娃娃店项目策划书Word格式文档下载.docx
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业在学校里的空白,从我们前期做的市场调查来看,93%的受访者认
为学校现有的抓娃娃机无法完全满足她们的需求。
(六)战略目标
立足于大学校园,以在校大学生为主要的销售目标,坚持诚信经营
薄利多销的原则,逐步打开现有市场局面,并有计划的在周围大学
发展代理,开发其他学校市场。
(七)营销策略
价格上将始终坚持薄利多销的原则,同时经营初期将采用有形和无形两种宣传方式,所谓有形,是指宣传单页、宣传横幅等。
但是我们将会把大部分的精力放在无形的宣传上,即“口碑效应”,通过我们的优质服务和精良的品质来赢得良好的口碑,让消费者做我们的宣传者,同时将逐步推出会员折扣卡以及各种促销让利活动。
(八)管理机制
主要股东
杭钢股份
进货费用
60000元
装修费用
5000元
前期宣传费用
1000元
其他
2000元
流动资金
总计
73000元
(九)财务预算
(一)公司概况
1.1.公司资料
a.公司名称:
抓个娃娃
b.启动资金:
C.总负责人:
d.经营围:
娃娃机兑币机
e.主要股东:
股东名称
出资总额
出资方式
股份比例
联系方式
1
1.2团队成员介绍
总负责人:
市场部负责人:
财务部负责人:
信息反馈部负责人:
1.3日常管理
日常事物主要由创业小组各个组员管理,按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事物的管理。
重大事件的决定与处理会和负责人采用会议商讨的方法,共同决定处理。
店面的管理一般采用轮流值班制度,值班期间店的安全及卫生等日常维护项目,由值班员负责。
(二)产品和服务
2.1产品/服务
2.1.1经营产品:
2.1.2产品特色:
与普通店铺运作的娃娃机相比,我们的娃娃外形更加精美,款式更加的新潮,娃娃机更加运行合理。
产品更新速度更快,同时提供以大换小服务,使顾客在消费的同时增强动力,刺激消费。
2.1.3服务对象:
目前主要服务对象为在校学生及附近白领等。
2.2核心竞争力:
目前学校没有一家专门经营抓娃娃的店铺,然而娃娃机男女老少适宜,大学城学生约有12万左右,我们专营抓娃娃,填补了这一行业的空白,因为我们更专业,所以我们更有竞争力。
(三)行业及市场分析
3.1行业趋势分析:
从我国娃娃机行业发展的历程来看,目前娃娃机行业处于一个稳定、快速发展的阶段。
未来3~5年,随着国民经济的持续快速增长,以及人们物质文化生活水平的不断提高,娃娃机行业的消费必将更加大跨步地向前发展。
3.2校现状分析:
目前校所售娃娃机娃娃款式旧,品质低劣而且没有专门运作娃娃机的店铺,校师生人数约12万,在前期的市场调查中发现,93%的受访者认为学校附近现有娃娃机无法完全满足他们的需求,更有74%的受访者希望学校能有一家娃娃机专营店,因此本项目的市场前景是广阔的。
3.3目标市场:
市场调查中,我们发现学生(特别是女生)对娃娃的需求是很高的,而且要求也越来越高,所以我们的市场主要是面对广大的学生群体,主打中高档次娃娃机,此外学校的老师、后勤人员也是我们的目标人群,并将逐步向整个大学城发展。
目标市场分析:
我们主要的目标客户是本地域学生,从前期所做市场调查来看,绝大多数同学乐意于平时花点小钱一起娱乐,一起抓娃娃,不过超过90%的同学认为学校目前所售的娃娃机不能完全满足她们的需求的,在校学生有着强烈的购买欲望,同时也有这个经济能力。
她们的消费层级高低不同,我们会针对不同层级需求的客户提供高中高档次的娃娃。
(四)战略目标
4.1立足于大学校园,以在校大学生为主要的销售目标,坚持诚信经营
薄利多销的原则,逐步打开现有市场局面,并有计划的在周围大学发展代理,开发其他学校市场。
(五)推广策略
5.1推广策略
5.1.1价格策略:
在价格上坚持薄利多销的原则,从根本上吸引顾客
5.1.2战略宣传策略:
初期:
通过论坛、宣传横幅、朋友介绍的方式,
中后期:
将逐步形成“口碑效应”,在消费者中树立口碑,让消费者成为我们的宣传者。
5.1.3其他方式:
在店铺经营进入正轨后,将推出会员卡,并定期或不定期搞一些促销活动(如换购、免费赠送)
(六)管理组织结构
6.1组织结构
信息反馈部负责人:
总负责人:
1、确定公司发展战略,规划公司的发展方向;
2、研究制定具体措施,确定部组织结构,协调各部门之间关系;
3、定期领导召开会议,讨论业务状况,总结公司经营状况;
4、分析各期经营目标,设定岗位业绩目标。
市场部:
1、主要负责外部业务洽谈,联系进货渠道;
2、负责开发客户,拓展销售市场;
3、负责进行员工考评,制定奖励制度。
财务部:
1、负责组织全部的经济核算工作,组织编制统计报表;
2、定期向各负责人通告财务预算和结算;
3、正确合理调度资金,提高资金使用效率;
4、负责做好资金管理,及时做好资金回拢,准时进账、存款,保证日常合理开支的供给;
5、合理制定成本费用,专项资金和流动资金定额;
6、定期开展财务分析工作,考核经营成果,分析经营管理中存在的问题并提出改进建议。
信息反馈部:
1、关注并分析店产品的销售状况,并进行每周汇总;
2、对客户的意见和建议提供可行性议案;
3、随时关注行情动态,了解产品的潮流和顾客的需求;
4、密切关注每种产品的市场价格,并做出详细报表为进货提供参照。
(七)SWOT分析
7.1优势:
1、社会经验足
2、校还没有一家专门经营娃娃机的店铺,我们可以快速进入,树立品牌
3、从前期的市场调查来看,学校市场需求量很大
7.2劣势:
1、资金有限,
2、可能会与工作时间冲突
3、经验不足,对于我们而言,第一次开店,有很多方面需要学习
7.3机会:
大学在校师生约3万,平均每6人中有一人有夹娃娃的欲望,一个礼拜一次,平均每个月的需求就达到了2万左右,每次利润0,5元(除去人工成本,娃娃成本后均摊),每月利润就达到了1万元左右,这还只是初期阶段,一旦市场打开销售量会更高。
7.4威胁:
主要来自大学城周围的同类产品竞争
(八)财务预算
8.1资金用途表
8.2收支预算
店铺上半年收支预算
单位:
元
月份
一
二
三
四
五
六
小计
主营业收入
15000
16000
13000
14000
17000
75000
主营业成本
5000
4000
22000
其他之处
2000
2500
3000
14500
利润
10000
7000
7500
9000
39500
(一月份由于寒假不算入其)
说明:
第一年上半年由于处于启动阶段,预计平均每月销售15000次左右,平均每月销售额元15000左右,上半年总利润39500元左右,从中抽取20%用于注入流动资金和店面维护。
店铺下半年收支预算
元
七
八
九
十
十一
十二
20000
68000
3500
16500
其他支出
11500
11000
40000
(七八月份由于暑假不算入其)
开学之初会大力进行促销活动,所以销售额增长幅度较大,另外由于进货渠道成熟,成本降低,利润有所增长。
进入十月份末行业进入销售淡季,各项指标均有所下降。
附录
1.退出机制
。
1.股权转让:
如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合创业,可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份,也可以将股份转让给比较了解这方面的专业人士,但前提是必须通过其他股东的过半的同意。
·
2.意向退出:
如有股东违反创业的相关规定,或有损害公司利益,按其利害程度进行处罚,若过失过于严重则由其他股东投票决定去留,由此推出本团队的股东,将扣除60%的入股资金。
抓个娃娃市场调查问卷统计表(总结)
本次调查共发出问卷400,有效回馈单322。
以下为此次调查总结:
是
否
是/否
总结
您是否乐意与同伴一起抓娃娃
227人
95人
2.38947
绝大多数人都是乐意抓娃娃的,这些都将是我们的潜在客户!
两至三天
一个星期
一个月
您大概多久会抓一次娃娃
31人
186人
105人
大部分人选择在周末抓娃娃,这符合在校学生的作息规律!
不能满足
基本满足
能够满足
您觉得学校里销售的娃娃机可以满足您的需求吗?
195人
107人
20人
学校没有专业的娃娃机,根本不能满足同学的需求!
我们正好填补了这一空白!
在学校购买
在校外购买
如果学校里面有一家精美、实惠的娃娃机店您会选择在学校购买还是在校外的其他店铺购买?
239人
83人
绝大多数人选择在学校购买,我想更多的原因是方便。
我们的宗旨就是为同学们提供方便!
同时也可避免同学因经常外出而引发的安全问题,利人利己,我们何乐而不为?
2-5次
5-10次
10次以上
您可以接受抓娃娃失败次数是多少?
247人
57人
18人
我们将一直坚持薄利多销的原则,来满足不同层次的消费需求!
市场调查问卷
1.您是否乐意和同伴一起去抓娃娃?
是否
2.您大概多久会去抓一次娃娃?
一个月一个星期两至三天
3.您觉得学校里的娃娃机可以满足您的需求吗?
不能满足基本满足能够满足
4.如果学校里有一家精美、实惠的娃娃机您会选择在学校消费还是在校外的其他店铺消费?
在学校在校外其他店铺
5.您可以接受的抓娃娃失败次数是多少?
(多选)
2-5元次5-10次10次以上
6.您还有什么建议?
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感谢您的参与和支持o(∩_∩)o