融资方案与回报文档格式.docx
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3.有市场需求或有潜在市场需求的新技术、新产品，有需求就会有顾客；
有顾客就会有市场；
有市场就有了企业生存发展的空间。
4.有经营管理的经验和能力，有技术和营销人员配备均衡的管理队伍，有能高效运转的组织机构。
5.有奖金支持。
任何没有奖金支持的企业都只能是空想
当然仅仅依靠新思想或新技术是不能形成一个风险企业的。
事实上，只有极少数的项目在资金投入前就已经有了实际的收入——即具备了初步经营条件。
风险投资公司并不会单给一项技术或产品投资。
风险投资家资助的是那些“亚企业”——即只有那些已经组成了管理队伍，完成了商业调研和市场调研的风险企业才可能获得投资。
我们公司还应考虑一下几点：
1.区域因素：
一般的风险投资公司都有一定的投资区域，这里的区域有两个含义：
一是指技术区域。
风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。
二是指地理区域，风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区。
这主要是为了便于沟通和控制，一般地，投资人自己并不参与所投资企业的实际管理工作，他们更像一个指导者，不断地为企业提供战略指导和经营建议。
2.小公司：
大多数风险投资者更偏爱小公司，这对于我们大学生创业的项目更是好消息。
首先是因为小公司技术创新效率高，有更多的活力，更能适应市场的变化。
其次，小公司的规模小，需要的资金量也小，风险投资公司所冒风险也就有限。
从另一方面讲，小公司的规模小，其发展的余地也更大，因而同样的投资额可以获得更多的收益。
此外，通过创建一个公司而不是仅仅做一次投资交易，可以帮助某些风险投资家实现他们的理想。
3.经验：
现在的风险投资行业越来越不愿意去和一个缺乏经验的风险企业家合作，尽管他的想法或产品非常有吸引力。
在一般的投资项目中，投资者都会要求风险企业家有从事该行业工作的经历或成功经验。
如果一个风险企业家声称他有一个极好的想法，但他又几乎没有在这一行业中的工作经历时，投资者就会怀疑这一建议的可行性。
这对于大多数创业的大学生来说是个问题，不过我们可以聘用有经验的人来参与创业项目的管理啊！
我公司应预先了解风险投资市场的行情（见市场分析）。
我公司查阅像风险投资公司大全这样的参考文献——在这些文献中常会有一些关于这些风险投资公司偏好方面的信息，也查阅一下本行业中那些即将上市企业的投资者名录，和直接访问行业中其他公司的管理者。
此外，我公司可根据本企业的特点和资金需要筛选出若干可能的投资公司。
在筛选时，我公司应考虑的因素包括：
企业所需投资的规模；
企业的地理位置；
企业所处的发展阶段和发展状况；
企业的销售额及盈利状况；
企业的经营范围等。
通常，在此过程中，律师和会计师要起很大的作用。
在筹集风险资金过程中，有时风险企业家需要找到一个主要投资者，这个主要投资者将会和企业一起推动、评价、构建这笔交易。
此外，这个主要投资者还会把周围的投资者组织起来形成一个投资者集团。
我公司应从最有实力的投资者中选择我们的主要投资者。
为了保证筹资成功，有的风险企业家喜欢一次接触的风险投资家越多越好，但结果往往不尽如人意。
事实上，如果和20位或30位的风险投资家联系，就会让人感受不是一笔好生意，从而不愿花时间去考虑这个项目（因为这个项目可能已经被别人拿走了）。
反过来，如果风险企业家每次都是一个一个地去找风险投资家，那么，他可能永远也筹集不到资金。
因此，最可靠的方法是先选定8位和10位风险投资家作为目标，然后再开始跟他们接触。
在接触之前，要认真了解一下那些有可能对项目感兴趣的风险投资家们的情况，并准备一份候选表，这样，如果没有人表示出兴趣，企业家不仅可以知道原因，而且可以找另外的候选投资家去接触。
总之，企业家千万不要把项目介绍给太多的风险投资家，风险投资家们不喜欢那种产品展销会的形式，他们更希望发现那些被丢弃在路边的不被人注意的好的商业机会。
有了目标投资人后，下一步要做的便是争取这些投资人对本企业投资。
我公司要想成功地获得这种投资，除了和风险投资人民示本企业的投资价值外，还必须掌握必要的应对技巧。
在准备和风险投资人洽谈融资事宜之前，我公司应该准备好四份主要文件。
这四份文件是：
1.《投资建议书》，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等做出概要描述；
2.《业务计划书》，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等做出详细描述；
3.《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业做出深入细致调研后形成的书面文件；
4.营销材料。
这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关文件材料。
文件准备之后，下一步是开始和风险投资人进行接触。
在正式接触之前，一般需要提前向风险投资人递交《业务计划书》及其行动纲要。
在递交《业务计划书》时，企业家首先得到该风险投资人的某个处延网络成员的推荐。
这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的很重要的一步。
因为大部分风险投资人每个月都会收到成百上千份《业务计划书》，谁也没有足够的时间和精力来对每一份计划书进行细致的考查，而那些得到其网络成员推荐的企业的《业务计划书》通常会引起风险投资人的注意，这样在前几轮筛选中入围的概率就要大得多。
在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是、会计师或其它网络成员，因为风险投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。
风险投资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。
在大部分会议上，风险投资人和企业家将就企业家先前递交的《业务计划书》进行探讨、询证和分析。
这里有两点需要注意：
一是要尽可能让风险投资人认识、了解本企业的产品或服务。
如果能提供一种产品的样品或产成品的话，这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深刻。
二是始终把注意力放在《业务计划》。
有时会议往往会延续数小时之久，这时企业家有可能会变得非常健谈，从而自觉不自觉地就可能会谈到一些关于未来的宏伟计划，并提到某些在《业务计划书》中并未提及的产品。
这一点千万要避免，因为这样的谈话会使风险投资人认为你是一个幻想者，或是一个急于求成的人。
一些有经验的风险投资专家还指出，在应对风险投资基金经理的问询和查验时，为了做到对签如流，并给基金经理留下的深刻的印象，创业企业家最好事先对基金经理们可能问到的问题有所准备，同时，为了慎重起见，也可以聘请专业的投资顾问公司为企业设计有关谈判要点，并帮助起草有关计划书等文件，使企业顺利地获得风险投资。
风险投资家的投资退出主要有以下方式，公司将同投资者进行友好协商，制定于双方有利的风险投资退出策略，并在专业机构入投资银行、投资咨询公司等协助下完成操作。
公开上市
此方式最能体现公司的市场价值，对风险投资者也是最理想的退出并获得高额回报的方式。
本公司考虑在2-3年内在中国国内即将设立的科技板市场上市。
兼并收购
本公司与其它上市公司或者是大的行业公司并购，进行资本结合，以获得现金回报。
持续经营
通过可持续发展规模化经营，严格管理，取得运营收益，收回投资，从而取得效益增长。
赞助回报方案
赞助等级
赞助金额（人民币）
回报
行业独家全程赞助单位
200万元
在行业具有排他性，独家享受
以下全部回报政策
Ａ
80万元
各级赞助单位回报政策
详见下表打“√”栏目
Ｂ
50万元
Ｃ
20万元
Ｄ
10万元
序号
回报内容
A级
B级
C级
D级
01
可做为此次专项行动的战略合作伙伴；
并享受战略合作伙伴的全部待遇
√
02
启动仪式、主论坛会场、各主题论坛主背景板显著位置出现赞助单位名称、LOGO
03
食品质量论坛开幕式上主持人将提名鸣谢赞助企业
04
论坛会场摆放易拉宝竖幅企业形象广告10个
05
经国家级检验机构检测合格的食品将被指定为本次论坛专用产品；
并可印刷在产品的包装上
06
在论坛开幕式主席台就座，并在大会作主题发言
07
主论坛发言和主题论坛作专题报告
08
论坛会刊主题文章或专题报告录入赞助商4页广告（含企业商品照片）
09
可选派1-3名代表全程参与，会务费全免
10
负责人将以行业杰出代表人的身份参与各项活动，并出席相关重要仪式
11
国家领导或主办单位领导在启动仪式上为赞助单位颁发全国青少年儿童食品安全行动战略合作单位或特别支持单位的铜牌、证书
12
启动仪式结束后，主办单位将感谢赞助商对本次专项行动的支持，并宴请赞助商，与赞助商合影留念
13
论坛欢迎宴会主桌与主要领导就座（1个名额）
14
会间播放的专题片插播赞助单位3分钟的形象广告
会间播放的专题片插播赞助单位1分钟的形象广告
15
会刊封面、封底各出现整版彩色拉页广告
会刊彩色内页广告2页
会刊黑白内页广告2页
16
将赞助单位宣传资料与会刊及其他会务材料一同派发给所有参会人员
17
赞助商的赞助行为将作为新闻专题，由论坛组委会进行整体包装并在中央电视台、中国质量报、消费日报、中国国门时报、国际商报、中国食品质量报、中国工商报等国家级媒体做专题报道
18
官方网站与赞助单位建立链接，并在优秀企业、优质食品、代表风采栏目为赞助商做特别形象传播和品牌整体推广工作，期限为2年
19
手提袋、指路牌将印制赞助商广告及logo
20
国家青少年食品质量监督检验中心与赞助单位共同研发有利于青少年儿童健康成长的安全绿色食品，其产品包装可冠以国家青少年食品监督检验中心监制；
并将赞助单位作为国家青少年儿童健康食品安全生产示范基地
21
媒体吹风会前期造势，即时采访、报道，会后影响报道，后期跟踪宣传（可根据企业需要可另签协议）
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