手机门店促销方案Word下载.docx
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反其道而行之。
节省了促销成本,借助分享别人的客流,达到促销的目的。
兵法4、“善用兵者,以战养战。
”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,
而是由敌国获取。
手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制
定出超越式的促销。
例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。
”
于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。
”兵法5、“全力以赴打好第一仗。
”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成,
对团队的士气有着很大的鼓舞作用。
所以作为手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第
一天促销。
操作核心要素是要做好充分的准备工作,包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖
流程、综合演练等等。
兵法6、“将能而君不御者胜。
”意指如果君主能不干预手下有才能的大将,就会取得胜
利。
应用到促销中,就是要合理授权,大型节日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力
的人,所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成,并做好充分的信任和授权。
促销
结速后再做评断,中间不做过多干涉。
才能保证活动高效完成。
兵法7、“以谋制战,不战而胜。
”每一次促销活动,不能拍脑袋就打折、送赠品这样简
单,必须经过谨慎思考后再做行动。
所以在做促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查
分析,谋定而后动是必要的。
思考做什么促销?
为什么要做?
如何做?
然后再去具体实施。
兵法8、“集中优势兵力法则。
”在手机店促销应用中,即为集中手机店所有的在产品、
服务上的优势向顾客做宣传,才能起到吸引顾客的关注的目的,同时也提示促销当天,要做好人员的安排工作,以最佳的精神状态,最专业的服务
迎接中大型促销活动。
兵法9、“不促销而胜的不二法门。
”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置,当
周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,a手机店确独善其身,重点加强销售人员的销售
话术培训,特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书,人手一本,并要求必须背会,并
集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。
把每一位店员都培养为手机销售“杀手”,
来者必杀。
努力由提高店铺的成交率上做文章。
在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。
兵法10、“创造胜利的态势。
”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。
醒
目的店铺形象,整洁的外场环境,缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗,新颖、有趣
的促销活动,时尚科技的样机演示,着装统一的促销人员,以及充沛的客流,这一切共同组
成的外场气氛,不仅可以刺激入店顾客的购买欲望,同时能吸引路过者的目光,扩大活动的
影响力,激发潜在的消费。
卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装
饰用品,突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。
兵法11、“奇正相合,善变取胜。
”手机店做促销,要“正招”与“奇招”相结合,并把
握好度,把握好时机,才能取胜。
所谓正招,也就是真正能让顾客得到购机实惠的,如售后
服务政策。
所谓的奇招,也就是华而不实,仅是为了吸引顾客进店的噱头,此方面不可过度
用,如“0元购机。
”这里面显然是有问题的,所以,正如广告宣传一样,三分实七分虚,做
促销活动也同理。
兵法12、“虚虚实实,左右战局。
”促销过程中,宣传环节至关重要,宣传是表面上看不
到什么收获,而只有销售结果出来才能评价促销效果。
而虚无的宣传手段,直接决定了实在
的收益。
因此,一场成功的手机店促销,离不开宣传时间与手段的选择与应用。
兵法13、手机店促销十二字方针,建形象、上人员、抓培训、搞主推。
店内外抓主题形
象营造,如国庆节,就要以国庆节的素材为主,五一节就要以劳动节的形象为主。
上人员,
抓培训。
店内员工齐动员,系统手机销售技巧培训,必要时要聘请临时促销员参与。
搞主推,
促销一定要有主推机,要有重点。
兵法14、价格割喉战,同一款同一型号手机,明枪:
对外宣传直降800元,暗箭:
对内
调低仅为100元。
高调宣传,低调调价,吸引顾客注意,打击竞争对手。
兵法15、价值割喉战,购天宇x90送价值100元的2g内存卡,送价值280元的蓝牙,
送价值160元真皮皮套,送价值180元的高级商务电池一块,送价值68元的高级耳机一副。
兵法16、套餐大作战,购机超值优惠套餐大赠送,套餐一:
车充+座充+直充;
套餐二:
原电+商务电;
套餐三:
饰品+清洁套装;
套餐四:
话费+延保。
兵法17、来就抽,抽就中,120%的中奖率。
好礼、大礼等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款,只需身份证,手机轻松拿回家。
兵法19、一起去马来西亚,购机送刮刮卡,刮中就有机会去马来西亚出国游。
兵法20、来店有礼,试机有理。
x1809新机闪亮登场,全市仅此一家,68台全市限量版
紧急发售中。
兵法21、售后不愁,用手机快乐给您,售后麻烦给我们。
终身免费保养,超长延保服务,
免费检测,配件厂家直供,免费提供备用机,小问题30分钟快速维修,免费号码备份,免费
软件升级。
兵法22、拒买新的旧机,全新超前概念款手机横空出世。
军工打造,航天技术,高档飞
机专用材料。
兵法23、一个人也团购,一个人也批发。
团购价紧急发售中。
兵法24、只有你才可以!
最后6天。
针对本店vip顾客,强力追击一对一超强促销中。
兵法25、付款试用,消费者凭有效身份证复印件,交纳30%的定金,手机免费试用7天。
兵法26、买赠新招:
除品牌厂商配发赠品外,手机店自购礼品可考虑保健品,喻意送健
康;
精品茶具,喻意送品味;
送按摩器,喻意送休闲。
总之,在考虑成本的前提下,以送有
价值的赠品为主。
兵法27、折扣变直降:
操作,如某款手机进价500,零售750元,用折扣给顾客产品也
打折的印象,所以变为直降600,暗中调低100就ok。
这样可以给顾客用650购买到(600+750)
1350元产品的感觉。
兵法28、竞赛促销,通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行,内容可以涉及到店铺
文化知识、手机功能产品知识。
如某手机店就手机术语知识设计了21道答题,全答对可获一
等奖,18道题为二等奖,16道题为三等奖。
顾客在答题的过程中,认识了什么叫行货手机,
什么叫黑手机,在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。
篇二:
手机店促销活动方案手机店促销活动方案
母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解,商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍
生出来的促销点,利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。
而手机商家也同样在母亲亲情
的光辉下,设计着自己的促销活动。
母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对
性的促销手段,达到促销目的。
对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,
我们看一下:
针对年老的母亲:
依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点
大部分如下:
功能配置实用、超大字体显示;
性价比不错,花销不大,有档次;
手写、智能系
统、做工精湛;
具有专业扬声器等。
针对年轻的母亲:
针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出
了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出
高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,
为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸
引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
下面是一些常见的促销手段,供大家参考:
1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖
活动,赢取奖品。
3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。
4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进
行的促销活动。
展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。
一般来说,展示
活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,
可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。
6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。
五一团购专刊活动出发点:
五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非
常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人),进行团
购活动,鼓励他们到本超市系统购物,对于超市来说是一个很好的卖点。
一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动,我美丽——主广
告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;
五一节是名义是劳动节
却不劳动,是休闲的节日;
那么,让人们在休闲的节日里通过劳动,给自己带来的真正快乐,
教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”,这样具有深刻的社会意义,活动的档次明显
提高,对提升企业形象很有好处;
同时,百货公司的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣
等,公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。
而本活动的核心宗旨,就是将劳动节7天,每
天一个项目,不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动,
我美丽,通过活动,不仅促销商品,提升企业形象,还能增强民众素质,美化心灵,满足人
们内心深处的精神需求。
另外活动:
1)凡完整保存我系列广告6篇,5月7日当天可到商场领取价值10元购物
券;
同时,将在商场舞台抽取5名幸运者,每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。
2)凡
在我商场5.1——5.6期间购物的顾客,凭购物票号,每小时抽奖一次,一次抽10人,每人
可以获得价值100元礼金券;
获奖者,必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品,否则由
后一位数票号持有者,在1小时内替领,否则作废某超市“五一”部分特价商品:
奇宝太平
各式饼干原价¥5.60现价¥4.50同益丹麦曲奇908克原价¥39.80现价¥25.90美味源银
唛生抽500ml原价¥5.60现价¥3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价¥17.40现价¥13.90
威尔小助手压力锅20cm原价124.80现价¥79.00亿美超迷你三折伞a5308原价¥58.70现
价¥23.00亿美超迷你三折伞a5302原价¥42.80现价¥18.00亿美超迷你三折伞a5301
原价¥34.20现价¥18.00飘柔清凉滋润洗发露750ml原价¥28.40现价¥22.90丽纯均衡
美白洁面乳120克原价¥18.50现价¥13.90丹芭碧篇三:
手机促销活动方案bbg音乐手机圣诞节促销方案
一、促销活动目的:
旺季抢量,同时强化bbg音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中
高端机型的比重达到40%以上。
圣诞节与元旦节对于bbg品牌来说都是一个彰现品牌实力、
品牌风格的重要节日!
通过本活动刺激消费,促进销售,提高品牌知名度。
由于圣诞、元旦
两节时间紧靠,节日性质有较为雷同,所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安
排。
二、促销主题和内容:
主题:
完美音质,随身畅响,霓光盛彩缤纷献礼
三、活动对象:
bbg新老顾客以及bbg的vip客户
四、促销活动的方式开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各卖场音乐
手机完成率核销各商场礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:
根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须
在12月15日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式:
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之
日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点
促销时间:
2010年12月25日——2011年1月5日促销地点:
南宁市各大手机卖场
六、促销方法
1.活动期间,凡购买bbg音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,
均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间,bbgvip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份,每卡仅限使用一次。
(数量有限,送完即止。
)
3.新客户购满2000元送bbg精美礼品一份。
七、广告配合
广告以海报与pop形式配合。
终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调,
装饰整个卖场。
bbg公司市场部需在2010年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交
公司,以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传,确保本次的促销活动成功进行。
八、早期的准备工作
1.促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调:
西方人以红、绿、白三色为圣诞色,圣诞节来临时家家户户都要用圣
诞色来装饰。
红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。
绿色的是圣诞树。
它是圣诞节的主要装饰品,用
砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。
上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。
还
点燃着圣诞蜡烛。
所以,我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
a.卖场氛围
整个促销活动期间,bbg终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。
长期以来,一直流行的圣
诞歌主要有四个:
《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听,
天使报佳音》《hark!
theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》,还有其
他一些,用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!
b.橱窗布置
以圣诞元素为主,辅以其他元素,使该橱窗能延用至农历新年
2.礼品开发:
bbg真皮手套
3.圣诞新年陈列布置具体做法:
1.陈列所需的物品:
泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱。
2.橱窗的布置:
用白色长毛地毯铺在地面上,象征雪花飘落地面,泡沫挂件用鱼线错落
悬挂在橱窗上,让人感觉季节的到来,产生温馨、浪漫的氛围,让人深切的感受到浪漫的圣
诞新年就在身边;
促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题;
加上橱窗
上粘上节日主题的透明背胶画,更好的突出了节日的氛围。
3.收银台的布置:
可用彩条横挂在收银台旁边,让顾客最直接的感受到节日的氛围;
顶
部可悬挂一些雪花,更好的突出氛围。
收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝。
4.卖场的布置:
顶部可悬挂雪花,(雪花每三组每组由两个交叉或上下错落为立体型
)为一串,不可挂的太拥挤,以免让人产生太杂的感觉);
卖场的重要位置可做一些热闹
的展示,更好的吸引顾客的眼球。
卖场死角的布置:
卖场的死角是通常不被注意的地方,但
对陈列来说也是较重要的地方,死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。
卖场的死角可用
圣诞树来把死角激活,这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。
5.节日期间,店员可以戴上圣诞帽。
口号:
“圣诞快乐!
欢迎光临”
九、活动的中期操作
1.在操作过程中,所有vip顾客凭vip卡领取礼品一份,不可多领;
新顾客购满2000
元,送礼品一份。
如顾客对本次活动有任何疑惑,终端销售人员因详细说明。
此活动最终解
释权在本公司。
2.礼品赠送只在活动期间执行
十、活动后期的延续工作此次活动结束后,紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。
由于这几个重要的节日相
距时间不长,所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。
也可利用圣诞、元旦较多的
顾客人流,宣传情人节与春节的促销活动。
十一、活动的预算
礼品数量与价格
礼品控制在每份100元左右,需要礼品份量600份左右。
礼品所需费用初步统计约为
60000元。
十二、促销活动注意事项:
【篇二:
手机店促销活动方案】
手机店促销活动方案
母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的见解,商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点,利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。
而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下,设计着自己的促销活动。
母亲节手机促销,本质就是在母亲节,找到目标的消费人群,推出目标产品,采取针对性的促销手段,达到促销目的。
对于手机母亲节促销,大部分商家采取了市场细分的策略,我们看一下:
依据老年人的生活习惯及本身的特点,推出方便宜操作的机型,特点大部分如下:
手写、智能系统、做工精湛;
针对年轻的母亲:
针对年轻母亲对于新事物的接受能力,以及本身女性特征,商家推出了几款不同性格的手机机型,比如说针对爱美母亲,推出购机赠美容物品,时尚母亲,推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。
2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。
4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。
一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。
5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。
五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人),进行团购活动,鼓励他们到本超市系统购物,对于超市来说是一个很好的卖点
。
一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动二、活动口号我劳动,我美丽——主广告语三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;
五一节是名义是劳动节却不劳动,是休闲的节日;
那么,让人们在休闲的节日里通过劳动,给自己带来的真正快乐,教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”,这样具有深刻的社会意义,活动的档次明显提高,对提升企业形象很有好处;
同时,百货公司的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣等,公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。
而本活动的核心宗旨,就是将劳动节7天,每天一个项目,不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动,我美丽,通过活动,不仅促销商品,提升企业形象,还能增强民众素质,美化心灵,满足人们内心深处的精神需求。
1)凡完整保存我系列广告6篇,5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;
2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客,凭购物票号,每小时抽奖一次,一次抽10人,每人可以获得价值100元礼金券;
获奖者,必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品,否则由后一位数票号持有者,在1小时内替领,否则作废某超市“五一”部分特价商品:
奇宝太平各式
【篇三:
手机店铺的促销方案】
手机店铺的促销方案
俗话说,酒香不怕巷子深,就是说,再好的产品,也需要宣传。
大凡实体小店,基本就没有做过什么宣传。
很多乡镇店铺本身规模不大,就是死死地开在那,等顾客上门购机,这样绝对不行,必须要做宣传,必须要做活动。
而且现在马上就要进入手机的一个淡季,根据我们手机的定位在二线品牌,并针对的是三四级市场,那么,乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户,所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传,活动,把店铺的人气和气氛搞起来,以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头:
开张大吉,厂家厂庆,店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟,在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候),找一个面包车,将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上,并在车顶放置一个喇叭,在附近的乡镇和村子去吆喝,并且在人多的地方:
茶铺,广场等地方停留几分钟,把这次的促销的机型,店铺名称,奖品等优惠给老百姓喊出来,因为老百姓都喜欢买优惠的东西,而且以此要造势,让附近的人提前知道,在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西,可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮,要把活动的气氛弄出来。
也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打,搞搞气氛,也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹,增加店铺的人气。
4)店铺内的手机,如果是开张,那么价格一定要便宜,非常的便宜,有的产品甚至可以在保本的情况下卖出,并且要用大纸条明码标价上去,如果是周年庆,那么把奖品要摆放在门口,并且把买手机送xx的活动印制成彩页,到处发放,并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,同时也给别人看到奖品是实实在在的,不是虚造的。
总之所有的手段,都是要造成一种万人抢购的浪潮。
人都有一种从众的习惯,看到别人在抢购,他也会忍不住手痒,本来不想买的,也会去买,还有本来是看热闹的,看到实在的奖品,他
也会跟过去购买
5)“套餐”式销售,比如你购买我的手机,我可以送手机卡,话费,以及内存卡等,做成套餐式的,这样商家也可以从手机卡,配件等上可以赚钱,老百姓也认为很实惠,一举几得,让顾客在你的店铺里同时购买几种东西,是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太