如何评估商业计划书Word文件下载.docx
《如何评估商业计划书Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何评估商业计划书Word文件下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
领先占领市场是否重要？
业务模型的潜在回报率？
u评估产品/价值定位：
产品：
描述：
产品能为客户带来什么样的效劳和市场价值；
产品对市场有什么吸引力、消费者是否接受；
创新特点：
向消费者提供比市场上现有的产品更强的功能、和营销方式；
是否能在最正确的时间进入市场；
目标客户：
客户群体的描述和他们的需求；
是否清楚究竟谁会最早成为产品的人群；
定价：
定价的根底是什么，为什么定出这样的价位；
能否接受市场的价位考核；
u评估管理团队：
典型关键职位技能与经验首席执行官；
在快速增长的公司中担任过高级管理职位、或其它成功业绩；
副总裁〔运营〕；
在相关领域的一流公司工作过，具备5年的经营管理经验、并具备3年的行业经验；
财务总监；
5年公司财务经验，〔例如银行家、财务控制等〕，有资本市场经验为佳副部裁〔营销〕；
有制定营销方案经验、设定目标客户的经验、客户关系管理经验；
副总裁〔业务开展〕；
有相关领域的重要关系网，有成功的交易经验；
首席技术官；
对工程的核心技术有深刻了解，掌握技术诀窍等；
团队管理技巧：
具备什么样的成功优势，在营销、出售，金融，技术和战略上有什么管理技巧；
团队的凝聚力：
关键的高层管理人员的凝聚力是什么？
一但有关键人员离职，用何种方式来弥补公司的损失；
团队排外因素：
对风险投资的认知程度，如何保护投资人利益；
u财务评估：
投资：
提供一个详细的、有效的财务方案，详细列举工程的投资总额和每个单个工程需要投入的费用；
并指出投资规模的市场根据；
回报：
详细说明工程投资的建设期、推论损益平衡期与回报期，回报利润率是多少？
、工程的成熟期需要几年，投资人撤资方式？
〔一定要有每年每季每月的数据支持〕
评估专业知识：
向投资人〔非专业人士〕展示您的知识与学问，介绍专业知识与行业词汇，使投资人对您的技术专业有更多了解，从而增强投资信心；
精选阅读
如何写好商业方案书
怎样评估商业方案书的可行性
怎样评估商业方案书的可行性当你确定自己适合创业后，你不必急着马上走上创业这条路，还必须先评估一下你的创业方案是否可行。
1、你能否用语言清晰地描述出你的创业设想你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。
根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告――你还没有仔细地思考吧!
2、你真正了解你所从事的行业吗许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。
否那么，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。
3、你看到过别人使用过这种方法吗一般来说，一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。
有经验的企业家中流行这样一句名言：
还没有被实施的好主意往往可能实施不了。
4、你的想法经得起时间考验吗当未来的企业家的某项方案真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。
但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况它还那么令人兴奋吗或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。
5、你的设想是为自己还是为别人你是否打算在今后5年或更长时间内，全身心地投入到这个方案的实施中去6、你有没有一个好的网络开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。
为了找到适宜的人选，你应该有一个效劳于你的个人关系网。
否那么，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。
7、明白什么是潜在的回报每个人投资创业，其最主要的目的就是赚最多的钱。
可是，在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。
你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。
如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的方案。
经过自我分析后证明你适合创业，同时你也能正确答复上述的几个问题，那么你创业成功的胜算将会很高，你可以决定着手去创业。
但是创业也并不是你一时冲动所决定的，如果创业前你举棋不定，最好还是选择工作这条路。
因为，尽管你现在有时机创业，你的动机不错，想法也很棒，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，现在也许不是你创业的好时机。
总之，你创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。
成事不易，创业更难。
选择创业这条路，自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题――因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。
然而，往害处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。
如何写商业方案书〔组织架构〕
所谓组织架构，也就是通过界定组织的资源和信息流动的程序，明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、承担什么责任、发挥什么作用，提供的一个共同约定的框架。
其作用和目的，是通过这种共同约定的框架，保证资源和信息流通的有序性，并通过这种有序性，稳定和提升这个组织所共同使用的资源在实现其共同价值目标上的效率和作用。
这里的资源不仅仅是物质资源，也包括参加这个组织的每个成员的体力和脑力人力资源。
任何一个组织都是由一个一个独立的个人组成的。
如果没有一个共同约定的框架，对这众多的独立个人在这个特定的社会群体中的相互关系和地位作用，明确地做出界定，这个组织也就不能称其为组织，而只能是一种随聚随散的社会群体，也就是一个没有共同目标、人员行为无法协调的乌合之众。
所谓组织架构设计，也就是通过对达成组织目标而必须完成的事务工作进行分析、分解，并设置分别承担事务工作相对独立而又相互依存的单位、部门和岗位，进而以此为根底界定这个组织中成员相互之间关系的性质，以及每个成员的地位和作用。
世界经理人办公伙伴认为在一个特定的组织中，成员相互之间关系的性质，以及由这种性质决定的每个成员的地位和作用，直接取决于每个成员个人在为这个组织目标的达成上承担的事务工作的大小和多少。
其所承担的事务工作越多，与组织目标达成的关系越紧密，他在这个组织中的地位就越高，作用就越大。
反之相反。
但是，在特定的组织中，一定成员的地位和作用，却绝不是取决于他所能为这个组织目标的达成而承担的事务工作的大小和多少。
因为他的能力不一定都能在为这个组织目标的达成上发挥出来。
这一方面是因为，这个组织是否会给他提供承担充分多和充分大的事务工作的时机;
另一方面是因为，他是否有这种意志意愿承担充分多和充分大的事务工作。
组织架构设计的目的和作用，也就是对为这个组织目标的达成而承担事务工作的大小、多少，与在这个组织中的地位和作用之间，事先确定一个对应关系。
从一方面通过这种关系的界定，把组织成员个人的意志行为诱导到为组织目标实现的努力上来，并标准其行为模式，以保障组织目标的达成;
另一方面，那么是让每个成员根据自己希望在这个组织实现的地位和作用，自主地选择所承担事务工作的大小和多少，进而起到鼓励组织成员工个人为组织目标的达成多承担事务工作的作用。
企业作为一个特定的社会经济组织，有一个完善的，并且根据实际情况变化而不断调整更新的目标体系，是其存在和开展的前提。
只有根据实际情况变化而不断调整更新的目标体系，才能把更多的人吸引和稳定在这个特定的社会组织之中。
但是，企业作为一个特定的社会经济组织，首先就必须有特定的架构，为其资源、信息的流动提供流动的方向和程序约束。
这不仅是因为形成企业目标体系的决策制定，也必须在企业组织的一定层次上由特定的岗位角色来完成。
根据其内容所涉及问题的多少、影响面的大小，把形成企业目标体系的决策的制定活动，分散到企业组织的不同层次、不同方面，让不同的岗位角色去完成。
这本身就是一种资源、信息流动的程序约定。
企业组织不能把大大小小的决策制定工作，都压在企业老板一个人身上，由企业老板――企业最高领导人一个人闭着眼、捋着须完成。
而且，企业决策的贯彻实施，更是需要有一个事先达成的、组织成员之间相互关系清楚、工作责任明确、活动步调协调的约定。
不可能什么事都让企业老板一个人来承担，让他通过自己一个人的努力，把决策所确立的目标变成现实。
否那么，这个企业也就不能算作一个企业了，而仅仅只能是一个地摊。
相对于企业这样的社会经济组织，做什么事、谁去做，也不能事先连一个约定和安排都没有。
否那么一盘散沙，叽叽喳喳，闹闹哄哄，企业组织的目标也就根本无法实现，至少不可能有效地实现。
正是从这个意义上讲，企业组织架构直接是企业组织的骨骼，是让企业立起来，有效运行的根底和保障。
商业方案书：
企业组织架构
3.01董事和高级职员
列出所有高级职员、董事和核心职员。
应包括每个人的完整的姓名、他或她的职位和年龄。
3.02关键雇员
这局部里你要证实三四个属于是关键雇员的人员，给出他们背景和工作的简历。
证明这些关键雇员勇于进取是很重要的。
用勇于进取者有点心理学著作文体的味道，但对于企业主而言，那么不是那么回事。
有人认为勇于进取者天生如此，尽管别的人认为勇于进取者的品质是可以学习的。
在你所处的情形中，这方面那么很简单。
你必须向投资者说明你就是个勇于进取者，否那么你将拿不到钱。
进一步来说，你在你的行业里赚的越多，就越能激发投资者去投资于你的公司。
3.03管理层忠诚度
从书面上难以判断你的忠诚度。
但像下面这样的真实的表述将受到欢迎。
公司没有任何一名管理人员、董事或主要投资者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;
进而，没有人曾经破产过或和任何破产业务有关联。
个人信用报告要证明所有个人有良好的信用记录且无大额未偿债务。
3.04薪水
这局部你要列出所有从公司支取薪水的核心雇员、董事或官员。
你应用表格形式列出每个人的姓名、职位、领取或将要领取的薪水。
在薪水一项里，你要把所有费用都列进去，董事费、参谋费、佣金、津贴、薪水等等—换句话说，公司总的报酬支出。
3.05股票购置权
你应给所有股票购置权做一个列表。
除了每个人的姓名之外，还应指出已经享有的股票数目、平均的预购价格、自授予购置权以来已购置的数额以及尚余的数额。
公司的购置权尚未偿付，应说明原因。
3.06股票购置权方案
这局部要说明公司已有的总的股票购置权方案，里面有多少购置权或是在以后某日将会有多少购置权。
3.07主要股东
在这局部用表格列出每个人的姓名、直接拥有或只有使用权的股票数额、股票购置权份额、在所有未行使购置权中的比例以及购置权行使之后的股权比例。
同时说明购置股权的价格。
3.08雇佣协议
详细列出公司和雇员的雇佣协议并特别注明和每个雇员签定的是什么协议。
如果你有订立雇佣合同的合理解释，把它写入这一局部。
3.09利益冲突
这局部被一再列出以确保所有违背公众利益的交易得到了充分的披露。
这一节你应揭示管理层和公司进行的交易。
例如，一位董事也许向公司提供过效劳，作为回报，这位董事拿到了公司的股票或股票购置权。
3.10参谋、会计师、律师、银行家及其他
如何写商业方案书〔风险控制〕
世界经理人办公伙伴认为融资风险防范与控制是企业为了防止各类融资风险的产生，或者控制风险的扩大和蔓延，而对企业生产经营活动、管理活动、融资活动等进行自我完善和控制。
融资风险防范与控制技术，那么是为了防范和控制融资风险而采取的一系列方式、
方法和技术的总称。
我们认为，融资风险的产生、防范与控制有一定规律可循。
如果对风险的危害性予以足够的重视，并通过企业团队事先的学习和借鉴，通过一定时间的完善和调整，完全可以控制和化解融资风险。
相反，如果风险防范意识不强，重视不够，就
会给企业带来系统的风险。
根据我们的经验和研究，融资风险的防范和控制技术大致如下：
1.融资内部控制
企业缺少融资内部控制的制度与工作流程，也是产生融资风险的根源。
通过制度和流程设计，可以起到非常好的效果。
为了便于融资企业结合自身的情况建立融资内部控制制度，我们对融资内部控制方法作如下归类说明：
（1）融资目标控制
某融资本钱目标;
某融资过程费用预算目标;
某资金方及潜在资金方满意度目标;
某融资效劳单位及其他合作方目标;
某融资的工作进度目标等。
这些目标，便于引导企业融资团队的行为，也便于企业进行末期考核。
（2）融资工作流程控制
某各部门职责分工与交叉;
某各部门的工作标准。
（3）融资团队行为控制
某主要是权力、义务、责任制度与鼓励方法。
2.融资危机管理
通常包括五个步骤。
（1）企业诊断与融资风险评估
在该阶段，主要是通过对企业现状进行诊断与评估，找出可能产生融资风险的关键点。
（2）建立融资风险预警体系
这是识别和发现风险的关键环节。
在该阶段，需要选择一些可以量化的指标和一些敏感的现象和信息，建立融资预警体系，以便在风险即将出现前，能够通知有关部门及时采取措施。
在该阶段，采取的主要工作步骤包括：
某寻找适宜的指标或信息;
某对这些指标或信息进行合理取值，建立“红线”、“黄线”、“绿线”，或者称为警戒线。
某建立信息传递机制，以便危机出现时，能够保障信息的畅通。
（3）设置融资危机处理预案
融资危机处理预案是指预先准备的、当危机出现时拟采取的措施，主要应该包括：
某组织和人员准备;
某财务安排;
某外部专家及融资效劳机构的利用
（4）预案的采取和危机的化解
在该阶段，主要是根据不同的危机类别，采取不同的处理预案，及时化解风险，把损失和危害控制到最低点。
（5）危机的善后处理
在该阶段，主要是总结经验教训，完善制度、工作流程，并迅速恢复正常的经营秩序。
商业方案书第五局部：
风险控制
这一章节中你要说明公司投资于你的公司的最主要的风险。
这局部要说清楚所有缺点。
不提供积极的意见，除了在每段的结尾处。
你所要考虑的一些地方是如下这样的：
5.01有限的经营历史
如果公司是新成立或最近成立的，缺少经营历史将是个特别值得讨论的地方。
5.02有限的资源
公司也许会，也许不会，拥有足够的资源来为延长期持续的生产，如果事情并非如方案那样开展。
说明这是个潜在风险。
5.03有限的管理经验
如果这个行业的管理是幼稚的或是全新的，你要说明管理的经验水平。
5.04市场不确定性
你要说明和销售有关的现存的市场不确定性。
5.05生产不确定性
这里你要说明任何可能存在的生产不确定性。
也许一种模型从来不能在生产装配线上做出来，因此对于是否能生产有一定的不确定性。
5.06清算
这里你要列出你的公司的清算分析。
那也就是说，万一公司陷入困境不得不被清算，拍卖股票能值多少钱
5.07对核心管理人员的依赖
5.08什么可能发生错误
这里投资者想你为他考虑,尽量把业务看作是投资。
他希望你能提出这个问题，“什么可能会发生错误”用来答复的相关问题是，“投资者如何会失去他的钱”换句话说，投资者希望你用你自己的客观的分析技巧来分析你的业务状况。
他希望你能指出来，你必须说明你会如何去解决。
5.09其它条款
你要说明这样的条款，如你的估计的财政储藏，股票缺少公开市场，经济控制或其它政府法规，非投资者股东对公司的控制以及无红利等。
如果它们很重要的话你应加以说明，不要等到投资者来提出这些问题。
【世界经理人办公伙伴-office.ic某o】
商业方案书如何撰写才能更好融资
【世界经理人办公伙伴-讯】商业方案书一开始是在美利坚合众国诞生的，在当时被人们奉为从私人投资者或者风险投资家那里回去资金支持的利器。
在目前以及将来的国内外投融资市场上，不管面对何种类型的投资方，商业方案书已经成为针对各类潜在的投资者而一开始就需要准备的一项最重要的书面材料。
企业整理、撰写商业方案书的过程，也是首先把该工程推销给企业和企业家自己的过程。
作为连你自己都不相信的商业方案，你是不可能推销给别人的，更不用说精明过人的国内、国际投资者。
反过来，即使一个实际上很好的工程，如果没有通过商业方案书这一众多投资者认可的文字方式充分展示出来，其结果很可能仍是把工程留给了企业家自己。
其次，商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，它的主要目的之一就是为了招商融资，谋求更大开展。
最后，对已建的风险企业来说，它还可以为企业的开展定下较具体的重点和方向，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。
商业方案书的重要性不言而喻。
现代招商融资没有商业方案书几乎是不可能成功的，同样没有一个正规、完整的商业方案书那也是希望渺茫。
一个很简单的原因就是：
所有投资者首先面对的是您的商业方案书而不是您的工程。
商业方案的写作程序
一份良好的商业方案包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业方案反而会让人失去耐心。
整个商业方案的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：
商业方案设想细化，初步提出方案的设想。
第二阶段：
市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场开展变化的趋势等因素。
可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：
竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。
分销问题如何形成战略伙伴的可能性谁是你的潜在盟友准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段：
财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段：
商业方案的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的开展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业方案的写作。
在方案完成以后仍然可以进一步论证方案的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个方案。
常见的五大弊病
一个成功的商业方案应该具有结构清晰、风格一致、通俗易懂、防止使用模糊的用语、具有艺术性的页面等特点。
另外在写作的过程中还要防止一些常见的弊病
弊病一：
自我为中心，无的放失，对行业的市场状况缺乏分析很多人在在作商业方案的过程中往往是从自身的角度出发，长篇大论在说明自己要作什么，偏偏对自己的产品和效劳有没有市场，产品的销售渠道如何缺乏必要的分析。
要知道顾客才是上帝，只有以客户为中心的产品和效劳才会获得人们的认可。
同时，不分析行业环境和市场给人的感觉是方案者本身对行业的了解有限，使投资者的信心大打折扣。
弊病二：
对市场过分乐观，或者进入一个拥塞的市场有些方案者会拿出一些与产业标准相去甚远的数据来预测公司未来的市场份额，得出过分乐观的结果。
又或者进入一个拥塞的市场，交一份不专业的创业方案。
弊病三：
不分析竞争对手的情况通常都应该分析竞争对手的情况，包括行业内的现有企业、本公司的一些替代产品以及新技术的更新换代等方面。
在现今的市场中，竞争是永远存在的，不分析竞争对手的情况会对公司未来面临的危机缺乏认识。
弊病五：
财务预测没到盈亏平衡年份尽管对未来财务状况的预测主观性很强，但是进行足够的预测告诉投资者可能的盈利时间仍然是十分必要的。
在很多商业方案中，有的财务方案只告诉投资者未来12个月中资金的使用，这显然是不够的。
给人的印象是公司的前景难以预料，现今总是处在流出阶段。
时代的开展是迅速的，因此，市场的变化也是无常的，所以，一份好的商业方案书应当也能够跟随着市场的变化进行不断的调整。
虽然说一份好的商业方案书并不能保证你的创业工程一定会取得成功，但是，有方案的前进当然会比无方案的前进更容易找到目标，也就更容易接近成功。
升级会员 