67年
每题的各选答案中只有一个最符合题意，请
1.在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于（）。
A.市场主体B.市场客体
C.主要销售对象D.主要需求产品
2.如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这
两种房地产是（）。
A.替代品B.互补品
C.吉芬物品D.配套品
3.在供给曲线不变而消费者的收入水平提高引起需求曲线右移的情况下，新的供求
均衡点相对原来的均衡点会发生变化，出现（）。
A.均衡数量增加，均衡价格下降B.均衡数量增加，均衡价格上升
C均衡数量减少，均衡价格上升D均衡数量减少，均衡价格下降
4.按照交易目的，房地产市场可划分为（）。
A.住宅市场和写字楼市场B.买卖市场和租赁市场
C.使用市场和投资市场D.增量市场和存量市场
5.某套住房的建筑面积100m2，总价为45万元。
如果首付15万元，余款可以在三年
内的每年年末支付10万元，假设年利率为5%，则该套住房的实际单价为（）。
A.4223元/m2B.4288元/m2
C.4357元/m2D.4500元/m2
6.居民陈某从二手房市场购买一套100m2的住宅，单价为2000元/m2，向卖主付现
金6万元后，余款向银行贷款。
若贷款期限为15年，贷款年利率为5%，银行要
求以等额方式按月偿还贷款本息，则月还款额为（）。
A.324.54元B.777.78元
C.1107.11元D.1616.94元
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请
1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是（）。
A.生产相对过剩B.供不应求
C.生产绝对过剩D.供求基本平衡
2.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销系统具有特定目标
3.下列不属于房地产产品特征的是（）。
A.开发周期长B.投资金额大
C.变现能力强D.产品差异大
4.市场营销控制包括：
①衡量业绩;
②设定市场营销目标;
③采取行动弥补目标及业绩的差距;
④估计业绩及目标存在差异的原因。
这四者的合理顺序是（）。
A.①②③④B.④③②①
C.②①④③D.②①③④
5.下列关于市场调研的表述中，不正确的是（）。
A.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据
B.市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面
C.市场调研要体现调研人员的主观愿望
D.市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料
6.在进行房地产市场调研时，应首先（）。
A.确定调研目的B.制定调研计划
C.编制调研进度表D.进行初步调研
7.下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。
A.房地产市场竞争情况调研B.房地产市场环境调研
C.房地产市场需求调研D.房地产市场供给调研
8.某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。
该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。
这种抽样调研方法属于（）。
A.非随机抽样B.分层随机抽样
C.分群随机抽样D.配额抽样
9.在房地产市场预测中，中期预测的时间跨度为（）。
A.l～3年B.l～5年
C.3～5年D.5～10年
10.为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是（）。
A.房地产价格确定B.房地产营销渠道选择
C.房地产市场细分D.房地产项目定位
11.消费者的生活方式属于市场细分因素中的（）。
A.地理因素B.人口因素
C.行为因素D.心理因素
12.对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括（）。
A.销售速度及价格B.工程建设速度
C.资金回笼速度D.项目销售及租赁比例
13.房地产市场潜量Q2及最低量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市场敏感性。
假定某市场调研机构得出甲、乙、丙、T四个市场的Q2-Q1的数据分别为：
甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。
该市场调研机构应建议在（）上增加促销费用。
A.甲市场B.乙市场
C.丙市场D.丁市场
14.甲、乙两城市之间的距离为5100米，人口分男为50万人和200万人。
根据莱利零售引力法则，商因分界点距甲城市的距离为（）。
A.1020米B.1275米
C.1700米D.3400米
15.产品定位就是（）。
A.形成标准化产品B.形成系统化产品
C.形成差异化产品D.形成综合化产品
16.可以作为居地产市场“晴雨表”的指标是（）。
A.销售里B.供给量
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号）
1.经纪人提供中介服务，是以（）为主要目的
A、盈利B、代理C、发展D、行纪
2.经纪人是（）人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。
A、服务B、代表C、中介D、销售
3.佣金分为法定佣金和（）两种
A、定金佣金B、订金佣金
C、预付佣金D、自由佣金
4.经纪人收受回扣，是（）行为
A、不合理B、合理
C、违法D、可以理解
5.经纪人在经纪活动中，除非事先有（），经纪人不得要求当事人支付佣金以外的其他费用。
A、经纪操作B、经纪劳动付出
C、经纪合同约定D、特殊考虑
6.房地产经纪业是（）行业
A、房地产开发B、房地产代理
C、房地产生产D、房地产服务
7.房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义及第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产（）
A、行纪B、居间C、代理D、包销
8.根据有关规定，房地产经纪人（）以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动
A、不能B、不必C、必须D、可以
9.经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象邓得报酬的经纪活动方式，称为（）
A、代理B、居间C、行纪D、经纪
10.具有协理资格的房地产经纪人员，（）在具有房地产经纪人执业资格的人员指导下协助开展经纪工作
A、不必B、应当C、可以D、不能
11.下列行为属于房地产经纪基本业务流程环节之一的是（）
A、佣金结算B、经纪人接受培训
C、物业投资D、物业开发
1、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和（ ）
A、租赁市场 B、抵押市场
C、销售市场 D、投资市场
2、最接近完全竞争的房地产市场是（ ）
A、土地市场 B、增量市场
C、存量市场 D、抵押市场
3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（ ）
A、存量房地产 B、土地
C、增量房地产 D、房屋
4、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的（ ）入手
A、土地状况 B、交通状况
C、周边景观 D、社会需求
5、房地产销售阶段市场调查的要点是（ ）
A、市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B、竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C、竞争项目销售信息调查、成交需求调查
D、价格调查、客户需求调查
6、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和（ ）
A、定性调查法 B、抽样法
C、实验法 D、重点调查法
7、不属于房地产市场供给调查的内容是（ ）
A、区域在售项目推出的单位、面积、户型调查
B、区域总体环境质量状况调查
C、总体供给的预测调查
D、房地产细分市场供给调查
8、按照（ ）来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A、调查的侧重点 B、选择调查对象的方式
C、抽样法 D、调查所采用的模型
9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和（ ）
A、简单随机抽样 B、任意随机抽样
C、就便随机抽样 D、配额随机抽样
10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和（ ）来确定。
A、现时性调查 B、定性调查
C、预测性调查 D、回顾性调查
11、房地产项目定位的核心内容是（ ）
A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣
B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C、通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书
D、产品定位、客户定位和形象定位
12、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（ ）方法
A、市场行为记录 B、SWOT分析
C、规划及建筑策划 D、市场细分
13、WT对策是指（ ）
A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B、考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
14、在建筑策划部方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于（ ）阶段的内容
A、总体规划到建筑策划 B、建筑策划到建筑设计
C、总体规划到建筑设计 D、建筑设计到营销计划
15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和（ ）
A、政策因素 B、经营目标因素
C、供求因素 D、项目因素
16、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的下价策略是（ ）
A、高价策略 B、低价策略
C、中价策略 D、成本价策略
17、“撇指定价策略”是指（ ）的定价策略
A、低开高走 B、低开低走
C、高开低走 D、高开高走
18、销售过程中的难点户型是指（ ）
A、目标客不接受的户型 B、经市场验证难以消化的户型
1、如果某类房地产的价格上升，会导致对另外一类房地产的需求上升，表明这两类房地产是（）
A、替代品B、互补品
C、吉芬物品D、耐用品
2、最容易出现“过热”和“泡沫”的房地产类型首先是（）
A、土地B、楼花
C、新建成的商品房D、存量旧房
3、一般来说，在其他因素不变的情况下，如果居民收入水平提高，则房地产的需求变化将表现为（）
A、需求量沿着需求曲线向左上方移动
B、需求量沿着需求曲线向右下方移动
C、需求曲线向左下方移动
D、需求曲线向右上方移动
4、用折现率为13%计算的项目净现值为20万元，则内部收益率（）
A、小于13%B、大于13%
C、等于13%D、无法判断
5、某些房地产的购买者购买房地产的目的不是为了自己使用，而是为了日后房地产价格上涨后卖掉，这种购买需求属于（）
A、盲目性需求B、投机性需求
C、投资性需求D、消费性需求
6、评估房地产的投资价值所使用的折现率是指（）
A、投资者可以接受的最低收益率
B、投资者可以接受的最高收益率
C、社会最高收益率
D、银行贷款利率
7、资金回收系数的正确表达公式是（）
A、B、
C、D、
8、某类房地产若价格下降（或上升）10%，需求量增加（或下降）15%。
说明该类房地产的需求价格弹性为（）
A、完全弹性B、缺乏弹性
C、单一弹性D、富有弹性
9、在以下各种价值中，始终保持不变的价值是（）
A、原始价值B、账面价值
C、市场价值D、投资价值
10、分析住房政策对住房市场的影响，应该首先考虑住房政策对住房（）的影响
A、供给B、需求
C、供给和需求D、价格
11、及卖方市场相比较，买方市场成交价格（）
A、偏低B、一样
C、偏高D、变化不定
12、按我国现有规定，大城市是指市区和近郊区非农业人口在（）万以上的城市
A、40B、50
C、100D、200
13、道路红线内宽度不包括（）
A、通行机动车和非机动车的宽度B、行人交通所需的道路宽度
C、建筑物宽度D、种植行道权所需的宽度
14、可以引起下风地带空气污染程序最高的情况是（）
风向频率高、风速低B、风向频率高、风速高
C、风向频率低、风速低D、风向频率低、风速高
15、某居住小区的占地面积为18公顷，建筑密度为50%，总建筑面积为490000平方米，其中楼层数为三层、六层和八层的建筑物的建筑面积分别为90000平方米、240000平方米和160000平方米，则该居住小区的平均楼层为（）层
A、2.72B、2.34
C、5.44D、5.67
16、在建筑设计中，除了临时建筑外，都必须进行抗震设防的最低地震烈度是（）
A、5度B、6度
C、7度D、8度
17、城市中的市级或区级商业设施比较集中的地区被称为（）
A、中心商务区B、商业区
C、文教区D、卫星城
18、城市用地布局的选择应在调查研究的基础上进行充分论证，以免造成不可挽回的损失，这是由城市用地布局的（）所决定的
A、复杂性B、集约性
C、敏感性D、不可逆性
19、按层数划分，中高层住宅通常是指（）的建筑
A、6层以上B、7～9层
C、10层以上D、12层以上
20、根据建筑物的耐久等级，适用于一般性建筑物的耐久年限为（）
A、15年以下B、15～25年
C、25～50年D、50～100年
21、为了提高建筑物整体结构的稳定性，环绕整个建筑物墙体设置的梁，称为（）
A、过梁B、框架联系梁
C、悬臂梁D、圈梁
22、建筑材料在环境的多种因素作用下，能经久不变质、不破坏、长久地保持其原有使用性能的性质，称为材料的（）
A、硬度B、耐久性
C、耐磨性D、塑性
23、在大型建筑物中，在其顶部将水平干管布置成环形网状，再经垂直支管及其他设备连接，这种供水方式称（）
下行上给式B、直接供水方式
C、上行下给式D、区域供给方式
24、总平面图中涂黑的直角等腰三角形标高符号表示的是（）
A、相对标高B、建筑高度
C、室外地坪标高D、座标
25、空调供电及控制系统图属于（）
A、电气施工图B、通风施工图
C、采暖施工图D、给排水施工图
26、测绘工作的基本任务是（）
A、确定地面点的空间位置B、确定地面点的平面位置
C、确定地面点的高程D、确定地面点的空间位置和平面位置
27、分户图上房屋的边长应实际丈量，注记取至（）
A、0.1米B、0.01米
C、0.001米粉D、0.05米
28、房产图的测绘顺序是（）
A、先测绘分丘图，再测绘分户图，最后测绘分幅图
B、先测绘分丘图，再测绘分幅图，最后测绘分户图
C、先测绘分幅图，再测绘分户图，最后测绘分丘图
D、先测绘分幅图，再测绘分丘图，最后测绘分户图
29、房地产企业向居民以分期付款的方式销售住房，该信用形式属于（）
A、商业信用B、银行信用
C、消费信用D、民间信用
30、在一个度量时期内结转多次利息的利率为（）
A、名义利率B、复利利率
C、单利利率D、浮动利率
31、住宅置业担保公司担保贷款余额的总额，不得超过其实有资本的（）倍，如果超过，应追加实有资本。
A、10B、20
C、30D、40
32、房地产贷款风险是指不能按时收回本金和（）的可能性
A、利息B、违约金
C、管理费用D、财务费用
33、申请房地产开发类贷款时，有限责任公司、股份有限公司、合资合作企业需由（）出具担保意向书
A、理事会B、董事会
C、监事会D、总经理
34、在发放贷款时，衡量贷款申请人偿债能力的指标通常为（）
A、贷款价值比率B、贷款金额
C、首付比率D、偿还比例
35、抵押房地产的财产损失保险主要是房屋的损失保险，其中最典型的是（）保险
A、自然灾害引起的财产损失B、意外事故引起的财产损失
C、房屋火灾D、战争或军事行动引起的财产损失
36、房地产贷款中借款人的人身保险的特点是（）
A、以借款人的生命为保险标的
B、保险金额及抵押贷款额相匹配
C、保险期限不得超过担保公司的营业期限
D、借款人是保障单的持有人和受益人
37、担保公司用于清算时对其担保债务进行清偿的资金，称为（）
A、自有资金B、资本金
C、经营准备金D、担保风险基金
38、如果将住宅作为统计总体，属于个体品质标志的统计指标是（）
A、使用面积B、楼层
C、结构类型D、层高
39、某地区商品房在2000年、2001年的销售量分别为30000套和35000套，则该地区的房地产销售增长速度为（）
A、14%B、17%
C、114%D、117%
40、某中介公司对居民意愿购房面积进行了调查，调查结果如下表，则意愿购房面积在100-120平方米的频率是（）
面积单位：
平方米人数单位：
人
A、0.29B、0.32
C、29D、32
41、借贷记帐法是世界各国目前普遍采用的记帐法，它是（）
A、以收、付作为记帐符号B、以增、减作为记帐符号
C、以借、贷作为记帐符号D、以出、入作为记帐符号
42、用以计算流动比率、速动比率等企业短期偿债能力指标的数据来自（）
A、利润表B、资产负债表
C、财务情况说明书D、现金流量表
43、企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额的现金和价值变动风险很小的投资称为（）
A、货币资金B、现金等价物
C、债券资金D、货币等价物
44、在民法中，所以法人是（）
A、一个组织的代表人B、自然人
C、个自然人的集合D、依法能独立享有民事权利承担民事义务的组织
45、向人民法院请求保护民事权利的普通诉讼时效期间是（）
A、1年B、2年
C、3年D、由当事人以协议确定
46、合伙及法人之间在法律上最重要的区别是（）
A、合伙规模较小
B、合伙人数较少
C、合伙人对合伙的债务负无限连带责任
D、合伙经营风险小
47、按照《担保法》的规定，定金的法定比例不得超过主合同标的额的（）
A、15%B、20%
C、25%D、30%
48、人们通常所说的“按揭”及下列物权中的（）最接近
A、质权B、留置权
C、抵押权D、典权
49、房地产经纪人心理素质的核心是（）
A、思维方式B、人际关系
C、知识储备限D、自我控制
50、根据需求层次理论，人的需要按照先后顺序和高低层次分为（）
A、安全需要、生理需要、尊重需要、爱及归属需要、自我实现需要
B、生理需要、爱及归属需要、尊重需要、安全需要、自我实现需要
C、生理需要、尊重需要、爱及归属需要、安全需要、自我实现需要
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