创业方案策划书多篇范文Word格式.docx

创业方案策划书多篇范文Word格式.docx

《创业方案策划书多篇范文Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创业方案策划书多篇范文Word格式.docx（20页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

2‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎爱家庭你我他”活动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：

分一般礼品和一个大奖（‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；

大奖为专柜产‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

第2页‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎共30页

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；

一个问题卡片‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。

4）规‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎则：

答对问题即可抽奖；

抽奖机会仅有一次；

抽白色球为纪念奖，抽‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎黄色球为大奖；

100%中奖，天天有大奖。

2/25‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎告。

原则：

简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎

二）商场外sp：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：

祝消费监控‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎专柜隆重开业。

或挂两条竖幅，由头：

“祝×

×

公司7月出口行业第‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎一”；

消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择：

1）最好在‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎

第3页共30页

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎效果。

3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1）在社区促销，必须体‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；

体现制造商、中间商为‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；

体现促销的人性化、家‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎庭化、亲情化；

体现促销的整体性、统一性、协调性。

3/‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎25

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎）社区活动：

a.主题：

新时尚的关爱就在您的身边

b地点‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎：

各大中、高档社区内

c时间:

在专柜开业一周后，一般安排在‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎周六、周日休息日。

d宣传模式：

一拖n（n依据实际情况来‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎确定），“一”为社区内主宣传点，“n”

为次宣传点。

e‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎活动创意：

社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模

‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎第4页共30页

样”，家的灵魂，家的内涵；

要明白这里的人群‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！

所以我们在这里要“入‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。

我们只要轻轻地做，轻轻地说‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎，轻轻地去展示，轻轻去演示。

同时，我们的活动要与家溶化，让他‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎便性、生动性。

让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎。

4/25

活动内容;

确定社区内宣传点；

‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎确定宣传点统一形象；

确定宣传内容；

确定宣传方式、确定宣传层次‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎

a）社区宣传点;

要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。

主宣‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎传区承担主要的社区活动、宣传作用。

副宣传区起宣染、提示作用，‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎展示专业、形象。

主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；

可以挂一个以主题为内容‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎的大横幅；

摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎动物料；

放公司的专题片；

有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎，一次半第5页共30页

小时；

要2名促销人员介绍公司、消费‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎流。

b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎宣染；

放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎人员，也可以不配。

c）活动反馈;

活动反馈指主动进入社‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎达到社区促销目的。

d）宣传点统一形象：

宣传点的宣传大蓬、‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：

海蓝色和户外广告色调‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。

促销人员统一形象‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎。

e）宣传内容：

展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f）宣传方式：

‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎）宣传层次：

低层——活动宣传、关系营销

5/25

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2）体‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎验试用活动：

第6页共30页

体验试用目的:

新产品导入期‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎,消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。

目标群试‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎用范围;

可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎户（不同试用样品）。

试用样品范围;

爱婴宝系列、老来福系列‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎、液晶系列，样品每系列1—2台。

试用时间;

三天至十天，使‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎试;

促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎认试用户已基本了解操作；

说明产品爱护内容

试用户档案：

试用‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎户基本信息表；

试用户反馈表

3）与社区物业、居委会的关系营‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎销

借用门卫进行资料发放：

在非活动期间，可以利用门卫进行宣‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎传。

方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。

在社区进行有效‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎合作联盟。

社区物业：

根据当地实际情况与物业管理人员接触，‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎部展示等等。

如需要可与居委会联系。

第7页共30页

企业‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎新产品推广营销策划方案

4）消费者调查：

6/25‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎、策略、战术提供依据。

5）试用者座谈会（在各城市社区促销‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎初期进行）

地点：

在社区附近，最好在社区内，看具体情况。

时间;

在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。

参加人‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎：

控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。

要有‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;

促销管理‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容：

试用体验感受；

对‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎产品看法；

对公司看法；

对产品接受程度；

促销管理者说明产品、项‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎目来源；

体现家庭解决方案；

现场鼓动、推动；

订货登记；

派发礼品‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎

会谈方式;

互动交流、说明拉动

6）社区订购：

第8页‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎共30页

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎品能给他带来好处就会产生购买的欲望。

社区订购可以在试用者座谈‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎送。

7）筹建社区关爱俱乐部

7/25

‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎为什么要筹建社区关爱俱乐部：

在社区搞活动促销和试用体验产品会‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎求，显然要和他们进行持续的接触、交流；

而且新产品在使用过程中‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎好的社区口碑。

另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？

机会点;

现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎路。

操作方式：

和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎作由各地中间商根据实际情况确定。

第9页共30页

在今后‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。

‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎最根本，这样的发展才可以成为成功！

市场营销方案创‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎业策划书

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎，发展也就无从谈起!

既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。

做好市场营销对企业的‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎发展很有重要性!

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎案策划书内容：

新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎宣传推广，营销方案策划书运作如下：

8/25

关爱家庭你我他―――抽奖大奉送

二、活动‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎时间：

1、零距离与目标顾客‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎群接触，快速传播产品概念、产品利益点。

‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎点、社区热点、城市热点。

第10页共30页

5、吸引大量‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎目标消费群。

四、活动内容

1、配备‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎，中奖率百分百，还有大奖――专柜产品（待定）。

9/‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎25

分一般礼品和一个大奖（专柜产品），‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎一般礼品为公司制作的小礼品（待定）;

大奖为专柜产品的其中一款‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎则是白色球49个;

一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎准备工作100张）。

4）规则：

答对问题即可抽奖;

抽奖机会‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎仅有一次;

抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;

100%中奖，天‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎天有大奖。

第11页共3‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎0页

5、现场pop广告。

简洁体现消费监控产品信‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎息、抽奖大奉送活动信息。

1、在商场的‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎门挂一条横幅：

祝消费监控专柜隆重开业。

“‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎祝×

公司7月出口行业第一”;

消费监控专柜隆重开业”‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎社区选择：

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎成立体拉动，相互彰显。

10/25

2）必‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集（请你收藏好‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎范文，请便下次访问）地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎功倍”效果。

3）在符合上述条件下，先选择1―2家社区（中‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎进行规范化城市社区操作。

第12页共3‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎0页

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎品牌形象;

体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎、专业性;

体现促销的人性化、家庭化、亲情化;

体现促销的整体性‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎

1）社区活动：

b‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎地点：

在专柜开业一周后，一般安‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎排在周六、周日休息日。

一拖n（n依据实际情‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”

e活动创意：

社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎样”，家的灵魂，家的内涵;

要明白这里的人群是在与自然交融，与‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎休憩为伴，在体验人生!

所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎清静的生活原则。

我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎轻去演示。

同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉11/‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎25

到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎找到兴致，得到休憩，让他们在活

第13页共30页

动中找‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

在专柜‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。

让他们看到、‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

确定社区内‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎宣传点;

确定宣传点统一形象;

确定宣传内容;

确定宣传方式、确定‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎宣传层次

要看社区大小来设主宣传区，次宣传‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎点。

主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。

副宣传区起宣染、提‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎示作用，展示专业、形象。

主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染;

可以挂一个以主‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎题为内容的大横幅;

摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎资料及活动物料;

放公司的专题片;

有条件的社区可以在主宣传区进‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎进行一次，一次半小时;

要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

第‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎14页共30页

b）次宣传区视社区情况一般安排1―3个点，‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎用宣传小蓬宣染;

放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎况配备促销人员，也可以不配。

12/25

企业发展和企业的生存永远是‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！

既然企业要生存，就‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎。

企业新产品推广营销‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎策划书方案，市场营销方案策划书内容：

新产品上市前期应采用全方‎‎‎‎‎‎‎‎‎‎位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下：