电力试验设备企业发展战略和经营计划Word文档格式.docx

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因此，测试工作系统化、自动化，数据分析智能化，数据管理网络化、信息化，以及适应不断产生的新测试需求和测试方法，这些都将成为电力试验设备行业发展面临的技术要求。

只有那些技术基础雄厚，并具备持续技术创新能力的企业才能在未来的市场竞争中赢得更多机会。

此外，当前电力系统客户推行集中招标采购模式，市场竞争环境的变化要求行业内企业具备更强的成本控制能力、质量控制能力、规范经营能力与技术服务能力。

因此，只有那些经营管理规范、产品质量稳定的企业才能进入电力系统客户的“供应商体系”，并逐步形成自身的品牌优势。

因此，未来一段时间内，电力试验设备行业的市场规模将继续扩大，技术实力强、具有品牌优势的企业将在未来的市场竞争赢得更多发展机遇，行业集中度也将进一步提升。

二、公司发展战略

公司将在未来发展中继续秉承“持续发展，做大做强”的理念，以保障电气主设备的安全与经济运行为业务发展导向，以电力试验设备为实现载体，不断丰富公司的产品体系与提升公司的业务规模，努力成长为一家国内知名、行业领先的电力试验设备制造商。

公司将依托积累的技术优势、团队优势、品牌优势、客户优势等核心资源，进一步培育和发展公司的核心竞争力。

公司将继续加大技术研发的深度和广度，加强新产品的研制工作；

加强团队建设，为员工创造更多发展机会；

努力打造“大洋义天”品牌的市场地位，进一步拓展客户来源和销售渠道，实现跨行业、跨领域发展，促进经营业绩的稳定增长。

同时，公司还将争取通过对接资本市场，引进资金和人才，扩充技术和市场资源，并且最终实现“做一流企业、创一流品牌、提供一流产品和服务”的企业愿景。

三、公司经营计划

1、市场开拓计划

公司将继续以武汉为中心，负责技术研发、产品生产、营销策划、客服管理等工作，并且逐步将在全国各省建立营销网点，负责开拓市场及产品售后服务。

同时，公司还将继续坚持以客户为中心的原则，建立以市场策划、队伍建设、市场营销、售前售后服务为一体的营销体系：

第一、公司通过以客户为中心的售前售后服务，不断深入了解客户需求，并将客户需求及时反馈到产品研发、技术支持和产品服务等层面，实现对客户需求的全方位跟踪与服务，获得与客户的协同发展；

第二、公司将进一步加强市场开拓，大力拓展产品的应用范围，为客户提供更适用、更安全、更科学的产品和技术服务；

第三、公司通过提升服务质量等措施来做好已有客户的维护工作，并将这些产品实践的成功经验作为向潜在客户“示范”的案例，从而实现维护老客户与开拓新客户并举。

2、技术发展与产品开发计划

未来，公司将立足电力试验设备的生产、研发与销售，加强新技术研发与新产品的研制，进一步培育公司的核心竞争力。

为继续保持技术先进性，公司将着力做好以下几点：

第一、公司将及时跟进电力行业技术创新发展的动态，加快现有产品的更新换代力度，努力保持产品的技术领先性；

第二、公司将通过拓展现有产品的应用领域与开发新产品并举的方式，增加公司产品在多个行业的应用；

第三、公司将继续加强对现有技术人员的培训，通过多种措施为其创造学习、交流平台，并继续加强科研院所的合作，加快公司技术、产品的开发速度。

根据公司的发展战略，公司研发团队将开展以下几个方向的产品研究：

第一、轴系振动和轴功率测试仪；

第二、发电机故障诊断分析系统。

3、人才发展计划

公司以人才为根本，坚持选拔、培养、提升现有人才和引进高、精、尖人才相结合，提升整体人才队伍的质量。

就人才发展计划而言，一方面，公司将加强对人才的培训、树立鼓励学习的企业氛围，通过个人锻炼与学习交流相结合的方式，提高人才的创新能力和团队协作能力，培养一批创新能力强、成果转化能力高的人才，使科技创新转化为生产力；

另一方面，公司将为员工提供有竞争力的薪酬待遇，创造适宜员工成长的企业文化等方式，使公司形成一种积极向上、尊重知识、尊重人才的良好氛围，以利于公司人才团队的稳定。

4、经营目标

2018年至2020年间，公司将争取实现经营业绩的逐年增长，以输电线路测试系列和高压开关测试系列为龙头，逐步推广应用到全国范围，并形成自身的品牌优势；

加大核心技术的研发力度，不断优化产品结构，提高自主知识产权的创新速度，不断推动创新产品的产业化进程；

不断深化参与市场竞争的层次与水平，拓展营销网络，扩大市场份额。

在具体业务目标上，公司争取实现输电线路测试系列和高压开关测试系列保持一定幅度的增长，同时带动电机（变压器、互感器、发电机）测试、防雷测试、绝缘测试等三个系列产品的同步增长。

同时，公司还将在立足现有业务的基础上，争取在新产品的研发、生产、销售上取得突破，提高可持续发展的能力。

四、风险因素

1、行业监管政策变化的风险

当前电力系统客户推行集中招标采购模式，市场竞争环境的发展要求行业内企业必须具备更强的成本控制能力、质量控制能力、规范经营能力与技术服务能力。

只有那些经营管理规范、产品质量稳定的企业才能进入电力系统客户的“供应商体系”。

因此，一旦电力系统客户的考察要求发生变动，这将对公司的业务经营将可能受到影响。

此外，目前电力试验设备尚不纳入生产许可证制度管理，也不纳入计量许可证制度管理，若未来主管部门执行更为严格的行业监管，这也会对公司的业务经营产生一定的影响。

为此，公司的管理团队将密切关注国家政策的变化和行业市场运行方面的变化，并积极采取措施顺应政策要求。

目前，公司已经进入众多地区电力系统客户的“供应商体系”。

未来，公司还将根据行业资质管理要求的变化，及时申请相应的业务资质。

2、整合发展带来的经营风险

公司通过整合美信公司与大洋公司，进一步理顺了“产、供、销”流程，其中，大洋公司主要承担销售职能；

美信公司主要承担生产职能。

通过上述运作，公司将自身的研发技术优势与大洋公司在电力试验设备行业的销售渠道优势、美信公司的生产能力相结合，降低了对客户与供应商的依赖，为公司未来发展打下了基础。

但是，整合发展也为公司的未来经营管理带来了一定程度的不确定性。

为此，公司将在管理层面积极融合三家公司，形成统一的管理体系和财务体系，为产供销的顺利流转扫清障碍。

3、下游电力行业投资周期性波动的风险

电力工业是社会经济发展的基础和先行产业，是国家经济安全、能源安全的重要组成部分。

随着近年来中国经济的持续快速发展，国内电力需求进一步高速增长。

电力工业在快速发展的过程中产生了对电力生产与电力运行的安全性与可靠性的巨大需求，这为电力试验设备行业带来了广阔的发展空间。

但电力行业的发展与国民经济的发展进度相匹配，公司所生产的电力试验设备是保障电力生产与电网安全运行的必备产品，因此，一旦宏观经济环境与电力工业投资出现变动，电力试验设备行业的外部需求也将受到影响。

为此，公司将加大技术研发投入，加快新产品的开发进度，大力拓展公司产品在不同行业的应用。

目前，公司通过自主创新，已经积累了一整套核心技术，建立了通用的软硬件开发平台，这为新技术研发、新产品研制打下了坚实的基础。

4、营业收入季节性变化的特点

我国电力系统项目建设有一定的周期性。

公司所处行业的客户主要为发电企业和各级电网公司，这些客户的采购和投资立项申请多集中于每年年中和年底，受到春节因素和客户财务预决算的影响，合同执行与结算的高峰集中在每年的下半年。

因此，公司电力试验设备的销售具有明显的季节性特点，从而使得公司每年度下半年的销售收入会高于上半年。

为此，公司将加强销售合同的管理，并及时跟进和反馈投标情况，使对公司营业收入的预估更加精确，同时加强相关信息的披露，使外界对公司的评估更加合理。

5、市场竞争加剧的风险

早期出现的电力试验设备技术门槛低，可复制性强，企业设立所需启动资金小，因此，电力试验设备行业在发展初期就吸引、聚集了一大批小微企业。

此外，当前电力系统企业广泛采用集中招标采购模式，传统的低端电力试验设备面临的竞争压力将日益加剧。

因此，随着行业竞争的深入，若公司无法跟上电力工业前沿技术发展的趋势，并且无法掌握电力试验设备行业前端新技术研发、新标准制定以及新产品研制，那么公司将难以在未来的竞争中建立自身的竞争优势，摆脱低成本竞争的局面。

为此，公司将继续加大研发和技术创新力度，及时跟进电力行业技术创新发展的动态，加快现有产品的更新换代力度，努力保持产品的技术领先性。

此外，公司还将继续加强对现有技术人员的培训，通过多种措施为其创造学习、交流的平台，并继续加强科研院所的合作，促进公司新技术、新产品的开发。

6、新技术应用的风险

当前，国内电网密集程度达到空前水平、设备数量庞大，电网运行维护检修的策略从“周期性检修”向“状态检修”转变，电气主设备的“状态检修”要求对停电检测、带电检测、在线监测和历史数据信息进行实时综合分析，正确评价设备状态，制订合理的停电检修计划，减少非计划停电时间，提高电网运行效率，保障系统可靠运行，这将对电力试验设备的抗干扰能力以及工作可靠性提出更高的要求。

因此，测试工作系统化、自动化，数据分析智能化，数据管理网络化、信息化，以及适应不断产生新的测试需求和测试方法，这些都将成为电力试验设备行业发展面临的技术要求。

因此，公司能否正确、及时把握客户的现实需求和行业的技术趋势将成为公司赢得未来竞争的关键。

为此，公司将充分利用积累的技术优势和人才优势，继续重视和加大研发投入，以确保公司技术的先进性。

同时，公司将严格按照新产品开发的流程操作，做好先期调研、风险预估、市场分析等工作，努力降低风险，提高成功率。